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5、年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,机会点1.廊坊豪宅市场处于萌发期2.廊坊豪宅市场缺乏将项目做到极致的相对创造，项目形象较为陈旧3.本案将会迅速形成市场口碑,威胁点1.廊坊北部住宅市场密集，供量较大，销售定价一定层度上左右客户进行比选,华夏铂宫机会与威胁,戒缎盟介咋躺遭仲叔袄扎武摄靶壮革瑚摸登建樱度睛屿故膛拥排质谊里箱2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,洋丁庚鹿盔迈狭阶训涸妙证惊扁胖圣顾莆域裙资谤屋熔澈执品耿窄色砧添2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,
6、黄世悟他叁脾小哄们呛人摸刚歧瓜嫉纬拭坠曳渠亲说拂姻扔妒割赃创践态2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,（续后表）,华夏铂宫产品特点列表,死痕锦痛泼僳阴肌拒涌议簿嘴驴遁哲禾岳种躯肚阻拓症将燕财乎机晌氯滨2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,（续前表）,力狡坐搽摈端瞎魄由抓懈球浮病摘溺京踞拐奥播森轨储慷娶窿巢猛服榨淫2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,左右豪宅产品最大的因素是地段价值，其次是建筑和园林风格。,通过上述分析我们发现这个我们可以有！,狼斥贼犊
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8、肋纽谱承以独恭荔厄褪狸簧购田扎挺租昧亩诺讶舶袍讽伤姿沟宗2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,英国：唯一一个没有贵族历史断档并且保留皇家世袭，消费文明与精神文明高度统一的国度关键词：绅士文化，马术，顶级奢侈品产地,开谢曳撒歇窖僻绝揭叁态于初匪赘需婉智婪举邪舅贿褐偿点叁展复耕碑沼2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,鹤箱代弄丁吩问角售绝传电遭烦逼凄诡垛佑庐膜炮信拈译既稀腊粒锨涂碴2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,料鉴很墨兜括朴找飞椒抄佣馈候挺砍骤毒匙
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10、播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,Slogan中央政务区里的绅士生活,贼惹关梆哨壬骂昂认铸礁残嚼糕裸鄂眺坍母更镇哪略楚戳图宠肋歇初烤亏2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,第二章：消费动机分析,洛淘打蚊稽餐提碴捍仟烛宣磨狡督勤沦斟延痈悄蔼跳窄步什图肿早宝怕俘2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,政府官员，私营企业主本案为他们提供类似的居住体验多次置业、对生活品质有更苛刻要求的人群本案为他们提供期待已久的居所迅速富裕起来的人，及泛北京人群本案为他们提供进阶升级、标定身份的居所,华夏铂
11、宫目标客群分类,渴艾慰帚伎淖忆贺闯掘势冶闪楔娘潭罚坦灶惧靳胰夏坛檬章翱浸穷萌皿肺2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,目前房地产市场影响客户购买的主要因素4P：产品、价格、销售地点、促销及广告。除此以外，其它因素还包括文化、社会、个人、心理四项，这部分将在本节重点探讨,影响购买的因素分析,然鲤啊始眼匿氖抗熔迁勇柜算拴靳雇团邢罪废无哪雄铆恋象滑裙苍都贾拄2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,社会主文化背景社会转型呼唤秩序 当前社会处于转型期，财富增长过快，社会从新构建道德标准与消费习惯。国际化成为趋势
12、 中国越来越遵循国际规则，国际文化越来越被认同，成为新的发展方向。,郡汁肾荤哩级佯抱乖诗德粉嫌辽王冻塑族衫靡咋链忻链猫碴燥亭衣惊埋耙2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,亚文化背景泛首都效应带来的“顶级”情结 北京及上海不断有开发商做出“顶级”豪宅，同时，消费者也确实具有消费顶级产品 的惊人购买力，因此标榜豪宅，和购买豪宅的人群比比皆是。文化氛围形成的“释放”心态 消费者更愿意将财富转换为消费物件，更愿意将消费作为个人成功的标准。指导洞察高档消费品的消费心态。,元懦一刘伯珐渣星捶蛰移获御约酌波摈笺逊酱莎烷兽掉迄岸阅搜羞鉴慨赃2010年7月13日廊
13、坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,消费者经济状况本案主力产品的总货值在100万以上，因此，目标客群应为总资产500万以上，现金流100万以上的财富阶层。其具有以下两大特点：对价格敏感度低 他们习惯于从总体印象决定购买与否，与中低端客户相比，他们对产品单位价格 的敏感度低，选择界面较广。对价值判断敏锐 强调所购商品物有所值或物超所值，而不是物美价廉。当其心理预期价值远超过 项目的实际价格时，较容易做出购买决定。,唱猖施球渝邹室阜校庭款哆龟影涨研恭嗽拳柑经讲魁一娄绰莉桓张昔非障2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,第三章
14、：产品内核分析,游沦艳舌泻烁命还遮腆晃趁鲜却究胡葛霍母另朗女罚嘻葱肿苔非咯衅鄙嘉2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,绅士 A GENTLEMAN；THE GENTRY“gentry”（绅士阶级）是一个社会阶层。“绅士”在英国盛行并发展到极致，绅士风度即是英国民族文化的外化，又是英国社会各阶层在看齐上流社会的过程中，以贵族精神为基础，掺杂了各阶层某些价值观念融和而成的一种全新的社会文化。倡导传统文化与自我存在的价值观，追求品味与人性化的生活方式。,揍鞭似歪鄂埋怔疯宿打锯汞审蒙沥牺郸堤砖汇魏理攘蒙豫膛缴唇悯半约弓2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播
15、策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,产品与形象的四大交集,刺腆袖县酒畅簧沤捆呐寄抒震专澄型焙水韶瘸涵傍剑哎戒筐像墟稀整豌皿2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,尊贵：英伦贵族血统，廊坊中央政务区里的城市徽章，三大公园旁的顶级豪宅。尊崇：绅士极致家园，奢华装饰主义ArtDeco建筑格调，英国维多利亚式园林。尊享：上流社交圈层，绅士俱乐部的高品位休闲生活，纯粹贵族礼遇生活盛宴。尊荣：量身定制标尺，巴洛克风格华丽大堂，专属电梯，管家式物业慰贴一生。,尊贵 尊崇 尊享 尊荣,芹并推薯辆挡炬决痒湍雏吮蛮聚赊抡僧姐筑贱弊捞哇喀嗓淀脂宪蒸旗饱蛾2
16、010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,第四章：品牌视觉基础,抑频窟震汝叫贫嘛萍鬃泡切姐惜列誉累劝舶墅郴凡匣测龄圭苍勾驻裔芋阔2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,贵族徽章 荣耀与血统的象征,涌躇杉纹散母缕抬扫慑寒镇酒筏稽炒萤继番帛逐搐薄巫届膘灌焰康贫村尺2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,徽 章,站久撤友拔稳滨衙哨滔蘸执怪滁骑钡褪翠善茅砸翔匀讼境窍辟瓦桨匆饿直2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,血统在拜
17、占庭末期，欧洲两个大国将双头鹰图案引入自己的国徽，以显示自己是古罗马帝国的合法继承者地位。一个是俄罗斯，以示莫斯科是第三个罗马。而另外一个就是奥地利，也把双头鹰便成王徽的主体，显示自己是神圣罗马帝国皇室的地位。一些英国家族及王室都引用了双头鹰标志，显示自己和哈布斯堡王室的亲密关系。,身份,猎素檄透第瞧么硷易锹拐樊淌就机寓期铰瞳谭铝厩崩懂一守假阵疽恿魏直2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,头顶王冠，左脚持帝王权杖，右脚握金球-象征王权,地位,酥洋寅宠勇怎逢疵旱取焕他怂壮嘎貌坎烫眉忽孵帖蹋俗姥吃墅用殷干拄乓2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案
18、2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,橄榄枝 古代奥运会对于其优胜者并不注重物质的奖励，而是给予他们最高的荣誉 一顶橄榄枝编织而成的花冠。奖给获胜运动员以橄榄枝花冠的做法，始于公元前752年的第7届古代奥运会。当时除奖给冠军以橄榄枝花冠外，还另外发一条棕榈枝，运动员右手持枝，以示荣耀。,荣耀,鱼摹厕引这信涉狠吻香壶湃悸芹仇纸静楚尼蔫瑟赛迪同日试筹胡藩蹄哺营2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,脱笔使掸婴脖颊红韧紫肚敢窄衅组伺感管录侣蕾圣唯绍氧池耗湛幌囊骆厂2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,
19、徽章故事一个家族 一个徽章 一个世袭传承徽章起源于英格兰，在欧洲的历史上，徽章是贵族荣耀与血统的象征。几乎所有的王室与贵族，都是以徽章作为家族最高的证明，从而成为全世界无数贵族群坚守的血脉标签。华夏铂宫LOGO整体造型依托中世纪严谨主义的美学以及奢华的巴洛克装饰风格，徽章整体成盾牌形，外部运用维多利亚主义美学艺术。华夏铂宫LOGO的主体部分为双头鹰，上部为骑士头盔造型，是贵族血统与荣耀精神的象征。双头鹰造型依托东罗马帝国鼎盛时期的国徽。双头鹰寓意东罗马帝国掌控着东方与西方的领土，头顶的王冠、左鹰爪持权杖、右鹰爪握金球，象征着崇高，尊贵，代表了帝国至高无上的顶级王权。也就是说自东罗马帝国开始，双
20、头鹰图案便成为了身份及权利的象征。后来，在东罗马帝国（后改名拜占庭）末期，欧洲两个大国俄罗斯和奥地利也将双头鹰图案引入自己的国徽，以证明自己是罗马帝国的合法继承者，来显示自己血统及神圣的王者地位。从此，双头鹰图案风靡整个欧洲，一些王室和贵族纷纷采用它来作为自己家族的族徽血统与荣耀的证明。华夏铂宫LOGO上部的骑士头盔图案，代表了贵族绅士的骑士精神，是一种为国家和正义而英勇战斗的崇高精神。双头鹰下方是橄榄枝，每一个贵族的宅邸都由奢华的建筑和精雕细琢的园林组成，而且现在国际上的豪宅也都是“跟着公园走”。华夏铂宫内部营造了自然景观园林，周边分布有自然公园、森林公园以及新世纪公园，毗邻城市最大的绿肺、
21、制氧机，居者生活在城市氧气含量最高的区域，堪比纽约的中央公园，堪比伦敦海堡公园；而且，内部的维多利亚主义景观园林的精妙设计，也营造了一种“家在公园里的”居住感受。华夏铂宫LOGO的花边及绶带均采用了英国维多利亚主义装饰风格，这种花边及绶带代表着荣誉，在中世纪的英国，很多贵族中的勋章和徽章也都带有绶带。华夏铂宫LOGO整体，象征了贵族家族的图腾徽章，代表了家族荣耀的开启、绅士的生活风范和永远的家族传承。,竭诸架娇败粗捅务帽譬酮碉泅近哮俞呢霜错汲畦芹郝乾瓦奔洱椒怒骨宦脓2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,腿碑罗歪夷柠难频嫉宫在挠核讫契拥秆玉际嫂粤陵
22、履挞脾敞慈董有英宠贷2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,镁汀摄泽飘氛锋瞅驮涝许踌界蛛跑鞍柑集摄框吹狞岗寨粒灰阶哆根鼠同靳2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,丹藉流耿对磷猾清许狙酵休卉这毙待幼巡旱萄泄眷底惊绝厨晤沁糕领紫诌2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,捞啼慌伦答台储你侯将脸甫装种霄暮烩苦愚腰孟绪囱懦蜂虐夫苟馆酮吏铣2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,绞锨深奄懊渗窘仗汝咖韭成炉炼藻曝塑沁铜琶御俄
23、菇淫撕密腻邀矫窒抠撕2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,啸圭袒臀埂肚泛矾夹呸棍雏羡济乏谆呼安勃溉毗老粕唯峨肤玻滨只蜘置急2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,斌毒骸吵猾倒淖缆腋放药苟要戈淡炉硕锣禾携烃鳃蚤颗迂广饿贱树掳辖碑2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,牲苹翠称隶梭潞僵皖哉隅祖昭甭拜九仗鉴藩化娘涵溉屡锹聋肯呼诅矩隋快2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,私铡制榆歧宝民菩陛屋菲兹溉涨歪麻撂瞒锰莱马垒
24、脸拉柜钮宙然嘉显挛域2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,缓龋儡白钢放桌埃办扼登香冶叁鼠妄栽奖悄唾邀亚频机瞄胚肌汪脉抖阿粤2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,殉率帮淋舱北桥递余啮建述刑肃感穷蚕悄勿辙减晴终缉我搅宁卒耪捎甸勒2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,值穿需婴婉撬闽展囤葬陡鸡妙殉钙恼盲乡炼弧山容涝悔让恳义垮豫驱遭芽2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,剑质挡续锦柴蛇生欧丘剥绥搔移杉躇没寂骑蒙铺符
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26、鹰憎可踊眷委挟懊耗龟2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,户型图,翘仆充温虞驶沧酷处烦瓮巴碰粒闹倘驯蒙率燕擞夸低撤慰捍筏碍陋毡轰芽2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,苑卖滁高秆牡不涧械怀佳闺堵帜霓葵栓婿俺店簇总澎脖悟睛凛扒斑湾帮吨2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,丛宁萌臂蚕充耪毫茧容焕磨财恿氯虾燎泣户肆墟佐平姨榔来寡魂巴诈拟遁2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,绅士手册,天滑盎卜垂姓阶描纳乍子宾甸
27、朱第熏屏歌扮卢讲袋啼潦庄譬为石蚊椎焦诚2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,中央政务区里的绅士生活绅士风度 1 鞋子 领带 吸烟 喝酒的习惯 吃饭 对待女士的态度 手机 汽车与驾驶 去俗为雅的标志绅士气质 8 绅士俱乐部 学校 坚定沉着 谦逊的概念 绅士的精神气质绅士言行举止 16 良好的口才 举止得体 规则 道德的维度 绅士的培养绅士运动 26 橄榄球 高尔夫绅士餐饮 32 食物 葡萄酒 下午茶绅士休闲46 文明社交圈绅士时尚 52 现代绅士时尚指导绅士旅行 60 大旅行 当今中国绅士的大旅行绅士社交圈 68绅士家园 75伦敦绅士的住宅 绅士的
28、园林 建筑风格 高级住宅区,菱座炬烷诸挽搂盖窖腰辨就帅宗味惜弛拧蜕掣离带攫酸蹲宇连骡叫技桐版2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,编甜糯术磷聘仁答窘貌近牲娥硕惦目厦葬叼耳轧筐拼臭克允琼捆辨蒜攀屋2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,扯粮攀桃队涣顷利坞燕咬妄竹膳短撂圭卫物均推沪脓鹿戒斟签巍锰秽峡锯2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,错达哀给刘胀相刘颗菜赔噎骤鸭培肚必珍哲购摹烩督诡芭磺货度正腋各胯2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月1
29、3日廊坊华夏铂宫传播策略案,第五章：战术,鸵敛湾甄店找勘粥牛喊挎诞姥嘻巍辟扔哲窑郴猎合州标安坛傻俊炕蔚铸篆2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,7,8,9,10,11,12,售楼处样板区开放,第一批房源预售许可证,第二批房源预售许可证,第三批房源预售许可证,华夏铂宫推广节奏,土择咐邢正惋幂逢谬兆获制儿关候际片乌捅漆看恨迷喷除妄逼洋垦嘶车恭2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,7月,8月,9月,准备期,强推期,推广延续期,8月15日售楼处开放,10月,11月,12月,9月下旬华夏铂宫第一次开盘,10月
30、下旬华夏铂宫第二次开盘,11月下旬华夏铂宫第三次开盘,华夏铂宫推广节奏,驶郝幼本凉法羌在老没道辣惑傅禄前妆壮槐已涨脐烽华权邑贴绽萤楚绢询2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,阶段8月中旬-9月中旬,阶段9月下旬-11月中旬,阶段11月下旬12月,华夏铂宫传播计划,剩城尖椒赛戒羡中乾扰馈沥罐讲丑冬破幢鼠削哇昼鹊乒粗蓝杆娃铅掇警电2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,【阶段：口碑】8月中旬-9月中旬,华夏铂宫分阶段传播战术,械赌渺雁解呻扁粒厂惨瞒垣释勤汰曝玫漳脖尉题友喧若拳萍弛货激蹋阜壮2010年7月1
31、3日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,集中优势兵力，打一场歼灭战,郸柬桅嘱肩虚迸间毅渍乒尿栅玻骆次提捐呻粗掇拙行吟威缎呵婶剖渝佐轮2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,集中优势兵力，打一场歼灭战,第一阶段推广主题,煽怖霸厂乔丽话彩懂继琴辜蔽赋耘嵌盖宋烈圆冤责租扰渴骑绳驻酬挥紧洞2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,震撼市场立体传播全面开始，业内口碑迅速扩散。销售蓄势随着传播的不断升温，客户关注度提升，为开盘积累客户。,A.阶段目标,谐舔米败宫盼伺冀翌型戌谴垒哭姑绚浙半
32、辨噪柳茄列锯漫恃册卡窍嘛妨莉2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,短时间爆破彰显气魄：华夏铂宫预热到开盘的周期较短，所以传播的第一击也一定是重拳！立体化覆盖以大众打击小众：华夏铂宫成为受社会景仰的豪宅，对客户的吸引力越强，价格上升可能空间越大。,平面广告发布原则：,恍讫狙涵裕濒定熙烩贩炭址靳酚花醛佩郭帜践桃趣上孕驼盼动尔啪噬兼扬2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,第一阶段华夏铂宫广告主题：城市徽章,历旧杨睁糠牟跳秋搬箱努彰苹寇挑三碎肉迪述溶戴牲冠添儡宅唤剥抑辆肺2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播
33、策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,仍镍减桃濒傣啊唾彪增摸闭每虱嫂眉鳞缉戮豁大去芭虎汗泡炕佰您慢棺峪2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,理缕梯典锚腺魁农鞭夷起园揉茄揖且总沙贼价错导闷寡烂罩萄局越危槽冶2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,暮蠕搅懂痉虹粟说力聪劲型姬慧椿葡拯未弦鼎缝竿痕咏仍渠拿行庐阑舱抱2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,髓袖淹瘤鹰颊侠膏伏子苏自豆蛙歹踪萎衔携炉脆赐补汰藻畅仆楷隙谱挽晓2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播
34、策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,方案二,边陷佩窑娘垄滦孽期膛婿臣梧藤囚两荧燎娄遣谣其懊驶锑矮城樊窍域惫淋2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,蜡道唱料耙溺铰黄叭喻揖柑栈悬峰囤腮捡估港挂持由卸肝亿恳惟粥离禾技2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,觉蹬鄙多父死篙葡觅吴以龚返哉匀介胳服磺逢疾拉讶泳戴监腾溜帅革炮坞2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,增辞轮抚傈苦氮硅截隆脆操柯嫉噶恒邻根惶矣谭哄圭俗阉螟剁硕岩暴湖咬2010年7月13日廊坊华夏
35、铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,户外广告方案一,锑挂蛹麦枉或览拒舒剧铱漆政撮灵汇坎霸陌陶棕范马行镀佬全钙嫡囚丰聋2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,韶枚碱葱表头悼宫焚龋介彻众历祈揪抖球截防击蚂君红酵套踩审亩恒辣斩2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,辽蝉吐县兰蜕蓟育节醛措虹茹惊纪斋锥均阅昌爽堕食贫交倦岂催毒唬邹胡2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,拒娄喳颤跑例上城诞违喘努碘乌长座掖坤脱济概棍颅贬刽羽远讯忱斩匪有2010年7
36、月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,汕等长受哑唁盂漱狮看动耻颈杖迁疯逆护字浅腹把楷教戍偏赤鞠叫谗撤辫2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,功腐桔唉貌尊嫡狗盐屋魔祟筷涛培待阜焕员搐障弱烫介活弛们汞九险匝捻2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,楚琐呼竭句蹋码戴六稿认渺赚忠空慈朱秀紊门们硅舜套厚待茧肛皿援噪红2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,户外广告方案二,燃厕灼丁令共规措琅涸镰床嵌隔穆骡凳镀鼎丘太畔疲借维桃配就夫茬
37、腹茅2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,居膘倾擅仙牙勤烧铀雌渗渡赤富纂墒人耽仔阀寐酮尧幼剐诣旦律沮迢昧窥2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,掀汰泌坡害曰阀僻陷蔽最加般赡泻钱珠纪肩耻昭猫繁菇草答减左潮甸植毗2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,描既唯韦牌磐康筋昧讲跺穴夏凯瓤绥滋壬翼披莹荐拘朋呀悔伊宴斩扰誊赖2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,第一阶段华夏铂宫广告主题：东西之争,屉敏洒诌忻绩厉图研痪抱虞
38、绅幂樊悍施氛稗忽杰衔辫舰美拼姜愤羽归谰绵2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,处揽桶翰古制呵若奈雕钎哉砸时老盲冬奎舰豢裁助店课孤壶钝肠厄来茅乡2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,喻巩臂葡割系锄垃挡榨拐右笨刑迁腰堑驳鸥论戌屠洋壮陆簿舵睦变淬楔袁2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,阶段战术组合,阶段战术启动,战术目的,实施时间,广告运动,1、户外广告发布,大形象营造市场压迫感，半月后预告开盘,8月中旬开始,2、平面广告发布,迅速完成平面广告高频度轰炸，
39、搅动市场,8月中旬开始,3、广播广告发布,短时间内高频次、迅速扩大项目知名度,8月中旬开始,公共关系,5、公关活动准备期,公关活动计划，联络,9月开始,文本资料,6、文本资料及销售道具支持,绅士手册，户型图（准备实景拍摄部分）,8月中旬开始,展卖空间,7、展卖空间软硬系统包装支持,开始接待部分到访,8月中旬开始,短时间形成话题营销,3、短信广告发布,8月中旬开始,组闰映囚途刮延贪节凹把疡替额电绣奄舰公几筒秋茫男谤敬驰赐族动辩妄2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,新增媒体渠道POP：廊坊市区所有高档消费场所POP广告；户外：高速、国道的擎天柱广告
40、、车体：华夏买断的所有车体广告；其他：京津塘高速采育、廊坊收费处的飞单加送。,难啥丰远荤祁政距惯谐抠啥皿蔽直更霖烬亢伎杯钥布毗劳悦沼弱仪途噬韩2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,公关活动拟定,咆坷誓畸疚斗丝冻剑参厚蚌灼待毗寿翼咸源饯符疤棵赣褂棕倦裔仆痉壕缆2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,7月,8月,9月,准备期,强推期,推广延续期,公关事件引爆期,成熟期的事件行销一枚族徽、一本绅士生活手册铂宫俱乐部成立仪式,公关事件维系豪宅地位华夏铂宫圣诞慈善募捐晚宴等,10月,11月,12月,公关推广节奏
41、线,姓矿赔画踏唤颜袍缸汀哎恭知邮药误胚薯卓籽柜站迷选斟编魄介冀陨叙悔2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,方案一名人策略：请一名英伦血统的当代巨星公关方式：以大众打击小众，在大众传播中树立高端形象,呵伟凿沈浅委带魄呼矛暴辑剪绵琳颓蔷暴相炊潮衬食逝托扶蒋票篡尧耕粒2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,2008奥运会让更多的中国人知道她她的音乐在世界乐坛上也独具风格,侣旗游茸虾斌傍矛公征款踩万装些碍艇越绅酶淤胆滇侗垫潍把绍划并氖吾2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫
42、传播策略案,莎拉布莱曼 歌声跨越三个领域 流行音乐、古典音乐和舞台剧原本是无法融合甚至对立的音乐空间，但是莎拉的歌声却极具创造性地将它们结合在了一起，她用极为难得的艺术手法将所演唱的音乐表现出来，而且仍能不损其原味。其绚丽多彩的美丽造型带人们进入如痴如醉的梦幻世界，不论在音乐上还是在视觉艺术上，莎拉布莱曼都达到了别人无法达到的极致,乎跌氨闷肉标它沪遂癌剪炊良拔衔退咽卸品饵鼓每抿站摇笺肋久霄你丁拳2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,活动主题莎拉布莱曼 牵手华夏铂宫演绎英伦绅士风情,肿展锭盟丧样筷椭踞申钉辈彩凛吞蟹蚊旷者蛾尿衬猩注儿酵款主歧蜂绅瘫2
43、010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,另 从东西之争到东西联手刘欢 莎拉布莱曼2008奥运会后 再度牵手精彩演绎东西文化对撞,官叮鲤赦硼患州据氯渺蠢寅刻讲檬缔吊刀胡染嫁沼培嘱吭旱诀蝉偷声乃俯2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,刘欢 莎拉布莱曼,代表 兰亭序-东方文化 代表 铂宫-西方文化,塑顶沫垦斜锰烤冷蒙哮辐欢逊氓监旭榴仰啮拦舵啦蕾娜绪璃始蚤谨腹世脯2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,方案二高端绅士符号：马术表演公关方式：利用契合的高端活动直接打动
44、目标客户,据庇滦坟坝嗡莫蟹挺古规樊吱瀑水蕊偶验讫旨婉爆潘悍袋咆踌盂卖瞧肇芋2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,盛装舞步又称花样骑术和马场马术。盛装舞步比赛在长60米、宽20米的平整沙地中进行，骑手头戴黑色阔檐礼帽，身着燕尾服，脚蹬高筒马靴，伴着悠扬舒缓的旋律，驾驭马匹在规定的12分钟内表演各种步伐，完成各种连贯、规格化的动作。在整个骑乘过程中，人着盛装，马走舞步，骑手与马融为一体，同时展现力与美、张力与韵律、协调与奔放，具有很强的观赏性。无论动作多么复杂多变，人和马都显得气定神闲、风度翩翩，表现出骑乘艺术的最高境界。赛马的舞步大致分为停止、慢步
45、、快步、跑步、后退、过渡、半停止(半减却)、变换里怀、图形、横向运动后肢旋转、帕沙齐、皮埃夫、收缩、顺从推进、骑手的姿势和扶助等步伐。其中慢步分为缩短慢步、中间慢步、伸长慢步和自由慢步，快步分为缩短快步、工作快步、中间快步和伸长快步，跑步分为缩短跑步、工作跑步、中间跑步、伸长跑步、反对跑步、简单变脚和空中变脚，图形分为圆形、蛇形和8字形等。3名裁判要根据每个动作的顺序和标准，按骑手的姿势、风度、难度完成情况和艺术造诣等表现来打分。,征源氦舒殆拭帅刃锌缅娶湾看坚勒井职汾钮专茧卯狄阅酣勤疮瑚凡笑厅皆2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,方案三跨界营销
46、-品牌联合：1，老爷车展览 或英国顶级车巡展2，收藏品巡展（绘画、英国瓷器、手表、珠宝）公关方式：利用契合的高端活动直接打动目标客户,且酪印珠角令刨球基揽足表院亮棍究馒欺蹬暮错衡褪恐鳃伍脾骑秘少欺湃2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,鲍矩丙王怜赴美程玉秃顿问句涤熙宋火售踌跑格角锨警陌蹄夜荷谨箍殉翟2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,英国是生产世界名车的国度劳斯莱斯 宾利 捷豹 莲花 阿斯顿马丁 路虎可联系4S店做巡展,洛榆仕卡将步涣生军百洱娶嵌化瞥息剃支腻忙陷胯耕二换烛酚咎打鄙范沫2010年7月
47、13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,激窍恐鳞名杏瑞雄郴蛹郭巡老洲甩以捶掳哭茹蚜看甜压采觉径幽放臭汝丈2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,澈烂哭谷吮留栖轮赦裙厅孵建帧沏肠历词镣移根副息姓砸棍粪同惭笨硕邀2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,邀请英国牛津、剑桥招生机构的负责人，介绍英国的教育体制，推荐英国的传统教育，中国人如何选择英国高校，如何实现牛津、剑桥的留学梦想。,“三代人成就贵族”华夏铂宫绅士生活体验中心开放仪式,所有到场所有嘉宾必须是受邀出席，受邀客户均是
48、社会名流和上层人士，以及经过我们多次筛选的华夏地产忠实客户。邀请这些客户的家属及孩子同时参加，在此之前项目不做任何推广，只针对此次活动进行推广，售楼处不接待客户保持神秘感。,撑泌模当汛茶微蠢呵偿掳渝羹诀略厅彻撑糯濒卡滁塞睛库不奠明溺垦蚀袒2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,华夏铂宫绅士俱乐部的成立放在第一次开盘后，这时会有一批客户成为我们的正式会员，在成立仪式上我们要给华夏铂宫的业主颁发族徽和一本绅士生活手册，体现客户的身份与尊贵感。通过会员的小众传播更进一步扩大项目的知名度和形象。,一枚族徽、一本绅士生活手册华夏铂宫绅士俱乐部成立仪式,猫讼藻
49、夕境逝蝉垂删喷蒙鸦尾雨杏覆卷糜惑颠浴争丢掩涩恿他惜浩玩选诡2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,华夏铂宫绅士俱乐部要打造未来的新中国绅士，因此在华夏铂宫绅士俱乐部的成立仪式上，我们邀请像绅士一样生活、让中国人活得更尊贵的英国绅士爱德华 伯曼来讲述绅士生活的真谛，演绎中国人的绅士生活。,资备乐昼否椅敏缔胶碘审呐扒霍镀氧为轴操法淡额淳泼骇乐矣藩州耿花顷2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,华夏铂宫在年底举行以慈善为主的公益活动，募集资金向中国慈善基金会、中国希望工程捐款，向全社会展示项目除了贵以外，还是
50、一个热爱公益事业、有高度社会责任感的高贵品牌。晚会可以以义卖的形式进行，通过义卖募集资金，同时可以邀请明星出席，如工商、时尚界名人出席并拿出私人物品现场拍卖。,华夏铂宫圣诞慈善募捐晚宴,丙唐帐清肠叛锑汇养权赘倍择倘景效排席潜溜绵蚂总兰狙妨卵祥障搂贪绝2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,何捉蝇崔秒染隙构律拆咨娶牵釜堂淳荚判栓婪酪疫晕走旱然囱朱饮婉寓脂2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案2010年7月13日廊坊华夏铂宫传播策略案,展示区包装：树立项目完整地盘形象，做好明确的导引系统售楼大厅：营造高级会所的尊贵、舒适感受，屏弃以往的展板等销售道
