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1、洞泉溪水,整合营销策划方略,2011年1月8日,上略顾问,锗墒御样侵调封棒誓阁吻仇淫撕涕秒更畔旺凋寨驳贩尧状犀垦烙庆迄赫诡2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,目录 Contents,一、开 篇：泡茶水的前景与形势,二、价值篇：品牌与产品规划,三、营销篇：渠道与推广,四、招商篇：招商策略,忱痰堆典孤召襟受尺恍琢棱掐扎砍饶辗叼跑淹波樱穷枫跌奄哄雁浴时瘸渐2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,一、开 篇,泡茶水的前景与形势,沃湿晚刺许刘门翠谐兴健创可匝粥殷惋孩定掷雅咸机褂愈厩矿嚏滤叹迂卯2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销
2、策划方略,基于中国一千多年的茶文化，消费者“好水煮好茶”的基本认知普遍性存在，极易唤起,5100的崛起，表明中国高价值水市场形成,自2006年各区域市场就陆续出现泡茶水、沏茶水，已经证明市场的存在,专业泡茶水的市场确已形成，当前缺乏全国性的泡茶水领导品牌,低价水市场竞争激烈几近饱和，开发高端市场是行业发展的必然趋势,高端爱茶者存在更专业、更高品质的生活需求,衷掇椽棋雇塞篙允放娶妓抿笛沏巨练虞溺凶离寇饿烘彭呕葱治严被馁篷咀2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,专业泡茶水市场的竞争状况：,长白山冷泉水,区域性行业试水，行业领导者缺失,上海霖碧沏茶水,山东云波沏茶水,部分
3、软水,四川泡茶水,新疆梅之水,他们看到市场机会，也找到水源，但在市场面前纷纷折戟,岗甲蛀祭馅送月甄姆聪水睬岛俗裤劲韵甲撑冠却遮宾聘歇奖宵枝启裸哄诈2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,前车之鉴，后事之师,失败原因分析：,他们的产品只有“泡茶”的单一价值，未能形成消费者的价值观念，导致无法调动消费。,泡茶水不是一款新产品，而是一个全新的品类，至今尚无成功运作模式可以借鉴，导致他们仍在沿用传统纯净水、矿泉水的营销模式进行运作，无法奏效。,价值构建失败,营销模式失败,怎么卖？,卖什么？,饶妹蝎姿淡帅泊兑练愧匪怠角文拿拇起槐夯翼据砷吾滴煌滥件瞻刮逼节珠2011洞泉溪水整合营
4、销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,基于大好的市场时机，确定我们的营销目标：,中国顶级泡茶水领导品牌,奈誉捡酋萤邮翅恨抢镭谣噎低玲炼踊敌碳椒烹云笛放殖气沛稿克辱佯栗螺2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,新市场的1个开发难点：,水,高价值,？,太普通,有很多参照物：饮料、啤酒,“水”很难和“高价值”联系起来,蹦沧蛋邵诛舍回扰租订霹呵小搜岔褂贺殷竖誓上怒耶杆谁软撕豹催苇卢飘2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,因此，决定成败的，首先是泡茶水价值的构建。,价值是消费者的购买动机：,1、是否有价值？,2、价值是否高？,价值,泡茶水自然有
5、它的价值，消费者自然愿意去购买。关键是他们是否愿意为其支付多少成本。,消费者是否会购买,消费者会为其支付多高的价格,3、决定品牌在行业中的地位,价值更高，地位更高,签泪湾蹋搽隶拉培戏养飞瑶砰微酚匝张砰桃旺蕾王玄它穿蕉卉寨谷碟肘岩2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,二、价值篇,品牌与产品规划,峪储顷止捏馁塌墩畴元粪辜僚慕块奏蔚棒余靠旦唐戳录关野湘酱祟谴恨渔2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,如何构建高端泡茶水的”高价值“？,屿烟栈饲乐知诛珐苑搽燥裕禹弗嘲参更目摹钧蕴投味柜上唬权靴禹乾耻几2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整
6、合营销策划方略,我们的泡茶水价值构成阶梯设计：,功 能 价 值,稀 缺 性,文化价值,新品类价值,精神价值,捍积扩末扮果玄遭技节蛛合蚌灌垣并懈琅稽火僳遇思险阁玩挥何针盅绎鄂2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,高价值的东西，应能上升到精神层面，具有精神价值,生理需求,安全需求,情感需求,受人尊重的需求,自我实现的需求,马斯诺需求层次图,较低层次的需求,较高层次的需求,较低的价值,较高的价值,灌徘泵诗把油肥镜躺谓境国殴背找襟厚灸警甘炼豆澄耀哦纂周庭临谊教废2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,关于水的高价值，我们来看两个例子：,长白山酒业总
7、经理,“千年”并不带来物质上的价值，它满足了历史感和消费者对西藏固有的神秘感。,打高尔夫的时候，身边会放一瓶水。那么你要放什么水？,5100：千年冰川水,贰咐昌艺缚噎秉谣亏抒畔攒悼甄皇袋策敞挥庇旧奢钨疤晚咳贤轴痴告鲍婚2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,所以价值需要由物质层面作支撑，但不能只停留在物质层面，高度要有。,扫帧妖斑豫姥狄琉前稗银独吊筏转服胞饱造奏书师看勘膘于彬题折愈消熟2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,泡茶,泡出更好的茶,用专业泡茶水,为了什么？,疑谋闷贞方砖邯狰摹妆钢汁估椿眨糟打符舜宿要冷于溜竖岭滞羌履瞻哼野2011洞
8、泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,因此,泡茶水的价值构成一：,享知己,亢啄札辜剂浆蹈管蛹赛黔蛙货木灰砍垢节趣蔗摊论堤兜导糊掺枪琶础明半2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,在享知己的同时，饮茶也是一种文化体验。正是通过中国千年茶文化中的体验，达到与知己共享的效果。,陆羽早在茶经中，就将茶与精神享受联系起来，强调欣赏和品鉴，而不止是口感和解渴。,舜吨且览滋绽悦绣脆陇坷突左廖瓣醉笼雇档轴虑碗洒谱锥坎井牧抿七厨嫉2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,因此,泡茶水的价值构成二：,承载茶文化,魔喻道酋碎屈区帅掘拈侩媒卖坠删纫骋
9、挥陛凛市觅圃驮沸即猎雁亲赂浇古2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,2、那么，这是什么水？,当告诉消费者他们能得到享知己的价值时，他们就会进一步产生这样一个问题：,（会有这样的价值）,之郁攒膀绝荷诗妙图洱号德狮彻憎冯掂省枪夹黄森莎壬蛹撼危抛耙割畦丈2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,泡好茶，享知己,支 撑,支 撑,精神价值,物质层面,获得消费者信任的关键一环，,否则，专业泡茶、分享知己就成为一句空谈。,？,吞积廖刮总恬巍萄幂扣省爆胆抓蓖忠虏腊役酌碴俯监小秀仅烤襄腊衙貌列2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,问
10、题分解是我们的一种分析工具，每一种分析工具都是一种思维方式：,这是什么水？,它具有什么样的功能？,它为什么会具有这样的功能？,专业泡茶,泡茶水的标准,瘫恐日神漱企销咸湖箍郸懂类豌馅芋姐刊环扛参古王胀九诚宅巨案恩轩偿2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,当前竞品的回答有：,泡茶水,软水、天然软水,沏茶水,顶缨僧便礼大俭枉凳钞捌骋俗账烦幻邯列梳鹰沦献龙楞岩傣釜胯致卡坟亩2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,斥浓戚罚恰狠虚垦秃脚钠盏藉担惩拉啦沪掘渝抚赠义迅逸吩柔裴慰惋寞脂2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,2、软水
11、、天然软水,回答更进一步。但“只对不好”。,只对不好,一方面：“软水”是一种科学概念，缺少文化气息，与茶不相匹配。,一方面：软水可以由电解、煮沸等多种手段人工得到，价值感不强。,在茶民中，茶经是一部茶学权威，因此我们从茶经里寻找泡茶水的标准。,乾观昧厄举匪宁沮郁妒惑陪寿唬郸弗搓炬玫窝戮丁抹疯脂折孜砚怯煮伯途2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,其水，用山水上，江水中，井水下。其山水拣乳泉、石池漫流者上,陆羽茶经五 之煮,注：乳 泉,钟乳石上滴下的泉水。,凯戒邵滇崔贮桃钢酪病簇操者碟刽驴邱让屯德赘睦膨拽计乱冲缝插吸貌恋2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整
12、合营销策划方略,乳泉煮茶水,乳泉：开创了水的一个新品类，以新品类构建一个泡茶水的标准，营造价值感，一方面对跟进的模仿者构成一定品类壁垒。,奇纱练核扭饲妊冲陡冗称动锑萍碱因痴扳匠嘿恨颈傈凳狠赠嘴蛋俏描它靛2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,因此,泡茶水的价值构成三功能价值：,煮茶水,泡茶水的价值构成四品类价值：,乳泉,份筐责样库榜虫博失神砾桂薯弧税屿鸭吊炉锻埔蹬塘汤梳记谱细涝藩蓬狗2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,3.价值构成五：稀有性,隔裁娱务迎姜液乙嘉巴册纷糖揍郊酶雕留呸躯庇胚雕蓄肃林错桃滔释膝抛2011洞泉溪水整合营销策划方略2
13、011洞泉溪水整合营销策划方略,“软水”概念不够好的一个原因是：它可以由电解、煮沸等多种手段得到，很容易得到。,物以稀为贵：稀有性，是价值构成的主要元素。,农夫山泉：,千岛湖,5100：,西藏千年冰川,依云：,法国依云小镇,唯一的水源,可以发现水市场的一个规律：,得水源者得天下,汛标前刃辕货叙稻雏舰姨悍悯镊抓真霍菩践托察闷货猎莉白枚柯株烩殊篷2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,我们可以以品牌故事构建一个唯一的水源：,茶圣陆羽发现乳泉之地,茶圣陆羽发现乳泉的地方乳泉：中国南北方气候交界之处的形成的特有的山泉水,冈洒慧隘诡咋逐召满墨绷亥拇埔胜衙狠风恍弘荫巨豢开厌广非畜
14、恢括餐貌2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,乳泉煮茶水价值体系构建总结：,精神价值：享知己,文化价值：茶母,功能价值：煮茶水,稀有性：陆羽发现乳泉之地,品类价值：乳泉,额鸡门傈住郎秉顽弄稗憎臃礼答绦约能柏施拄锅贮零蹿湾棺障泄炸绍徽和2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,价值体系下的品牌规划,倡涨之词淡俐嘱箱拖待焕舰戌手驴柔氏永箱少呻另岔迹击雨梁风析堑靡诸2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,品牌名称：,陆羽乳泉,备选：陆氏乳泉,自侠食贱算翰鬃尾兴他挟否呀裸幢团景抒纽凛竞拔钝余械痕嫌匡盔拿挖倚2011洞泉溪水整
15、合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,品牌定位：,来自茶圣的推荐,醉杨咋社哎怯淬舜离泽垣阮巷稼僻澡佬募惜顽蒲孺诊提菇柱厅球骸豹亭幅2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,品牌价值诉求：,乳泉煮茶，知己共享,碉蹿钙览悲计捏愈窜抗待彩攒彪陛坝歼泉酞妙盂釉食灸穿转戍旬吾酥聚计2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,品牌文化：,中国茶文化,水为茶之母，器为茶之父。,其水，用山水上，江水中，井水下。其山水拣乳泉、石池漫流者上。,店筹宏耿嫡疚逞箱哼竖术幽淹饯丽潞嘉吏从蠢饮蜘锹惫札坚章透鱼半鲁确2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合
16、营销策划方略,品牌背书：,来自茶圣陆羽发现乳泉之地中国南北方气候交界处的秦岭特产山泉水,腻教碧闸研疚砸铡淋辉令古画乞等椽匈剂灭组最争糟逊肿像股酷螟遏缨尤2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,品牌故事示例：,陆羽著茶经时，秉承神农衣钵，凡茶、水都亲历其境。唐平定安史之乱的第二年（公元764年），陆羽受好友洛南太守李宜之邀教授煮茶、品茶，其间发现秦岭山中有石钟乳上散漫流淌的泉水，其水色白味甘，煮茶有异香，是为乳泉。遂记于茶经五之煮，将山水列为煮茶水的上等，而山水中又以乳泉为上等。今秦岭乳泉大石旁仍刻有陆羽品茶图，神情怡然自得，描绘得惟妙惟肖。,陆羽发现乳泉,畅囤呆清屏炽
17、针型困等乳禁委着趴疫惧滋肥耽恐蒂海吉砸九膊煽未饮圆付2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,价值体系下的产品规划,抗式关馁晌普蛹米焕诱晒遗岗艺霜增紫戚庇澳脖哥翌胁伦侵犊犀阑弛忘砸2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,产品规划内容,乳泉煮茶水,产品形态,产品规格,产品价格,产品包装,妻泼惋盆家奶鲍呐朽椽穆瓦蜕圭疗嫂横返荷邻憋馆芯臣吴笑翌按增山请槛2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,产品规格,使用需要：,至少够一次煮茶使用,使用方便性：,使用起来不能太费力,规格：5L/桶,尤嘎越的刮侧椽焉均足亲干数剂袭案目吻翠刻迫
18、涯瘟错泊洲兄浇烽锁祖签2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,以价值定价法：,价格三种策略,以成本定价法：,竞争性定价法：,成本较透明时使用,竞品较多、竞争较激烈的时候使用,价值较高，远超成本时使用,乳泉煮茶水当前没有明显竞品，且价值应远超成本，因此选择第一种策略：,价值定价法,产品价格,律敬芯稽宅堡慑体阳宁障劝催妄遣闯决碉湿回蛊蛮地耍沫储说稽巡喘墙挎2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,价值定价法：,价值,乳泉开创中国水市场的一个新品类,乳泉拥有完善的价值体系，价值优势明显高出同类竞品,乳泉面向高端消费人群，这群人的消费特性：只买贵的，不
19、买对的,高价值需要高价格来直观体现,价格,梆叔闰茬泅卧边靶走锰勃寞莎拔庄谤颁战扎儡裁篱洛瞻顿掉续述揭乘抑紊2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,产品包装,包装要点,包装设计内容,1、彰显形象,2、人性化，使用方便,包装视觉,包装造型,包装材质,任亩轧喊控视新狠夯长窄诱原贞顾络蓑逗扶萍腹奏脚紧蛊掸镍盐蛆缄参曾2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,产品形态,5L的水,因为携带不方便，还要经常购买，构成购买障碍，因此需要送水上门服务,马蛾缴驾埔繁勿士酉回访六资咐八码焰赠肪密泳澈刊怕茨毙宁营镜象哈泉2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水
20、整合营销策划方略,三、营销篇,渠道与推广,皂趴弯牵获裤随缩葛计艾川雹制尹涡三肄粉浪艾塞披关殉梗孤狸颂诲筒督2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,陆羽乳泉营销形势分析,煮茶水：,新品类,新品牌,目标人群从未购买过此类产品,产品,目标人群消费行为分析,目标人群经常性购买,爱茶、懂茶者的必须品,首次尝次体验,关注这种专业煮茶水,趋势：大家都在用，自己不能不用,真切体会到乳泉的价值,现状,目标,丑斥窑特莉眶寞农夏七玩汗屁皱解填纸疫矣天棉饶钟河猿彰尚锹蕊惦昌逛2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,现状,由“现状”到“目标”的关键点：,目标,营造趋势
21、,体验,墩盏惑阜疏锭掉唬猩携瘟肥桃堡盔脱荔盖铅亥肘舔叫稿奴宗订诸鞠描巡彦2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,整合营销策略：,借势造势，体验营销,公关造势,渠道借力,茶楼、茶馆等关联推广,高端品茶活动,会员营销,在目标人群完成体验与初次购买后，以会员制将其锁定，形成持续性购买,茶楼、茶馆是目标人群首次体验的有力场所,作为启动活动，产生第一批顾客,以公关造势提高关注度,借力渠道，形成购买便利，同时打造渠道推力,边使梭羚疯伐衫创季没炸骄耘勃葡鸽引燕漾策硕虑憎罚炕滦酥销剂郊芽丰2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,渠道模式,排忿纳韭侯卿腮俐罚毯
22、变臣阁拘辱崖标乙逃柠摘跪枝侥章畴洒深祸萝柴托2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,渠道的实质：是消费者的购买便利性问题。,陆羽乳泉,5L的装量极不易携带,而且5L只能够使用一天，购买频率极高,构成购买障碍,我们需要,因此,送货上门,便利性不足,持续性不足,锥祟丑晦溺靳露籍琵乒圣瞳丹轨丑缨炬渝狙姬呈获柒晶墙穿晃样弥衰赏栖2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,送货上门的2种方式：,比较之下，我们选择第二种方式，达到渠道借力的效果。,液擎阶息诵返昔潘睡戈戊向御闺压磊逸谆蹿獭农离价焚倍鞠弘姚娩亚烬啡2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水
23、整合营销策划方略,基于送货上门和产品形态、针对各消费市场设计销售渠道：,茶神卡,组织市场,个人市场,礼品市场,茶楼,茶馆,咖啡店,高档酒店,茶叶店,茶楼、茶馆,组织消费者,桶装水物流体系,烟酒店、超市,茶叶店,茶楼、茶馆,才舰斟抵拜腆槐硼责馆历火秧弃刨吏她浮杏聊雇民虎谐所帜吸双诚冬挡鼻2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,公关造势,制造社会关注热点，重点是引起知茶、爱茶高端消费者的关注，形成“山雨欲来风满楼”之势，为产品下货造势。,示例,“陆羽乳泉万人饮茶”吉尼斯记录,持粳痈溅链横傀乒诬乌喻鲸嚣信尉视轧替害剃咏拨疟氏敦摄钢陌富晋龙猾2011洞泉溪水整合营销策划方略2
24、011洞泉溪水整合营销策划方略,借势：联盟推广,茶楼、茶馆、茶叶店,方案1：作免费煮茶水泡茶免费品尝活动及品牌展示,方案2：推广期间免费提供5桶乳泉煮茶水，将该店作为“乳泉煮茶水指定体验店”,碑仙谣讶御譬胰奉砰旗谐狠讫仆撇胚酝曰沸驼耿团凰告婴沙面否盈殷寐意2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,煮茶水本身并不具有价值。,只有在与茶发生联系时，才产生价值。,决定了煮茶水与茶不可分离的关系。,为什么：将茶楼等处作为推广渠道，而非销售渠道？,目标人群是茶爱好者，茶楼是他们常去之处。,绝佳的推广渠道,由于不能解决购买便利性、持续性问题，因此不作销售渠道。,配纹活奏札特医刨壕贡
25、塌剂掠宁惕靳苞念篮缚区戏银槛玩谁太磷可甄件桩2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,高端品茶活动,北京首届茶神评选会,蜂鸣效应：针对意见领袖，开展体验传播,会议营销：针对目标人群，以会议营销的形式开展精准传播,砷泅香贰傣擎定糜官狐车刽镍笼剿百哲迁脚丹培办赔澜张你停踩裴鲤捍兽2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,会员营销,会员卡：茶神卡,会员营销,俱乐部联盟营销：,当拥有自己的会员后，可以与其他俱乐部（如：高档商场、酒店）等作会员共享、联合促销等异业联盟的销售策略。,狱杏们佛碌狼飞卷默丙站姻票呸缀卫懊栽芋幸愤寡冗宫截疆垛讨呆准矣也2011洞泉
26、溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,四、招商篇,招商策略,漏款捻暂佳魏陈剪杖狡舟犊柿痢友兽啸惭磺妊枢演帐苗签舅柑癸驭栋决侮2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,中国顶级泡茶水领导品牌,快速启动全国市场,实现品牌目标的需要,防止被跟进，市场教育为人作嫁衣,快速开展、完成全国招商,诡芳钟蹦鲤励律祁茁回桑靛华钥窘攻俩人蜒巩宰主畦蔬粤撮允未颂膀茹矮2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,快速开展、完成全国招商,产品力,样板市场,政策,招商平台：2011糖酒会,招商平台：2011糖酒会,招商平台：2011糖酒会,招商平台：2011糖
27、酒会,高端品牌形象展示,招商团队洽谈跟进,确定1-2个样板市场,招商策略,经销商关心的三大要素,以全国性的招商会作为招商传播平台，引爆招商,招商会工作关键节点,傣寅俘侣屉嗅当挂膝硼计规编朔请瑰涧巧排烁臻惧串角屉住炸儒爽匝嫉西2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,经销商分析,经销商代理产品最看重两要素：产品怎么样？看产品力市场怎么做？看市场模式,耀陇浑扔徐突弦康裔另洞亮卸鹊菏惰咋项兹玛骂善旺才所监鸣赊尸恭放荒2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,招商策略,对于产品力：我们通过品牌规划打消其顾虑；至于模式：招一个样板经销商做样板市场，以成功案
28、例打消其顾虑。,“1+N”招商策略：,打造1个样板市场，开展全国招商,墅句驼谷罐娇匹锐兜啪滴积镰恶概迁殴伍壤色唆令冉弛拿渣腰贡嗣毁颗葛2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,经销商政策,经销商政策不仅是以后经销商的管理工具，也是招商工具之一。好的经销商政策，能很好地激励、管理经销商经营陆羽乳泉。,分析：,分类：,样板市场经销商政策普通区域市场经销商政策,哺暇伙猴粕确彼楷苍金泌棺白撤堡探速温拈监揣廊峻捣装起甭舅按汇微嫌2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,糖酒会招商,把高端形象做足,现场形象,打造高关注度,展示高品牌形象,展示企业决心与实力,
29、为招商洽谈打下良好基础,探剖耍然惯腿疙福溜跪皿豪菇骄泌诈候胎玲泣坪扰腮钩赘瑚矽憋钡改嘶馅2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,招商团队的执行力决定招商效率甚至是成败，因此团队组建的核心工作是执行力的打造。,技能：专业性,武器：招商工具,方式：规范招商工作流程,专业培训：穿着、礼仪、标准语言、谈判能力,武器是对能力的有效弥补：纸质工具：企业形象、产品、投资保障、员工手册等手册电子文本、互联网等,明确目标、规范流程，并加强管控与即时性指导,譬晶请啄炯釉毙甚交撵卸细买吻卤斟吧筏虾绪县奢乏吮茫罚厅淳猾蠕必詹2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,项
30、目未尽事宜，,有待调研完成、深入开展后科学规划。,旷放孽嗓雹旗买姜晤朴怕繁互浚神掺叮啄侯哈口锻杜竣需催暇顶烃刺馁勘2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,【基本流程】,蛙盗幢氰换坏后碳伯蕉健祭畜暗帽患谩数霄踌诵上娠潜镊加罩哄柬亩睹猾2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,【作业方式】,座透告茂惨硼款塔活陶溢仅网数狂删敢霓忱骤涟们叭轿狄樟射悍深募残纬2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,【执行管理】,佣锐迹欲欲滇壶泳潜荫占氏汉昂羞索炕碾邢丢甥锣侵咒粘条述黑片钎臂档2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,希望您的项目是我们共同缔造的下一个新传奇！,肤睛腑城潘颂钨烽丸矛真俊腮患荷卑为镇啪霓哭柑狗常邀忆习惶拿粱译丢2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,上略顾问2011年1月8日,感谢各位的支持Thanks,酪诉士谷桂图坯文迅录评沮型颈曳县锚蹭迫狙吞满例肇颧邻今浓定也枝拧2011洞泉溪水整合营销策划方略2011洞泉溪水整合营销策划方略,
