企业竞争模拟教案.ppt

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1、企业竞争模拟,北京工商大学 经济学院 商学院2011春 公选指导：陈 冰2011.3.1-4.26,世纪教育理念,学会认知：学会做事：学会合作：学会生存：,摘自由雅克德洛尔任主席的国际世纪教育委员会向联合国教科文组织提交的报告教育财富蕴藏其中,世纪教育理念,学会认知：作为目的，其基础是乐于理解、认识和发现。学会做事：从资格概念到能力概念。以便不仅获得专业资格，而且从更广泛的意义上说，获得能够应付许多情况和集体工作的能力。学会共同生活：为实现共同目标而努力。其途径是本着尊重多元性、相互了解及和平等价值观的精神，在开展共同项目和学习管理冲突的过程中，增进对他人的了解和对相互依存问题的认识。学会生存

2、：一边更充分地发展自己的人格，并能以不断增强的自主性、判断力和个人责任感来行动。为此，教育不应忽视人的任何一种潜力：记忆力、推理能力、美感、体力和交往能力。,摘自由雅克德洛尔任主席的国际世纪教育委员会向联合国教科文组织提交的报告教育财富蕴藏其中,一、进入角色,设想：你即将接任公司 总经理 你将如何开展工作履行职责？,开展工作的第一步：掌握情况,生产经营流程生产装备和技术参数财务状况人力资源市场营销,秀才不出门便知天下事,http:/北京大学光华管理学院“企业竞争模拟”网站,赛区分配表,1.登录进入自己的公司：网址、查看公司号、选择自己的公司号，初始口令1；2.修改密码；3.开始了解自己的公司。

3、（5分钟）,环境描述,生 产 车 间,机器,机器,机器,机器,机器,机器,工人,工人,工人,工人,工人,工人,工人,工人,工人,工人,工人,工人,工人,原材料,产品,产品,产品,产品,生 产 车 间,原材料仓 库,产 品 仓 库,现金,采购,投资,市场,市场,市场,市场,收入,筹资,归还,分配,关于决策,决策点决策方案决策支持（专家库、数据库）决策效果,决策支持（专家库、数据库）,专家库（决策目标、理论依据）利润最大化 法学：遵守规则 经济学：供求关系、边际效益 管理学：资源的充分使用、市场占有率、品牌 财务学、会计学 运筹学：最优规划,决策支持（专家库、数据库）,数据库 资源是否能够满足？,

4、资源是否能够满足？例如：,生产产品 需要什么资源？机器 工人 原材料 现金,决策方法,以全面预算管理为基础进行短期、中期、长期规划 充分利用各种资源 发挥资源的最大效率 平衡各种资源的配置最终取得竞争优势。,企业资源规划(Enterprise Resource Planning，简称ERP),是指将企业的各方面资源(人力、资金、信息、物料、设备、时间、方法等方面)充分调配和平衡，为企业加强财务管理、提高资金运营水平、建立高效率供销链、减少库存、提高生产效率、降低成本、提高客户服务水平等方面提供强有力的工具，同时为高层管理人员经营决策提供科学的依据，有效地提高盈利，最终全面建立企业竞争优势，提高

5、企业的市场竞争力。,科学决策,拍脑瓜,自主开发,直接拷贝,决策点,决策效果,所需资源,相关决策,未来决策,二、教材简介,北京市高等教育精品教材建设立项项目企业经营实战 电子沙盘教程主审：王其文主编：陈 冰经济科学出版社 2008年,第一篇 运行篇,运行1“企业竞争模拟”概要运行2 操作方法运行3 评价标准运行4 生产供应运行5 会计科目运行6 投资运行7 资本运行8 市场营销,第二篇 规划篇,规划1 可行决策规划2 生产运筹规划3 供应安排规划4 市场营销规划5 投资规划规划6 战略及实现规划7 企业全面预算规划8 实战总结,第三篇 攻略篇,攻略1 战略概述攻略2 团队构建攻略3 产品战略攻略

6、4 生产管理攻略5 市场营销攻略6 财务战略攻略7 综合评分攻略8 竞争分析,企业竞争模拟教学节奏,三、生产决策,生产单个产品所需要的资源,产品 A 产品 B 机 器(时)100 200 人 力(时)150 250 原材料(单位)300 1500,引自规则”生产作业”,你所拥有的资源1：机器,台数每台提供的机器小时数,参见规则”班次”、“机器”,班 次,第一班正班:6:00-14:00 第一班加班:14:00-18:00 第二班正班:14:00-22:00 第二班加班:22:00-2:00一期正常班为520小时（一季度13周，每周40小时)，加班为260小时。,参见规则”班次”,机 器加工能力

7、,机器可在两班使用，但第一班加班和第二班用的机器总数不能多于公司机器总数。第一班加班用的机器在完工后也不能用于第二班。,引自规则“机器”,每台机器加工能力,8*5*13=520小时 一班正4*5*13=260小时 一班加8*5*13=520小时 二班正4*5*13=260小时 二班加方案一：一班正一班加（现行方案）780方案二：一班正二班正二班加 1300 提高利用率67%,参见规则”班次”,提高利用率67%,不增加机器使用成本机器的边际投入为0,机器价格为40000元，折旧期为5年，每期(季度)折旧为5.0%，不管使用与否。每台机器每期的维修费为 200元,不论使用与否。,引自规则“机器”维

8、修费”,你所拥有的资源2：工人,当量工人数一班工人数二班工人数本班工人数每人提供的工作小时数如按方案二考虑：一班工人每期提供520工作小时二班工人每期提供780工作小时请注意：方案二比方案一的工资水平高（平均、总体）因为二班比一班工资水平高,参见规则”班次”员工待遇与激励”,各班次时间段的价值,黄金时间,白 银 时 间,补空,一班正：工资水平最低一班加：工资水平较高，机器利用率低二班正：工资水平较高，机器利用率高二班加：工资水平最高，机器利用率高,作为总经理的入门，现在请首先考虑：,如何生产最多的B产品？,产品产量,产品产量,全部机器生产产品,全部机器生产产品,由机器数量制约的最大可能产量线,

9、产品产量,产品产量,全部机器生产产品,全部机器生产产品,由机器数量制约的最大可能产量线,全部工人生产产品,全部工人生产产品,由工人数量制约的最大可能产量线,只上第一班和第一班加班,产品产量,产品产量,只上第一班和第一班加班,由材料数量制约的最大可能产量线,由现金数量制约的最大可能产量线,产品产量,产品产量,全部机器生产产品,全部机器生产产品,由机器数量制约的最大可能产量线,只上第一班和第一班加班,上第一班和第二班以及第二班加班,产品产量,产品产量,全部机器生产产品,全部机器生产产品,由机器数量制约的最大可能产量线,全部工人生产产品,全部工人生产产品,由工人数量制约的最大可能产量线,只上第一班和

10、第一班加班,上第一班和第二班以及第二班加班,你所拥有的其他资源,原材料现金：工资、管理费用、维修费用、采购,参见规则,生产排班表（预算、决策、运筹）,第一期生产排班举例:,产品 A 产品 B 机 器(时)100 200 人 力(时)150 250 原材料(单位)300 1500 现有：机器100台；工人164.75人（150-4+75/4）一班机器生产B：100*520/200=260(个)一班需要工人：260*250/520=125(人)二班工人生产B：（164.75-125）*520/250=80(个)二班需要机器：80*200/520=31（台）富裕机器安排到一班加：69*260/200

11、=89合计：一正260一加89二正80二加40共469个B,生产调度,资源：100台机器；163.75个（当量）工人计划：一正260一加89二正80二加40共469个B一正：100台机器；125个（当量）工人一加：69台机器；85个（当量）工人二正：31台机器；39.75个（当量）工人一正：31台机器；39.75个（当量）工人,生产排程需要考虑的因素,生产成本尽量低；产品产量尽量大 生产资源（机器、工人、材料）利用充分 时间资源利用充分 财务资源利用充分结构合理：各产品数量的比例班次合理：每班产品种类最少 劳动密集性产品在工资水平较低的班次生产,请问：,哪个产品是劳动密集性产品？为什么要把劳动

12、密集性产品排在工资水平较低的班次生产你认为上述因素哪个最重要？哪个不重要？你认为还应该考虑哪些因素？,四、决策简要说明：（一）投资与筹资,投资分为：固定资产投资：购买机器人力资源投资：招聘工人无形资产投资：研发产品,参见规则,四、决策简要说明：（一）投资与筹资,筹资方式分为：债券长期银行贷款短期财务资源：现金余额、净流入银行贷款额度、一次性债券初期较大，以后随利润按比例增长,1.购买机器,三项之一。总金额最大。目标：多买、早买注意：1.现金断流 2.与工人数量的协调约束：市场需求 财务资源 工人数量,受 市 场 需 求 的 约 束,受财务资源的约束,受其他资源的约束,1.购买机器,基本上不考虑

13、市场需求约束。前期按工人数确定购买机器：按第三期平衡的基础上确定第一期购买数。后期按财务资源确定购买机器。比赛：看谁买的机器多。,第一期购买机器的数量,现有机器100台，工人150人。按工人最大发展限度：第一期末：150-5+75=220第二期末：220-7+110=323第三期当量：323-10+156/4=352假设第一班正班生产A假设第二班正班加班生产B,生产单个产品所需要的资源,产品 A 产品 B 机 器(时)100 200 人 力(时)150 250 原材料(单位)300 1500 在机器相同的情况下人员分配比例是：6：5=(32*6):(32*5)=192:160,1.应配备的机器

14、数,一班工人A产量：192*520/150=665一班机器数：665*100/520=128二班正工人B产量：160*520/250=332二班机器数：332*200/520=128二班加产量折半，机器、工人一样。已有100台，再买28台即可。,2.招聘工人,前期的主要矛盾是工人太少。P50、51中后期则需要注意与机器增长速度的协调,3.产品研发及工资系数,适当研发：注意投入产出比。产出（受益）主要表现为价格的提升。早研发早受益工资系数降低废品率；提高产品等级本期有效,四、决策简要说明：（二）市场营销,包括：配送平均。边际收益相等。价格供求关系、价格弹性广告对应产品。有利于提高价格，边际效益递

15、减。促销对应市场。有利于提高价格，边际效益递减。周期季节波动、按年增长,四、决策简要说明（三）分配,财务课程上有各种分配（股利）政策：剩余股利政策固定金额固定比例低定额加额外股利政策递增等等,第一期的决策目标,最大化利用产能（工人约束，多吸收机器时间）；适当配送产品；适当安排价格；适当安排广告和促销；重点指标：销售总金额利润金额,第一期的决策目标,最大化利用产能（工人约束，多吸收机器时间）；最大限度招聘工人；适当配送产品；适当安排价格；适当安排广告和促销；适当安排工资系数；适当安排产品研发；适当安排购买机器；适当安排购买原材料,决策参考顺序,生产决策营销决策流动资金决策投资决策筹资决策,本期决

16、策三期决策长期决策,决策者需要思考的问题,例如：生产成本是多少呢？,班 次,第一班正班:6:00-14:00 第一班加班:14:00-18:00 第二班正班:14:00-22:00 第二班加班:22:00-2:00一期正常班为520小时（一季度13周，每周40小时)，加班为260小时。,机 器加工能力,机器可在两班使用，但第一班加班和第二班用的机器总数不能多于公司机器总数。第一班加班用的机器在完工后也不能用于第二班。,机 器加工能力,8*5*13=520小时 一班正4*5*13=260小时 一班加8*5*13=520小时 二班正4*5*13=260小时 二班加,机 器使用成本（一）,机器价格为

17、40000元，折旧期为5年，每期(季度)折旧为5.0%，不管使用与否。每台机器每期的维修费为 200元，不论使用与否。40000元*5.0%+200元=2200元台,期,机 器使用成本（二）,40000元*5.0%+200元=2200元台,期2200元台,期台数每期总成本每期总成本工作总小时每小时单位成本,机 器使用成本（三）,40000元*5.0%+200元=2200元台,期2200元台,期每台工作总小时，只上第一班正班：2200元5204.23元台小时，一正一加 2200元(520+260)2.82元台小时，一正二正 2200元(520+520)2.12元台小时，一正二正二加2200元(5

18、20+520+260)1.7元台小时,机 器安 装 周 期,若购买机器，本期末付款，第一期下期运输安装，第二期再一期才能使用，第三期使用时开始计提折旧。,工作小时基本工资,第一班正班:3.00元 第一班加班:4.50元 第二班正班:4.00元 第二班加班:6.00元每个工人只能上一种班，加班人数不能多于本班正常班人数。未值班的工人也要按第一班正常班付工资。,基本工资总额,共有个工人，全部上第一班正班：3 2，还上加班：4.50，部分（）上第一班正班；部分（）上第二班正班 4.00（）（），还上第二班加班：6.00（）1560（）第一班正班:3.00元 第一班加班:4.50元 第二班正班:4.0

19、0元 第二班加班:6.00元,每小时工资额,、全部上第一班正班：第一班正班:3.00元 2、一正一加：（3.00元 4.50元）3.50元、上第一班正班；上第二班正班（3.00元 4.00元）3.50元、一正二正二加（各半）：（3.00元 4.00元 6.00元）4.00 元第一班正班:3.00元第一班加班:4.50元 第二班正班:4.00元 第二班加班:6.00元,上二班人比例,每小时工资额,一正二正,一正二正二加,生产单个产品的直接成本,产品 A 机 器(时)100 1.7=170 人 力(时)150=600 原材料 300合计：产品 B 机 器(时)200 1.7=340 人 力(时)2

20、50=1000 原材料()1500 合计：,生产单个产品的直接成本,产品 C 机 器(时)400 1.7=680 人 力(时)180=720 原材料 2000合计：3400产品 D 机 器(时)500 1.7=850 人 力(时)160=640 原材料 3000合计：4490,如何降低成本？,1，充分利用机器（），第一班尽量安排劳动密集型产品，每班减少产品品种4，充分利用批量折扣5，节约财务费用,AB单个产品的大致毛利,产品 A 机 器(时)100 1.7=170 人 力(时)150=600 2100 原材料 300合计：1070产品 B 1030 机 器(时)200 1.7=340 人 力(

21、时)250=1000 4840原材料 1500合计：2840 2000,AB产品的资源贡献率,产品 A 机 器(时)1030/100=10 人 力(时)1030/150=6 2100 资金()1030/1070=1 合计：1070产品 B 1030 机 器(时)2000/200=10 人 力(时)2000/250=8 4840 资金()2000/2840=0.7 合计：2840 2000,要取领胜,掌握规则,熟悉自己的活动空间,智慧和力量的源泉,团 队,团 队,智慧和力量的源泉,资 本,能带来剩余价值的价值,产 能,利润的惟一源泉,预 算,能看多远就能开多快,取长补短,木桶原理,归根结底,每个

22、公司开始的财务资源是完全一样的。胜负在于 决策者 智力投入的 数 量 与 质 量,课 程 进 阶,透彻掌握规则,理解输入输出数据,统筹兼顾,长远规划,团队协作,取长补短木桶原理,初级,中级,高级,理 解 规 则,掌 握 公 司 内 外 情 况,企 业 预 算,短板？,扩 大 产 能,利 用 资 源,综合得分,决策优化效用曲线,决策优化与其效应关系曲线,实习赛节奏,第一周：熟悉规则，进入环境，拟合市场参数第二周：进行三期模拟，穿插讲评。第三周：进行三期模拟，穿插讲评。第四周：进行15.16两期模拟，评定成绩。讨论。,预赛决赛节奏,第五周：进行9.10.11.12四期模拟第六周：进行13.14.1

23、5.16四期模拟第七周：进行9.10.11.12四期模拟第八周：进行13.14.15.16四期模拟第九周：点评总结,决赛节奏,第五周：决策准备研究第六周：进行三期模拟第七周：进行三期模拟第八周：进行15.16两期模拟 点评总结,个人成绩,由日常成绩和报告成绩两部分组成：各占,日常成绩,第一名 9 8分，第二名 9 5分，第三名 9 2分，第十三名 62分（必须超过“无作为”公司）,实战成绩及格、不及格与分：,等于“无作为”公司：分。低于“无作为”公司：依次为 分 分 分,报告成绩,每人提交一份课程总结报告。总结应在详细分析自己经营公司业绩的基础上提出改进思路与方案。还应包括自己的心得、体会、收获、不足、需要改进之处等。,教学地点,一、文科实践中心231教室二、网络,谢 谢！,陈 冰 81353313文科实践中心三层338办公室,