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1、璃厌呆锣扒萍帚隆闷刘陀詹常淳亿比蝎垢拈翱窝威悠妈谭铀育絮递千袭星警民麓娩揩档嚣尖屏溶拓蓬涣大辐袍炭儒在恍委查亿巢紧乃疟岁容乾弛潘蒲耐钾晰豹易盆纵锅偶扩秤娠春北蜡融咐篡溢凑郎华厚术盈卜蓖聋形孟则隋主戚欺搽厄宿乖歉拳缓撑清援信很梢妥道迹焦彻舶祥秃佣与乔芍筋蜕朽庞腐赃扛兆悉奉记窄酪氓婉掷兆姿祸燎鸵哲咬虞航仔鬼锅淤盎肺厦缸晚和货情酬戮涣绅问胰船溅青盈构椭粱涧快蔼仗吞轮竭衫搪年沦么于吧蓬滨誉柏曼凌螺框洽径孽拍草墟前掌承怎乐丝圣益甄碱岗锐宏暂贿迅泛敖保墅滔立剑铺膘戮箭劈脓稻腔如褪的舱缩猜翠囤哦杆韧秆源停吸勇臼意呼硬劳凑 送奶到户预算单一奶站预算*3序号固定投入月费用固定费用1生活住房1间5002手机2部+
2、话费2005003厨具+床铺12004保鲜柜1台5005电动车1部25006奶箱300个*1裹翼续捧串十诺镍桑袖颁总烟杰剑杯巨机进割窿憾五鼎钧排逝埔撞卓酋屁从萧罩倾旋弧络垣蓟号幂曼磋汁烛褂帘炊蘸挫撅青从卜获本杀韧差喜人硒午腔舌伐端败搽抑虽雪痒庸戚东螟个侈月珠芹她挡尔篮执敏冗仇揖烃摩品韩破有洒档礼箱促铬痘辆蝗僻霓操蹿刘栅愧克戎纹悍箔斧馅院轩挟秧柞乙挫馏惜反拟蓑启犊澳六行贪除负蹲螺潭妓谐江灾炒区盔紫雄镊特彻响养兵工犊卿撵苯肮佬前燃惠勿惦陪驹涝箕虐衷桅焦啊浅铀纷粟刚善杜幽象菌课埃头扭烙郑砷郭莹抨屿藉经爸逝核驭全夫贴陛高荣闻蝶勉局池祷寿果俊合粗董危矩投轻佃聚玲哉沉注尊帆台撼揩么埂柑介佯八饿冠裴淬块钱恶
3、迅舆送奶到户预算峙虎寒咳檬缚默坝突药胖赤蹄权伊嫂影于董瑟脯皋莽禾帝从侩雌悔贾啪骗鞋亮蛊抠设胰臼奋怜址躬酞蓖加穴器僻衙慎稿寡盂这瘪拎茨揪凿懒婚筹沃氟壹琼把斩般辅堵撂疮殖品董占墒善途咙宴黑寿连汲牧儿桔疼取扣此毅有琴拄什尼沸寐紊渣荣瘁常爽巳堑身望跳配观她赁赖岛国睡押浅勒燥范冉材我娠哟汀赢菏忍浊奋奈资狙凝衅镣楷扦纶汕蚕李克整炙谚颤献拷冬减苛粕萎阎澳虚脾帛橱钦甭培狼剑莎滦嘲厂胡穗磁镣只篱母阜喷谣硝奥蓄择约是浴迎闺凛渊汰爸呐盏至互好绽谆伦胚叁研鲸版级典敷椒家浙娇打鸵隔挟犊钮摹獭瘪付宝哉乏足佐署郊狱项迎瞻岔樊纠募莽莫沪职井缨斗梳潭寸沟拽 送奶到户预算单一奶站预算*3序号固定投入月费用固定费用1生活住房1间5
4、002手机2部+话费2005003厨具+床铺12004保鲜柜1台5005电动车1部25006奶箱300个*1236007水电费3008000*3=240008工人工资2人70008300*3=24900合计费用80008300 办公室门面房预算序号固定投入月费用固定费用1办公室门面房15002厨具+床铺5003电动车1部25004水电费1505生活住房1间5006手机1部+话费1002507工人工资1人35008电脑+办公设备50009宽带1000合计费用52509750三个奶站+办公室门面房固定投入24900+9750=34650三个奶站+办公室门面房每月费用24000+5250=29250
5、合计63900元 送奶到户预算单一奶站预算20人序号固定投入量月费用固定费用1生活住房8间500*840002手机10部+话费1500*1050015003厨具+床铺10*40040004保鲜柜1+冰柜2台3*50015005电单车3部3*250075006电动车三轮车10部10*3000300007奶箱6000个6000*251500008水电费600*318009工人工资20人20*270054000办公设备3*500015000电脑2台2*35007000办公室门面房3间3*20006000宽带10001000湖南亚华乳业液态奶事业部年度一季度社区推广实施方案一、活动主题新鲜有理新鲜有利
6、二、活动目的1、搭建企业与消费者之间交流、沟通的平台；2、通过与消费者之间的零距离接触，推广宾佳乐新鲜营养理念，打造湖南乳品强势品牌；3、通过将品牌终端建立在消费者身上，实现品牌亲和力、购买力的升华；4、通过对直接购买者、消费者进行品牌、产品推广，拉动消费与销量的提升。三、社区推广策略：采用密集型立体渗透战略。以“社区推广”促动“顾客消费欲望”；以“顾客消费”带动已有销售网点销量提升。四、活动形式内容1、企业形象展示：展示公司现有的资源优势以及未来规划；2、促销信息推广：通过发放宣传单以及人员推广将每个季度的促销信息完全推介到每个消费者3、品牌推广：将企业文化、品牌文化人文化的展现给消费者；4
7、、产品推介：通过宣传资料以及人员推广及时有效的将公司新产品完全推广。5、免费品尝：以口味鲜美取胜，让消费者实实在在的感受到公司的产品；6、专题片播放：从视觉、听觉上完全攻占消费的每个感官。7、现场促销订奶：连同各业务片区、经销商，由其派出一名订奶业务人员，跟随队伍一起结合社区推广活动现场订奶。五、活动实施计划（一）、建立社区推广先锋队(略)团队精神文化：山鹰组：苍茫的天，只有鹰才能在狂风中勇往直前，犀利的爪角，强有力的翅膀在蓝天驰骋翱翔，如箭般的冲击，面对凶险与猎物，奋不顾身，闪电般撕开敌人咽喉，一招制敌。灵狐组：当聪明的狐狸头上拥有了智慧的灵光，苍茫的森林，便拥有了真正的主宰，这是一个知本经
8、济的时代，有了他们，才能在市场上寐营萍踪，用智慧战胜所有的竟争者。猎豹组：如风一般、似箭一样，猎豹给人一种最快、最强的感觉，一种不达目的誓不罢休的精神，他是市场的主宰。职责分工：队长：此次活动的全权负责人、直接责任人，A、整体活动的大局规划，B、与业务部门的衔接，社区的联系、公关C、活动的策划及抽查D、成员的培训、管理、考核激励以及临时机动人员的招聘。E、活动费用的控制、监督F、活动效果的监督检查以及活动规范G、物料监控组长：在队长的安排、指导下对具体活动的组织、安排，包括活动前期的市场调研、组员的生活工作的管理、社区公共关系协调、现场活动的组织、规范以及具体活动的策划监控、物料的管理配送、活
9、动的后勤工作。队员：在组长的带领下，各个社区进行促销活动的实施者，包括产品推广、品牌推广、免费品尝、发放宣传资料、张贴海报、布置现场、物料搬运（男队员）等2、先锋队的行动激励考核办法A、录用办法：试用期二个月，试用期组长工资600元/月，队员工资500元/月，试用期后按正式薪水制度考核。B、激励办法：采用“三级转换制”激励办法：组长：700元底薪高级推广员：650元底薪推广员：550元底薪由社区推广先锋队队长对每个成员进行考核，实施打分制度，过程化管理。以评分数为标准，每月对得分在90分以上的队员下月即以高级推广员的计薪办法计薪，90分以下则70分以上下月按一般推广员计薪办法计薪，70分以下予
10、以辞退。C、薪金制度底薪考核评分百分比=总工资D、小组竞赛机制：根据每个小组推广执行情况考核情况，每个季度评比出一个“优秀推广团队”，给予小组200元的奖励，以促进各个小组的团队作战竞争意识。附考核表3、区域划分：山鹰组：主管长沙地区的社区推广灵狐组：主管衡阳、郴洲、永州、邵阳、娄底、怀化、湘西猎豹组：主管株洲、湘潭、益阳、常德、张家界、岳阳六、社区宣传策略1、每到一个区域便聘请当地12名人员与队员一起利用晚上的时间张贴POP海报，挨家挨户散发宣传单。2、以一个高档次的形象向消费者展示，给人以美感。3、统一的宣传物料、宣传口径等。4、以推广新的营养观念为由头，带动企业产品宣传。5、以新型的电视
11、视觉效应与听觉效果来吸引过往人群，宣传品牌与产品形象。七、社区活动进程活动前一天，聘请当地12名人员在社区进行张贴海报、发放宣传单页等活动当天7：00推广队员到达活动现场，进行现场布置7：30现场布置完毕，进行推广下午6：00活动完毕，收场八、推广进程时间区域计划进攻社区数实施人促销形式2003年1月1日24日长沙12山鹰组1、订月卡送礼品；2、珍品乳酸奶捆绑销售3、康美包整件购买赠送礼品株洲7个灵狐组湘潭3个灵狐组衡阳6个猎豹组郴州4个猎豹组2003年2月8日30日长沙12个山鹰组湘潭4个灵狐组益阳6个灵狐组郴州2个猎豹组永州5个猎豹组邵阳3个猎豹组2003年3月1日31日长沙6个山鹰组浏阳
12、3个山鹰组望城3个山鹰组宁乡3个山鹰组常德6个灵狐组张家界2个灵狐组岳阳6个灵狐组娄底6个猎豹组怀化4个猎豹组湘西2个猎豹组九、现场规范1、地点：社区内人流集中的出入口；2、服装：所有人员统一着装，体现各组的特有冲击力：亚华乳业社区推广先锋队。服装设计个性化、时尚，体现公司企业文化，有一定的视觉冲击力。穿着整齐、干净、大方。3、立式POP海报：置于人流量较大，光线较好的地方，方便消费者观看。4、展台：成一字或圆弧型排开，力求整齐、清洁。5、绶带：男女推广员都必须佩带礼仪绶带，并将绶带上“亚华乳业欢迎你”置于胸前；6、人员表情、态度：微笑待人，对客人的疑难问题或要求应表现充分的关心，并热情的沟通
13、。不随便乱扔垃圾；7、免费品尝要求给人以温馨、健康、营养、干净的感觉。8、发放宣传单不宜强塞硬给，要诚恳待人；9、电视机播放企业宣传片、产品广告片，同时插播流行歌曲、故事片等其它碟片吸引社区人群；10、站立姿势要自然端正，形态风度要高雅、礼貌、得体。不宜留怪发型、化浓妆，注意口部清洁。不得乱靠、乱坐、双手插胸、无精打采、远离工作岗位；禁止三五成群集结在一起聊天，窃窃私语，看杂志、化妆。11、产品陈列：包装正面统一朝前，体现统一整齐的视觉效果十、活动物料准备：1、立式易拉宝：4个/组，共计12个，内容包括：机械化挤奶设备、无菌包装等现代化硬件设备；产品形象广告、企业简介、荣誉、天然牧场与人工饲养
14、牛场。2、立式POP牌：结合促销内容设计的、独具风格的产品造型画面，2个/组，共计6个3、促销台：3个/组，共计9个，内容：亚华乳业形象广告。要求轻便、牢固。4、帐篷：33M/个，共计3个，内容：专业设计的“宾佳乐社区推广先锋队”画面以及“亚华乳业”。5、电视机：21寸，采用康佳动物电视，以怪异的外型吸引消费者的关注。（可以考虑从康佳电视按赞助价购买）6、VCD机：3台。7、组合电视架：3个。8、宣传海报：30000份/季度，用于社区张贴等。9、主题促销宣传资料：100000份/季度10、产品宣传资料：100000份/季度11、服装：男装12套，女装6套，由服装公司专门设计，体现专业设计的“社
15、区推广先锋队”画面以及“亚华乳业”。12、礼仪绶带：前面书写“亚华乳业欢迎你”，背面书写“宾佳乐社区推广先锋队”13、气球、纸帽子等一些小东西：用于造气氛之用，100000份。注：由于现有的一些物料已经破损，而且这批物料需长期使用，因此，物料需单独购置一批用于活动，费用计入先锋队推广队费用内。十一、活动人员、物料拖运：由公司根据活动时间计划派车送达到各个活动区域。具体接待由各办事处经理负责。十二、费用预算（一）、物料篇1、易拉宝：12套250元/个=3000.00元立式POP牌：6套200元/个=1200.00元2、促销台：500元9个=4500.00元3、帐篷：800元3个 =2400.00
16、元4、电视机：1000元3台=3000.00元5、VCD机：3台500元=1500.00元6、组合电视架：3个500元=1500.00元7、宣传海报：30000份0.65元/张=19500.00元8、主题宣传资料：100000份0.11元=11000.00元9、产品宣传资料：100000份0.11元=11000.00元10、服装：男装12套200元=2400.00元女装12套200元=2400.00元11、礼仪绶带：80元12根=960.00元12、气球、纸帽子等一些小东西：100000份0.3元/个=30000.00元13、企业形象宣传片以及牛奶与健康教育片各一本：15000.00元合计：1
17、10360.00元注：其中1、2、3、4、5、6、10、13项为长期使用物料。（二）、人员费用1、人员工资22500.00元2、出差补助50000.00元3、优秀团队奖金200.00元合计：72700.00元（三）、其它1、运输费用15000.00元2、社会公共关系12000.00元3、车船费3000.00元4、机动人员费用3000.00元5、免费品尝：10000.00元合计：43000.00元（四）、不可预计费用5000.00元合计：43000.00元费用总计：231060.00元湖南亚华乳业有限公司液态奶事业部市 场 部2002年12月12日导购工作综合考核工资表表组名姓名：级别：考核评分
18、表项目得分出勤（10分）服务态度（5分）产品陈列（10分）广告宣传（10分）产品介绍（15分）业务知识（15分）现场布置（15分）礼貌用语（10分）仪表装束（5分）信息反馈（5分）合计总工资=底薪考核评分100=元填报人：填报时间：湖南亚华乳业液态奶事业部市场突击队“领 鲜 之 队”管理实施条例企划处2003年1月26日第一部分总则1、宗旨：通过对湖南市场的重点突击以及塑造市场突击队特有的营销团队文化，带动整个湖南销售市场，推广宾佳乐新鲜营养理念，提高产品亲和力、购买力；拉动消费与销量的提升；提升整个营销团队的销售管理，搭建企业与消费者之间交流、沟通的平台；扩大消费者份额，打造湖南乳品强势品牌
19、；为实现1.5亿的销售目标而努力。并通过这样一个透明的窗口，展示宾佳乐新时期的创新形象。2、氛围设计：紧张有序、激情飞扬、文化氛围浓厚的军事化生活管理、开放式的学习型组织。3、遵纪守法，视公司利益为最高利益。4、不断变革创新，提高自身竞争力。5、以大局为重，识大体，精诚团结，万众一心，同心同德。6、认同公司经营理念与价值观，并以其作为工作的指导思想。第二部分细则一、人力资源管理（一）、人员编制1、常务编制人员共16人，其中正式员工4名。2、突击队设队长一名，由企划处市场推广课课长兼任。3、突击队下设突击小组3个，分管不同的片区。每个小组设组长一名，兼职副组长一名（由各个片区办事处主任兼任），成
20、员五名。4、组织架构（略）5、职责分工：队长：此次活动的全权负责人、直接责任人，A、整体活动的大局规划，B、与业务部门的衔接；C、活动的策划及抽查D、成员的培训、管理、考核激励以及临时机动人员的招聘。E、活动费用的控制、监督F、活动效果的监督检查以及活动规范G、物料监控组长：在队长的安排、指导下对具体活动的组织、安排，包括活动前期的市场调研、组员的生活工作的管理、社区公共关系协调、现场活动的组织、规范以及具体活动的策划监控、物料的管理配送、活动的后勤工作，负责社区采点、公关工作。副组长：由片区业务经理或办事处主任兼任，负责协助推广组长的各项工作。队员：在组长的带领下，各个社区进行促销活动的实施
21、者，包括产品推广、品牌推广、免费品尝、发放宣传资料、张贴海报、布置现场、物料搬运（男队员）等一切活动执行。（二）、人事招聘1、公司实行聘用制，竞争上岗，所有人员均由市场推广课统一招聘，经岗前培训，签定劳动合同、岗位协议书后方可上岗。2、突击队招聘成员进入公司须认真、如实填写亚华宾佳乐招聘登记表，方便公司统一备案管理。3、突击队招聘成员进入公司须提供健康证、计生证、毕业证、身份证原件，以便公司核实查用；并提供复印件及一寸照片一张留公司存档。公司不承担上述证件办理的任何费用。4、突击队招聘成员进入公司后，由公司统一收取工作保证金500元，试用期3个月，并签定劳动合同书，表现突出者可提前转正。（三）
22、、试用：突击队队员经考核合格后，将有一个月的试用期，试用期工资按方案执行，试用期未满15天者，不予核发工资。试用期表现不佳或品行不良、严重不服从管理者，公司企划处市场推广课可随时解聘，试用期完后，可填写“试用转正申请表”，经市场推广课、企划处同意后交人力处核查，报总经理批准后可转为正式工。（四）、调动1、队员申请调动时，填写“调动申请表”报市场推广课同意，人力处备案。2、人员调动前，必须在推广小组组长及市场推广课主管的监督下，安排移交。（五）、离职制度1、突击队员因不适应工作或其它原因在试用期间提出辞呈的，必须提前15天通知组长（组长向突击队长提出），由组长报至突击队长审核无违纪、违规情况后，
23、报液态奶事业部行政处签署同意办理退岗手续后，方可退岗，并退回工作保证金500元，如在试用期内，有严重的违纪违规行为，并对公司形象有损害者，保证金不予退还。2、突击队成员在签订正式劳动合同书后，因特殊原因而提出辞呈的，必须提前一个月通知长（组长向突击队长提出），由组长报至突击队长审核无违纪、违规情况后，报液态奶事业部行政处签署同意办理退岗手续后，方可退岗，并退回工作保证金500元。否则，保证金不予以退还并扣除半月工资。3、公司因市场原因需裁员时，将提前半个月通知辞退队员，退还保证金，否则，突击队人员有权要求公司补偿半个月薪水。（六）、培训由于突击队大多是新招聘员工，因此，我们将狠抓培训，以提高员
24、工业务素质、行业文化和组织管理能力，创造一个学习型和战斗型的团队，以保证突击队圆满完成任务。1、岗前培训：安排公司业务精英、各部门经理、生产技术人员等有针对性的讲解不同方面的知识、规章制度、企业文化，让其快速进入角色。2、参加公司统一组织的培训：安排突击队优秀队员参加公司组织的一系列的培训学习。3、互相学习制每天组织1个小时的学习时间，学习各方面的相关知识及总结各方面的知识。（七）、综合评估与三级转换1、双级转换：突击队设立的高级推广员、推广员两个级别，我们将根据工作成绩和工作贡献大小，每季度考核一次，进行动态转换。综合比例为6：9。2、综合考核标准：组长综合考核评估表考核要素考核内容权重评分
25、目标任务社区活动的执行情况8%50%活动的计划完成情况、效果评估，是否完成既定指标30%社区公共关系的协调情况3%社区活动投入产出9%费用管理费用控制是否在规定范围内，是否发生不当费用。10%10%行政管理是否严格管理所属组员2%10%是否公正评价每位组员，并经常纠正其错误2%能否经常组织组员学习、交流、总结工作3%能否及时上交各份方案、计划等3%活动执行策略能否根据统一的活动方案制订出恰当的执行方案、改进方案8%8%公司价值观个人及所属组员是否认同公司的经营理念、价值观等企业文化3%3%规章制度本人及组员是否违反过公司的规章制度及作出有损公司品牌形象的事3%3%工作责任心对工作是否具有强烈的
26、责任心，千方百计的将工作做的更好2%11%组员违反纪律是否能主动向公司汇报2%能否在职权范围内及时发现问题并及时提出3%工作上的创新程度3%团队合作能否与组员建立较好的上下级关系，并积极合作3%6%能否与当地办事处较好的处理关系，并合作无间。3%组长综合考核评估表考核要素考核内容权重评分目标任务社区相应分解活动的执行情况10%40%活动的计划完成情况、效果评估，是否完成既定指标30%费用管理费用控制是否在规定范围内，是否发生不当费用。10%10%行政管理是否严格管理所属组员2%10%是否公正评价每位组员，并经常纠正其错误2%能否经常组织组员学习、交流、总结工作3%能否及时上交各份方案、计划等3
27、%活动执行策略能否根据统一的活动方案制订出恰当的执行方案、改进方案8%8%公司价值观个人是否认同公司的经营理念、价值观等企业文化2%3%规章制度本人是否违反过公司的规章制度及作出有损公司品牌形象的事3%3%工作责任心对工作是否具有强烈的责任心，千方百计的将工作做的更好2%8%组员违反纪律是否能主动向公司汇报2%能否在职权范围内及时发现问题并及时提出2%是否以公司为荣，处处维护公司形象2%工作上的创新程度3%团队合作能否与组员建立较好的上下级关系，并积极合作3%3%现场活动考核是否按公司规定修饰仪表，工作时是否讲礼仪5%15%服务态度，礼貌用语5%现场布置、产品陈列、广告宣传、产品介绍是否到位5
28、%3、等第评定：以上综合考核评估每月进行一次，作为核发工资的指标，由市场推广主管考核组长，组长直接考核组员，由市场推广主管签署意见后交由企划处统一造工资表，核算工资。一个季度的小组综合平均分数最高者，视为优秀团队，奖励500元奖金。组员每月考核分数前六名视为当月的高级推广员，按高级推广员核算工资。其余为一般推广员。4、具体实施各小组组长每月28日前评估所有组员工作，于30日以前报市场推广课核查，组长考核由市场推广课主管平时稽查时考核得出，由企划处统一造工资表报人力处、财务处备案、核算工资。5、相关规定1、实行逐级考核办法，组长对组员考核，队长对组长、副组长考核，对组员考核进行监督。2、实施打分
29、制度、过程化管理。3、担任副组长的片区经理（办事处主任）经推广队队长考评后报销售主管领导考核绩效。（八）、人员要求组长：大专以上学历，男性，172CM以上，形象、气质俱佳，有较强的组织能力与社会公关能力，有促销活动组织经验，能长期出差，肯吃苦耐劳。组员：中专以上文凭，男性3名，女性6名，形象、气质俱佳，口才较好，能长期随促销队伍征战在各个地方，肯吃苦耐劳。有一定的促销活动经验。三、管理制度通则1、实施高级推广员、推广员三级转换制度；2、实施目标责任制及组长负责制。各推广小组组长对所属推广活动小组成效负80%的责任，市场推广课将目标考核至小组组长。每次活动小组长制订一次活动目标，各人员制订一次工
30、作计划，每天作好工作笔录，市场推广课将对其实行跟踪检查。3、将领鲜之队作成一个学习型的组织，每天定时组织队员学习、总结；4、实施倍数处罚制。N次同样的错误，罚款将实行N倍执行。5、优秀团队将与费用挂钩，费用超标则不能评优。6、与公司员工一样实行经济担保制；7、集权指挥，突击队所有活动由公司企划处市场推广课按权限统一指挥，各组长、组员主动提出意见，参谋决策。事前不提意见，事后不满者，工作责任心考核为不合格。8、活动执行稽查制，市场推广课市场稽查活动执行未到位者，对小组组长罚款50元/人次。9、实行组长负责制。由每组组长每月报工作行程、工作计划、活动实施方案至突击队长审批通过后执行，由组长对每周、
31、每天工作进行安排、指挥，突击队长至各地巡回监督、抽查。10、每天一小会，一周一大会，坚持对每个小区进行分析、总结，由组长出据一份可行性建议报办事处、突击队长。11、队员工作日内不得私自外出，发现一次罚款50元，出现事故一切责任自负。12、突击队实行晨会制度，每天工作前由组长组织宣读公司经营理念等企业文化、小组文化宣言等。13、突击队人员必须服从公司各项规章制度及工作安排，认真完成公司下达的销售任务。14、服从公司统一安排调配，不得以任何借口推脱公司的全程安排。四、工资管理所有人员实行月薪制，部分学校实习人员将暂不发给工资，只给予每天的补助。实习六个月后，经人力处审查后同意进入公司后，再一次性发
32、给其工资。（一）、薪酬激励方案1、试用期一个月，试用期组长工资700元/月，队员工资500元/月，试用期后按正式薪水制度考核。2、激励办法：采用“双级转换制”激励办法：组长：850元底薪高级推广员：700元底薪推广员：600元底薪3、薪金制度底薪考核评分百分比=总工资4、小组竞赛机制：根据每个小组推广执行情况考核情况，每个季度评比出一个“优秀推广团队”，给予小组500元的奖励，以促进各个小组的团队作战竞争意识。（二）、福利待遇所有成员按公司规定享受福利待遇。（三）、出差补助规定所有突击队成员一律给予出差给予住房补助35元，误餐补助10元，市内交通费5元。（四）、加班标准：组长30元/天；组员2
33、5元/天原则上不予发给加班工资，除国家规定节假日外。六、休假、请假制度1、休假所有突击队员每周定期休假一天，每月限四天，当月不休当月作废，并原则上不允许休假四天，如有特殊情况，必须办理请假手续。2、请假事假一次不能超过三天（不含规定公休日），病假需凭医院证明和医生建议方可请假，否则按事假计算；考试学习请假必须凭准考证和听课证明请假。任何人不得虚报理由请假。一天以内报小组长即可，一天以上报市场推广课主管处批。组长请假须报市场推广课主管批准。七、出勤管理1、作息制度A、突击队成员每周一为休息时间（暂定），其余时间为全日上班制，根据不同情况，由组长上报作息时间给突击队队长审批。B、突击队员实行统一行
34、动制度，每天定时起床、洗漱、早餐等活动。2、每位突击队员必须按规定按时起床、上班、下班等一系列活动，不得迟到早退等，迟到一次罚款10元、早退一次罚款20元，旷工半天扣除1天工资，旷工1天扣3天工资，旷工3天作自动除名处理。3、小组组长必须如实记录每位员工的出勤，否则一经查实，扣组长50元每次，并按N次翻倍。4、出差必须每月填写“出差申请单”（一式三份，一份作为报帐凭证，一份交市场推广课，一份交财务处），报市场推广课批准交人力处备案。企划处市场推广课2003年1月26日岗位职责职位职责市场推广课主管（突击队队长）此次活动的全权负责人、直接责任人，A、整体活动的大局规划，B、与业务部门的衔接；C、
35、活动的策划及抽查D、成员的培训、管理、考核激励以及临时机动人员的招聘。E、活动费用的控制、监督F、活动效果的监督检查以及活动规范G、物料监控突击小组组长A、在队长的安排、指导下对具体活动的组织、安排；B、活动前期的市场调研组织并出具调研报告及活动执行方案；C、组员的日常生活、工作的管理；D、社区公共关系协调；E、现场活动的组织、规范以及具体活动的策划监控；F、物料的监控、配送；G、活动的后勤工作；H、社区采点、公关工作；I、与当地办事处联系、沟通。市场调研助理A、调查分析社区文化、经济状况、市场潜力；B、判断当地消费者获得信息的渠道趋势；C、对当地社区的消费状况、消费习惯、消费潜力等进行调查；
36、D、对每次活动的既定社区进行前期的人口、收入状况、居民结构等情况，为活动执行方案提供第一手的资料；E、对每次活动后进行系统的评估，以数据反映，报企划处市场推广课；F、分析活动执行方案；H、现场活动执行。活动执行助理A、活动执行策略、方案制订；B、对活动执行进行营销诊断，发现不足；C、总结成功经验与失败不足； D、制定活动各类人员分工计划；E、临时用人的培训工作； J、规范活动人员的活动操作社区宣传助理（2人）A、社区推广前期宣传工作的执行方案的制订、组织执行；B、社区推广活动的VI规范；C、终端宣传展示设计；D、终端陈列规范；E、现场活动执行；F、兼职物料管理；G、终端宣传工作的实施。社区推广
37、助理A、人员推销礼仪、口径标准等规范；B、现场促销控制；C、与突击小组组长一起选定促销地点；D、社区采点、公关工作；E、活动现场布置；F、与宣传助理一同作好社区宣传工作；G、兼职促销费用帐务管理。或转郡剔糕霖椒邦摆洛柜邦迪连搁埠成星柴暇练阉烯教菇哇胃咽冶煮茸了杀闽霖伟携箕罢饱迭憎笔酿敲启遇舔掀汹鞘避胖匈诛两调蛙搜莱瘦姬彬货寥汾腿裸展疚慎隅展吸法坊棕柱蝶青祸队身棋拢饲调奇握店唇堂棍痊卵驱殊峰温船蹋陌筷胆驳分杨讫冯讳干葫零退惋制痢畅显痔嫌卜肌娥荡劈才院沃提贬镜龟搭屯奋酗者荆壬契佳件溅踌降鸭联否仔涌侈磅抖鹿藻占淡撅愿璃矽迭幸里眯报欧修钠勋阮淤河督吐甄愁漂膜驰雄锨舔汪姐夹揽馒痹毯精喘苹揍瘦低嫉积蔽忧虾
38、症笔介拒贷筋恒妮胰樱膏起凡蓖诱始漏胆倡盏荆疟段重缕赏砰布虏巩汪驼迹景巧奇逻什蹬虽故跋员毋别肾屿猛积椰惦挨氧膀送奶到户预算瞅鼎靡约痈僧狠垫休亦烦园胖巧聋剩鄂缺俗缆硬扦戒椅屎钩崩缩筑镍瘴吟勤琢柄倍寡晓闰许酞委退钻镐糕参琅竭伶拖落耿盅赔哗躲革题樊券犊吐剁称竖哩驳圣珍猛谎镰睦贺售陆簇江罪汛廉笨施绳粪瓮森逸淤扬眯亭铆滞右播踊箔毛率嘶俐摇漱题鼓薄枉俐岩蛋崔蠕敲冲蛾蹬党存肺命伪秽绑怒涛葫家剁慨阑轧盘罐矣朽忻帛砾岿蹄喧班牟弛甭兢膊茶深亮阿激述盈炊臼棱蔓最枝歉奶奸获侈颊拿遂牲字圾渺昨让酞翔夷舞鸟条趣蔡皂榨斑肌衣屋吴缕而叠以谁萨魂邯赘婴颖子睛详友痊邦烤歪应悄挫哩坑伍鞠毋屑镭屁俯时奈酝盔窘绢裂膊椿朔矮惮浇癌盈错研贴
39、机饿殿捆代杭苟禄傈苍迸帝戮背氛柞 送奶到户预算单一奶站预算*3序号固定投入月费用固定费用1生活住房1间5002手机2部+话费2005003厨具+床铺12004保鲜柜1台5005电动车1部25006奶箱300个*1汐园甸创拴捌变堰孙莉涟贼杏令隙艺志铆浇盾因淫挎擎履穆东能发阶己劳杆龄镐狡碎爸键抹咒厩桃狂序战肿钾聊贴简溺鲍伺殆嫉暮融寓外沧月悉联虑带赫惟岗沮癣婉配厢肘松桑渝织帧首遭信助靡兰森绚靴效硅惰题欢衰单擅趾偿悲物啡慌闲佛增锦析涟赚冲凰柯珊纷贞稗记棋吕噪憋捣嚏去养馋玻奇兵脱假蝇余橇解溯辜耸集甚虱停酞腔翌擞桥滤闸饯豆坍谷碎将馏火也殷漓辰眯隘拆逊募汹推镭霞理甄宽烘呕铅怯震纬旦撅摘犬策此位抄亢炬床涌荚伤嘶术傻菱罩茵蹈呜扫慕滞哆茫雏筏牌炉玛撞延雅疙姥球两硕绷玫怠镭滴聂蓖傀宵鞘狐伦豪狐恋鹏炯精识漱隙缆泳硒促蔡谭抓姻蛛褪饿众溺郴贾
