《人生所需的七张保单.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《人生所需的七张保单.ppt（29页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、人生所需的七张保单,人生所需的七张保单我们的责任,课程大纲,从呱呱落地的那一刻起，我们就扮演着不同的角色,每个时期赋予我们肩上的责任都不尽相同,责任,人的一生到什么时候结束我们谁都不知道，但我们可以通过有规划的准备，做到病有所医，老有所养，死亡降临也能做到无畏无惧无憾的离开。要做到这些，人生就需要七张保单：,意外险，重疾医疗，家庭保障保单，子女教育，子女意外，养老保险，财富传承的保单,人生所需的七张保单,下面，让我们通过客户黄先生的故事，看看人生各个时期的不同需求与责任,黄先生的幸福人生,王一流是他的同校学长，目前是位住院医生。因为二人都是单身，所以平时两人常在一起打牌。在实习一年期间，黄先生
2、经常得到学长的特别辅导与关心，建立起亦师亦友的情谊。黄先生很顺利地于一年后转正，担任住院医生，并可独当一面，挂牌看诊，工资也随之提高。,黄先生的幸福人生,黄先生，出生于广东中山，父母均为公务员，已届退休年龄。黄先生自小在双亲的呵护中成长，求学过程非常顺利，大学就读于中山医科大学口腔医学系，毕业后分配至深圳市立医院口腔科担任实习医生。,偏重意外保险与医疗保险购买必要的人寿保险如有条件，可考虑投资性保险,处于单身期的黄先生，以自身保障为主，重点考虑意外、疾病及身故保障，同时应考虑到一旦自己发生不幸身故，父母未来的生活需要有保障。,单身期,第一张保单：意外险保单,业务员：黄先生，您现在处在创业期，经
3、济能力有限，但还要为结婚买房、买车做准备，所以需要有一定的储蓄。同时，虽然您还没有成家，但是赡养父母的责任是您一定要承担的。因此，在这个时期，您自身的生命安全是最重要的。我们出门在外，风险无处不在，意外每天都在城市的大街小巷上演。因此，意外险是您这个阶段必备的第一张保单。意外险提供生命与安全的保障，功能是身故给付、残疾给付。买一份意外险是对生命的保障，是对自己负责任的表现。,在实际的出诊过程中，黄先生发现百姓对于牙齿的保健知识极端缺乏，罹患牙周病的比率偏高，于是立下一个宏愿，一方面对于牙周病的病理及治疗进行不断的研究，另一方面也参与宣导牙周病的防治工作。黄先生此举深得同仁的尊重与院长的赏识，决
4、定提升他为主治医生，时年30岁。同年，太太曾女士也顺利产下一男婴，取名黄天才，双亲也退休在家乡养老。,黄先生的幸福人生,三年后，黄先生做出人生最重大的决定，与交往二年的中学老师曾小姐踏入结婚礼堂。,三年后，由于牙科主任年届退休，院方经多方面的考评，一致通过由黄先生接任牙科主任一职。同年，黄先生决定向银行贷款50万，购买了一套100平米的公寓。同时为了感谢爱人持家有方，在暑假期间与太太一起前往夏威夷欢度为期7天的二次蜜月。,家庭形成期,偏重意外保险与医疗保险购买必要的人寿保险和重疾保险如有条件，可考虑投资性保险,处于家庭形成期的黄先生面对结婚、购房、生子等一系列问题，人生责任最重。,第二张保单：
5、重疾医疗保单,业务员：黄先生，您现在有了自己的小家庭，妻子孩子在您的照顾下都健康生活。但与此同时，您肩上的压力也随之增加。您和妻子的健康，孩子的教育、健康，养车、还房贷的压力，再加上高强度的工作让我们的身体严重透支。现代社会，一大半的城市人处于亚健康状态，大病发病率越来越高，发病年龄越来越低。而在感冒一次也能支出上千元的今天，我们不敢得病，更不敢去看病，一场大病足以让数年努力攒下的银子瞬间消失。重疾医疗保险，是转移风险、获得保障的方式，也是家庭理财的最佳选择之一。将一部分钱用来购买重疾医疗险，出险的情况下可以获得赔付。,第三张保单：家庭保障保单,业务员：贷款消费在我们的生活中越来越普遍。贷款买
6、房、买车，用信用卡透支消费。虽然背着贷款的日子过得有滋味，但更有压力。万一自己出了问题，谁来还那几十万甚至更多的银行贷款？没有人担得起这个风险，因此要把风险转出去。保险可以为个人及家庭提供生活保障。当然，这个阶段，家财险和车险也是必不可少的。,35岁那年，为了兑现对家人的承诺，同时为了实现个人的理想，黄先生选择了独立创业，成立了“黄先生牙医诊所”。他聘请了两位护士当助手，曾女士也辞掉教职，协助他管理诊所的行政工作，虽然工作压力比较大，但生活倍感充实。经过五年的经营，他已是当地小有名气的牙周病专家。为了扩大服务，他终于说服老友王一流医生，各出资100万，成立了联合门诊中心。同时，经与太太商量后决
7、定将黄天才转至双语学校就读。,黄先生的幸福人生,自王一流医生加盟后，门诊中心业务蒸蒸日上，于是在五年内陆续聘任了3位专业医生、5名护士，及数位行政助理，该联合门诊中心已成为深圳地区最著名的牙科专业医院。,家庭成长期,偏重意外保险、医疗、重大疾病保险注重养老金保险为子女储备必须的教育金如有条件，可考虑投资性保险,处于家庭成长期的黄先生，独自创业，管理、经营，样样都要精通，而父母和妻儿又需要照顾。,第四、五张保单：子女教育及意外险保单,业务员：从孩子出生之日起，为教育准备一笔资金就已经是当务之急了。教育的费用越来越贵，读个大学要以数万计，更不必说对孩子爱好的培养。游游泳，弹弹琴，请请家教，诸如此类
8、的开支也是一笔巨大的款项。为孩子储备一份完善的教育保障，大额的子女教育储备金就后顾无忧了。儿童意外险是孩子的另一张必备保单。儿童更爱动，更好奇，比成人更容易受到意外伤害。儿童意外险保障程度高，可以为出险的孩子提供医疗帮助。,第六张保单：养老险保单,业务员：黄先生，人生在世，有一件事情每个人都要面对，那就是我们终有一天会变老。30年后谁来养你？这是我们不得不考虑的问题。靠社保，社会养老保险仅仅满足温饱的需求；靠孩子，您只有一个儿子，以后儿子还要成家，当未来出现两个孩子负担四个老人的局面时，养儿防老的愿望早已成泡影；靠储蓄，现在通货膨胀越来越严重，现在的几十万，30年后可能只有几万了。我们的养老问
9、题怎么解决？退休后如果有一笔持续稳定的养老金，那将后顾无忧。养老保单，越早准备越轻松。,在50岁前夕，黄先生已是国内牙周病治疗领域的顶尖人物，同时又热心公益，对牙周病的防治宣导工作出钱出力。于是，在当年度的深圳牙医师大会上被推举为主席，达到其事业的颠峰。黄天才清华大学毕业后也拿到美国哈佛大学的奖学金，赴美攻读更高学位。,黄先生的幸福人生,自从担任牙医师大会主席后，除了特殊的病情外，黄先生较少出诊，医院管理工作大部分由王一流医生担任，3位聘任的专业医生也分担了大部分的门诊工作。55岁时，他代表国家参加世界牙医师大会，在会上发表了中国推动牙周病防治工作的专题报告，获得全体与会人员的充分肯定。回国后
10、经与王一流医生协商决定，退出医院日常性工作，退居幕后担任大股东，这样他就有更充裕的时间继续在全国推广牙周病预防的宣导工作，此时，黄天才也顺利取得博士学位。,家庭成熟期,考虑通过保险进行家庭财富传承,此时的黄先生事业顺利发展，但随着企业的不断扩大，如何进行资产的保值，是一项重要的议题；同时随着年龄的增长，家庭财富传承问题也要提前考虑。,第七张保单：财富传承保单,业务员：黄先生，您现在的事业如日中天，创造了大量的财富。但是人生在世世事难料，如果不幸您的事业出现问题，您一定不希望自己正常的家庭生活也受到牵连。此外，您肯定也不希望自己辛苦攒下的家业未来不能让您的子孙后代承接。如果您希望自己的财产能确保
11、给到受益人，那么，现在您就可以把部分资产放进保险公司，保险公司将在法律允许的范围内保障您的财富，让下一代继续传承您的财富。,单身期,家庭形成期,家庭成长期,家庭成熟期,人生各阶段所需七张保单,偏重意外保险与医疗保险购买必要的人寿保险如有条件，可考虑投资性保险,偏重意外保险与医疗保险购买必要的人寿保险和重疾保险如有条件，可考虑投资性保险,偏重意外保险、医疗、重大疾病保险注重养老金保险为子女储备必须的教育金如有条件，可考虑投资性保险,考虑通过保险进行财富传承,工具一：健康伴你行,工具二：生命周期图,工具三：保险需求分析,售前三大支持工具源于韩国，在广泛本土市场调研后，于2012年9月推出了中国版，
12、现只需用IPAD和笔记本电脑等便携电子工具，即可与客户轻松进行意愿激发、人生规划和需求分析等的交流,还可以借力售前支持工具哦！,导入界面,生命周期图界面,人生规划类工具生命周期图，通过收入与开支阶段性特点的分析，将人的一生划分为储蓄期、集中消费期和养老期，通过对人生大事的检视，激发客户对保障规划的需求，使客户认识到保障的重要性。更生动、更全面、更直观的为客户规划人生各个时期不同需求与责任。,信息录入界面,生命周期报告界面,生命周期图与人生七张保单可高度契合！,用在归纳总结阶段，进行意愿激发,保险虽然不能阻止疾病或意外的发生，但它却能为活着的人提供经济上的支持、补偿，让病者拥有更好的医疗条件，让子女接受教育，让老人安享晚年。,当我亲眼目睹人寿保险如何发挥作用，我从心底感到骄傲和自豪那张保单是我销售的！,传递,爱心,销售,保障,我们的责任,行业人寿保险是造福人类的事业，在中国有巨大的发展潜力。我愿意以推广人寿保险作为终身事业。,公司平安是我赖以生存与发展的最佳平台，在这里我可以不断成长；平安的产品非常好，经由我的介绍与服务，对客户所创造的价值是其他人不可取代的。,客户提供客户需要的产品及信任的服务是我的职责。客户是基于对我的信赖而投保，所以对客户的服务是承诺，也是责任。,我们深信,课程回顾,人生所需的七张保单我们的责任,专业让生活更简单,Thank you!,
