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1、一、注重经济效益1、经济效益的含义,在一定的资源条件下，按某种方案配置所产生的经济效果。,（1）原因,A、资源的稀缺性,B、不同的资源配置产生不同的效果,（2）含义,2、提高经济效益的原因及含义,要以尽量少的活劳动消耗和物质消耗，生产出更多符合社会需要的产品,本市130家经营面积在5000平方米以上的大中型百货商厦中有2/3的企业处于惨淡经营、亏本经营状态，其中原因之一,商场容量和数量的扩大没有形成与客流量的同步增加。如：93年淮海路上仅有国际购物中心一家5000平方米大商场，现在从重庆路到陕西路1.2公里的区域里有大商场14家，营业面积达到32.5万平方米。如全部开业客流量至少要达到50万人
2、次/日，才能维持现有每平方米商业面积营业额。而现在淮海路客流量仅24万人次/日，不到所需的一半。,四川省，前些年由于片面强调“发挥优势”盲目兴办小酒厂。全省一下子办起了5000多家，造成了严重的浪费,案例一：,地处四川盆地的一家私营企业光友公司靠500元起步搞农业产业化，几年来凭借专利技术的利用，一举成为全国最大的薯类加工基地，并带动了50万薯农增收。,案例二：,不断利用专利技术和设备建成了淀粉加工、方便粉丝生产流水线等。几年来，依靠这些专利技术的助推，洗薯、搅拌脱色除沙、高效磨浆分离等工效比以前手工操作提高了20倍，原来的单一粗加工也变成了精细的多样化生产，不仅公司发展了起来，还引发了薯业的
3、兴旺。,宜州市祥贝方古龙村上地良青年农民何大利根据市场变化，采取野生喂养的办法开发野生竹鱼养殖获得了成功，经济效益比传统家鱼高出56倍。,案例三：,在2000年，何大利投资三千多元，在流经本屯的古龙河河面上建造了一个60多平方米的网箱，主要投入饲养各种传统家鱼。,2001年初，何大利将自己原有的网箱扩大到70多平方米，发展野生竹鱼养殖。市场上没有竹鱼苗出售，他便到河里捕捞。当年共捕捞得2000多笔竹鱼苗。为了保证野生竹鱼不退化，保持古龙河竹鱼的野味，就按照野生竹鱼的食物链和生活,习性喂养，坚持不喂任何人工饲料。，坚持天天下河打捞水草和各种浮游植物进行定时定量投喂、精心管护。,功夫不负有心人，到
4、当年年底，何大利用网箱饲养的竹鱼平均每条体重达1.5手，总产量达1270公斤。,由于成鱼的体形保持了野生竹鱼的体形，质味保持了野生竹鱼的野味，一上市就很受欢迎，销售总收入6.35万元，扣除成本，纯收入达到4.3万元。,尝到甜头后，何大利的信心更足了。今年，他又投入竹鱼苗2500多尾，到9月底，上市竹鱼的收入已达6.5万元。在他的影响下，目前该乡已有一百多户农民发展养殖野生竹鱼。,（2）要求：,产品符合社会需要,-基础,-前提和关键,少消耗，多产出,转变经济增长方式：粗放型转变为集约型,A、粗放型经济增长方式,B、集约型经济增长方式,投资金、投人力、铺摊子,投技术、提高经济效益,当时圆珠笔还没有
5、普及，杰克敦已看到圆珠笔的市场。他当机立断，招纳专门人才，昼夜不停的研究，仅20天新型的圆珠笔问世。因为当时西欧正掀起“原子热”，于是杰克敦将比命名为“原子笔”。大做广告宣传：“原子时代奇妙之笔”“可以在水中写字，也可以在高山地区写字”。于是人们纷纷争抢，场景颇为壮观。,杰克敦的经营之道,你认为他会为原子笔定价是多少？,案例四,圆珠笔的成本不足1美元，可是杰克敦认为既然“原子笔”是与众不同的神奇之笔，就应该有相应的高价才相配，于是他把笔的价格定为13美元一支。果然，因为价格较高，消费者视为珍贵之物，人人都以有“原子笔”为时髦和派头，于是订单像雪片一样飞向杰克敦公司。,杰克敦是怎样利用“厚利厚销
6、”的销售方式？,一年时间里，杰克敦便获利300万美元，当时其投入成本仅5万美元。当各路对手挤进圆珠笔市场时，笔价大跌，可这时杰克敦已抽身转产，去开辟新的产品市场了。,你认为“厚利多销”与“薄利多销”哪一种是比较好的的行销方式？,杰克敦的成功说明提高经济效益需要什么途径？,提高经济效益的途径,首先要依靠科学技术进步,其次要依靠经济管理水平的提高,你知道可口可乐是怎样进入东南亚？进而进入全世界？可口可乐的第二任董事长：伍德鲁夫在二战结束之后，为解决国外市场的销路碰到困难，东南亚人在二战期间已接受了可口可乐，但是靠美国国内生产，即使不分昼夜加班加点也是难以供应。但是他的好朋友班塞说：“只要把经销商换
7、成当地人，就一定行得通。”“把可口可乐的制造权卖给当地人，让当地人自己出钱建厂经营不就行了吗！”,案例五,伍德鲁夫经过一番筹划提出：当地主义。主要原则：一、在当地设立公司，所有员工都用当地人二、由当地人自己筹划资金，总公司原则上不出钱。三、出可口可乐“秘密配方”外，其他都由当地人自制自办，公司只提供技术服务。四、销售方针、生产技术、人员培训由总公司统一负责办理。,但是伍德鲁夫的建议受到董事会的质疑，认为会使可口可乐的质量下降。自毁几十年树立起来的“名牌”。,伍德鲁夫据理力争，技术和质量由我们控制，质量是没有问题的，只有搞“当地主义”才能永久立于不败之地。同时，伍德鲁夫根据董事会的建议，增加一条
8、原则，所有的广告宣传由总公司统一负责制作。这条原则贯彻到现在。所有可口可乐广告都是地道的美国货。,伍德鲁夫还要求设立分公司的外国人，须交一笔保金，这不仅是对饮料品质的保证，也是对经营信誉的保证。这一做法又使总公司多得到一大笔钱。,据战后25年统计，除在美国本土的发展和收入外，可口可乐靠批发仅占饮料重量的0.31%的原汁，每年的经营总额就高达9.97亿美元，纯利润接近1.5亿美元。,伍德鲁夫的营销技巧是什么？可口可乐占据世界市场的主要因素是什么？,是管理,微观管理：,企业内部：提高劳动生产率,企业外部：决策要保证产品适销对路,微观管理,宏观管理,靠科学管理,管理也是生产力,科学的管理：可以充分调
9、动劳动者的积极性,可以使各种生产资料得到充分合理的利用,从而在一定条件下，使生产得到很大的发展和提高。,山东省新华医药集团公司克服原料涨价和医药市场竞争激烈等不利因素，通过完善营销网络和强化科学管理，提高了企业的市场竞争力，经济效益比去年又有较大增长。上半年，该公司完成工业总产值、销售收入和利税总额与去年同期相比，分别增长了22、14、16；出口创汇2300多万美元，同比增长11。其上市公司新华制药实现销售收入76亿元、利税总额9400万元，同比分别增长13和20以上。,案例六,完善营销网络，增加销量。该公司的医药部门深入进行市场调研，做到知己知彼，通过价格跟进、结构调整及时抢占市场。公司主要
10、产品解热镇痛药的销量比去年同期增长了10；新药力派、尼立苏等治疗心脑血管病药品的销售额同比增长30；化学原料药的出口呈现质优价优的良好态势，出口量已占公司原料药生产总量的60以上，其中5个产品创汇百万美元以上，2个产品创汇600万美元以上。,强化科学管理，降低成本，提高收益率。公司今年推行全员指标量化考核，通过规范操作规程，严格上下工序交接，加强了各项技术经济指标的考核，把市场意识和市场机制引入到车间、班组，从而降低了消耗，提高了产品的收率和质量。年初的三个不挣钱产品氢化可的松、布洛芬和TMP全部实现了大的盈利。,在搞好生产经营工作的同时，该公司积极做好ISO14000环保体系认证的准备工作，
11、并顺利通过了国家药品监督管理局对新华制药GMP的复审。公司生产的原料药茶碱还通过了欧洲药物适用性认证和美国FDA的认证检查，从而为该产品进军欧美市场取得了通行证。,靠科技,因为科技是第一生产力,科技使工具不断得到改进和更新,科技提高劳动者的素质,科技提高劳动对象的利用水平,总之，科技可以极大的提高社会生产力，甚至产生新的产业部门和导致社会经济突飞猛进的进步。,太平洋机电我国最具实力的纺织机械、器材生产大型国有企业,下属10多家二级子公司：7家发展型企业的优质资产将进行集聚整合，组建一个以纺机棉纺成套、化纤成套为主业的新公司；5家企业（印染机械、针织机械、纺机器材配套）通过改制，引入民营资本和外
12、资，改变国有控股的产权结构；同时构筑一个人力资源、物业资源整合的新托管平台，成为企业调整中解决下岗职工和物业管理的坚强后盾。,棉纺成套设备、化纤成套设备、印染和后整理设备等在国内市场均居领先地位,案例七,目前，公司研发拥有自主知识产权的年产3万吨涤纶短纤维成套设备，已先后签订了20多条生产线合同与英国合资推出的新一代清梳联合机，产品60销往国外市场开发了有高技术含量的新型精梳机和紧密纺装置新一代细纱机，在纺机行业继续保持全国龙头地位,太平洋机电积极研发新技术、新产品,今年1至10月，集团销售收入再创新高，同比增长11.7，其中出口创汇超过5000万美元。,太平洋机电集团,案例八：创立于是198
13、4年的海尔集团，在中国，海尔每年有1000万台各种家用电器进入人们的家庭；在海外，海尔已销售了400多万台海尔家电。作为国家重点扶持进军五百强的六家企业之一，海尔跻身五百强，张瑞敏似有当仁不让之志。1995年，海尔的销售额相当于当年五百强最后一名的十九分之一；1996年为十二分之一；1997年为六分之一；1998年为四分之一；1999年为三分之一；2000年达到二分之一。张瑞敏提出了三个原则：顾客至上、科学管理、技术创新。核心能力是创新，落脚点是市场。,16年来海尔冰箱一直坚持不断创新，研制生产高品质的产品来满足消费者的不同需求。从中国第一台四星级冰箱开始，到后来的无氟、节能、抗菌等系列冰箱，
14、海尔冰箱一直走在了中国冰箱业的前列，引导着中国冰箱发展的潮流，同时也赢得了广大消费者的认同和赞誉。本着“先难后易”的出口原则，海尔冰箱一开始便将目标放在了欧美等发达国家。在美国184升以下冰箱市场，海尔品牌已占了20%以上的份额。海尔在美国已形成了设计、生产、营销三位一体的格局。在日本、在东南亚、在南美、在澳大利亚，海尔已在世界各地发展了个外国经销商，36000多个营销点，全球范围内完善的销售网络已初步建成。,今年上半年公司坚持以增强企业的核心竞争力作为工作的出发点。公司按照现代家电智能化、数字化、个性化、信息化的发展趋势，推出了节能、变频、经济型、豪华型等系列精品，实现了产品结构、产品形象的
15、全面升级换代，提升了产品在市场的竞争能力。公司主导产品的市场占有率继续保持在较高的水平，今年上半年海尔冰箱、冰柜分别以32.13%、41.62%的市场占有率保持同行业第一，充分显示了公司产品的竞争优势。,同时，公司还加大了科技开发力度，成功推出了网络冰箱，实现了家用电器的信息化、网络化。面对中国加入WTO的历史机遇，公司表示将借此时机进一步扩大产品的出口，促进企业“国际化战略”的实施。下半年公司将围绕国内外市场的需求，护照市场细分和产品个性化的原则，开发适合不同国家、不同区域差异的当地化产品，并在大容积冰箱、多门冰箱、网络冰箱上取得突破，抢占技术制高点，进一步增强海尔产品在国际市场上的竞争力。
16、另外，为适应国际化发展战略要求，公司将利用网络技术，实现企业经营管理的网络化，确保公司各项工作台的有效运行，促进公司的快速发展,我国工业要走新型工业化道路,工业化是指：机器大工业在国民经济中发展并逐渐取得统治地位的过程。,信息化是指：在国民经济和社会生活各个领域推广应用计算机、现代通信、网络等信息体属和其他相关智能技术全面提高经济运行效率和人民生活的发展过程,为什么要走新兴工业化道路？,我国工业化恰遇第三次科技革命的来临。,新兴工业化道路是：坚持信息化带动工业化，工业化促进信息化。走出一条科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的工业化路子。,新兴工业化的特点：,是以信息化带动工业化,是可持续发展的工业化,是充分发展我国人力资源优势的工业化,总之，忽略工业化的信息化，将缺乏必要的物质基础；忽略信息化的工业化，不是现代的工业化,
