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1、商业经营管理公司规章制度一、商业经营管理公司组织架构二、商业经营管理公司职能、架构、各部门岗位职责描述三、商业经营管理公司各部门工作流程四、商业经营管理公司的日常管理制度（以控股公司为准）五、招商管理制度（一）、考勤规章制度（二）、日常工作要求（三）、招商费用管理制度（四）、合同管理制度（五）、仪容仪表基本要求（六）、辞职规定（七）、招商流程及奖赏方案一、商业经营管理公司组织架构图二、商业运营管理公司各部门职能及岗位职责（一）、商业运营公司各部门岗位职责说明1、招商部职能：（1）、开业前招商、包括：市场调查、制定招商方案、招商实 施。（2）、开业后招商更新、后续招商、商户优化。（3）、商户进场
2、装修对接、装修进场、撤场管理.（4）、对接商业管理中心招商资源与工作安排2、商管部职能：（1）、商业中心的日常管理。（2）、商户、顾客服务。（3）、后续租金、物业费、管理费等的催收。（4）商户管理。3、物管部职能：（1）安全保卫。（2）消防安全监督。（3）卫生保洁。（4）绿化美化。（5）物业收费统计、分摊管理。4、办公室职能：（1）招聘、培训、人事、薪酬、考核、员工关系管理。（2）日常行政后勤管理：资产、零星采购、仓库管理。（3）政府关系维护、处理对外事务。（4）团队建设、企业文化建设。5、客户部职能：（1）处理客户商户投诉。（2）协调各部门间关系。6、策划部职能：(1) 、营销方案制定及预算
3、统计。(2) 、商业中心形象设计与宣传。(3) 、活动策划与实施。(4) 、平面设计。(5) 商业中MVI形象的监控.注:各部门负责人责任到人，分工细化(二)、商业运营管理公司各部门岗位职责说明(1)、招商部职责(负责人)1、制定阶段招商目标，并在实施过程中根据实际情况及时向公司领 导反馈意见和建议.2、组织开展项目所在城市的市场调查工作，收集相关的信息 并深入了解当地商业发展情况，协助项目招商的整体运作，掌握市场 动态，做好市场预测，及时做好应对的招商计划，认真组织和努力完 成项目的招商工作。3、按公司的工作流程，与公司各部门做好沟通，并在项目招商 过程中遇到问题及时向公司反映。4、负责开展
4、项目业态规划，区域规划，品牌规划的执行工作， 并对招商商户和品牌进行筛选。5、负责重要招商关系网络的搭建与维护开拓，维护行业协会 的关系。6、控制各区块的招商进度,协助各招商区块执行人员与商户的洽谈并及时跟进.7、协助本部门员工的业务指导、培训、考核工作。8、定期做好招商计划，及时向公司递交工作总结（月度，季度）。9、制定招商政策，租金价格、组织实施开业推广活动。10、负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。（2）、商管部职责（负责人）1、建立商户日常经营管理档案，对其经营活动适时跟踪、监控， 并定期分析。2、建立商铺适时动态管理，全面详细掌握商铺现存状况,制定优 胜劣汰计划，优化商家组合
5、。3、建立健全商业沟通机制，及时反馈商户意见和建议，做好项 目与商户沟通的桥梁.4、负责项目公共区域及建筑物广告位的策划、租赁、管理等.5、建立日常巡场制度、适时监督、把控商户经营秩序、经营环 境、公共卫生、安全保障等工作的落实情况.6、对商户运营过程中出现的问题进行解决、反馈、总结.7、配合项目营销活动的实施、组织、落实商户促销活动的执行。8、每月月底报告下月工作计划及执行方案、部门费用预算、部 门办公用品采购计划。（3）、物管部职责（负责人）1、负责部门各种规章制度、程序文件、工作计划的制定和具体的 执行落实。2、合理调配人员，协调各部门的分工协作，确保项目中心的工 作顺利进行。3、负责所
6、管辖物业的装修审批，协调违章和投诉事件的处理。4、负责水电暖的供应，管理，维修和维护的工作，协调本部门 与供水、供电等物业管理有关政府职能部门的关系。5、制定督促检查安全制度，安全操作规程及保障措施的执行情 况，防止人身设备事故的发生，做好综合管理工作。6、做好商业中心的整体安保、卫生等相关工作。7、协助本部门员工的业务指导、培训、考核工作。8、做好月季度的总结工作.（4）、策划部职责（负责人）1、制定年度营销计划、广告、公关策略、品牌策略、并根据市场 竞争情况拟定具体实施方案.2、项目形象展示、策划推广、促销策略及广告创意。3、根据公司整体策划安排，贯彻执行各项营销方案。4、各类大型庆典活动
7、或促销活动策划、组织和执行，在各类大 型活动中做好统筹协调，确保各部门协作完成公司计划。5、与招商部配合，做好市场调研，及时掌握竞争对手和相关行 业信息，并向上级反馈.6、负责项目内外形象设计、包装、户外广告牌及场内导视系统设计、制作、安装.7、负责促销海报等等宣传资料编写、设计、印制派发。8、宣传策划活动的信息反馈，效果评估及改进方案。9、协助进行本部门员工的业务指导、培训、考核工作.10、每月月底报告下月工作计划及执行方案、部门费用预算、 部门办公用品采购计划。注：（以上部门职责由负责人责任到人，具体细化）（三）、商业经营管理公司各部门工作流程（一）商业运营启动流程（二）商业运营部搭建流程
8、组织架构确定部门负责人到位部门成员到位意见反馈商业运营部人员培训（三）招商部工作流程次 信 息 收集（四）商管部工作流程整理退场商户资源共享料与招商部对接进行二次招商商户入驻手续办理商户装修商户上货商户广告需求商户日常经营维护（五）策划部工作流程活动反馈商业策划全年度计划（六）商户投诉处理工作流程商户（消费者）投诉（七）人事及行政工作流程根据控股公司相关流程制度执行（八）招商、商管、物业工作衔接流程（九）商管、物业工作衔接流程商户（问题未及时处理）意见反馈五、招商管理制度（一）、考勤规章制度1、招商人员工作时间为早上8： 30-17： 30分（项目现场）2、招商人员每日上、下班须亲自打卡，如有
9、漏打每次扣罚10元，一 个月内累计3次漏打，则给予书面警告，一个月内累计2次书面警告， 则作解雇处理。3、招商部工作人员,在上班期间如遇突发事件需要外出应向招商经理 请示并获得批准才能外出，如违反外出予以旷工处理。4、项目现场招商人员实行六天工作制，采用星期一到星期五轮休一 天，双休日上班，休假要由招商经理统一安排，连续休假时间一般不 用可以超过三天。5、如遇突发事件需请假，须与当日上班前告知经理且获得批准，并 在上班后的一个工作日内补办请假手续，若没有及时知会经理作旷工 处理予以口头警告。6、招商人员必须及时填写客户来访资料登记、已租客户资料 表（租控）月工作计划表及客户资料保护名单等，每
10、周交于经理存档。7、凡相关培训会议均不得缺席,如有特殊情况须向上级请示，若不同意 则不得缺席。8、安排市场调查当天，可向领导请示，是否要回公司。（二）日常工作要求1、如在工作场所做与工作无关的私人事情（包括吃零食、吃早餐、 化妆、睡觉、开小差等）一经发现，做口头警告处理，屡劝不改或情节 严重者，予以书面警告或即时解雇。2、任何时间都要以客人为重，不得怠慢，尤其注意午餐时间来访的 客人。怠慢客人者视情况轻重而定处以口头警告，或书面警告处理情 节严重者立即辞退。3、严禁在项目场所散播不利入驻商户的留言以免影响整体士气及 公司声誉，一经发现，书面警告处理，事态严重或再犯者立即解雇.4、要注意保持工作
11、场所整洁，特别在开业和举行其他重大活动期间， 所有招商人员均有义务保持招商部及商业内部的整洁。5、必须服从上级领导工作安排，有任何异议均不可再客人面前争 论，保持公司良好形象。6、工作期间招商人员不得以各种形式，向客户索取利益或要客户 请客送礼等，违规者按情节轻重加以处罚,书面警告或解雇。7、招商内部的一切书籍、办公用品、设施等一律不得外带及私自 挪用,工作用后物品应自觉放回原处。8、无论发生任何事情，都不能在招商现场争论,避免与客人在招商现 场大声争论，应将客人带到接待室内，了解其原因，并及时向经理反 映，寻求解决办法。9、每位招商人员接待客户要做到有始有终，不得以任何理由中断 正在接待的客
12、户而转接其他客户。10、应以公司利益为最大前提，在任何时候、任何场合都不应参与及讨论散播有损或影响公司利益的活动和言论。11、未经公司许可，不得私自代商户转让铺位.（三）、招商费用管理制度1、通讯费：招商人员每月电话费补助100元，便于随时联系商户招 商事宜。2、交通费:因公出差的交通费、餐旅费、可按实际情况凭报销凭证经 各上级领导审批后方可报销，费用标准按照公司行政部相关管理制度 执行,本区域内招商过程中，招商外出由公司统一安排车辆。3、招待费：招商过程中主力店代表，著名品牌商家大客户的招待需 经上级领导批准，应提前告知领导。4、出差费：招商中心人员因工作需要出差的，需经经理以上领导同 意，
13、并填写出差申请单再行出差标准按公司出差统一标准执行。5、礼品费：招商过程中，如需要礼品派送，经主管领导同意，并填 写礼品派送单方可进行。（四）、合同管理制度1、招商文员负责招商部有关合同、协议的领取、登记、保管与存档 工作。合同签订盖章之后，原件一式两份，客户一份，公司行政部档案 室一份。招商文员必须另外复印三份，本部门留档一份，物业管理一 份，财务一份，每份合同必须由当事人或部门负责人签名确认，以便 备查。2、招商经理负责招商人员签订的合同、协议的审阅严格按照公司规 定的流程进行操作。3、招商人员必须严格按照公司规定的租金价格与客户进行谈判如果 有主力店或著名品牌店的客户，租金浮动应请示总经
14、理批准后，方可 与客户谈判.4、招商人员必须严格按照公司规定的有关合同范本进行相关合同的 填写，商户有特殊要求的，必须告知经理同意后方可受理。5、招商人员必须严格按照有关流程进行合同、协议的领取、签订、 缴纳等。6、招商人员在填写完相关合同卮严格按照公司规定的合同审批程序 进行审批，审批后方可盖章。7、招商人员在签订相关合同时，必须保证公司利益。8、招商人员必须严格按照合同规定对客户进行租金缴纳工作逾期或 少交的客户，公司将对招商人员的奖金进行滞留。9、如果招商人员没有按照公司的有关规定操作,造成的后果由本人承 担，造成严重的经济后果公司将保留法律追诉权。10、合同、协议的签订流程：1）招商人
15、员到文员处领取合同、协议、并做好登记工作。2）签约完毕后及时交回文员处，文员应做好归档工作.3）当天没有签约完的合同、协议，下班前应交回文员处。4）招商人员在签订完后，应将客户的资料、相关手续一并交回文员 处。（五）仪容仪表基本要求一）男性：着统一工作服（无统一工作服，自备衣物要保持整洁清爽）， 鞋要保持干净、亮光。二）女性：着统一工作服（无统一工作服，自备衣物要保持整洁清爽）, 化淡妆，衣服颜色要协调。（六）辞职规定根据控股公司相关制度执行（七）招商流程及奖励方案1、招商流程图市场调研和目标客户分析客户信息归档完善、招商资料准备就绪 客户分类，确定重点客户填写招商意向表 客户资格考察、评估核
16、准H确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金: 与客户陶通、谈判方案修改与认可热量供装修方案及效果图装修方案审核、提供装修入场许可证2、商户跟进责任及佣金分配问题3、成交后的工作1）没有成交或即将成交的客人必须继续跟进，与商户签订合同后， 应即时由经手人上报招商经理,不得拖延不报。并及时做好商控工作。2）若已成交的铺位有任何变动都必须实时上报招商经理，否则扣款1000 元.3）若对已发放的佣金有疑问，应先确定需查核之佣金无误，再填写 待查佣金单及附当月佣金清单交招商经理查核。4）佣金发放日期为次月。4、招商人员佣金及奖罚方案1）招商人员每招租一间铺位,佣金为第一年实收租金的提（待定），按 以下比
17、例进行分配：2）新进招商人员从第三个月开始要达到公司下达的每月基本招商任 务（主力店和大业态除外），如连续两个月不达标者视其平时表现，可 做辞退处理。3）次月发放所属佣金.5、招商政策及区域规划1）招商政策（因项目区域位置及业态待定）（1）、租赁单价:元/M2/天;按区域、位置拉开差价,一铺一价价格 表。（2）、管理费：元/M2/月（包括公共区域能耗、消防保安、绿化、 保洁等）（3）、合同期限:(4) 、免租期：(5) 、保证金：(6) 、使用率：面积均按建筑面积计算。(7) 、租赁优惠：(8) 、交铺标准：招商部门具体工作事项一、市场调查(一) 市场调查工作界定1、项目规划定位前，由招商部负
18、责进行市场商业调查,调查内容包括 商圈情况、同行业及竞争对手情况、居住人口及消费水平、租金水平、 商户资源、物业管理、媒体等；2、商业中心正常经营后，招商部应不定期对商品品牌、竞争对手、 所在城市新商业项目的情况进行调查，形成市场调查报告后上交总公 司.3、遇到需要调整业态组合，必须做出详细的市场调查说明情况，交 由公司总部商定.(二) 市场调查准备1、资料准备：商业中心建筑资料、城市行政、人口、经济资料、市场调查表格、当 地商业地图等。2、人员准备3、市场调查及工作计划4、城市零售状况及分析5、同类竞争对手分析6、本项目分析;地理位置、项目规划、周边环境、交通、25公里 半径人口数量结构和特
19、征、商业设施、服务设施、市政设施、小区数 量、入驻人口、居民户数、人均收入、人均消费支出、消费特征、物 业状况（规划部提供包括住宅、酒店写字楼、商业的全面情况）工程 进度时间等；对本项目定位、商业规划、招商政策、目标品牌及租金 价格物业费标准的建议。7、形成调研结论根据市场调查数据形成调查结论，结合实际情况制定相应的物业费、 工资薪酬水平、招商宣传推广费预算、组织架构编制。二、商业业态规划、招商政策及租金方案1、业态规划（1）、根据市场调查报告数据，制定符合市场规律的商业业态规划。（2）、对于已经开业运营商业广场经营出现严重问题或者50%以上 租赁合同到期前3个月；由运营公司根据区域内市场的实
20、际情况适时 的调整市场业态。（3）、商业中心业态规划形成后，由运营管理公司提报公司总部，并 经公司总部论证通过后正式确定。（4）招商部负责依据公司总部通过的业态规划，制定相应的招商方 案。（5）商业业态规划一经确定后，运营公司须严格执行.若执行过程中 有调改意见须提报调改方案，经公司审批后方可执行.2、招商政策及租金方案运营管理公司依据招商部的市场调查报告结合市场情况、经营情况、 商业业态调整规划草拟商业中心招商政策及租金方案。三、商铺招商1、招商工作安排2、招商准备（1）、制定招商方案及招商计划商业业态规划、招商政策及租金方案经批准后，招商部须严格按照招商方案及计划执行.（2）、招商方案及工作计划内容（3）招商部成立后须建立项目招商小组，确立招商经理，由招商经理分配招商小组的招商区域和招商任务。（4）公司办公室负责帮招商部布置办公设备及办公用品;项目现场招商办公室的招商环境气氛布置，招商热线电话落实等。（5）招商资料准备；包括招商手册、商业中心平面图、意向合同、租赁合同及附件、物管合同、补充协议、广告位使用合同（6）营业执照、房屋租赁许可证、商铺产权复印件及楼层平面 图（商户办理营业执照及二次消防所需材料等）（7）租赁合同审批流程、租赁条件更改审批流程、合同终止审 批流程、退铺审批流程等.（8）制定招商手册、项目简介、方案、招商宣传资料等.（9）项目现场的商铺租控表
