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4、务拜访量,增员拜访量,拜访量,抓住了拜访量就是抓着了源头,寿险营销的核心内容,驱动业绩指标的因素：,二、营销业务发展（一）业务发展的意义（二）业务发展的途径,寿险营销的核心内容,（二）业务发展的途径,基础管理系统推广-势在必行抓队伍建设、抓基础管理比单纯抓保费更重要,寿险营销的核心内容,课程大纲,组训在寿险营销中的作用寿险营销的核心内容寿险营销的管理内容,一、基本法与人员管理 二、个险基础管理系统 三、产品销售与推动 四、经营分析与营销企划,寿险营销管理的内容,一、基本法与人员管理（一）基本法的作用（二）基本法的内容,寿险营销管理的内容,职业生涯的规划健康成长的保证权利义务的体现营销发展的动力
5、经营管理的依据,基本法是什么？,寿险营销管理的内容,（一）基本法的作用,对总公司来说，是个险战略目标、管理意志和价值取向的载体。对基层公司来说，涉及到个险工作的每个环节，是营销管理的核心内容和基本依据。,寿险营销管理的内容,（一）基本法的作用,一、基本法与人员管理（一）基本法的作用（二）基本法的内容,寿险营销管理的内容,（二）基本法的内容,寿险营销管理的内容,组训的相关职责熟悉基本法的内容，掌握基本法的精神及战略地位向营销人员宣导、解释基本法，排解纠纷避免单纯利益导向，树立组织文化和归属感善于运用基本法的优势激励和进行组织发展、业务推动进行生涯规划，引导良性发展防止不正确的操作,寿险营销管理的
6、内容,一、基本法与人员管理 二、个险基础管理系统 三、产品销售与推动 四、经营分析与营销企划,寿险营销管理的内容,二、个险基础管理系统（一）个险基础管理系统的意义（二）个险基础管理系统的内容,寿险营销管理的内容,寿险营销主题：,以基础管理为根本的专业化队伍建设,寿险营销管理的内容,（一）个险基础管理系统的意义,二、个险基础管理系统（一）个险基础管理系统的意义（二）个险基础管理系统的内容,寿险营销管理的内容,(1)人才增募系统(2)衔接训练系统(3)活动量管理系统(4)会议经营系统,寿险营销管理的内容,（二）个险基础管理系统的内容,组训重要的工作职责：,演练并掌握四大基础管理系统操作要领和技巧,
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