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1、海南全岛房车营地旅游景区项目发展计划,爱尔兰中国合作理事会&海南卡拉万旅业有限公司2015.05,房车旅游在欧美已经风行了超过150年，已经是人们生活的一部分，在美国每年房车销售超过30万辆,美国佩托斯基果园房车公园,法国“气流”复古拖车公园,巨大差距下的市场潜力,中国房车保有量仅有8000辆，市场成熟度相对较低，具有较大的开发潜力,目前上海、北京、江苏、浙江、福建等地都在大规模发展房车营地旅游，未来5到10年中国房车营地旅游将呈现井喷式发展。,如同我国开始引进高尔夫一样，在国外房车旅游发展的基础上，结合中国的实际情况和文化元素，对国外营地的发展理念和模式进行升华，创造了有别于国外房车营地的盈
2、利模式与发展模式。,房车营地旅游将成为“高尔夫”第二,房车营地,五大湖区,爱尔兰,俄罗斯,两个国家,通力合作,非洲,澳洲,（中国&爱尔兰）,2013年10月,2014年4月,2014年5月,在外交部、爱尔兰驻华使馆与爱尔兰中国合作理事会的精心安排下，爱尔兰前总理、爱尔兰中国合作理事会主席、国际森林基金主席伯蒂埃亨先生 访问海南；海南省委书记罗保铭先生与伯蒂埃亨先生进行了会谈，双方就房车旅游、合作教育、创建友好省等合作事宜达成初步共识；海南全岛房车营地旅游景区项目正式启动。,海南省委书记罗保铭会见了爱尔兰旅游部长里奥瓦若德卡和爱尔兰驻华大使康宝乐，双方进一步明确在房车旅游、合作教育、友好省等方面
3、进行深入合作；,海南省委书记罗保铭为房车营地旅游景区项目，委派省委常委孙新阳秘书长率团前往爱尔兰进行考察,并专访了CICC总部；CICC联席主席吕明秋、希普利安，以及卡拉万旅业格雷格陪同。,2014年7月,2014年7月,2014年12月,为夯实项目落地，在外交部、爱尔兰驻华使馆与CICC的策划下，埃亨先生再次访琼，与罗保铭书记再次会面；海南省委书记罗保铭提出，要加快房车旅游、合作教育、友好省等合作项目推进；并提出房车营地项目列入2015年省重点项目。,埃亨先生在CICC驻中国海南办公室接受媒体记者专访；,海南省委书记罗保铭为房车营地旅游景区项目，再次委派省长助理、省旅游委主任陆志远及相关各市
4、县领导前往澳大利亚、加拿大、美国进考察调研，卡拉万旅业格雷格陪同。,三大优势天时、地利、人和，为人类在北纬18贡献出的世界级旅游度假胜地,国内领先模式,旅游度假胜地,资源禀赋,领先模式,政府支持,从国家到地方都大力支持房车营地旅游项目的发展，打开海南高端旅游度假产品创新时代！,2009年国务院关于加快发展旅游产业的意见首次提出：“把旅游业培育成国民经济的战略性支柱产业培育新的旅游消费热点支持有条件的地区发展生态旅游、森林旅游、商务旅游、体育旅游把旅游房车、邮轮游艇、景区索道、游乐设施和数字导览设施等旅游装备制造业纳入国家鼓励类产业目录”；2014年10月29日，国务院总理李克强主持召开国务院常
5、务会议，明确指出了要升级旅游休闲消费，实施乡村旅游富民工程，建设自驾车、房车营地；本项目是海南省委直接督办的项目，建立了督办制度和周报制度；省委秘书长孙新阳常委多次组织政企协调会，解决项目推进过程中出现的问题。指定海南省发展和改革委员会作为全岛房车营地旅游景区项目总协调人，负责协调项目所在市县政府，助力项目落地。,政策,四季如春，风景宜人,得天独厚的气候与环境资源,中国唯一的热带海岛城市，优质的空气、适宜的温度、迷人的海滩等众多得天独厚的优势资源；为房车旅游项目带来发展契机；海南岛有独特的旅游资源优势，非常适合开发全岛连锁房车营地。,国际旅游岛带来的海量游客资源,2013年接待旅游过夜人数高达
6、3672万人次，2014年达到4060万人次。其中岛外自驾车数量超过50万辆，按平均每辆3人计算，自驾游人数则达到150万人。巨大的客源市场是发展房车露营旅游的重要保障,旅游胜地，度假天堂,房车营地+酒店服务,房车+旅游景区,房车别墅+野趣活动,国际房车旅游度假区,独特的酒店客房体验；享受大自然与野趣体验,升华,升华,升华,创新定位 首次提出以“旅游景区”的项目定位，很好的解决了房车营地合法取得用地的途径，解决了房车营地旅游景区项目的落地问题,具有完备配套、优质服务的度假区,国内首创，以房车为主题的房车营地旅游景区！,五大分区，七大配置，满足各类人群需求,五大分区：接待办公区（游客接待、后勤办
7、公等区域）房车营位区（房车酒店营位、自驾房车营区）帐篷区公共活动区（篝火广场、酒吧、嬉水、运动、拓展、SPA、烧烤等）公共生活区（自助洗衣、公共淋浴、特色集市、生活超市等）七大配置：占地300-500亩（规划建设用地100-200亩）定制100-200辆营地房车热点地区营地配置不少于100栋别墅配置特色集装箱房完善的酒店配套设施，智能化管理完善的基础设施，全区域WIFI覆盖特色的户外拓展及娱乐设施,7大类50项活动策划，体验式旅游服务,户外运动,水上活动,亲子活动,养生保健,低强度运动,演绎活动,时尚活动,户外运动：拓展、球类、攀岩等水上活动：游泳、水球及娱乐设施等养生保健：舞蹈、SPA、有氧
8、运动等低强度运动：飞镖、飞盘、棋牌等时尚活动：气泡足球等活动演绎活动：篝火晚会、文艺秀等亲子活动:风筝、采摘、体验等,目所选地块均依托大型旅游景区建设；除了享受本项目相关服务外，还可与周边景区形成联动，共享资源,与周边景区的联动，多景区共享资源,海口观澜湖,三亚海棠湾,乐东尖峰岭,位置：博鳌迎宾大道，距博鳌论 坛永久会址4公里面积：340亩用地现状：林地，规划建设土地营地类型：山地型营地（B类）有效建设工期：6个月营地定位：花海蝶谷,琼海博鳌房车营地旅游景区案例展示,基本概况,周边其他景区联动,营地与琼海内各著名景区相互联动，旅游资源共享；入住营地即可享受周边景区景观资源,独特的设计视角，将房
9、车作为酒店客房,琼海项目营位平面图,琼海项目意向图,五大保障全方位的确保项目合法、顺畅的运营与盈利,运营保障,管理保障,建设保障,合法性与权益保障,盈利保障,项目合法性与权益保障1,项目合法性与权益保障2,项目合法性与权益保障3,项目合法性与权益保障4,海口营地协议,琼海营地协议,白沙营地协议,项目合法性与权益保障5,政府的支持与共识,政府同意卡拉万负责项目投资、开发，经营，享有经营管理权和收益权,政府同意项目按“旅游景区”进行规划、立项和报建,政府同意负责将水、电、路和通讯等基础设施接驳至项目红线1米处,土地获取方式以土地流转控制核心土地资源，根据项目需求，规划、出让建设用地,盈利模式保障,
10、全方位、多层次、立体的盈利模式；一营一平衡。低成本占有升值潜力巨大的土地资源；为房车小镇开发奠定基础,管理运营模式保障,管理、人才、营销三手抓,引入国际知名酒店管理公司进行管理和运营；,校企合作，设立“房车营地旅游景区”管理专业，储备管理人才，为营地管理模式和人才输出奠定基础；,建立O2O营销平台，利用互联网，实现推广与营销的最大化。,经营管理团队保障：中外精英管理团队,资源与建设保障,10大投资理由,投资房车营地旅游景区项目的十大理由,十大理由之一：低成本占有优质资源,低成本占有优质旅游资源，控制核心土地资源，升值空间巨大；以批复、协议方式锁定项目，根据自身需求规划和出让获取建设用地，巧妙地
11、实现优质土地资源的独占性。,十大理由之二：项目合法落地,以景区概念促进项目落地，利用现有土地政策，将农用地调整为建设用地，具备合法、完善的法律手续。,十大理由之三：一营一平衡,除了一次性营位和别墅销售收入之外，还有景区和酒店经营等多种盈利创收模式，每个营地都有自我平衡投资的能力。,十大理由之四：投资可控、见效快、抗风险能力强,个房车营地投资2亿，相比一个五星级酒店10亿的投资，投入少，运营成本低，大幅提高对高端星级酒店的竞争力；建设周期只有6个月，相比于高端酒店3年的建设周期，房车营地第二年即可盈利。,十大理由之五：营地地产项目可收回全部营地投资,在海口、三亚、陵水、万宁、保亭等地10个旅游热
12、点地区建造房车主题小镇；以海口营地为例，可规划200亩建设用地，按1.5容积率可开发20万平米房车小镇，可产生约30亿的销售收入，利润约11.75亿。,投资房车营地旅游景区项目的十大理由,十大理由之六：政策鼓励，政府支持,2014年李克强总理在国务院常务会议提出旅游转型升级，大力发展房车露营旅游；2015年海南两会政府工作报告提出大力发展房车露营旅游，将房车营地旅游景区项目正式列入省重点项目。,十大理由之七：全岛布局、差异化经营、汇聚人气,独特资源和气候条件，全天候经营；完善的交通网络，全岛布局；一营一品，突出主题、差异化经营；,十大理由之八：旅游业态转型升级,房车营地旅游作为新兴业态，填补国
13、际旅游岛旅游业态的空白；契合国际旅游岛旅游业态转型升级的需要，占领行业先机优势；,十大理由之九：强大的市场和坚强的媒体做后盾,2014年海南旅游过夜人数超过4000万；岛外自驾车50万辆，岛外自驾游人数150万人/年；旅游卫视、海南日报、天涯社区、南海网等新闻、网络媒体作为坚强的宣传推广后盾；,十大理由之十：连锁经营、资本运作,房车营地的新业态，契合未来20年经济发展；规模化连锁经营，资本市场的认可度高。,投资计划与建设周期:项目投资开发策略,10+10开发战略,按照区域资源和市场条件不同，将20个营地分为A、B、C三类营地；,按照“10+10”的开发战略，将地处在海南旅游热点地区的10个营地
14、即A类和B类营地植入房车小镇地产项目，如海口营地占地500亩，其中200亩用作房车小镇地产开发；,其余分布在中西部地区的10个营地按纯旅游景区进行建设，打造主题式的房车营地旅游景区，如以足球等体育运动为主题的冬训基地。,第一期,第二期,第三期,6个,7个,7个,11.5亿元,11.7亿元,10.2亿元,海口观澜湖总部营地、琼海中原镇、白沙农场、三亚海棠湾、保亭保城镇、昌江昌化镇,陵水黎安港、万宁万城镇、三亚崖城镇、乐东尖峰岭、屯昌枫木镇、文昌东阁镇、儋州鹅曼镇,定安黄竹镇、万宁札纪镇、文昌铺前镇、乐东莺歌海 镇、东方新街镇、琼中营根镇、五指山毛阳镇,分期,建设营地数,投资量,项目地点,投资计划
15、与建设周期:项目投资开发策略,房车营地旅游景区投资预估（不含房车小镇地产项目的投入）：A类单个营地投资约2.8亿元 B类单个营地投资约1.61亿元 C类单个营地投资约1.35亿 元,各项目相关进展,20个项目选址,5大房车生产厂家开展商务洽谈,与三亚琼州学院进行校企合作,与省排名前5的旅行社进行合作,观澜湖营地,琼海中原房车营地,白沙房车营地,已完成了选址工作；位于永兴镇观澜湖景区以南、羊山大道美孝村入口处，用地规模不少于500亩，先租用，其中200亩土地待具备供地条件时；拟通过法定程序获取使用权；已经与秀英区政府签订了投资开发协议；目前正在组织项目前期策划、规划工作。,项目用地面积约340亩
16、，已完成土地租用，办理了土地流转手续和林权证变更，完成项目的勘查、规划设计、施工单位已进场搭建邻舍和完成了“三通一平”，具备了开工条件。,项目用地面积约319亩，已经与白沙县政府签订了投资开发协议，土地已经落实，目前正在进行规划设计工作。,项目开发的相关工作均已完成到位，包括立项、选址、与其他重点厂商的合作洽谈等均已完成到位；其中观澜湖营地、琼海中原房车营地、白沙房车营地均已达到设计施工条件,方案一：6个营地其余14个营地的土地流转 完成一期6个营地（2个A类、2个B类、2个C类）的投资建设，同时完成另外14个营地的土地流转，约需要投资14.5亿元（6个营地需投入约11.5亿元，14个营地的土
17、地流转需投入约3亿元）方案二：3个营地其余17个营地的土地流转 完成海口、琼海、白沙3个示范性营地的投资建设，同时完成另外17个营地的土地流转，约需要投资10亿元（3个营地需投入约6亿元，17个营地的土地流转投入约3.6亿元）,投资方案,以方案一进行说明：一次性投入建设6个营地（A类、B类、C类各一个）及完成其余营地土地流转，需融资14.5个亿（其中11.5亿为营地建设费）。原股东拟通过股权转让引进新的投资者，参与该项目投资开发，原股东可让出控股权，股权转让对价由双方协商确定；新股东负责筹措14.5亿元资金，所融资金专款用于一期6个营地的建设和其余14个营地土地流转。,融资方式,一期6个营地建
18、成营业后，装壳上市回收资金；若新股东选择此时退出，可以先将一期6个营地产生的投资收益按股权比例进行分配，原股东回购新股东股份，新股东退出；新股东若要继续投资，可共同投资建设剩余营地和房车小镇项目，待全部建成营业后，可参照上述方式退出；若新股东控股，假设占51%股份，据初步测算，一期6个营地建成营业后，未来三年6个营地年平均净利润约13066万元，以25倍市盈率装壳上市，可回收约32.7亿的资金，偿还前期14.5亿元借款后，剩余18.2亿按股权比例进行分配，新股东得9.3亿。,退出机制,以琼海为例进行说明：琼海营地项目占地面积334亩（其中75亩为别墅用地，建筑面积约2万平方米），营地项目总投资
19、为16116万元（不含别墅的投入），主要用于土地流转、房车采购、前期费、建安费、期间费用、不可预见费。收入主要来源于以下几个方面：一是房车主题酒店住宿收入；二是餐饮收入；三是酒吧的咖啡、酒水等收入；四是婚庆及大型活动收入；五是收费性娱乐活动收入；六是营地和车身广告收入；七是包括汽车、房车、营位、帐篷等租赁收入；八是房车代理销售收入；九是特色集市、超市的产品销售等收入；十是门票和电瓶车收入。还可以开展营位使用权销售、会员卡销售、分时度假产品销售等。景区经营年均收入为9006万元，可实现净利润为3800万元，年投资净利润率23.8%。投资回收期为4.8年。,收益分析,一期项目六个营地收益预测：建设总投资为11.5亿元经营稳定时年均总收入约为6.6亿元年均可实现净利润约为2.8亿元年投资净利润率24.57%动态回收期4.3年,收益预测,无可估量的未来,标志性、国际化的旅游产品,2020年海南初步建成世界一流海岛休闲度假旅游胜地之时，我们有理由相信房车旅游已经作为一种成熟的常规旅游业态，成为海南的一个标志性的、国际化的旅游产品；我们也相信卡拉万旅业将成为中国房车营地旅游标杆企业和品牌运营商。,让更多的人享受真正的旅游度假生活,共铸辉煌！,
