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1、第二十五章 经 销 和 代 理第二十六章 招 标 与 投 标第二十七章 拍 卖 和 寄 售第二十八章 对 等 贸 易第二十九章 加 工 贸 易第 三 十 章 商品期货交易,贸易方式,第二十五章 经销和代理,经销 独家经销含义 独家经销方式的利弊代理 有关法律规定 独家商业代理,本章要点,本章内容安排,一、经销方式二、代理方式,一、经销方式,经销是指出口企业与国外经销商达成书面协议，主要规定经销商品的种类、经销期限和地区范围，利用国外经销商就地推销商品的一种方式。一般经销独家经销,（一）独家经销的含义,独家经销是指我出口企业与国外一个客户或几个客户组成的集团即独家经销商达成书面协议，由前者把某一
2、种商品或某一类商品给予后者在约定地区和一定期限内独家经营的权利。独家经销方式在我国又习称为包销方式。,（二）采用独家经销方式的利弊,在出口贸易中，采用独家经销方式，胜过一般的逐笔售定。独家经销方式通过协议，确定了双方在一定期限内稳定的关系，这种关系既是互相协作的，又是互相制约的。采用独家经销方式，有着有利的一面，但同时也存在着风险的一面。,二、代理方式,代理是指代理人按照委托人的授权，代表委托人与第三人订立合同或实施其他法律行为，而由委托人直接负责由此而产生的权利和义务。,（一）有关代理的法律规定,根据我国合同法第21、22章规定，代理合同分为委托合同与行纪合同两种。委托合同是委托人（被代理人
3、，或称本人）和受托人（代理人）约定，由受托人处理委托人事务的合同。行纪合同是行纪人以自己的名义为委托人从事贸易活动，委托人支付报酬的合同。委托合同类似大陆法的直接代理合同和英美法的不隐名合同；行纪合同则类似大陆法的间接代理合同和英美法的隐名合同。,（二）国际贸易中的独家商业代理,独家代理是指出口企业与国外的独家代理商签订书面协议，在约定的期限和地区范围内，给予对方独家推销约定商品的权利专营权。,第二十六章 招标与投标,招标投标开标与评标签订协议,本章要点,本章内容安排,一、招标二、投标三、开标与评标四、签订协议,招标是指不经过一般交易磋商程序，只由一方按照规定条件，公开征求应征人递盘竞争，最后
4、由招标人选定交易对象订立合同的一种交易方式。投标是投标人（卖方或承包商）应招标通告的邀请，根据招标人规定的要求和条件，在规定的期限和地点，以填投标单的形式，向招标人发盘，争取中标以达成交易。,一、招标,招标是指一次招标与投标业务的第一阶段。包括三项基本工作：1、发布招标通告 2、制定招标文件 3、对投标人进行资格审查,二、投标,投标是指由卖方或承包人在指定时间内，按照招标的要求和条件，报出价格和必要的其他条件，争取中标，达成交易的行为。1、认真研究招标文件 2、确定适当的价格 3、提供投标保证金 4、认真制作投标文件 5、正确及时递送投标文件,三、开标与评标,在投标期截止后，招标人即可将收到的
5、投标文件进行启封和评估，从而选定对他最为有利的投标人，作为供货人或承包商。1、开标 2、评标,四、签订协议,签订协议是一种招标与投标活动的最后阶段，即在得出评标结果后，招标人以书面通知中标人，在规定的时间内到招标人所在地与招标人签订买卖协议或承包项目协议，并按规定缴付履约保证金。,第二十七章 拍卖和寄售,第二十七章 拍卖和寄售,拍卖寄售,本章要点,本章内容安排,一、拍卖二、寄售,一、拍卖,拍卖是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定的地点和时间，按照一定的章程和规则，以由买主公开叫价竞购的方法，最后由拍卖行把货物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。1、形式：（1）增价拍卖（2）减价拍卖
6、（3）密封递价拍卖,2、基本程序：,（1）准备阶段（2）查看货物（3）正式拍卖（4）付款和提货,二、寄售,寄售是寄售人先将准备销售的货物运往寄售地，委托当地代销商按照寄售协议规定的条件和办法代为销售的方式。先出运后出售商品的委托代售的贸易方式。1、特点 2、优点（参见教材P386）3、缺点,第二十八章 对等贸易,对等贸易的基本形式易货互购回购抵销对等贸易合同补偿贸易基本业务做法,本章要点,本章内容安排,一、对等贸易的基本形式二、对等贸易合同三、补偿贸易基本业务做法,一、对等贸易的基本形式,（一）易货在买卖双方之间进行的货物或劳务等值或基本等值的直接交换，不涉及现金的收付。,（二）互购,又称对购
7、或平行交易，是最简单、最常用的对等贸易形式。一种现汇交易，一方向另一方出口商品和/或劳务的同时，承担以所得款项的一部分或全部向对方购买一定数量或金额商品和/或劳务的义务。交易双方一般要签订两份相互独立的合同。,（三）回购,在我国又称为补偿贸易，是在信贷基础上进行的，是指提供机器设备或交钥匙工厂的出口方，接受进口一方以该机器设备或工厂所生产的产品支付部分或全部价款的做法。,（四）抵消,是指一方在进口诸如国防、航空或宇航、计算机、信息交流等设备时，以先期向另一方或出口方提供的某种商品和/或劳务、资金等抵消一定比例进口价款的做法。,二、对等贸易合同,（一）对等贸易谈判一般分为三步进行：1、由准备签订
8、对等贸易协议的谈判双方签订意向书；2、双方进一步订立谅解备忘录；3、谈判双方订立包含各项交易条件的对等贸易合同。,（二）对等贸易合同的主要形式,1、主合同形式2、附属合同形式,（三）合同基本条款,1.对等贸易额度 8.合同义务完成确认条款2.对等贸易商品 9.有条件转让账户条款3.联环条款 10.仲裁条款4.对等贸易商品的销售区域5.对等贸易义务的转让条款6.罚金条款7.合同的履行期限,四、补偿贸易的基本业务做法,（一）准备阶段可行性研究项目投资效果估算 1.外资可偿期 2.外资总收益率 3.人民币资金换汇率 4.企业利润率,（二）对外磋商阶段,（三）签订书面合同阶段 书面合同的种类：1.补偿
9、贸易协议 2.设备（或/和技术、劳务）进口合同 3.补偿产品出口合同,第二十九章 加工贸易,加工贸易基本形式对外来料加工、来件装配的基本做法 对外加工装配合同开展对外加工装配业务的基本程序,本章要点,本章内容安排,一、加工贸易基本形式二、对外来料加工、来件装配的基本做法 三、对外加工装配合同四、开展对外加工装配业务的基本程序,一、加工贸易基本形式,（一）进料加工在我国又被称为“以进养出”，指本国经营企业与国外原材料、零部件供应商订立进口合同，以自有外汇在国际市场上购入国外的原材料、辅料、元器件或零部件，利用本国的技术、设备和劳力，按照自己的设计加工成成品后，再行销往国外市场的经营活动。,（二）
10、来料加工,一种委托加工的贸易方式，通常是指国外客户作为委托方，提供材料、辅料及/或包装物料，委托本国生产企业即加工业务承接方，以其厂房设备、技术和劳动力，按委托方要求的质量、规格、款式等，加工成成品后运交委托方，由委托方在国外销售的经营活动。,（三）来件装配,由国外委托方提供零部件、元器件，有的还提供包装材料，委托本国承接方按其工艺设计要求进行装配，成品交还委托方处置，承接方按约定收取工缴费（装配费）的经营活动。,二、对外来料加工、来件装配的基本做法,主要形式：（一）外贸企业直接对外承接业务，然后交由本企业加工装配生产；（二）外贸企业对外承接来料来件加工装配业务，对内提供料、件委托工厂加工装配
11、；（三）接受加工装配的工厂参加对外谈判，对外交流技术，同外贸公司一起对外签订合同，工厂在生产和交货方面直接承担交货责任，外贸公司收取一定的手续费。,三、对外加工装配合同,（一）关于来料、来件（二）关于加工装配的成品（三）关于工缴费（四）关于消耗定额与合格率的核定（五）关于工缴费的支付方式（六）关于保险,四、开展对外加工装配业务的基本程序,（一）来料、来件进口前的申报手续（二）来料、来件进口时的报关手续（三）成品出口时的手续,第三十章 商品期货交易,商品期货交易的含义和特征 套期保值,本章要点,本章内容安排,一、商品期货交易的含义和特征 二、套期保值,一、商品期货交易的含义和特征,一种在特定类型的固定市场，即期货市场或称商品交易所，按照严格的程序和规则，通过公开喊价的方式，买进或卖出某种商品期货合同的交易。（一）特征 1.标准合同交易为主 2.特殊的清算制度 3.严格的履约保证金制度,二、套期保值,根据买卖双方交易目的的不同，期货市场上的交易分为性质不同的两种交易形式：（一）投机交易（二）套期保值 1.卖期保值 2.买期保值,
