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1、京津时尚广场商业部分营销推广总纲,汇报原则,充分考虑区域规划与商业的有机整合，即保证开发商的开发利益，又要确保按商业区模式进行商业运做。,“售得出、租得满、做得旺”为大前提，对本案的投资者，租赁经营商户，服务的消费人群进行合理而准确的市场定位。,提炼：重塑市场形象，制造项目关注，提升产品价值，增强产品感受，成为市场热点,站于商业物业长远发展的趋势，从整体规划和开发利润的角度思考，为发展商争创利润最大化。,汇报思路,京津时尚广场商业前期销售推广问题分析,京津时尚广场商业价值分析,京津时尚广场商业营销策略分析和实施方案,武清区商业物业市场分析,武清区商业物业市场分析,武清区商业布局总体分布,从下表
2、可看出，武清区目前的商业布局呈现集中于城市中心的特点。说明目前的武清区仍以城市消费核心区为中心。,雍阳西道,振华东道,光明道,未来商业发展,随着居住区的不断开发，商业的供给量将逐渐加大，以均衡区域的发展，满足新兴居住区居民的需求，规划中的城铁商业中心、体育中心及文化设施、影视城开发、第6城等住宅项目配套的商业中心等，都将为区域商业发展提供动力。,武清商业物业的两种代表性类型,大型集中式商业：中信广场,临街店铺式商业：,竞争格局分析,依托传统商业地位，本案所在的中心区域成为绝大部分市民购物消费的首选区域，商业档次及品味涵盖不同阶层，而且各个商业物业相互补充，逐步有形成吃、喝、玩、乐、购物为一体的
3、综合性商业中心的趋势。但同时也可看出，虽然区域具有一定的商业氛围，但商业经营业态分布较为零散。同时，周边商业整体环境相对较差，从而影响了该区域商业的档次及品味。武清区在售或已售的各大商业物业基本上都集中于本案所在的城市中心区域，竞争环境比较激烈。,主要竞争对手情况分析,名都商城,值得注意的是，第6城建有室内滑雪场、百货、餐饮、电影院等业态，且整体商业体量大，目前的销售和招商情况良好。,核心竞争对手：第6城,分析总结,供应量持续增加,存在竞争压力近几年来武清区商用物业供应保持着持续增加的趋势，伴随着市政建设的进一步加快，旧城区的改造及新城区的进一步开发，将会有更多新的商业用地，再加上目前的商用物
4、业的存货量，武清区未来的商用物业市场将面临激烈的竞争。,传统商业街区仍是商家热点首选传统的百货商场、商业步行街、批发中心由于固有消费习惯的原因，一直是消费者休闲购物的热点区域。假日经济的引发，经济形势的好转，消费力水平的回升，闹市商铺自然成为各路商家的首选。,集休闲、娱乐、购物、商务办公于一体的综合性商业中心呼之欲出本区域是东胜区的中心商业区，商业氛围非常浓厚，人气很旺盛，有较强的商业影响力。但目前本区域业态凌乱，档次低，品位低。不能满足市民的要求。随着城市化进程的加快，迎合、引领市民消费，一种集休闲、娱乐、购物、商务办公于一体的综合性商业中心呼之欲出。,武清区商业面临的现实问题,商用物业产品
5、同质化商业项目缺乏可感性强的形象定位营销策略单一建筑设计不能完全满足多功能的商贸需求商业经营管理水平与项目开发水平不能同步发展,京津时尚广场商业价值判断,商业物业价值判断,商业物业,投资价值,一铺养三代的“铺”,周边人流量多少,商圈内的消费能力,优惠政策是否有足够的吸引力,非短期的租金回报，而在于长期的升值空间,街铺：自我调节能力强。是适合大众投资的传统的商业物业投资品种,关于两种商业类型的价值对比研究,周边商业分析,紧临城市交通主干道;成熟的城市商业核心圈；与京杭大运河相呼应；人流量大，商业氛围浓烈；街区街貌的陈旧，及周边建筑外立面无新意设计,本案,京津时尚广场商业价值分析,京津时尚广场最大
6、的投资价值在于未来升值潜力：位于武清区最有升值潜力的城市核心商业圈内武清区超大体量集中式商业大面宽，高楼层，适合多种商业。紧邻主干道，车流量大，高峰时间每小时高达1200辆。800米临街展示面,本案,本项目经营业态的可行性,各种业态经营均可行，配套完善，组合灵活；,SWOT分析,S（优势）：地处城市核心商业圈，体量大；临近主干道，车流量大；开间大，高楼层；,W（劣势）：老街区面貌陈旧；产品外立面及风格单一；没有主力店进行价格支撑；,O（机会）：临街集中型商业是最受投资者关注的投资型物业；武清区持续发展潜力；,T（威胁）：受国家政策影响，大批投资客持币观望2、第6街商业的推广力度和声势占据先机；
7、3、武清区尚有大量闲置的临街商铺,营销策略导向：让投资者回归于关注商业价值的本源；通过营造全新的商业形象包装，形成与周边区域风貌的差异化；最大程度引进知名主力店进驻；打造武清区的地标性商业航母；,项目前期销售推广问题分析,分析总结：,市场：我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然武清已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大（包括产品及价格），但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中最具杀伤力的项目。在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会，一方面也让我们反思我们之前所做工作的欠缺及未来工
8、作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明。,分析总结：,产品：在武清，我们不能说我们的产品规模是最大的，不能单就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的，虽然我们销售价格略高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，只要我们能让投资者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者。,我们现在
9、存在的问题：,市场对“京津时尚广场”的品牌认知度较高，但对产品特性的认知度较低，从而市场中的部分投资者认为项目的值价不符，并形成了不利于项目的负面口碑宣传；由于产品优势宣讲的不足，导致项目不能于市场中其他竞争项目形成差异化，使投资者不能准确地感受到产品的价值，而只是让其感觉我们的价格高；由于前期的项目宣传缺乏主题性，只是单纯对产品信息进行市场传达，不能引起市场的关注，因此也就不能为项目提供充足的客源支持；由于产品已经经过一轮销售过程，致使优势店铺在市场中快速释放，为项目后期的销售工作制造了相应的难度。,我们现在存在的机会：,通过前期的宣传工作，市场对项目品牌的认知度较高，并有相当一部分投资者认
10、可了我们的产品，为我们后期工作的开展奠定了一个良好的基础；随着时间的推移，我们的主体形象也即将呈现，为投资者的实际感受提供了物质保障，我们只要通过有效手段就可再次将投资者的关注焦点集中于我们的项目；后期销售放量不但会增强项目的规模优势，而且在产品的规划上也将会更加贴近市场需求，更加制造出不同于竞争对手项目的产品区隔，形成更加明显的产品优势；虽然市场中竞争对手较多，但却没有一家成为市场的主导者，这也为我们的项目成为市场的领跑者提供了机会。,营销策略分析和实施方案,客户构成判断,营销目标及营销阶段划分,一总体营销目标 二商业销售阶段划分及目标分解,总体营销目标,目标一：商铺爆发式销售目标2008年
11、6月31日前完成4套任务 目标二：实现项目年度财务目标和价值目标-6月31日前实现900万元回款 目标三：商铺推广促进价值实现,商业销售阶段划分及目标分解,一、目标客户群定位 二、营销通路策略 三、总体广告策略,整体营销策略,自营型客户：约占30%-40%比例投资型客户：约占60%-70%比例,目标客户群定位,(一)、自营型客户分析1、餐饮类2、零售类3、娱乐类4、医疗类5、金融类解决家人就业问题 认为租铺不如买铺,目标客户群定位,3、自营客户支付能力模拟分析以公建面积300平方米、均价9000元/平方米为例，总价为270万元来推算：首期款50%：135万元月供款（五成十年按揭）：17500元/月自营型客户至少一次性要支付 135 万元以上，同时每月供款在 1.75万 元以上；可见自营客户的资金实力一般相对比较雄厚。,目标客户群定位,（二）投资型客户分析客户类型汇总分析 个体经营户外地及本地投资客户,目标客户群定位,演示结束，谢谢！,
