黄金酒试饮活动方案.ppt

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1、社区试饮活动操作提示,如何利用社区试饮做好淡季销售,3-6月试饮重点,在去年的试饮活动中,普遍出现“试的人不买,买的人不试”的情况,这要求我们在后面的工作中要针对市场,细分人群。重点可放在中高档小区,老干部活动中心等消费目标人群聚集地进行试饮等促销活动,以活动带动销售,精准投放,做到“有投入必产出,淡季不淡,旺季更旺”,将黄金酒真正融入到老百姓的日常生活中。,一、小区试饮活动,1、目的:A、通过试饮活动消灭盲点,促进铺货B、引导消费,增加销售机会C、扩大品牌影响力,让更多的目标消费者了解黄金酒,2、试饮活动开展,A、选择中高档小区,在该小区人流量大的入口开展。B、选择好的承接店-可选取小区附近

2、靠近人流量较大的出入口处的终端作为承接店。C、承接店的包装-建议对整个门面进行包装或做店招+海报+易拉宝。D、沟通好小区管委会(包括城管等)-至少达到在活动开展时对方不会来制止。E、小区内宣传-至少在活动开始三天前在小区入口附近贴出海报,有条件的拉出横幅。,F、活动开展时间-周一到周四(早上8点到10点,下午2点到8点)平时人流最大的时段(不是每天做,选一个好的时间点比如父亲节,五一劳动节,效果更好)。G、活动参与者-最好能拉小区附近的店主一起参加,可采用发放小礼品的方式。H、试饮注意事项:统一使用总部提供的一次性酒杯。控制试饮的量,每次倒入酒杯的酒不得超过杯壁上的标示线位置。I、以普及白酒的知识,拉近与消费者距离。,活动开展的四部走,注意事项,1.对于试饮点要事前详细了解情况。2.试饮酒要严格控制,拿多少瓶,用多少瓶都要详细记录,防止中间环节的流失。3.对于承接终端点要做好充足的备货。4.处理好于各个环节的关系,避免不必要的矛盾。5.要做好试饮的相应的活动策划,让试饮活动与消费者互动起来,使活动更加生动增加消费者购买欲望。,

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