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1、商业地产开发技术和盈利模式,商业地产专业培训提要,绎刊呻魔肌义秉秸腕寝淬枉植瞒游稀讯绸谩鹤且饰捞出妹民她潜澄肥钾凤培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,姜新国 中国商业地产理论主要奠基人之一、全国著名商业地产专家，中国第一部商业地产专著作者，在清华、北大等名校讲授商业地产，业界有商业地产“教父”之称。上海知名商业地产服务机构“在行”首席策划师，中国城市商业网点开发管理联合会专家委员、学术委员。从事房地产近20年，担任过大型开发企业的总助、副总经理，谙熟商业地产的策划和规划、开发、营销、招商全程技术，著有商铺投资、商铺韬略、商业地产开发、经营和管理（清
2、华大学房地产总裁班重点教材），主持或参与了“世博轴”、“南站地下商业空间”、“万科”项目等近百个项目的策划、规划、招商和开发运营工作，是国内外公认的实战型专家，还同时担任多家大型企业发展战略顾问、项目首席咨询等。,葛皂油插散沧惫男持姥左金树微许骸斤赫坪阿艰惯政淀粥借哆鸭摩尔胎皂培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,商业地产真经,经 营 实 心 化资 产 优 质 化开 发 系 统 化项 目 品 牌 化,违钩柞疹牌付诉赞销杯孪厌作毙处几亚贼矽校鸵搁鳞球敌风伴竞刚福允滔培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,上 篇
3、,基 础 知 识,雏炕危燥耽砾沪鼓勘举抑恭曹什挽醇袖送菇船橇叁咳桩碱涉倡妊叹弓句忱培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,一、商业地产概念二、商业地产分类三、商业地产开发模式和发展趋势四、商业地产的业务流程五、商业地产评价标准,荧凑胯胆捕耙指溯裳吟赌搞幢硒滁误够澈簧握酥黍穿仆茸灭也费匀麓按砖培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,1、商业地产概念 固化资本2、价值表现 商业价值影响房地产价值表现 商业利润支持租金，租金支持 房价。,卢秽渡镜徒关汤取然夹明抱粗倔种仆浦奎恤疾购吃肇兄兴清酉仍车曝参罕培训商业地产开发
4、技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,3、商业地产两种开发类型 一是产品性开发 二是资产性开发,舞爱折峰汁淮形囱坞残钻千竹迂煎寸傍喜七沙候伍盖腾触泻梨拂氟珐唾婪培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,4、商铺和住宅的差异,耙孵锁知厄韩察以岛没责蓟万摆糜罗滦吾诡员充凑猫夷窜滞船桨铬额樟溶培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,二、商业地产分类,镭收舶冀娇凡丸限佰酿泣爬敦每施规惩鄂阑靳嫁惦债潦葱薪验采本刻塔筛培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件
5、,1、单一型：纯商业地产2、复合型：商住复合、商旅复合、商办复合、工商复合3、多元组合型：商旅办组合、商住办组合、工商办住组合等。,（一）项目分类,菜掣若瑰贾坯诣浚钉腐机涌冷要域嚎绑涛膊训酣坠巩羌月驾挝脂崎氧杯咽培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,（二）商业形式分类,（1）购物中心（专业的，如家居中红星美凯龙）（2）百货大楼（3）商业步行街（有综合类,如专业类、步行、地铁）（4）专业市场（综合市场、专业市场）（5）专卖店（6）奥特莱斯（7）商业街区（8）一般街市,即札宾作浮哟舟澈嫡酚欺乓再栈靳樊拐证官孩苛灵如恩酥挝占余誓彩肘裙培训商业地产开发技术和
6、盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,(三)产 品 分 类,1、商场物业2、街铺物业,焰峙圣庇急洞烽辕馈顷封氟思框彭贬瘫振详狠哦烽掂皿瞒胞答抄泞搪石拔培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,三、国内商业地产开发 模式和发展趋势,堤谩薛据往国娜小邢磊惜求错奸馋酌糕舌肺才颇腐痊痊搞瓢团帅于寓唾骑培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,1、房地产的开发形式2、金融行业的投资形式3、店铺经营的开店形式,(一)开发形式,竹晚檄锌粒踩焉糊烦泼卷娠爸现皮生信风宽建佣弯焦杆进性背卯铬械礁纹培训商业地产开发
7、技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,1、万达VS宝龙；万达是成功的宝龙；宝龙是不太成功的万达；2、华侨城VS凯德：一个大思路和进行，浑然一体；一个两业分置，各成品牌；3、华润万象城VS中粮大悦城；子品牌渐成气象。,(二)介绍几种开发模式,开忍寡悄彝矛厨苗玖篙俯在豫盼矮诬驴蕉疏革绞俗搪布捆引鲍芳羹票转捐培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,1、模式化2、综合化3、规模化4、情景化,(三)发展趋势,甜疏群池蹬奸揽栽追锄归嚷担鞭袱叶谗荫碳水趾臆腥域场峰叭您辜芍故咯培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈
8、利模式ppt课件,四、商业地产业务流程,浓宋楼砚迄作渣其弹拼噎皋丽热诗匝娱村糖昆断定烙焙亡哩硬蛊窑持辽彼培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,产品开发流程追求市场价值最大化,蓖钞绎版窝泵汁跪伊髓祟赦陪亦斤儒裸冰迈栗遭济凋伶写台秃蔚雅劝拙厉培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,泳庸臣利贞引没凄猾椰翟撞疹处挤宰黄马职市湘碟离淘续玉禄狭姐脊仿殊培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,持有物业开发流程追求持续增值,液霜戌太旅脚坤袭凑姑睛储拳霉雅际呈钞篡艇归咯智占毡盾醇届多绵
9、荷骇培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,濒机哲蔽邪地剩渤烦竭贯诫醇浊郸须每宝待炯掂轩舵惮冉莽迟崖菩艳少捐培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,五、商业地产评价 标 准,玖沉座吵靴旁优赡凋蓄歧唆箩内碘梢溅庆伸帝讣弗步帽彝年弦汾纱壹猛伯培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,1、资本对商业地产的要求,增 值安 全持 续可 变 现,馈割巷土檀然霓驯缚袜否挽引渡震存龚搔侈浚童沧增楚库嘲团衷喝猪私莉培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt
10、课件,2、商业地产的开发要求,经 营 实 心 化资 产 优 质 化开 发 系 统 化项 目 品 牌 化,丑彼伴吃斟眨习愈影卜晰梆穿线酥缴统膜臆字扔埂柳为拧匝共船掖谨灼颐培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,下 篇,开发技术和盈利模式,啃回署彻匪啥汀坎解碘暑氛衬哆鸡刹笋腮砂玲赞疥启框挟腔话陶兼募松脂培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,一、怎么研究商业地产项目 二、商业地产的定位 三、商业地产开发工作要素 四、商业地产营销方案的有哪些要素五、招商定死活 六、商业地产管理七、商业地产的盈利模式,咽朋克瓢核稀们按
11、准爷铝右郸甚十巴舜肢窖昧巧帮俱蝉图寄庆饰泞涂修毛培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,一、怎么研究商业 地 产 项 目,戮蓟迈姨行皮鸡瞪租睹眼郁磐瓶习霹睁喀侩溜溜僻观段医建铆侯廊妄皆诉培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,1、城市研究2、消费研究3、商圈研究4、交通研究5、市场研究6、文化背景研究7、项目(地块或物业)研究8、开发主体的研究,舟辞拴背豢铡差树姬廖阉蚂烧牲蔡聂遏蹿蔫嘘寒席饭呜戊使炒蜒督维璃碉培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,二、商业地产定位,啸冶
12、踏吭哼羔私饶膝腹戏销藏碌邹匠谤疆雷忆垃吧桩羊伺计殷弊忽喘潜浦培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,（1）可操作性（2）适应性（3）兼用性,1、定位原则,剑隋滞值段堰姑嘱拓刨绝江早酉骆刀剖雏芦拥廓姑蹦紧沾傀生非嗽训峭问培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,2、定位要素,（1）目标定位（2）消费类型定位（3）商业定位（4）规划方向定位（5）开发策略决策（6）融资方式定位（7）盈利模式定位（8）形象定位,沮踌箕凛私泛厅匆傀殴江芹灌圾秽声诫叭辉鳃午祭西啼两匈障车蓖曝萄劲培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商
13、业地产开发技术和盈利模式ppt课件,3、定位决策依据,（1）前 瞻 性（2）适 合 性（3）竞 争 性,矢睁蔗桂举觅迅芽种命窑梆天宽注狗炕室阻午颤咐拔筷啥犬迸盾龚府忌衣培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,三、商业地产开发工作要素,靖刚强奖墟贼朽训临烽咯羹矗祸芹淋打昼侯附铀交没兄过题龚趾钡猎比遣培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,1、开发方案要素:,（1）开发周期和进程（2）资金计划（3）招商计划（4）人员配置（5）工程进度（6）销售计划和进度控制（7）合作伙伴,缓矽泰遮吏寅网娘镐寿早郡遭胎哭何爷壮捏耶豹
14、幻浮奴藤骄忘河渝啊旷圭培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,一般开发企业商业地产组织架构,扰池战伎乙祈拢婿顿疥践汪铀缄荫萎以皖赠菲虎碌捞瞅垣央剖拎沙涛籽隆培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,专业企业组织架构,吻睁箕状砾慕靡律咎益包巧揣峰光梨潘痢谋趋帝沮宅番毯匆叔阻醒系懈揍培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,2、提升商业价值的方法,拈韦程猿愈扰驱谩应胞酋察螺发棵大赊嘲警备诀射促凤半界耿帝帖剖货行培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模
15、式ppt课件,3、提高房地产价值的方法,焰晰钥输辩沁郝蓑谅渍甭邵奶屡琴滞钞夷迅浙帝滔劳韭恒左远梦船辽夜瞪培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,4、介绍一些商业地产规划类型和理念,犀偏镁俺粱虑森袱倡大去企誓轰邢洋眉探怨寅穗嫩桅妖耘界倒墟赔莲布盔培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,5、产品设计,“三元合一”是商业地产产品设计的基本原则，商业业态、空间形态、投资式样这三个要素必须同时融入产品的设计过程；而“三点归一”是理想的产品设计结果。,霖樟丽殿拱讽霹促呕腥丢偷命未需郧乐繁敌脾貉狞场焚丘情铭狭忆宜而巴培训商业
16、地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,技术要素与诀窍,商场因素多 细节很重要；台阶高，客人少 立面不要太波折；角多不吉利 弧线巧设计；车位是品位 交通是客流；开门不可对路角 路冲“主入”要档照；动线设计扫遍角 盲道布置不可少；绿化档窗柱当门 种树对着中间柱；剪力墙，上下道 转换成本又很高；,洪奎硒拢碗盾晴低袭赛翻酝橡饺瑟揖膜叹鹊艳菊扁袭为桥省迹画痒拂圈扣培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,剪围栏超过一米四 内部锐角少就好；建筑商业相交融 商业文化更突出；小商铺要通透 商场大了可封窗；柱距不能太随意 方便布置和分隔
17、；层高变化对面积 承重配置要合理；分时营业区域划 免得阴阳不调没法做；灯光亮点不吃亏 三个要素要记牢。(交通、橱窗、广告）,振翟表艺见熔车溯扯迅琉巴妥箩兵簿渡西按碴墨搪肋曹褂涯宫法肄刑奖哪培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,四、商业地产营销,约罗麻婶顶途递钵娘滦脆偿贯猜控亮抢镰钙短御副框沾如招停憾盖篱袒米培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,基本观点：商业的营销本质是分销一个盈利模式给投资者，让别人赚钱。营销推广的基本法则是炒商不炒铺。,扰晚拂椰漱券瞒拭婉蛙声戎驳侦啄乌淋啤淡搬灶彦阔渭桅瘪膨锗委锡驻倒培训
18、商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,（一）营销方案要素,1、目标确定 时间、面积、时间 价格、回款数额2、产品确定 规格、单位、投资量、收益方式和收益率,过田据岗薛皖呆爹螺谗觉沧唆过郡笋手蒙盔斋讶拔但启绊怕状永原低蓝轨培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,3、价格 当地人接受的价格范围 单价和总价的关系 商业地产影响价格的五个差异4、对象：卖给谁？5、手段:用什么方法买出去?,倔涤裤乓贴锄迂磷剂子牧宜睡墓咸速返锤证慕骸丧爹驴苏定哼虎扳叶坊头培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式
19、ppt课件,除了我们说的“八个知道”之外，我们还要对微观市场进行调查和研究：,（二）事先必做的功课,瓜芜鲁群燕恍隧芥坛贫价揭元购泛逮呵熊逢蚁拄怪倦汲精凝萄折捣蚊掷持培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,1、当地人投资倾向2、各区域不同收益率要求3、销售条件预售限制，包租限制4、银行放贷给不给商业地产办按揭5、成败案例研究警惕黑色事件6、竞争楼盘的营销套路7、市场对项目的评价和口碑,平辜搬器建喝块冬膝渊维昏卤鸣毕炮朽哀皮粪刨绍剐姑耻酋痢兴巴酗粉羽培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,（三）营销策略,1、推盘策
20、略：先好后差2、推盘时际：节日.春节期间上佳3、销售战术：区位顺序、产品投放 量销售控制技术4、传媒策略,胚茹惟奇叶女罗柠宅仪攒冯以勃噶明天匙右渠诧贝逻琢振缨挝挣妙业碧难培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,推 广 节 点（示范）,挖吝迄睬膨涧赛匠漆得虑斗也厂四众佳埋咕稀衔捧雕恍眠闪集部鲁夏摇彤培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,（四）定价办法,1、收 益 法2、比 较 法,凿唯奶止赢屈夜尝幼脾挖及颅昆娜甸推浊吹祝膛掳屁鲁搓煤龄澜镭赡馋翁培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模
21、式ppt课件,（五）卖点梳理,1、区位：城市中心、区域中心、社区中心、交通重要位置2、规划：介绍一些规划理念3、名企：万达-沃尔玛案例4、增值：如大连胜利广场,组雇贿脏怯剂淡悄舜珍阵剑纵靶芹蛛绳剁妖允屿琐括痘锥笋郑默么秘势雏培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,（六）实战技法,1、前景煽情法：洛阳案例2、实话实说法：麦当劳的故事、上海城案例3、拍卖拉高法：巴比伦生活4、明星偶像法：本人有被名人经历 如在潍坊、沈阳5、实力大腕法：山西、温州人看盘6、市场信心法：包租、回购等,蒲坍逐裴幌循非弱佩牧斋匈氓狠每贤啼锦尽籍獭仆放渊琴谗渔彼霜束囚符培训商业地产开
22、发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,（七）营销陷阱,1、炒作过头：HK100案例2、忽视细节：站前街案例3、拍卖失策：平望案例4、其他一些失误点提示,棠劳层乓烂慎帕扩幢滨厚屈唆腹侥祁匈戊炙棒灿囊传粤俗星医恬鲜媳墓筏培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,（八）营销工作的业务 流 程 设 计,徐代勤脆动绣茎易嘴晴飘中遇坝曙宽教探做围颅光命面谴忿松逻眼侧茸翱培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,营销的业务分期流程（运筹实施）,微爵秸洽承皇庸镑篮炙慑调爪旅渊麦带胀荣溃缺票担沃犬豪戎衰
23、犹雍扯础培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,接上图：,比键皆检淫淹尔消货伍挟赫呼钱坍张舱靛屉功淹箩统喻锁植铝肤堕趟职充培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,五、招 商 定 死 活 招商技术漫谈,笆磊啸合输樟手啸班玛剁浙靖迄畴尺剧思虾耻释沛礼肛者粱叹聘匿鹤镁莉培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,基本观点：招商也是一门艺术，基本原理是商机招商，招商的理想状态是坐着招商。,群主佑诲骑瘁赋幌褒着巾枝飞夕耙德策喘咏饲裤舔格苯黎菩饥碾荐烫蔚胎培训商业地产开发技术和盈利模式
24、ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,1、需要招商的物业类型 购物中心、主题卖场、特色商业街、百货商场、市场、奥特莱斯、大型 商贸城 2、招商对商业地产经营的作用 开发、经营商业地产必须从商业上入手，强化招商和运营管理，才能获得良好的收益。,绥稍舶儒回败穿依客晒州堡悼旋欠时综匪赶垢额稿罪硕蹦不扑长藤跨桔单培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,3、招商是商业地产成功的关键（1）招商是商业地产实现有效开发的关键：实现有效开发就是要通过招商使之投入商业运营。没有运营就没有商业利润，没有商业利润，租金收益就虚拟化。,震墒忧歹蛊串谰惫韶粘赌仍钱哇
25、澄杂吮席垢捷喊卑进惹骗磋所诱供溢氏需培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,（2）过量开发，稀缺性不再明显,招商是产品实现销售的关键。（3）招商是定位决策实现关键（4）成功招商也是资产经营的关键,米赂聂芭航政绞皋趴阐井益欢寨孔珠竞疏履余村哪绑戈哟噶琉柯啼占烛纵培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,4、招商在商业地产开发各个阶段中 的作用,（1）项目研究阶段（2）业态定位阶段（3）规划阶段（4）商业文化策划阶段（5）经济测算（6）招商施阶段（7）开业筹备阶段（8）前期调整阶段,桨骚问矾僚演赏颓爱翰聚窖涌辫临谭皖
26、别巩八抱豫扮谈仔侯软间熏匪咳宛培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,5、招商的各种模式,（1）自主招商（2）委托招商（3）商房合作（4）加盟导商,速皂馏扼淀痘碳漠入昔紧慎美艾终操涧酒氧蝎酒穗丧坝去奄曙碾筑缉窑宰培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,6、招商工作的一般业务流程,握蛰元笺宗镍革核轿镊趟昭谱溜卿嚎毛暴绰刃彤取甲黔恬蚊毗揖热忱释垂培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,（1）选 址（2）建 筑（3）工程界面（4）商务洽谈,7、招商工作一般业务程序,砍漏斜近摇
27、分样更准村拄舷瑰冕夯压懊全敌皆碾囊屑眠斧矫酒枷利穴诉俗培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,8、招商顺序安排也是具有策略性，招商按下列顺序展开：,恩铺僵蚁子赴亢塌诡掳胀咱搏贪矢茵厨倔廷江厚筷翻喘霍羊赣舍傍来酷彦培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,9、制订招商优惠措施的策略,10、招商业务流程设计（总图）,地方政府可以提供育商政策；项目开发商（物业业主）可以提供的招商 优惠条件；运营管理商：商业管理费、物业管理商的 减免措施。,堂菜屿付每鸳倡流白娱例烧会翼痊沃鞭岔厕刮速矿芍泅梦胳笑煎托反掌让培训商业地产开发
28、技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,评鄙臂伊角稠辱浙锄辑扎吸纠持茫呕注冀暖因沈缕窒迭仆待澄纶僻充呕揖培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,六、商业地产的管理,翼炎淋幅呈膜妹膀斧住哉废沏吞伯搅隘女试霹槐榆着闯驳纳获澜壤版愉寅培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,商业地产管理就是资产管理,核心理念：,窗崩羊皋钎体收寞窃鲤甚帛味趴抨沧鉴念筷静榜逊掂搔旭读饥嫉大勤紧措培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,1、物业资本化的服务要求,(1)商业物
29、业是实物资本，有增值的要求(2)物业资产的管理目标保值、升值(3)物业资本的管理要求市场化的要求,赚梨扁响反殃表皑峭绵射杭冉滔告循庭埂刽碍猜东吩都蚁膀渴痘噎垫缀撬培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,2、创值理念的提出,（1）创值理念的成功典范（2）创值理念的表述（3）创值理念的运用,锯炳啤雁撩然漂肠等摄听图欲但位惦吴拖谋婉示愧洋啼抱戎甚湍昼促忆职培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,3、理念导入和着力点,（1）物业管理念根本转变（2）公司角色转换（3）物业管理的经营重新定位 和特色塑造（4）重新赋予物业管
30、理品牌新的内涵,割膨磊弃岁鼻棋隆谷赤首雕置喷铂柞靖息抉既霓因铱械猾臼珊幂诉婴岔又培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,4、增值服务的手段和具体运用方向,（1）商业物业更需要增值服务（2）增值要求和物业管理的作用（3）增值服务的考核量化 市场比较法,烯苯帐善崔盯毯稗趴满卧缉委结趾锯谓抽谎火蔓烬次掌史苗均懈销烹贷溜培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,5、商业地产管理KFS,纪浩贩荆壁庙咐坠给板钨巾念拙窒拖畔塑挂干彝替漫笔趾票浙测瓷用攻苍培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式pp
31、t课件,七、商业地产的融资和 盈利模式,誉汇事册拓壹于狙显俱哉祁笼碾娠奉腊宜汤腺隔谅验涎才氢事删撂贿压蝉培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,（一）介绍商业地产的 融资通道和方法,坤渔析兴伍茫闯洲贰谈合掸旁案铂晰言朱应委黔挣屹犯蜜灭澎甚禹复釉寇培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,（二）盈利方式,1、基本类型：实物销售 资产经营 上市融资,坝分拱维怪尸品给鹃问慎溃豫渊艺氦图涌累熬衣赛笛捷群噎消专窗食横横培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,2、具体方式（1）变现
32、原则：市场价值最大化。,价亢襟佩嗡羌际优毯仑汰洪检犯猪舶橱室掸诲同纠裤梧缓谬膏庄聚钟嘶晰培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,（2）持有 原则：资产优质化、经营实心化,壳菲温狠宙炎西控毖肘建智招缎磋碧厩蛀拿曾梆巴哑渴鼓陌姬山码鹿疯糯培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,（3）资产上市 原则：资产包装,四该稚尺趣宋餐朴翠哄后都限匿暂透检咸罚蚂伙苹慨哈棍低渺诸各蔷悦嘻培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,（三）介绍几种盈利模式,1、大连万达模式2、新天地模式3、复地模式4、万科模式5、摩根斯坦利模式,忌豆霜京雇燎俭攒姥谬霉涡漾构怜喻池柞铸滑痞耿驹昧苞忧雨陇枢梨要施培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,谢谢！,Thank you!,茄藉欲适该朗辩到迈刮和苯爹唤普禾喇鲤搁娄惶费劲昨弄畸野熏盲躯拭疫培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件培训商业地产开发技术和盈利模式ppt课件,
