外墙保温工程方案.docx

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1、外墙保温施工方案一、工程概况：本工程为大同市第六人民医院新院，位于大同市南三环路西段三 井村西，包括门诊医技楼、病房楼、后勤保障楼等子项。总建筑面积 为 36370 m2。本工程外墙采用60厚挤塑聚苯板为保温隔热材料，以粘、钉结合 方式与墙身固定，抗裂砂浆复合耐碱玻纤网格布及镀锌钢丝网为保护 增强层，涂料、面砖及石材饰面的外墙保温系统。二、施工准备1、材料准备(1) 挤塑聚苯板规格为1200mmX600mmX60mm，平头式，B1级阻燃材料，35 kg/m3N表观密度N25kg/m3，导热系数W0.03W/.K，抗压强度N0.30MPa，吸水率V1.5%，(2) 专用聚合物粘结、面层砂浆厂家已

2、配制好，现场施工时加水用手持式电动搅拌机搅拌，重量 比为水:聚合物砂浆等于1:5，可操作时间不小于2h。(3) 固定件采用自攻螺栓配合工程塑料膨胀钉固定挤塑聚苯乙烯泡沫板，要 求单个固定件的抗拉承载力标准值不小于0.6kN。(4) 耐碱玻纤网格布用于增强保护层抗裂及整体性；孔径4mm X 4mm，宽度1000mm，每 卷长度100m。（5）镀锌钢丝网用于增强保护层抗裂及整体性；孔径12.7 mmX12.7mm厚度为0.9mm（6）聚乙烯泡沫塑料棒用于填塞膨胀缝，作为密封膏的隔离背衬材料，其直径按照缝宽 的1.4倍选用。2、工具准备电热丝切割器或壁纸刀（裁挤塑板及网格布用）、电锤（拧胀钉 螺钉及

3、打膨胀锚固件孔用）、根部带切割刀片的冲击钻钻头（为放固 定件打眼用，切割刀片的大小、切入深度与膨胀钉头一致）、手持式 电动搅拌器（搅拌砂浆用）、木铿或粗砂纸（打磨用）、其他抹灰专 用工具。三、施工要求及条件（1）经业主、监理、施工单位联合验收的外墙体（可分段进行）垂 直、平整度满足规范要求，门窗框安装到位，女儿墙、挑檐等突出墙 面部位尺寸合格，办理交接单后即可进行施工。（2）基体墙体上的脱模剂、混凝土残渣、灰土等杂物必须清理干净， 墙面平整超差部分应剔凿或修补。（3）伸出墙面的（设备、管道）连接件已安装完毕，并留出外保温 施工的余地。（4）雨天施工时，须采取有效防雨措施，防止雨水冲刷刚施工完但

4、粘结砂浆或面层聚合物砂浆尚未初凝的墙面。(5) 施工现场环境温度及找平层表面温度在施工中及施工后24h内 均不得低于5笆，风力不大于5级。四、施工流程：基层清理、打底、找平一楼层分隔装饰带安装一挤塑板粘贴面刷 界面剂一道一配专用粘结砂浆一预粘板边翻包网格布一粘贴挤塑板 一钻孔安装固定件一挤塑板打磨、找平、清洁一刷一遍专用界面剂一 拌制聚合物砂浆一抹聚合物抗裂砂浆一嵌密封膏一验收五、主要施工方法1、基层清理、打底、找平 清理混凝土墙面上残留的浮灰、脱模剂油污等杂物。 剔除剪力墙接槎处劈裂的混凝土块、夹杂物等，并重新进行修补; 窗台挑檐按照2%用水泥砂浆找坡，外墙各种洞口填塞密实。 要求粘贴挤塑板

5、表面平整度偏差不超过4mm，超差时对突出墙面 处进行打磨，对凹进部位进行找补(需找补厚度超过6mm时用1 ：2.5 水泥砂浆抹灰，需找补厚度小于6mm时由保温施工单位用聚合物粘结 砂浆实施找补)；以确保整个墙面的平整度在4mm内，阴阳角方正、 上下通顺。2、楼层分隔装饰带安装 基层清理完毕后，先根据图纸设计，在墙面上用墨线弹出装饰带 的位置 根据已弹好的墨线将12的钢筋呈梅花状植入梁内，将其与装饰槽钢焊接。3、挤塑板粘贴面刷专用界面剂一道为增强挤塑板与粘结砂浆的结合力，在粘贴挤塑板前，在挤塑板粘 贴面薄薄涂刷一道专用界面剂；待界面剂晾干后方可涂抹聚合物粘结 砂浆进行墙面粘贴施工。4、配制粘结砂

6、浆 施工使用的砂浆分为专用粘结砂浆及面层聚合物抗裂砂浆。 施工时用手持式电动搅拌机搅拌，拌制的粘结砂浆重量比为水： 砂浆=1:5，边加水边搅拌；搅拌时间不少Rmin，搅拌必须充分、均 匀，稠度适中，并有一定黏度。 砂浆调制完毕后，须静置5min，使用前再次进行搅拌，配好的砂 浆应注意防晒避风，一次配制量应控制在可操作时间内用完，一般不 应超过2小时，超过可操作时间后不准再度加水（胶）使用。5、预粘板端翻包网格布在门窗洞口位置预先粘贴板边翻包网格布，将不小于220mm宽的 网格布中的80mm宽用专用粘结砂浆牢固粘贴在基面上（粘结砂浆厚度 不得超过2mm），后期粘贴挤塑板时再将剩余网格布翻包过来。

7、6、粘贴挤塑板 施工前，根据整个外墙立面的设计尺寸编制挤塑板的排板图，以 达到节约材料、加快施工速度的目的。挤塑板以长向水平铺贴，保证 连续结合，上下两排板竖向错缝1/2板长，局部最小错缝不得小于 200mm。 指定某一基面处理完成的楼层作为样板层交与外保温单位进行样 板层施工。挤塑板的粘贴应从细部节点（如门窗洞口）及阴、阳角部 位开始向中间进行。施工时要求在建筑物外墙所有阴阳角部位沿全高 挂通线控制其顺直度、垂直度、及阴阳角方正，并要求事先用墨斗弹 好底边水平线及100mm控制线，以确保水平铺贴，在区段内的铺贴由 下向上进行。 粘贴挤塑板时，板缝应挤紧，相邻板应齐平，施工时控制板间缝 隙不得

8、大于2mm，板间高差不得大于1.5mm。当板间缝隙大于2 mm时， 须用挤塑板条将缝塞满，板条不得用砂浆或胶结剂粘结；板间平整度 高差大于1.5mm的部位应在施工面层前用木铿、粗砂纸或砂轮打磨平 整。 按照事先排好的尺寸（见下图）切割挤塑板（用电热丝切割器）， 从拐角处垂直错缝连接，要求拐角处沿建筑物全高顺直、完整。血伽水平控卸I线外墙挤塑板排列示意图:=.枣另食外埔挤塑板 用抹子在每块挤塑板周边涂50mm宽专用粘结砂浆，要求从边缘向中间逐渐加厚，最厚处达10mm。然后再在挤塑板上抹3个厚10mm厚巾100、6个厚10mm80的圆形粘结砂浆灰饼，如下图所示。6明0粘结砂浆100mm厚rm挤塑板

9、条点粘接法 用条点法涂好粘结砂浆的挤塑板必须立即粘贴在墙面上，速度要 快，以防止粘结砂浆表面结皮而失去粘结作用。当采用如图所示条点发涂抹粘结砂浆时，粘贴时不允许采用使板 左右、上下错动的方式调整预粘贴板与已贴板间的平整度，而应采用 橡胶锤敲击调整；目的是防止由于挤塑板左右错动而导致粘结砂浆溢 进板与板间的缝隙内。 挤塑板按照上述要求贴墙后，用2m靠尺反复压平，保证其平整度 及粘结牢固，板与板间要挤紧，不得有缝，板缝间不得有粘结砂浆， 否则该部位则形成冷桥。每贴完一块，要及时清除板四周挤出的聚合 物砂浆；若因挤塑板切割不直形成缝隙，要用木铿铿直后再张贴。 挤塑板与基层粘结砂浆在铺贴压实后，砂浆的

10、覆盖面积约占板面 的30%50%，以保证挤塑板与墙体粘结牢固。 网格布翻包：从拐角处开始粘贴大块挤塑板后，遇到窗洞口等部位需进行耐碱玻纤网格布翻包；即在基层墙体上用聚合物粘结砂浆预 贴网格布，翻包部分在基层上粘结宽度不小于80mm，且翻包网格布本 身不得出现搭接（目的是避免面层大面施工时在此部位出现三层网格 布搭接导致面层施工后露网）。见下图。门窗洞口附加网络布示意图 在门窗洞口部位的挤塑板，不允许用碎板拼凑，需用整幅板切割， 其切割边缘必须顺直、平整、尺寸方正，其他接缝距洞口四边应大于 200mm。见下图。整板切割淑0 0挤塑板洞口处切割及接缝距离要求示意图Q为防止外窗漏水，要求窗洞口四周侧

11、壁挤塑板与窗框间留通槽， 在外窗框安装完成并验收后由外窗施工单位在槽内打发泡剂、塞聚乙 烯泡沫塑料棒及打耐侯密封胶。为防止保温面层施工时槽内挤入面层 聚合物砂浆，要求在槽内放置与槽相同宽度的挤塑板条，槽内打胶时 再行取出。Q在窗洞口位置的板块之间搭接留缝要考虑防水问题，在窗台部位 要求水平粘贴板压立面板，避免迎水面出现竖缝；但在窗户上口，要 求立面板压住横板（详见门窗洞口附加网络布示意图）。Q在遇到脚手架连墙件等突出墙面且以后拆除的部位，按照整幅板 预留，最后随拆除随进行收尾施工。Q粘贴挤塑板时，在每层的楼层分隔装饰带上部空留300mm高用于粘 贴防火岩棉隔离带，幕墙后的保温材料全部为防火岩棉

12、，粘贴方法同 挤塑板（岩棉防火隔离带厚度60mm）。7、钻孔安装固定件 挤塑板粘结牢固后，应在824h内安装固定件，按照方案要求的 位置用冲击钻钻孔，要求钻孔深度进入基层墙体内50mm （有抹灰层时， 不包括抹灰层厚度）。 固定件个数按照下图要求放置（横向位置、竖向位置均分），任 何面积大于0.1m2的单块板必须加固定件，且每块板添加数量不小于 4个。固定件布置图 操作时，自攻螺栓需拧紧，锚入基层墙体深度不小于50mm（不包括 找平厚度），使用根部带切割刀片的冲击钻，切割刀片的大小、切入深 度与钉帽相一致，将工程塑料膨胀钉的钉帽比挤塑板边表面略拧紧一 些；以保证挤塑板表面平整，利于面层施工；同

13、时方可确保膨胀钉尾 部膨胀部分因受力回拧膨胀使之与基体充分挤紧，（注意：安装防火 岩棉板固定件时，每米三个）。 固定件加密：阳角、孔洞边缘及窗四周在水平、垂直方傩m范围 内需加密，间距不大于300mm，距基层边缘为60mm，如下图所示。ft墙体边角、洞口处固定件示意图 面砖装饰的墙面在安装固定件前应先在挤塑板面上固定0.9厚钢丝 网。A、先将热镀锌钢丝钢丝网按楼层高度分段裁好，将热镀锌钢丝钢丝 网裁成长度3m左右的网片，并尽量将网片整平。B、固定钢丝网时 应从顶层开始沿边角处钉挂钢丝网。钢丝网垂直 铺设。钉挂钢丝网时，先将钢丝网的一头（距50毫米处）拆成L角，以 便于转弯搭接。用直径不小于1.

14、5毫米的钢丝做成U型卡子临时固定， 将钢丝网固定于保温墙面上（U型卡在每块挤塑板面为8处）。C、门窗洞等侧口部位钢丝网收口处每米不少于三处进行固定，窗口 钢丝网边直接固定于基层并紧靠铺贴于窗框处。相邻两片钢丝网要注 意搭接铺设，搭接长度为100mm，搭接部位以不大于30cm的距离用镀 锌铅丝将两网绑扎在一起，在面砖装饰墙面与涂料装饰墙面交接地方，钢丝网与网格布的铺贴需进行搭接，搭接宽度为20mm。D、固定完钢丝网后再安装固定件。8、挤塑板打磨、找平、清洁挤塑板接缝处表面不平时，需用衬有木方的粗砂纸打磨。打磨动 作要求为：呈圆周方向轻柔旋转，不允许沿着与挤塑板接缝平行方向 打磨，打磨后清除挤塑板

15、表面的泡沫碎屑。9、开滴水槽：在所有外窗洞口侧壁的上口用墨斗弹出滴水槽位置， 并依据窗框进行校核，按照弹好的墨线在挤塑板上安好定位靠尺， 使用开槽机将挤塑板切成凹槽，成品滴水槽尺寸为10mmx10mm,考虑 到面层砂浆厚度为57mm,为保证凹槽内塞入成品滴水槽后，成品滴 水槽与面层砂浆高度一致，故切凹槽尺寸为8mmx13mm，差值尺寸是 为粘结砂浆预留空间，成品滴水槽塑料条是在抹面层砂浆时粘贴（详 窗眉、窗台滴水做法示意图）。10、涂刷专用界面剂 挤塑板张贴及胀钉施工完毕经施工单位、监理验收合格后，在膨 胀钉帽及周圈50mm范围内用毛刷均匀的涂刷一遍专用界面剂。待界面 剂晾干后，用面层聚合物砂

16、浆对钉帽部位进行找平。要求塑料胀钉钉 帽位置用聚合物砂浆找平后的表面与大面挤塑板相平整。目的是为了 避免钉帽位置由于面层聚合物粘结砂浆过厚，将来在成活后的面层出 现流坠、干缩痕迹。 待塑料胀钉钉帽位置聚合物砂浆干燥后，用辊子在挤塑板板面均 匀的涂一遍专用界面剂。（注：干挂天然石材的墙面，在界面剂涂刷 完毕后后经监理验收合格并办理交接单后就可进行干挂石材工序）11、抹聚合物抗裂砂浆11.1抹第一遍聚合物抗裂砂浆 涂料装饰墙面在确定挤塑板表面界面剂晾干后进行第一遍面层 聚合物砂浆施工。用抹子将聚合物砂浆均匀的抹在挤塑板上，涂料装 饰墙面的厚度控制在12mm之间，不得漏抹。 第一遍面层聚合物砂浆在滴

17、水槽凹槽处抹至滴水槽槽口边即 可，槽内暂不抹聚合物砂浆。 伸缩缝内挤塑板端部及窗口挤塑板通槽侧壁位置要抹聚合物砂 浆，以粘贴翻包网格布。11.2涂料装饰墙面在第一遍砂浆打底后要埋贴耐碱玻纤网格布 所谓埋贴网格布就是用抹子由中间开始水平预先抹出一段距 离，然后向上向下将网格布抹平，使其紧贴底层聚合物砂浆。 门窗洞口内侧周边及洞口四角均加一层网格布进行加强，洞口 四周网格布尺寸为300mmX200mm，大墙面粘贴的网格布搭接在门窗口 周边的加强网格布之上，一同埋贴在底层聚合物砂浆内。 将大面网格布沿长度、水平方向绷直绷平。注意将网格布弯曲的 一面朝里放置，开始大面积的埋贴，网格布左右搭接宽度100

18、mm，上 下搭接宽度80mm;不得使网格布褶皱、空鼓、翘边。要求砂浆饱满度 100%，严禁出现干搭接。 在墙身阴、阳角处必须从两边墙身埋贴的网格布双向绕角且相互 搭接，各面搭接宽度为不小于200mm。见下图。r 固抑阴、阳角处网格布搭接示意图11.3抹面层聚合物抗裂砂浆 抹完底层聚合物砂浆并压入网格布后，待砂浆凝固至表面基本干 燥、不粘手时，开始抹面层聚合物砂浆，抹面厚度以盖住网格布且不 出现网格布痕迹为准，同时控制面层聚合物抗裂砂浆总厚度在34mm 之间，保证总抹灰厚度为5mm 滴水槽做法：先将网格布压入槽内，随即在槽内抹数量足够的聚 合物砂浆，然后将塑料成品滴水槽压入挤塑板槽内。塑料成品滴

19、水槽 塞入深度应综合考虑完活后面层高度，这样才能保证成品滴水槽与面 层聚合物抗裂砂浆高度一致，确保观感质量。挤塑板槽内砂浆必须填 塞密实并确保安装滴水槽时槽内聚合物粘结砂浆沿槽均匀溢出。滴水槽凹槽处，须沿凹槽将网格布埋入底层聚合物砂浆内，若网 格布在此处断开，必须搭接，搭接宽度为不小于65mm。注意，滴水槽 凹槽处需附加一层网格布，网格布搭接80mm （见下图）。聚氨酯融切齐窗眉、窗台做法示意图窗眉滴水节点做法示意图 所有阳角部位，面层聚合物抗裂砂浆均应作成尖角，不得做成圆 弧。 面层砂浆施工应选择施工时及施工后24h没有雨的天气进行，避 免雨水冲刷造成返工。 在预留孔洞位置处，网格布将断开，

20、此处面层砂浆的留槎位置应 考虑后补网格布与原大面网格布搭接长度要求而预留一定长度。面层 聚合物抗裂砂浆应留成直槎，砂浆具体留槎位置见下图。MEK合物抗裂砂浆留槎位置而层聚合物抗裂砂浆OO哺3预留的与后搭接的大而补网格布 网榕布挤塑板开口位置脚手架连堵件预留洞口处面层砂浆留槎示意图（注：面砖装饰墙面在挂完钢丝网后用5mm厚聚合物抗裂砂浆直接抹 面。）11、嵌密封膏在墙体与窗框缝隙处用密封膏镶嵌，密封膏镶嵌密实、饱满。12、验收六、细部及特殊部位做法：（1）预留孔洞位置（破损处）处理进行大面积挤塑板粘贴过程中，在遇到外脚手架的连墙杆时，挤 塑板只能进行甩槎处理；在外墙保温施工完毕后拆除脚手架过程中

21、， 对此部位实施修补处理。 用掺10%UEA的1： 1干硬性水泥砂浆将脚手眼填塞紧密，表 面抹平。 按照预留孔洞尺寸裁截一块尺寸相同的挤塑板并打磨其边 缘部分，使其能严密封填于孔洞处。 将上述预裁好的挤塑板背面涂上粘结砂浆，将其镶入孔内。 涂抹底层聚合物抗裂砂浆，切一块网格布（其面积大小应能 与周边已施工好的网格布搭接80mm），埋入网格布，并涂抹面层聚合 物抗裂砂浆与周边平整。七、施工质量要求1、聚苯板的粘贴 用目测法检查表面情况，其中包括：A板边的切割质量：B板缝及填塞质量；C表面是否按要求打磨；D门窗洞口及穿线管穿墙等洞口处，聚苯板的切割与布置是否符 合要求 板面打磨完毕后，需用2m长靠

22、尺及塞尺检查板面平整度，误 差不得大于4mm，阴阳角处板边加工与连接也必须整齐平顺。 苯板黏贴48h后，敲击检查是否松动或黏贴不实处，必要时可 揭下聚苯板观察是否有虚粘，并观察截面破坏情况。破坏界面在聚苯板内时为粘结良好，粘结砂浆从聚苯板上剥离时为粘结不良。2、网格布及钢丝网的铺设 用目测检查表面情况，不得有肉眼可分辨的网印。 现场按规定检查是否按规定铺设。3、面层聚合物抗裂砂浆的施工用2m长靠尺、塞尺及直角尺检查，平整度误差不得超过2mm，垂直误差不得超过3 mm，阴阳角误差不得超过2mm。八、安全措施：（1）在进行外脚手架搭设时，已考虑外墙保温施工荷载，故根据计 算，在外墙保温施工作业层搭

23、设连续五步的脚手板，每步不少于两块 跳板。（2）在外脚手架上操作的人员，必须经过培训，持有国家劳动部门 颁发的特种作业证件持证上岗。（3）工人在脚手架上作业必须戴好安全帽，系好帽带，必须佩戴安 全带，将保险钩挂在大横杆上后方可进行施工。（4）若存在交叉作业施工的情况，在外保温施工区段的上方，必须 用跳板加密目安全网进行全封闭，确保外架作业人员安全。（5）安装固定件前打眼用的电锤必须有出厂合格证，末级开关箱必 须配漏电保护器，工人必须带绝缘手套进行操作，专业电工进行接线。（6）在外脚手架上的操作人员需穿防滑鞋，有恐高症、心脏病的人 员禁止上架，严禁酒后上架施工。九、文明施工及成品保护：（1）裁切

24、下来的挤塑板碎板条必须随手用袋子装好，禁止到处乱丢， 随处飘洒。（2）在涂抹挤塑板粘结砂浆时，注意不要污染门窗，被污染的门窗 必须及时用湿布擦洗干净。（3）粘贴上部挤塑板时，掉落下来的粘结砂浆可能会污染下部挤塑 板及网格布，必须及时清理干净。（4）拆除脚手架时应做好对成品墙面的保护工作，禁止钢管等重物 撞击挤塑板墙面。（5）严禁在挤塑板上面进行电、气焊作业。（6）施工用砂浆必须用小桶拌制，用完水后关好水管阀门。（7）进场的抹挤塑必须堆积成方，做好防雨保护。十、成本降低措施：（1）施工中依据配板图裁切挤塑板，减少浪费；（2）对工人进行交底，使其熟悉节点部位做法，合理利用边角料；（3）控制好砂浆的

25、拌制量，特别在施工停歇前应计算好砂浆的用量， 防止砂浆超时而无法使用，造成浪费。（4）通过样板层的施工，准确掌握每个部位网格布的规格、尺寸， 做到定型加工，定点使用。十一、环境保护措施：（1）涂刷挤塑板的界面剂必须集中堆放在地面已硬化的库房里，严 禁界面剂撒入土层中。（2）裁切下来的挤塑板板条必须分类存放、集中回收，禁止其四处洒落、埋入土中或作为一般的建筑垃圾处理，避免污染环境。附赠材料商业计划书的制作流程不业计划书制作是一个复杂的系统工程，如何安排撰写 计划往往会使创业者十分困惑司的创业者都有自己的撰写思路和技术路线，一般都会 遵循一定的写作程序来进行。下面介绍一种被普遍接受的商业计划书制作

26、流程1.商业 计划构思细化阶段刚刚获取一个新的创意和想法后，创业者需要与志同道 合者或相关领域专家对创意进行初步的研判和构思。首先， 需要通过相关问题的讨论判断该创意是不是一个好的创业 机会。创业机会识别所需要关注的七大领域经典问题可以在 第一章第三节中获取。其核心问题包括：该项目提供什么产 品与服务，目标人群是谁，市场容量多大，竞争对手是谁，竞 争优势有哪些等。如果对这些问题的分析都能得到一个激动 人心的答案，那么这个创意和项目就可以进入到创业构思过 程中。在创业构思过程中，首先，最需要探讨的问题是创业项 目的商业模式和发展规划，也就是该公司从0到1,从小到大 的一系列发展过程。其次需要讨论

27、的是如何把公司发展构想 阶段化，以及在每一个阶段需要关注哪些核心问题。具体来 说，就是提出创业公司的发展战略，并落实到纸面。最后，根 据产品与服务的特点设计出商业计划书制作的路径，一般都 会经历产品分析、行业与市场分析、市场调研和访谈商业计 划书制作和完善等过程2. 资料获取和市场调研阶段所要进入行业的市场结构、政策支持、技术水平等相关 问题，这些资料和数据分析可以使 对产品与服务需要进入 的行业和市场进行初步研究,查询相关年鉴、报表和文献了 解解该产品的发展思路。创业者由表及里地了解该产品与 服务在行业和市场中所处的位置，有利于创业者更好地理收集定性的信息，如购买周期,对购买决策者来说可能

28、导致他们拒绝本产品与服务的可能潜在客户的数量、他们 愿意付的价钱、产品与服务对于客户的经济价值等。此外， 还应当己销售渠道的客户。准备一份客户调查纲要,获取足 够多的信息，这些信息包括：现有和 同多个产品与服务的现 有和潜在客户建立联系。其中，至少有一个是你计划将选作 自障碍，你的产品与服务为什么能够在你的目标用户和客户 的应用环境之中起作用。通过这些调查能让团队充分了解市 场和客户。竞争对手是另外一个需要重点调研的对象，需要在此环 节确定竞争对手并分析本行业的竞争态势。例如，竞争对手 产品的特点和性能怎样，他们都采取什么方式参与竞争。可 以就你准备好的问题，采取调研和访谈方法进行深入研究，

29、最后准备一份竞争者调查报告3. 商业计划书制作第一，在进行了公司发展战略规划和行业与市场分析后, 市场模块是在商业计划书制面的问题时,可以将问题量化为 一份35页的文档。此外，可以附上一些市场预测数据，客 户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描 述或市场营销材料等第二，公司运营模块也需要花费大量的时间。针对新公 司的运作，准备一份35页的文档。说明哪些是公司顺利运 营的关键要素，如何在建立这家公司时体现这些要素，如 何 开发产品，如何建立一支销售队伍，如何建立分销伙伴关系， 如何选择合适的地址，如何保护知识产权，新公司如何在长 时间里进行大量生产。简而言之,详细描述这家公司从现在

30、 到三年或五年后的运作方式。仔细进行财务估算，把握这家 公司如何从收入、销售量，客户以及其他推动因素上取得长 足发展第三，团队建设是商业计划书中的核心内容，可以通过 23页的文档说明公司所需的各种知识和能力，并说明公司 发展过程中的主要人员分工情况。通常投资者并不是在向创 意”投资,而是在向“创业者”投资。所以，可以用单独一页 纸阐述公司创业团队中每个成员所拥有的资产、股份和职 位。针对外来风险投资，可以用一段话说明本公司将出让多 少股份来换取多少额度的风险投资第四，财务是公司运行的价值化表现 公司的完整财务 计划,通常包括对公司的价值评估、收益率、三大报表等，你 必须保证考虑到所有可能性 第五,撰写摘要和设计封面,完 善和统一全部商业计划书内容，最后完成整份商业计划书4. 答辩陈词和反馈 在与投资者沟通之前，需要准备10 分钟的答辩稿和PPT,以便推销自己的创业机会。陈述应当强 调创业公司获取成功的关键因素，但这并不是简单地把商业 计划书摘要用口头方式表达出来,而是需要通过建立一套容 易理解的逻辑把商业计划书的核心内容传递给投资者。你既 可以用看得见的一些东西来让投资者深入思考，也可以用简 洁的市场分析和可 靠的数据给投资者留下深刻的印象。总 之，准备越充分，就越能向投资者说明商业计划中的各种关 键问题