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1、个人销售工作的成长经历,-惠振锋,一 进入公司,1.巧合2.接受培训和了解公司3.熟悉公司环境以及认识同事,二.进入团队,1.知道了什么叫团队【一个有口才的人对着一群有耳朵的人说话2.慢慢学会了沟通 A.沟通的方式【文字 语言 肢体】B.影响沟通的三要素【场合 气氛 情绪】C.沟通的五个简要步骤【点头-微笑-倾听 回应-做笔记】,三.进入工作(1),1.自尊心强【怕受打击 对自己没有信心】2.拒绝【感觉别人不接受自己 有点受挫3.无结果【没有得到预想的结果】,三.进入工作(2),1.想放弃【感觉自己不适合这个工作,于是中间自己又出去找工作,但是没有找到自己能做的】2.选择回头 继续【重新审视自
2、己,从新给自己定位】3.改进和调整【改进以前的工作方式和调整好工作状态】,三.进入工作(3),1.证明自己【人都是逼出来的】2.总结和学习【对前段时间工作的总结以及学习产品的专业知识,目的为了更好的和顾客沟通以及回答顾客的需求点】3.付出必有努力【产生业绩 当月工资4500】,四.真正的了解销售,1.销售的不一定是产品【销售的是自己,或许是服务等等】2.销售的本质【销售不一定是卖产品,而是帮顾客买产品】,五.自我提升,1.变态【改变心态 状态 以及消极的态度】2.感恩【感恩父母 感恩领导 同事 顾客以及任何一个人】3.大局观【凡事不能以个人为中心,要换位思考,为别人考虑】,六.需要加强点,1.执行力【高效的执行力是取得成功的前提】2.配合力【积极配合领导的工作和下达的任务,以及和员工的协调】3.自我拓展力【加强自我开发和学习,使自己能够胜任更能锻炼自己工作】,七.自我勉励,1.别人行,我也一定行!2.只要我想做,我什么都能做!3.人都是逼出来的!,知识是用来传播的!好的东西在于分享!,谢 谢!,