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1、销售个人激励与团队激励,韩茗润 2016年7月 嘉兴,高深的功夫从哪里来？,观念态度行为结果 激励从观念开始！若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。,什麽是激励?,经营自己经营别人起点线上不要输下半场不要输,*懂你*最好的激励,隐私的我,公开的我,潜在的我,脊背的我,自己知道,别人知道,你了解自己吗?,激励的技巧,1.寻找原动力(价值观的排序)2.下危机3.榜样的力量4.鼓励与刺激的结合5.行动是最好的自我激励,寻找原动力,生理需求,安全需求,社会需求,尊重需求,价值需求,个人生活薪资,职业保障公司制度,人际关系归属感,自信心自主权,个人成长工作表现,马斯洛需求层次理论,下危机,生于
2、忧患，死于安乐,榜样的力量,鼓励与刺激的结合,行动是最好的自我激励,团队是由一些具有互补技能、愿意为共同的目的、业绩、目标和方法而相互承担责任的两个或以上的人组成的群体 团队内的成员在工作上相互依附，在心理上彼此意识到对方，在感情上交互影响，在行为上有共同的规范。,我如何理解团队,在狼群里面，每一匹狼都要遵循合作、服从的原则，要为群体的繁荣与发展承担一份责任。因此，狼为了群体的利益，甚至敢于献出生命。著名管理学家查尔斯说：“狼是一种野性的、有冲刺性的勇敢动物，它们的团队精神是世人取得成功的最关键因素”。,为什麽激励?做哪些激励?怎麽做到有效激励?,团队激励的目的是为了实现1+1大于2，即“整体
3、大于个体之和”,为什么激励,做哪些激励?,物质激励精神激励培训激励目标激励参与激励,情感激励信任激励晋升激励荣誉激励榜样激励,危机激励,今天工作不努力明天努力找工作,正面激励：1、排名2、荣誉榜3、分享负面激励：1、问责会2、蛋蛋会,激励的两种方式,团队成员成长阶梯,意愿低 能力低,意愿高 能力低,能力提升 意愿下降,能力较强 意愿波动,能力强 意愿高,激励的原则,1、一个不懂自我激励的人激励不了别人2、不懂人心不懂人性的激励，找不到真正的激励点3、一个没有融入感情的激励是一个无效的激励,激励者需要了解,1、人往往在被批评和处罚中成熟，却往往在被表扬和肯定中成长2、激励者自身的学习和成长是激励
4、持续有效的保证3、言传不如身教，榜样影响力的激励作用无穷大,法则一,动力需要一个目标。具体明确的目标。,法则二,认可激发动力的利器。从赏赐地位到一封感谢信，从你介绍某人的方式到对鲜花安排的欣赏，从奥斯卡到一项新工作头衔，从一份证书到加入委员会的邀请函，从报纸上的一张照片到在电视上露面等等都是认可的形式。真心的称赞也是一种认可。心胸狭窄的人是不大认可别人的成绩的。,法则三,参与：能激发别人动力的重要因素。使人们参与，能够创造出更加积极有效的工作个人和团队。管理者在管理的过程中，不仅要告诉员工你的观点，而且还要推销你的观点，让他们接受。,法则四,看见自己进步能够激发我们的动力。如果我们看到自己的进步，已经前进的距离，取得的成就，我们的动力越大。如果我们看到自己在后退，我们将丧失动力。,法则五,只有在看到成功希望的时候，挑战才能激发人们的动力。比赛、竞争、和挑战的确能激发人们的动力，可以鼓舞人们取得更大成绩。但是，那些参与者必须觉得他们有机会获得成功。做值得和能够完成的挑战。,法则六,找到每个人都有的动力导火索。每个人的生命火花都可以被点燃。每个人都可以被调动起来。,
