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1、,提 纲,概述市场分析市场推广策略产品描述客户服务策略制造策略采购策略财务分析风险及其他,概 述,1、建议产品 定位：双卡超待PDA 概念：智能手机平民化 在保证双卡、超长待机两个基本特色的同时，侧重PDA概念的深入挖掘、规划与设计。高举高打，直接针对三星、酷派、摩托的商务系列，拉开与国产品牌的差距，为用户提供高性价比的商务手机。这款产品承载着强化OPPO商旅产品线、丰富整个OPPO品牌内涵，使得OPPO获得更多“商务人群”认可的重任。造型方面：外观大气、硬朗，具有金属质感；做工精细，档次感高。GUI方面：以简洁为主，但又极具质感；采取平滑菜单和FLASH效果，以iphone酷炫的操作方式为参
2、照。功能方面：2M AF摄像头，支持微距模式，可实现名片扫描；电子地图、UCWEB（可收发带附件的电子邮件）、飞信、图形便签、语音朗读、理财、OFFICE阅读等方便实用的商务功能；光感应节电模式，人性化的按键灯、背光灯设置让手机更加节电，1500mAh大容量电池，保证手机的续航能力。,2、目标市场：国内目标市场份额：5-7%（250-350K）3、主要竞争对手竞争产品 三星D988（3699）、D888（3390）；MOTO VE75（2980）、A1600（2850）、A1800（4000）；酷派高端系列等 竞争公司 三星、酷派、MOTO（金立、联想、天宇）4、主要的差异化优势与国产品牌相比
3、，我们的产品外观更精美，做工更精致，操作更酷炫，功能更强大；与国外品牌相比，我们的产品价格更低，待机时间更长，操作更简单、实用，更易被客户接受。总之我们产品的性价比更高。,概 述,5、与主要竞争对手产品的技术对比情况,6、项目进度,概 述,7、人力资源投入情况,概 述,提 纲,概述市场分析市场推广策略产品描述客户服务策略制造策略采购策略财务分析风险及其他,市场分析,竞争品牌的缺陷：双卡用户大致分为两类；一类是因生活习惯需要将联络人分开，一类是因工作或生意需要将联络人分开。双卡用户主要以第二类为主，而这类人群大多属于收入比较高的群体，他们接触的人比较多，对穿戴、随身用品像手机比较在意，注重其品位
4、与档次。但现在市场上的双卡机，国产品牌大多数做工粗糙，品牌的档次感、价值感不高，产品的价格也在1000左右；而进口品牌像三星、MOTO，产品档次感比较高，但价格也很高，性价比较低，而且有些应用使用不方便，不符合消费者的操作习惯。这些是OPPO做双卡产品的机会和关注点。我们的优势：（1）大气、硬朗的外观造型；（2）超长待机，在F19上已得到充分的验证，要延续这个特色；（3）丰富的应用功能。2M AF摄像头，支持微距模式，可实现名片扫描；电子地图、UCWEB（可收发带附件的电子邮件）、飞信、图形便签、语音朗读、理财、OFFICE阅读等方便实用的商务功能；简洁为主的GUI风格，让用户能体验到ipho
5、ne的操作感受。,返回,竞争地位,按优先级排序左栏中的内容，然后对比F29产品与主要对手和其他版本在如下三个方面的表现：1、主要市场衡量指标方面的表现2、如果细分市场是产品线的一个新细分市场，评价竞争对手在该市场衡量指标方面的表现 3、满足目标细分市场中客户欲望和需要方面的表现。“”表示F29的表现好过对手。“”表示势均力敌。“-”表示F29需要改进、提高。可使用$APPEALS帮助评价对手的表现。,优势、劣势、机会、威胁,对建议产品的SWOT 分析：简要描述建议产品的优势、劣势、机会点和威胁（例如，满足市场需求，缩减成本、改进设计规格）。重点关注于解决问题的战略。推出所建议产品的必要性：根据
6、SWOT分析的输出，简要描述开发此版本的必要性。例如，所建议产品在旧版本的基础上渐增开发，以尽快提供市场急需的一些特性，同时还考虑了成本缩减计划以提高产品竞争能力等。,细分市场小结,（列出产品的劣势和对手的威胁，及产品线会如何通过产品解决这些问题。）,（列出产品的优势和机会点，及产品线会如何在产品中利用这些优势和/或机会点）,目标细分市场战略,（概括描述要在目标细分市场采取的细分市场战略。）,提 纲,概述市场分析市场推广策略产品描述客户服务策略制造策略采购策略财务分析风险及其他,定价战略,你计划如何通过定价来取得好业绩能够获得利润的价格：一般用于金牛产品或当完全垄断市场的时候1980-1880
7、（毛利率40-44%）竞争价格：一般用在竞争激烈的市场中，来确保价格具有竞争力1780（毛利率37%）争取市场份额的价格：一般是以低价争取市场份额，有时甚至会亏本1680（毛利率33%）,产品发布准备情况,产品最终发布日计划 争取在4月28号进行PVT试销 销售宣传的准备计划 在4月中旬完成宣传准备 最终产品定价情况 初步定价1880,返回,提 纲,概述市场分析市场推广策略产品描述客户服务策略制造策略采购策略财务分析风险及其他,产品描述,特性描述：必须要素必须具备 大气、硬朗的外观设计；做工精细，产品档次感；超长待机；满足具体客户需求针对目标群体的功能 2M AF摄像头，支持微距模式，可实现名
8、片扫描；电子地图、UCWEB（可收发带附件的电子邮件）、飞信、图形便签、语音朗读、理财、OFFICE阅读等方便实用的商务功能；双卡的切换便捷性，包括短信、电话、上网等模块；特色功能区别于竞争对手的功能人性化的按键灯设置，让手机更加节电；用户体验，实用便捷，操作感受酷炫；,产品开发必要的前提条件前提条件1 2M AF摄像头，由于不是主流产品，需要提前验证；前提条件2 为使机身更薄，采用索尼电芯，电芯试验以及后续供货问题；前提条件3 为丰富产品应用功能，用到很多第三方软件，商务方面需要提前准备；前提条件4 首次做双卡项目，双卡交互测试用例的研制。,产品描述,知识产权的取得和保护策略,策略1 申请外
9、观专利策略2策略3策略4,产品描述,里程碑计划,概念阶段,计划阶段,工程试制阶段,试产试销阶段,生命周期阶段,设计阶段,把商业评审和技术评审的时间写上,TR1评审2009年1月5号,TR2评审2009年1月16号,商业评审立案决策2009年1月13号,商业评审试销决策2009年5月6号,TR3评审2009年3月3号,TR4评审2009年4月20号,TR5评审2009年5月11号,商业评审发布决策2009年5月21号,与相关产品和支撑性核心技术的互相关系,描述与其他产品的互相关系与产品线内其他产品的互相关系沿用F19超长待机概念；借鉴08063智能手机的类PDA概念，主要体现在应用功能规划上；在
10、09002平台基础上增加双卡功能；如果对正在开发的其他项目有潜在影响，要对这些影响进行描述对其他项目的可获得资源的潜在影响对其他项目进度的潜在影响描述支撑产品开发的核心技术支撑产品开发的核心技术平台和平台成熟度核心技术平台：MT6235 平台尚未成熟，第一版芯片在电源管理模块有问题。核心技术的重要日期预计平台在3-4月份可达到稳定状态。,技术重用分析,硬件描述多少以前的产品模块可以在本次开发中应用光感应节电模块线控功能本产品计划产出的模块2M AF摄像头软件描述多少以前产品的模块可以在本产品开发中使用电子地图UCWEB线控模块软件整体框架借鉴09002备忘录及日程管理本产品计划产出的模块语音朗
11、读UCWEB可收发带附件的邮件，并可阅读office文档名片扫描功能AF模块,对外合作,风险评估,提 纲,概述市场分析市场推广策略产品描述客户服务策略制造策略采购策略财务分析风险及其他,客户服务策略,客户服务与支持的目标：列出支持该产品的客户服务的关键目标。实行全面服务的服务策略。覆盖全国的一、二级服务网点，使用户能够享受到便捷、快速的售后服务。如果用户不便去服务中心，可选择由经销商送修或以邮寄的方式由服务中心维修。继续推行电子保卡，优化服务流程。继续推行和优化服务中心的考核和培训，为提供优质的服务打好基础。,客户服务计划,客户服务策略列出支持该产品的技术服务的关键目标。目标样例如：通过服务响
12、应时间来体现服务通过问题的解决速度来体现服务提供产品保修维修准则及流程用户培训策略列出支持该产品的培训关键目标。目标样例如：通过培训资料的准备齐全度来满足客户培训需求通过讲师的培训质量来满足客户的培训需求,提 纲,概述市场分析市场推广策略产品描述客户服务策略制造策略采购策略财务分析风险及其他,质量策略可靠性参考NOKIA，外观要求参考索爱，满足公司可靠性试验要求；所有物料要求供应商符合ROHS要求，不符合的要求供应商主动提出，同时更新产品的ROHS表；指标（直通率，退机率，交收检验合格率）；直通率：95 退机率：2 交收检验合格率：99%物料1、扬声器、受话器要求要有两家供应商。由于AAC改善
13、力度太差，建议增加一家，如歌尔并且从产品选型时就要注意接触弹片易断的问题，音圈要求用高温胶2、侧键采用双色模，减少溢胶卡键3、所有按键要有裙边，防止掉键4、耳机尽量使用现有的物料，现有的耳机种类已经太多5、器件要求具备通用性，且必须有一线品牌在批量使用。器件厂家必须是行业知名生产商6、cover盖采用真双色模工艺1、热熔工艺需要供应商从理论上推导出加工温度。如热熔胶最佳熔接温度，热熔头的合理温差；热熔螺母时，材料不会产生应力的理论温度是多少。2、如果上盖需要热熔金属件，需要确保热熔胶在接地点避空3、如果后盖装饰板和电池盖都采用塑料，并且颜色一样，要求供应商两种物料同时配套喷油，配套包装送货。减
14、少色差外协1、能够让外协加工好的物料，尽可能要外协做好，车间生产会相对简单2、尽可能的避免三角业务关系，减少物料品质责任扯皮的事情,制造策略,提 纲,概述市场分析市场推广策略产品描述客户服务策略制造策略采购策略财务分析风险及其他,采购策略,供应商选择策略,详细列出供应商选择策略要点：通过控制优选供应商的比例来控制供应保障。通过选择多个供应源来控制供应风险与引入竞争。通过选择制造商还是代理商或贸易商等保障服务质量。,价格与采购方式策略,描述获取合理采购成本，针对各类部品或特殊部品所采取的价格获取方式如：通过联合采购的方式来减少定单量小带来的负面影响。关键、主要原材料选择更具性价比的方案，如触摸屏
15、、电池等,采购策略,长采购周期部品,采购策略,数量与交付,项目,阶段,型号,注：此部分的关注点应是重要物资,60pcs,主IC+Memory,400pcs,备注,60pcs,最基本定量,预计需求数量,预计需求时间,500pcs,电池+触摸屏,显示屏+摄像头,60pcs,400pcs,500pcs,400pcs,500pcs,60pcs,1k+5k pcs,30pcs,60pcs,1k+5k pcs,1k+5k pcs,1k+5k pcs,1k+5k pcs,1k+5k pcs,采购策略,总体描述采购方面是否存在困难以及如何解决，建议是否需要协调投入新的资源解决问题。现有供应商的选择基本上是在原
16、08001的基础之上直接引用，从08001的供应商来看符合公司的优选原则。不需要针对新产品引进新的供应商。,总体描述,采购策略,如何平衡新部品采购数量与价格 初期按照打样价格，后续批量后再定最终成本确定新部品的协议价格申请时间 4月20号左右,早期价格策略,提 纲,概述市场分析市场推广策略产品描述客户服务策略制造策略采购策略财务分析风险及其他,本项目研发费用预算本项目研发产品利润分析本项目研发产品目标成本预算本项目研发产品销售价格和市场趋势,概念评审财务部分,本项目研发费用预算,本项目所属产品利润分析,1、本项目研发产品目标成本预算,2、本项目研发产品物料成本预算,本项目研发产品销售价格和市场趋势,概述市场分析市场推广策略产品描述客户服务策略制造策略采购策略财务分析风险及其他,提 纲,风险评估,与PAC会前沟通遗留问题答复,一、遗留问题一问题描述 双卡切换逻辑参照三星D888，在此基础上完善。问题答复,其他,其他在本阶段评审会议上需要PAC做出决策或指导的问题 电池盖细节未定，结构无法投模。,建议,建议项目继续,
