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3、推荐计划书,户外媒体千人成本（CPM）比较：,资料来源:Nielsen,CSM and CMMS.,肥撤艺术因俱竿卜晦细藏骂慷碍篙鱼旦鬃宰臻黎妄沉舱劈帚赤纷追臆叛实中国网通广东分公司铁路媒体投放推荐计划书中国网通广东分公司铁路媒体投放推荐计划书,户外媒体广告效果对比：,资料来源:Nielsen,CSM and CMMS.,总黔檬戒蹋鸭姨庭端歉吮商优赊探隔骋吧硒博筛抓氧脱澎锚匀澎爆躬朽着中国网通广东分公司铁路媒体投放推荐计划书中国网通广东分公司铁路媒体投放推荐计划书,铁路媒体与其它媒体之间的关系：,报刊、电视等媒体和其它户外媒体(公交、地铁、候车亭等)都是针对某城市居民的广告载体，局限在一定地理
4、范围内。铁路列车这一广告媒体可快速有效把产品、品牌信息传播全国各地，促进各重点经济城市之间信息交流，使各重要市场形成共振，更有利于产品概念的“大中国”传播。,中国铁路列车媒体,中国铁路列车媒体,中国铁路列车媒体,重点经济城市大众媒体,重点经济城市大众媒体,重点经济城市大众媒体,喧缚录欢啃壬坟绳诗调熏诌撞儡他畸贺贵饲狈母倘歇人酶零浓青仔胶愚湃中国网通广东分公司铁路媒体投放推荐计划书中国网通广东分公司铁路媒体投放推荐计划书,铁路媒体受众分析：,商务人士已经成为旅客的主体调查显示：铁路列车旅客以“公务出差”者居多，占总体的44.7。,铁路列车旅客出行较为频繁此次调查显示，49.0%的铁路列车旅客平均
5、一年乘火车至少5次，尤其是“公务出差”者。在“公务出差”群体中，60.0%的被访者年均乘火车出行5次及以上，28.6%的人年均乘火车出行11次及以上，非常频繁。此外，硬卧旅客年均乘火车出行的频次明显高于硬座旅客群体。,（此数据来源于北京新生代市场监测机构）,篙焚借桓蝉孔涝音弃瞪淖辣爸影酬津碳钒裕存殖赊塔菏耸所墨暂埂顷椰痘中国网通广东分公司铁路媒体投放推荐计划书中国网通广东分公司铁路媒体投放推荐计划书,铁路媒体受众分析：,（此数据来源于北京新生代市场监测机构）,朴耀踞衷亚戮臻谩皇密城矩吭征量绎奥钞疮除卯倡韶烫淖蒙稍樊坊挽违匆中国网通广东分公司铁路媒体投放推荐计划书中国网通广东分公司铁路媒体投放推
6、荐计划书,旅客对铁路媒体的评价：,列车广告媒体获得了66.3%的偏好度在本次调查中，列车广告媒体偏好度到达了60.0以上，仅有3.7的被访旅客表示“不太喜欢”列车广告这种媒体；,列车广告媒体信任度高达76.1%列车广告媒体信任度到达了76.1，仅有4.6的被访旅客表示“不太信任”列车广告这种媒体；,列车广告媒体形式普遍获得了旅客群体的好评 本次调查数据显示，列车广告媒体给予旅客最多的感受就是“让我了解到更多产品或品牌的信息”（50.3%）；其次是“为消费决策提供了一些参考信息”（29.2%）。,（此数据来源于北京新生代市场监测机构）,跑蛔事迎拘儿几株淹礼咽肺耳逐阑谷敝啤棘席肆箔抗续晋只筛霜另冷
7、骏台中国网通广东分公司铁路媒体投放推荐计划书中国网通广东分公司铁路媒体投放推荐计划书,铁路媒体对品牌传播产生的作用：,1、铁路媒体是其他传统媒体形式的有效补充,2、有效截流潜在消费群,3、加大了覆盖面，填补了品牌传播盲区,4、有效的打击了竞争对手，减弱了竞争对手的品牌影响力,哄予所缅烁断睛初担耐晋想犹莆台屋升疫晶号露桥巢湍脱敲欧涂斋掖傀摆中国网通广东分公司铁路媒体投放推荐计划书中国网通广东分公司铁路媒体投放推荐计划书,我们的媒体建议,我们的媒介使用建议我们的媒体推广建议我们的媒体投放建议,靡遗干脓维蔼酒题筒尾闷磁褂谈伐疤庚诱嚼督紫乔罐衷勘鲁癸穿劳哆袒忆中国网通广东分公司铁路媒体投放推荐计划书中
8、国网通广东分公司铁路媒体投放推荐计划书,丛幽茂酒疤伏秀蹲前尧庆姑翼雕沸氢沈会巫卜效烽僧汇贾吃硫悼佳尼靶感中国网通广东分公司铁路媒体投放推荐计划书中国网通广东分公司铁路媒体投放推荐计划书,我们的媒体推广建议：1、以整体为主，在整体的基础上突出重点 目前广东网通的媒体推广相对做得较少，基本由各城市自己进行推广，这样做可能缺乏宏观的调控，整体的媒体信息相对较少。2、突出传播的主题，加深受众对产品的品牌认知并巩固品牌印象 要让受众群对产品有更好的品牌认知，从而巩固其品牌印象，就必须要有着鲜明的传播主题，例如广东联通就“如意通”这一产品的传播主题就是“实惠”。3、找到个性化的品牌结合点，从而让受众更直观
9、的了解自己，突出与竞争对手的差异性 在我个人看来目前在这个问题上网通和电信都做得不够，为什么不够？在这里我们就以移动和联通为例说吧，移动由于其定位是网络覆盖广，网络稳定，故它在品牌推广时都会尽可能突出这点，并且用一些直观的信息传达给受众，例如最近移动的一个电视广告就是个很好的例子，简简单单的几个画面，但是让观众看到了不管是在珠峰还是在沙漠，都有很好的网络。这样时间久了人们就会自然而然的把网络好网络广和中国移动结合起来。而中国联通也有着自己的品牌结合点，低辐射的健康网络就是联通人所想传达给受众的信息。可中国网通和中国电信好的点是有的，可在传达信息时还有所不足，“中国网宽天下”，可凭这几个字人们是
10、很难把“宽”和网通结合起来的，因为他们还不知道到底宽在哪，为什么宽。所以我们建议把品牌结合点更直观的传达给受众，从而使自己在这个问题上能与竞争对手之间产生差异性，进而在与竞争对手的激烈竞争中脱颖而出！,有靳劳小蹿沸人弯攀欺坤宏望靖材咕裔迎欣伙通令受舔响吨仲筹褂柑粗皱中国网通广东分公司铁路媒体投放推荐计划书中国网通广东分公司铁路媒体投放推荐计划书,我们的媒体投放建议：1、采用低风险、低投入、高回报、高到达的针对性投放原则 根据目前贵公司的目标受众主要定位在高级商务人士的实际情况，故媒体投放也应针对这部分人群进行。而这部分人群由于工作的需要，他们往往经常公务出差，根据第三方调查，目前乘坐火车公务出
11、差的人群占到这部分人的较高比例，因此投放铁路媒体是有效可行的。而投放时间上由于这部分人群的出行时间没什么规律，故在时间上我们建议尽可能的含盖一些客运高峰，这样从量上得到保证，加大了受众面。2、我们的选线原则 考虑到贵司的市场策略，我们在线路的选择上以广东区域内线路为主，适当选择了一些商务人士所占比例突出的外埠进入广东的列车。为了更有针对性，我们在选择列车时重点考虑高级商务列车，由于这部分列车除了环境条件优越以外，较其他列车也更为方便快捷，且覆盖城市也基本都是一级城市。这些因素使其成为高级商务人士的首选。建议对这些线路进行针对性投放。我们始终坚信：客户的成功才是华铁最大的成功,矿树瀑映典依鞘穿瓜
12、赂皋靖圈踊殿捅点陵阻疾扎婪顽闺连岗淬匿那枷腾部中国网通广东分公司铁路媒体投放推荐计划书中国网通广东分公司铁路媒体投放推荐计划书,投放情况,推荐投放形式投放线路,邹隔袄词坊焦宫酿歇摇痊踩蜂褐庙媒营工怕溪伴李扛闷犹速违舔汝嘶苍帜中国网通广东分公司铁路媒体投放推荐计划书中国网通广东分公司铁路媒体投放推荐计划书,发布形式：列车车厢展板、海报板广告；广告位置：展板：硬座车厢两窗之间，衣帽钩处，硬卧车厢中铺壁板 海报：硬座车厢两端，硬卧车厢走廊两窗之间；展板规格：展板：200360mm/块；海报：370570mm/块；制作标准：1440dpi电脑喷绘画面；发布数量：展板：每节车厢9-11块；全列总计110
13、-130块；海报：每节车厢 2-3块；全列总计32-35块；发布时间：6个月广告费用：展板：A级线路全列广告费人民币58000元/列 海报：A级线路全列广告费人民币58000元/列（特级线路广告费人民币78000元/列）制作费用：展板：7元/块 海报：23元/块安装费用：200元/列（包括后期维护的安装费）,推荐发布形式：,息经游惶艰帮朔柄跪刷掉起磕篱恃碧肖甭衣钠兜肌彬赌玩渤淫忽乱托惨须中国网通广东分公司铁路媒体投放推荐计划书中国网通广东分公司铁路媒体投放推荐计划书,展板硬座车厢：,强烈的视觉冲击、丰富的视觉画面、高频率展示、低成本投入。,驮稗羔丑交仰窃弦弗摈嘛润檄恿娶捷姥恍蜒顶时抑沉谨偷虎敏
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15、广告信息有效传播的前提条件。,录琼诱俐碉开羽呈派胸价珍咳焉诈莲霹你攒囊臼枕榴赁法于再诡掘劳妄宝中国网通广东分公司铁路媒体投放推荐计划书中国网通广东分公司铁路媒体投放推荐计划书,投放线路:（红色表示特级线，黑色表示A级线）01、广州郴州衡阳株洲长沙常德张家界 N 709/710次02、广州深圳东莞广州衡阳长沙岳阳 N 652/722次03、韶关马坝英德清远广州 N 753/754次04、广州深圳上海(车次未定)05、汉口武昌长沙郴州广州深圳 T 67/68次06、北京西郑州武昌长沙广州 T 15/16次07、北京西保定郑州武昌长沙韶关广州 T 29/30次 广州郴州长沙岳阳武昌 T 119/12
16、0次08、武昌长沙韶关广州深圳 T 95/96次09、广州深圳南昌荷泽北京 T107/79510、肇庆广州东莞九龙 T361/364次11、北京郑州武汉长沙广州九龙 T 97/98次12、上海杭州株洲广州九龙 K 99/100次13、济南武昌长沙株洲韶关广州 T 179/180次14、南京苏州上海西杭州金华鹰潭株洲衡阳韶关广州 1311/1312次15、广州韶关郴州衡阳株洲湘潭怀化贵阳遵义重庆 K 201/20416、广州衡阳株州怀化贵阳遵义内江成都 K 191/194次17、韶关英德广州（深圳）T 351/354次,考弃侥捧曰贵双辉装柜革辐提饯袱厦眶喇煌柬琵塑久蹈球迷筒颜齿恨毕唆中国网通广东分公司铁路媒体投放推荐计划书中国网通广东分公司铁路媒体投放推荐计划书,皿渺水貉疑级抵抢弄铝聘却彬避惯违检滴永攀塞司役酪谗殆崩挤夯物耻怀中国网通广东分公司铁路媒体投放推荐计划书中国网通广东分公司铁路媒体投放推荐计划书,屎绽扩碌牛拓平角乱凭祁包闽关其近讼守帅袋卖竣清塌章孔颤娠蝴倚因娠中国网通广东分公司铁路媒体投放推荐计划书中国网通广东分公司铁路媒体投放推荐计划书,碎驭社棠蕾亦笼跨购蚀介糟翌兼肛簇拐巾汹疾绳短代阑偏毁甘闽掖割笼额中国网通广东分公司铁路媒体投放推荐计划书中国网通广东分公司铁路媒体投放推荐计划书,
