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1、产品如新 华实呈现,目 录,理念篇产品篇,幸福是什么？幸福是自己心中充满快乐的阳光。是在亲人的注视下许愿、吹蜡烛，然后一起高唱生日快乐歌，是拉起宝贝的手去逛动物园看熊猫，或是在普吉的海滩上晒太阳、堆沙堡，是中秋节亲人团聚，一家人在皎洁的月下分享月饼和祝福，,现代社会“七十二变”,衣：从“一衣多季”到“一季多衣”现代人对服装的挑选越来越细致，不仅要考虑质量、花色，还要追求品牌和时尚，体现个性与修养。,食：从吃饱吃好到健康营养人们的饮食观念、饮食文化、饮食环境发生了潜移默化的改变，更注重“吃得健康、绿色、安全”。,住：从“居者有其屋”到追求舒适百姓对精致生活的追求已超过“居者有其屋”的基本需求。从
2、1978年到2010年，中国城市人均住房面积由6.7平米增长到约30平米，农村人均住房面积也增长了4倍多。,行：出行方式从单一传统到多元转变如今百姓对出行方式的选择越来越多，距离也越来越远。汽车、火车、高速列车、就连座飞机也成了平常百姓外出的选择。,中国青年报发起的一项有7625人参与的调查显示：78.8%的人认为自己的收入比十年前增加了；85.3%的人感觉自己的生活负担却比十年前更重了。这说明，尽管随着经济的增长，这些年居民的收入有了大幅的提高，但大多数人的感觉却是生活负担在不断加重。,物价飙升，满意下降,2011年7月份，全国居民消费价格总水平同比上涨6.5%，消费者满意指数降至低点，物价
3、何时才能涨停？,存钱缩水，理财无助,自2010年2月开始至今，老百姓已经在负利率下连续生活了18个月。老百姓的存款能往哪走？基金？股市？黄金？房产？,来源：中国经济景气预测中心,2011年上半年，各类自然灾害造成全国2.9亿人次受灾，4490人死亡（含森林火灾死亡41人），1000人失踪，直接经济损失1420.3亿元。,生存环境天灾,生存环境人祸,中国每年交通事故50万起，因交通事故死亡人数均超过10万人，已经连续十余年居世界第一。2008年至2010年，全国共发生火灾39.8万起，死亡3865人，直接财产损失52.1亿元。,7月23日，温州动车事故，造成40人死亡，192人受伤。,9月27日
4、，上海地铁发生两车追尾事故，造成271人受伤。,10月7日，滨保高速公路重特大交通事故，造成35人死亡、19人受伤。,10月1日，湖北神农架一辆大型客车翻滚坠入三峡库区，造成16人死亡、19人受伤。,人生必须面对的现实。,子女教育,婚嫁,医疗,养老,百姓需求,产品体系,意外保障,教育养老,医疗保障,对意外风险的担忧,对医疗所需的防范,对孩子教育的规划,对老年生活的准备,对家庭财富的积累,投资理财,产品体系满足客户对未来的确定,目 录,理念篇产品篇,四大产品惠民,四大产品惠民充分解决客户的需求,有病保病，无病养老，固定增值，会长大的健康保险,产品解析老产品回顾,健康星语3132,一款大病给钱、没
5、病还钱的健康保险计划。,销售口诀五百一份真便宜健康意外全都管人性关爱能豁免七十还把保费还,产品解析老产品回顾,一款提供终身健康理财保障的保险产品,案例：王女士于2010年给自己购买10万保额，主险交费3400元，附加险600元，身故后怎么给付？,产品解析老产品回顾,吉祥至尊,“吉祥至尊”带给消费者的是那份苦苦追寻的安全感，是多年后按时呈现给客户的美好未来，是送给生活的一份“吉祥”之礼。,产品解析,产品名称：吉祥至尊两全保险（分红型）投保年龄:出生满30天55周岁交费方式：一次交清，5年、15年、20年、30年交保险期间：期满型：15、20、30年岁满型：至50、60、70周岁,保险责任：满期生
6、存保险金保险期间届满，给付（基本保险金额+累积红利保险金额）1.05，合同终止。,产品解析,身故或身体全残保险金1.一年内，因疾病身故或身体全残，按不同情形给付，合同终止：（1）18周岁前，给付实际交纳的保险费；（2）18周岁后，给付实际交纳的保险费1.1。2.因意外伤害或一年后因疾病身故或身体全残，按不同情形给付，合同终止：（1）18周岁前，给付+实际交纳的保险费与基本保险金额对应的现金价值二者之较大者；累积红利保险金额对应的现金价值。（2）18周岁后，给付（基本保险金额+累积红利保险金额）2。,产品解析,投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残
7、，且介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费，合同继续有效。豁免保险费的，公司视同自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费已交纳。投保人在保险期间内变更的，公司不予豁免保险费。,产品解析,案例一,保险利益满期生存保险金60周岁时，张先生可领取（10万元+累积红利保险金额）1.05+终了红利。身故或身体全残保险金1.一年内，因疾病身故或身体全残，给付4160元1.1，即4576元。2.因意外伤害或合同生效之日起一年后因疾病身故或身体全残，给付（10万元+累积红利保险金额）2终了红利。（上述两项保险利益其中一项发生给付后，保险合同终止。）投保人意外伤害
8、身故或意外伤害身体全残豁免保险费投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费。,产品解析,案例二,保险利益满期生存保险金20周岁时，宝宝可领取（10万元+累积红利保险金额）1.05+终了红利。身故或身体全残保险金1.合同生效之日起一年内，因疾病身故或身体全残，给付4830元。2.因意外伤害或一年后因疾病身故或身体全残，按不同情形给付：（1）18周岁前，给付实际交纳的保险费与基本保险金额对应的现金价值二者之较大者+累积红利保险金额对应的现金价值+终了红利。（2）18周岁-20周岁，给付（10万元+累积红利保险金额）2
9、+终了红利。（上述两项保险利益其中一项发生给付后，保险合同终止。）投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费，合同继续有效。,好未来，准时来！,“吉祥至尊”三大突破,满期返还标准提高，确定利益更加突出 18周岁前风险保额为零，易于多保、加保（所交保费及身故现价不计入死亡保额）A、B、C款三合一，清晰明了,加量领取，更舒心满期领取保险金额的105，为实现人生规划增添资本。加倍保障，更安心18周岁后两倍身故或全残保障、投保人意外豁免保费，突显保障本质。少儿加保，更贴心 未
10、成年人投保零风险保额，提高了成年后的身价保障及满期利益，重疾保障增强。稳定增值，更开心保额分红，复利递增，传承经典十余年。,产品特色：三加一稳,现代家庭安心理财、全能保障的典范,对客户稳健积累财富，合理规划未来的如意产品！对团队保证收入，持续发展的法宝！,产品定位,一句话讲产品这是一款交费不多，保额分红，拥有三大保障（身故、全残、保费豁免），到期一次性领取的全能理财加保障的典范。一分钟讲产品“吉祥至尊”这款产品无论大人小孩都非常适合购买。成人有两倍身价保障，没事儿又能当攒钱；小孩儿投保无限制，可以为他多攒些钱，如果家长发生不幸，“吉祥至尊”就为孩子撑起塌下的天，保证他（她）的所有保障不受损失。
11、这款产品是保额分红，复利递增，保险利益年年涨，可以抵御通胀，是我们家庭必备的理财好帮手。,产品简单,尊贵人生 传承经典更经典立足高峰攀高峰,传承经典,尊贵人生年金保险（分红型）投保年龄：出生满30天-55周岁保险期间：至被保险人80周岁交费期间：一次交清、5年、10年、20年保险责任：基本责任：关爱年金、生存保险金、身故保险金、保费豁免可选责任：祝寿金、身故或身体全残保险金客户还享有保单贷款、减保、累积生息账户、转换条款等权利。,条款解析概述,关爱年金,10%,1%,？,基本责任:关爱年金：犹豫期后按首次交纳的基本责任的保险费的10%给付关爱年金；至60周岁保单生效对应日之前（不含60周岁保单
12、生效对应日），在每一保单生效对应日零时生存，按首次交纳的基本责任的保险费的1%给付关爱年金。,产品介绍,60岁,80岁,每年首期保费*1%,犹豫期十天之后10%,生存保险金,9%,9%,&,每年首期保费*1%,犹豫期十天之后10%,60岁,80岁,每两年9%,每年9%,生存保险金：60周岁前每2年返还主险基本责任保险金额的9%；60周岁开始每年返还主险基本责任保险金额的9%，至80周岁。,身故保险金,红利保额现金价值,1.05,&,身故保险金：被保险人身故，按以下二者之和给付身故保险金，合同终止。1.本保险实际交纳的基本责任的保险费的1.05倍；2.基本责任的累积红利保险金额对应的现金价值。,
13、产品介绍,投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费：投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且投保人身故或身体全残时年龄介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起基本责任的续期保险费，合同继续有效。,产品介绍,可选责任：被保险人年满56周岁的保单生效对应日前申请选择本可选责任作为合同项下的保险责任，并与本公司约定该项责任的基本保险金额。祝寿金：被保险人年满60周岁，本公司按该保单生效对应日可选责任的保险金额给付祝寿金，合同可选责任终止，其他保险责任继续有效。,产品解析,可选责任身故或身体全残保险金：被保险人在祝寿金约定领取日之前（不含祝寿金约定领取日）身故或身
14、体全残，本公司按可选责任保险费和可选责任基本保险金额现价较大者的1.05倍与可选责任累积红利保额现价之和给付身故或身体全残保险金。,生存保险金,关爱年金,可选责任祝寿金可选责任祝寿红利,月复利增值累积生息账户,产品利益演示图,可选责任,基本责任,按需领取,期交保费,追加保费,关爱年金,生存保险金,80周岁终了红利,60周岁祝寿金,祝寿红利,教育、创业、婚嫁、养老,月复利增值累积生息账户,保额分红 累积递增,尊贵人生丽人计划张女士，30周岁，是一家外企公司的高级经理，收入丰厚，有基本养老和医疗保障。为了提高生活品质，她购买了10万元保额的尊贵人生年金保险。,她能享受的主要保险利益如下：关爱有加：
15、保单生效后的第十一天，张女士收到第一笔关爱年金2540元（首期基本责任保险费的10%），她用这笔钱去海岛度假放松了一周。此后，60周岁前，每年她都会收到关爱年金254元（首期基本责任保险费的1%），她把这笔钱专门作为结婚纪念金，和先生去听音乐会，或者去郊外踏青。,案例演示,持家有方：60周岁前，每满两年，张女士可以领取生存保险金9000元+分红，即基本责任保险金额的9%。她把这笔钱作为一家人外出度假的旅游资金，一同欣赏世界各地的美妙风光。生财有道：60周岁时，张女士可以领取祝寿金10万元+分红。她想用这笔钱买一架钢琴，有时间学一学，圆自己多年的音乐梦想。老有所养：从60周岁开始，张女士每年都可
16、以领取生存保险金9000元+分红，即基本责任保险金额的9%，作为养老金补充。长寿安康：80周岁满期时，张女士可以一次性领取终了红利，让晚年生活更有尊严。此外，张女士还享有累积生息、身故保障、保费豁免和保单贷款等利益。尊贵人生让生活多姿多彩，惬意轻松。,案例演示,尊贵人生少儿计划王先生三个月前喜得贵子，他为宝宝购买了10万元保额的尊贵人生年金保险。,王小先生的主要保险利益如下：关爱有加：保单生效后的第十一天，宝宝就收到第一笔关爱年金1450元（首期基本责任保险费的10%），家人用这笔钱给他办了“百天酒”；此后的每一年，家人都会用关爱年金145元（首期基本责任保险费的1%），给宝宝买个生日蛋糕，一
17、起祝福他的成长，直到60周岁。,案例演示,成长有力：60周岁前，每满两年，他可以领取到生存保险金9000元+分红，即基本责任保险金额的9%。这笔钱小时候可以让他学习英语、钢琴等兴趣课程；等他上了高中，就可以作为暑假外出旅游金；等到成家立业以后，还可以把家庭活动安排得有声有色。老有所养：从60周岁开始，他每年可以领取到生存保险金9000元+分红，即基本责任保险金额的9%，让他在自己的老年时光里，仍可享受父母带给他的关爱。长寿安康：80周岁满期时，他会一次性领取终了红利，让晚年生活更有尊严。此外，他还享有累积生息、身故保障、保费豁免和保单贷款等利益。尊贵人生让父母的爱相伴一生,案例演示,十分关爱
18、快速体验,产品特色,“十分关爱”一语双关，一是指关爱的程度，二是指尊贵人生首期10%的高额返还，让客户充满快感和体验感。,九九见利 人生无忧,“九九见利”是指60岁前后两个9%的生存保险金返还。客户可以根据阶段的不同，运用返还金去规划自己的美好生活，让一生无忧。,产品特色,进入累积生息账户的返还金，按月复利累积，实现资金的二次增值。不仅可以让客户的利益得到保障，还能有效的缓解通货膨胀，实现财富的保值增值。,月月复利 二次增值,随时追加 按需理财,可选责任可以随时追加，灵活性比较强。60周岁的祝寿金可以满足客户养老等需求。若不领取，还可进入累积生息账户，进行二次增值。,产品特色,在投保规定范围内八种附加险可任意选择，涵盖身故、全残、重疾、意外、住院医疗、住院补贴等多方面，满足客户的差异化需求，实现以“客户需求”为中心的产品体系。,全面保障 称心如意,保费豁免 呵护一生,保费豁免是产品的又一重要保障功能。投保人遭遇风险时，免交续期保费，被保险人仍可享受全部利益，体现产品保障性。,
