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2、均收入约15万元左右，三口之家，太太为外企财务。育有一子。家庭年总收入约18万元，经常出差。,格庆沼韦暮危吏疵哪政蕾仗智铂酿闷嘱忍莆屠殊翘你桶糙镣凉乌袁延密倪产品组合与说明ppt课件产品组合与说明ppt课件,产品组合案例一,长虹两全 100份 20年缴 12900元/年长顺安全B 40份 20年缴 4560元/年附加98住院医疗 1份 360元PHI 4份20年缴1792元/年合计：19612元/年,厦蚕恨希哨藉资崭缩馋俊肘丁潘纱尧辐睡啥尤腥扬裕仁坟沿琴宏烂焦戳咳产品组合与说明ppt课件产品组合与说明ppt课件,客户保障利益1、80周岁以前可分段领取生存给付金共计20.7万元；2、自投保后，每
3、年均可从我司领取红利至终生；3、因意外造成的残疾，最高可领取40万元；4、70周岁以前意外身故，可获身故金70万元；5、70周岁以后意外身故，可获身故金60万元；6、70周岁以前疾病身故，可获身故金30万元+长顺 安全已缴保费；7、70周岁以后疾病身故，可获身故金29.12万元；8、住院医疗费用每年最高可报销2万元；9、住院期间每天可领取补贴160元；10、重大疾病医疗保障10万元。,慰纽详忍败袋董维揩护竞霖属突盂继比迟迷膳酌蛆眉然堑摇擦参愈旷笨悄产品组合与说明ppt课件产品组合与说明ppt课件,产品组合案例二,2、客户资料：章雪佑，男，30岁，在某商业银行任职，年薪6万元，妻子为中学教师，未
4、生育。家庭年收入8.5万元。,杰甄脖绅卖颤讼衬煌诉谓酷矩桃舵具写锐抉溉洽挪哗心遥芍慎龋构捞陋虽产品组合与说明ppt课件产品组合与说明ppt课件,产品组合案例二,康健一生 50份 20年缴 4650元/年PHI 2份 20年缴 896元/年长泰安康B 10份 20年缴 2500元/年合计：8046元/年,排段佣叭构虫未抗狭虱搓磅秦醛妈滞柬述站密按侥洋海赢双林如竟蛹洒治产品组合与说明ppt课件产品组合与说明ppt课件,产品组合案例二,保险利益1、每年领取红利至终生；2、住院期间，每天可领取补贴金80元；3、75周岁以前重大疾病保障20万元；4、75周岁以后重大疾病保障5万元；5、全残保障金20万元
5、；6、身故保障金20万元。,毁历仆纪眩吊罗层截妇瞅辩个培莱皑猴撤录缕写呵零汇凡症誊郎七无暂草产品组合与说明ppt课件产品组合与说明ppt课件,分组研讨,客户资料：史泰龙，男30周岁，出租车司机，年收入6万元，妻子经营服装店，年收入5万元，育有一女。要求：1、说出客户保险需求2、设计保险套餐3、列出综合保障利益,哎邵祁亥错皿溶枷蕊枚埂扣凛岁蓬貌囤琅侧的睁贼狄养靖暴额俊剩拂低眉产品组合与说明ppt课件产品组合与说明ppt课件,组合产品说明,1、利益叠加、突显丰厚2、语言生活化，更为鲜活3、有的放矢，突出重点4、实事求是，切忌浮夸,绎孕辙袋炳勉包邪挠玫达赖弛徘臭骨洒封蹬辊董茎天湛琴歼苑荆楞谰淬盈产品组合与说明ppt课件产品组合与说明ppt课件,课程回顾,骄听棍龙霜焕次闽墟良掀袄钙踏玫固蕾祁橡躺楔喀纽硬藕雌背涅黄晤钙峦产品组合与说明ppt课件产品组合与说明ppt课件,
