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1、2011届“营销与策划”专业毕业设计指导书毕业设计是高职教育教学内容的重要组成部分，也是大学生毕业所必须完成的一项任务。毕业设计的写作是全面、系统地检验大学生对基本专业知识、专业理论的掌握及运用程度的重要手段之一，也是对大学生独立分析问题、解决问题的实际运用和操作能力、创新能力的综合性考察。根据本专业教学计划，现将2011届营销与策划专业毕业生毕业设计工作计划安排如下：一、市场营销专业毕业设计进度时间： 2010年9月26日2010年5月25日。具体进度安排： 1.确定选题：2010年9月26日9月30日；2.拟订大纲：2010年10月8日10月15日；3.初稿写作：2010年10月31日前上
2、交初稿；4.修正稿：2010年11月10日前交，做进一步的修正和润色；5.毕业设计终稿：2010年11月20日前交；6.评阅和答辩：2010年4月25日前由毕业设计指导教师评阅并给出最终评阅意见；2010年5月25日前由毕业设计指导小组进行抽答。二、毕业设计选题参考范围 毕业选题可以参考以下选题范围，也可结合自己熟悉的行业、企业或产品，自行拟订毕业设计题目，在规定时间内上报给指导老师，由指导老师审核，并由学生本人进行网上确认后方为有效，逾期或未经网上确认视为无效。1.关于某某产品（实习单位）促销策划方案设计2.关于某某企业（实习单位）的企业形象（CIS）策划 3.关于某某产品（实习单位）顾客满
3、意度调查 4.关于某某保健品（实习单位）营销策划方案设计 5.关于某某产品（实习单位）营销方案设计 6.关于某某企业/产品（实习单位）销售渠道的设计 7.关于某某企业（实习单位）客户关系管理方案设计 8.关于某某企业（实习单位）新产品上市营销方案设计 9.关于某某新产品（实习单位）市场推广方案设计 10.关于某某啤酒（实习单位）营销策划方案设计11.关于某某产品（实习单位）广告策划方案设计12.关于某某产品（实习单位）目标市场调查13.关于某某饮品（实习单位）营销策划方案设计14.关于某某企业/产品（实习单位）节日促销方案设计15.关于某某品牌（实习单位）化妆品营销策划方案设计16.关于某某企
4、业/产品（实习单位）校园推广方案设计三、毕业设计基本要求1.以实习单位为背景，紧扣专业知识，以“现状、差距、措施”为线索解决实际问题；2.毕业设计能体现设计者站在企业的角度为实习单位解决实际问题的能力。3.学生应在深入实际的基础上，运用所学知识，一人一题，独立完成具有一定质量的毕业设计。毕业设计中引用他人的内容不得超过总字数的1/3。4.毕业设计要素齐全，结构完整，格式规范（参见第五项“毕业设计的格式要求”），并制成电子文档同时提交。毕业设计字数要求不少于5000字。四、毕业设计的项目构成毕业设计由封面、目录、正文等项目构成。五、毕业设计的格式要求1.封面（1）首行正中有“安徽职业技术学院”为
5、小初号楷体字，居中，加粗。第二行“毕业设计”为黑体，小初号字，加粗，居中，字距5磅。（2）标题及作者情况。封面的“设计标题”字体为小二号黑体，加粗；设计题目为小二号仿宋，加粗；作者情况包括系别、专业班级、学生姓名、学号、指导教师、完稿日期，使用四号仿宋，1.5倍行距。2.写作提纲（目录）另起一页。“写作提纲”项目名称用小二号黑体，提纲内容使用四号仿宋，单倍行距。3.正文另起一页。正文内容包括标题、正文内容、致谢等几部分。（1）标题毕业设计标题用小二号黑体，顶部居中排列。题目是毕业设计最重要内容的概括，应该简短、明确，论文题目不超过25汉字。读者通过标题，能大致了解文章的内容、专业的特点和学科的
6、范畴。（2）正文内容正文是毕业设计的核心内容，包括前言、主体、结论三大部分。正文字数不能少于5000汉字 (包括标点符号、图表等)。前言。前言又称引言、序言、导言、导论等，用在设计的开头。前言只是毕业设计的开头，一般不必写前言这个标题。主要是对调研小区的整体情况做简要概述。主体。主体是毕业设计的主要部分，应该结构合理，层次清楚，重点突出，文字简练、通顺。正文中可以采用图形、表格等形式辅助论述观点或描述设计过程，适当采用程序界面、关键源程序段，并结合设计任务或研究工作进行说明；但不要大量地粘贴图形和源程序。除一、二、三级标题外，文字统一用小4号仿宋，每段起首空两格，回行顶格，1.5倍或1.25倍
7、行距；正文文中标题：一级标题:用4号黑体加粗，独占行，末尾不加标点；二级、三级标题:用小4号仿宋，若独占行，则末尾不加标点，若不独占行，标题后面须加句号；注意：每级标题的下一级标题应各自连续编号。（3）参考文献写作过程中引用的参考资料，需按照引用次序在参考文献中如实列出。（4）致谢对指导教师和给予指导或协助完成毕业设计工作的组织和个人表示感谢。4毕业设计的排版基本格式页面设置：A4纸，上下页边距2.5厘米，左边距2.5厘米、右边距2.0厘米、页眉页脚1.5厘米。行距1.5或1.25倍。正文中的表格统一用三横线表格，图、表中文字用5号仿宋；图、表名用5号黑体。全文数字及英文字母用白体(Times
8、 New Roman)。5打印与装订毕业设计（作品）的文字说明统一用A4纸打印，全文从写作提纲开始连续编写页码及左侧装订；一式四份（分别由教务处、系、教研室和学生学籍档案存档）。装订内容及顺序包括：封面目录正文致谢。六、毕业设计成绩评定1、优秀: 能按时完成毕业设计所规定的任务，并在某个方面体现了有独特的见解，或解决了生产、科研和实验中较为重要的问题，毕业设计 (论文)说明书论证严密、计算精确，图表清晰，结论正确。答辩时能确切地、全面地回答有关问题或有所延伸和扩展。文字材料条理清楚、通顺、论述充分，符合技术用语要求，符号统一，编号齐全，书写工整。答辩时，思路清晰，论点正确；回答问题基本概念清楚
9、，对主要问题回答正确、深入。2、良好： 能按期完成毕业设计 (论文)所规定的任务，并表现出有较好地运用所学的知识分析解决问题的能力。毕业设计(论文)说明书的理论分析和计算正确、图表清晰、完整。答辩时能正确解答老师所提出的有关问题，概念清楚。文字材料条理清楚、通顺，论述正确，符合技术用语要求，书写工整。答辩时，思路清晰，论点基本正确，能正确地回答主要问题。 3、及格：在指导教师的具体帮助下，能按期完成任务，独立工作能力较差且有一些小的疏忽和遗漏；能结合实际对某具体课题进行有独立见解的论证，但技术含量不高。在运用理论和专业知识中,没有大的原则性错误；论点、论据基本成立,计算、分析、基本正确。毕业设
10、计基本符合要求。文字材料通顺，但叙述不够恰当和清晰；词句、符号方面的问题较少，工作不够认真，个别错误明显。 答辩时，主要问题能答出，或经启发后能答出，但不够完整、准确，回答问题较肤浅。 4不及格：任务书规定的项目未按期完成；或基本概念和基本技能未掌握。没有本人结合实际的具体设计内容或独立见解的论证，只是一些文件、资料内容的摘抄；在某些万面有原则性错误。文字材料不通顺，书写潦草，质量很差，有原则性错误。市场营销教研室2010年9月22日附件1营销821班毕业设计分组名单组别序号姓名指导老师第一组1金波汪静2徐玉军3毛延庆4方平5陈伟健6付香玲7张瑞8周婷婷9杨菊第二组1姜飞王勇2刘伟3李维信4王
11、宿平5巫昌3牛传俊6王立俊7左文丽8程业芬9杨萌萌第三组1唐高龙刘义华2刘小龙3王健4张斌斌5阮仁嵩6邱斌7朱珍珍8王佳丽9马晓雨10陈万娟备注：各指导老师与学生见面时将个人有效联系方式告诉本组成员。第四组1董生杜淑琳2段北侠3赵欢欢4贾玉帅5徐峰6张宝龙7胡亚萍8黄文娟9代雨10韦晓艳组别序号姓名指导老师第五组1高荣生吴颢2水壮壮3陆吉波4李辉5卢亮6陈保虎7陈丽8宁晴晴9吴庆庆第六组1王宋俊王守敬2薛昌远3冯翔4张强5葛世鹏6欧阳桥生7曹冰冰8陈佳9彭婷第七组1张振丁勇2马水强3张方品4郭昌兵5张磊6胡飞7刘亚梅8徐娟9洪亚芳第八组1程艳峰汪洪斌2张盼3张国栋4亓运5白莹莹6甘芳芳7宗盼盼
12、8王伟丽9黄苗苗10刘影附件2：参考案例“莎莎深层洁净洗发露”2008年度上市促销推广方案一市场背景（一）目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈，各品牌不断发掘并推出新颖的USP来再次对现有市场进行市场细分，占有细分市场，并通过丰满产品系列或不断完善增进产品的功能。（二）莎莎品牌定位在时尚专业的角度，给予同品牌增加新的产品系列的提供了足够的空间。时尚专业的概念在不同时期具有不同的内涵，在新的世纪，消费者将对时尚、专业给予新的理解，因此莎莎同样需要不停地随着内涵的变更，使产品系列不断地丰满。（三）莎莎深层洁净洗发露的USP：在时尚专业的基础上，更深一层次地强调深层次清洁，透明洁净配方，温和有效等
13、概念，具有新意。二SWOT分析（一）优势分析莎莎品牌在全国市场已经有很高的知名度，可以为新产品提供强有力的推广力度；莎莎已经形成的洗发护发的系列产品，可以适合多种需求的目标消费者。（二）劣势分析1新产品上市消费者对其功效了解不多。2价位属高档（200ML，20多元），而同档位的产品竞争相当激烈，如想再予以细分市场已很困难。3原莎莎忠诚消费者接受新产品需要一段时间，而潜在目标消费群则需要强而有力的推广、传播手段使之对莎莎新产品产生试用的欲望。（三）机会点1目前尚无竞争品牌进入时尚、专业的领域，在深层洁净，透明洁净等相似USP上，也无细分目标群竞争。2新春刚过很大一部分消费群将重新开始寻求品牌转换
14、。（四）威胁1正值旺季来临，其他竞争品也开始有新的市场行动，因此亦将对莎莎新产品上市场构成威胁。2多种品牌的新产品入市，将对莎莎新产品带来巨大的威胁，如：挤占经销商的流转资金；多种新产品USP的交叉使莎莎新品失去卖点优势；生动活泼的终端陈列抢占目标消费群的第一视线；在售点的多种形式的促销抢先吸引消费者尝试新品等。三推广目标（一）让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度（约1-2个月），尽快进入成长期，创造效益。（二）使目标消费群产生试用的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者。（三）提高售点的产品销量（与去年对应期相比，莎莎品牌销量在三个月内增长15%）。（四）提高新
15、产品知名度，丰满莎莎品牌的产品系列，增加陈列货架，吸引终端卖场大力协助，使终端陈列、展示更加生动化，活化售点的气氛。（五）巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性，有效挤占通路商的流转资金，最大程度地挤兑竞品介入竞争。四目标消费群定位（一）重点目标消费群：“ 18 30岁的青年女性 ”（二）辅助目标消费群：“ 30 40岁的中年女性 ”（三）目标消费群特点：1经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较理智，日常开支具计划性。2比较注重自己的形象，细心呵护头发皮肤；容易接受新事物，并愿意尝试购买。3电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流，容易信任和
16、依赖品牌。五推广策略（一）借助莎莎品牌的推广力和人员促进，抢占通路商、终端商、消费者的第一吸引力，积极推出以继续宣扬品牌定位“时尚、专业”的各种主题活动。（二）解决新产品入市的产品功能宣传告知、消除潜在目标消费者对产品功效的疑虑（争取在两个月内完成产品功能告知阶段，常用派发、演示促销等手段）。（三）刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买（宜在旺季、并完成产品功效告知阶段以后实施，宜采用回馈社会、消费者主题与实际让利相结合）。（四）营造品牌声势（让消费者感觉莎莎品牌一直在“时尚、专业”上的努力，新产品只能更好，离消费者更近的理念，使目标消费者通过对品牌的信赖而接受新产品，宜采用在大型公众场所举办的
17、公益性、社会效应性公关宣传活动）。六活动形式（一）派发（能产生试用欲望的刺激）通过样品小包装，宣传单页的派发，使主要目标消费群能够在最短的时间内，对产品的功效有一个清晰的认识和理解，并在活动后认可、接受莎莎新产品。（二）演示（功能的宣传）通过主要售点、终端的大型产品演示活动，让准消费者亲身感受到产品带给消费者的利益，从而信任产品，信任品牌。（三）店销通过带有主题性的店面让利促销，配合单页宣传，让消费者在利益的驱动下产生购买行为，实现销售目标，同时在主题的有效配合宣传下，不削弱品牌力反而增进品牌亲合力。（四）主题促销在销售旺季，为达到有效的销售增长，推动购买高潮，设计符合品牌主张的系列主题形式的
18、促销，配合节假日的让利回馈，效果将更显著。（五）莎莎新品“形象小姐”选拔赛针对目标消费群的消费特点和需求期望，通过与专业美容美发店联合推出使用莎莎新品进行发质和发型综合评选“形象小姐”，此活动可以与终端发廊美发师优秀奖评选相结合推出，点出莎莎的品牌主张：“专业、时尚”。（六）造势（建立形象）在适当的时机，为达到强化品牌形象，推广品牌主张目的，在不同的时间段，分阶段推出推广主题，以期完善一个完整的莎莎品牌形象，同时产生积极的销售反应。（七）事件炒作利用每年重大事件机会，利用事件的主导活动，开展社会公益性宣传主题促销，将会收到事半功倍的效果。（八）荣誉“莎莎人”在时机把握的过程中，适时推出在消费者
19、中选拔的“荣誉莎莎人”活动，给消费者一种归属感，缔结情缘。七时间计划时 间目 标策 略活 动备 注3月-4月USP告知消费认知消费尝试宣传告知免费试用专业体验宣传单叶派发试用样品派发大型售场演示推广期5月-10月接受购买产品信任销售增长利益诱惑完善概念时机把握公益事件节假日店面促销系列主题营造季节转换促销政治经济事件炒作进入成长期11月-2月消费依赖品牌忠诚品牌维护利益增长强化品牌形象亲和品牌个性维系品牌忠诚消费情结归属大型宣传造势品牌产品形象大使消费联盟营运荣誉“莎莎人”进入成熟期注：具体阶段性的活动目标、活动策略、活动执行方案、活动预算见其他条目八推广范围（一）目标范围全国五大片区：华东地
20、区、华南地区、华中地区、华北（含北京、东北三大城市）、西南（含西北）（二）范围计划上海、广州、北京属第一类推广城市（2008年3月-5月）；华东（南京、苏州、无锡、常州、杭州、宁波、温州、嘉湖地区），华南（珠三角、粤东、湛江、海南），华中（武汉、长沙、南昌），西部（成都、重庆、昆明、西安），华北（沈阳、哈尔滨、长春）等为第二类推广城市（2008年6月-2009年2月）；其他中小城市为三类推广城市（2009年3月以后）。九推广预算（一）总预算。各类活动的总费用控制在：910万元以内（二）预算分解1推广期（2008年3月- 4月）开展1-2类活动。演示：30万。派发：36 万48万元；48万元3个
21、城市144万元。2成长期（2008年5月-10月）开展4-5类活动。造势：33万。售点：153万 + 主题促销：50万元128万元；128万元3384万元。3成熟期（2008年11月-2009年2月）开展2-3类活动。荣誉莎莎人：350万。消费联盟：30万 380万元。十监控评估（一）监控。建立执行审核、审计、监督组织和系统；建立信息反馈、流通组织和系统；建立决策修正系统和修正方案备选资料库。（二）评估。对每一个个案实行目标与结果的吻合度测算；进行年终投入产出比计算。投入产出比（ 205% ）= 投入金额 / 产出金额参考文献1市场营销策划作者：王方 主编 出版社：人民大学出版社出版时间：2006年07月2市场营销原理作者：（美）科特勒（Kotler，P.），（美）阿姆斯特朗（Armstrong，G.）著，郭国庆 等译 出版社：清华大学出版社出版时间：2007年05月3市场营销管理流程设计与工作标准 作者：孙宗虎，程淑丽 编著 出版社：人民邮电出版社出版时间：2006年07月后记首先，向论文指导老师XXX表示衷心的感谢！向三年来教育过我的老师表示诚挚的谢意！在论文的写作过程中，我学到了很多东西，对专业知识的认识得到了深化
