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1、第四章 商品的价格条款第一节 价格的构成和计价办法一、价格的构成 价格构成图,CIFC,CIF,佣金,CFR,保险费,FOB,运费,出口总成本,出口总成本构成图,国内费用,出口税,出口总成本,进货费用,商品流通费,进货成本,出口总成本,进货价款,对外贸易效益的核算包括出口商品盈亏率、出口商品换汇率及外汇增值率的核算 1、出口商品盈亏率出口商品盈亏率是指该商品按人民币核算的出口盈亏额与出口总成本的比率。出口商品盈亏率=,出口商品人民币净收入一出口总成本 出口总成本,100%,出口商品总成本（退税后）=出口商品进价（含增值税）+定额费用一出口退税收；定额费用=出口商品进价费用定额率（5%10%）。
2、定额费用一般包括银行利息、工资、通信费用、交通费、仓储费、码头费、出差费、招待费等。退税收入=出口商品进价（含增值税）（1+增值率）退税率出口销售人民币净收入是指出口商品外汇收入除去外汇费用（如运费、保险费的外汇净收入按国家规定的当时外汇牌价折成人民币的金额）。,2、出口商品换汇率 又称出口商品换汇成本，是指商品的出口净收入每一美元所需的人民币成本。外贸企业在每笔出口交易中，应力求做到其出口商品的换汇成本不高于单位外汇收入的兑换率，即银行外汇买入价。,出口换汇成本=,出口商品总成本（人民币元）FOB出口外汇净收入（美元）,3、外汇增值率外汇增值率，又称创汇率。是指进口原料的外汇成本和出口成品的
3、外汇净收入（FOB价）相比的比率。进口原料的外汇成本，一般按CIF的进口价计算。如果原料中有国产品，可参照国际同样商品的价格计算。,外汇增值率=,外汇成本出口产品外汇净收入一进口原料外汇成本 进口原料外汇成本,100%,二、计价办法（一）固定价格（二）非固定价格（活价)1、具体价格待定 在价格条款中明确规定定价时间和定价方法 只规定作价时间 一般只适用于双方有长期交往并已形成比较固定的交易习惯的合同此合同最大的问题是？,2、暂定价格 在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。例如：“单价暂定 CIF神户，每公吨 1000英镑，作价
4、方法：以X X交易所3个月期货，按装船月份月平均价加5英镑计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证”。,3、部分固定价格，部分非固定价格 为了照顾双方的利益，期近交货的价格在订约时固定下来，余者在交货前一定期限内作价。非固定价格是一种变通做法，好处：暂时解决在价格方面的分歧，先就其他条款达成协议，早日签约。解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同。数量、交货期的早日确定，有利于生产销售和出口计划的安排。对出口人来说，可以不失时机地做成生意；对进口人来说，可以保证一定的转售利润。最大的问题：,三、价格调整条款 P=(A+B+C)P代表商品交货时的最后价格；P。代表签订合同时约定的初步
5、价格；M代表计算最后价格时引用的有关原料的平均价格或指数；M。代表签订合同时引用的有关原料的价格或指数；,M,M。,W,W。,W代表计算最后价格时引用的有关工资的平均数或指数；W。代表签订合同时引用的工资平均数或指数。A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重；B代表原料在价格中所占的比重；C代表工资在价格中所占的比重；A、B、C所分别代表的比例签合同时确定后固定不变。此方法实质上是出口厂商转嫁国内通货膨胀、确保利润的一种手段,第二节 计价货币的选择 一、计价货币的选择 二、货币风险的防范 1、价格调整的方法 2、“软币”、“硬币”结合使用 3、合同中订立外汇保值条款 4、外汇保值交易的方法,
6、第三节 佣金和折扣的运用 一、佣金（Commission）（一）佣金的含义 在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的。因中间商介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金，此项酬金叫佣金。佣金分为：“明佣”；“暗佣”和“双向佣金”,（二）佣金的规定办法通常以文字来说明。例如：“每公吨200美元CIF旧金山，包括2佣金”（US200 Per MT CIF San Francisco including 2 commission）。术语上加注“C”和百分比来表示。例如：“每公吨 200美元 CIFC2旧金山”（US200 Per MT CIF San Francisco including 2comm
7、ission）。用绝对数来表示。例如：“每公吨付佣金25美元“。佣金的合理范围，其比率一般掌握在1至5之间，不宜偏高。,（三）佣金的计算与支付方法 单位货物佣金额=含佣价佣金率 净价=含佣价一单位货物佣金额 净价=含佣价（1一佣金率）如在洽商交易时，我方报价为10000美元，对方要求3的佣金，我方改报10309.3美元含佣价，佣金的支付一般有两种做法：由中间代理商直接从货价中扣除佣金；在委托人收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，另付给中间代理商。,按照一般惯例，在独家代理情况下，如委托人同约定地区的其他客户达成交易，即使未经独家代理过手，也得按比率付给其佣金。二、折扣（Discount
8、）（一）折扣的含义 折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让（二）折扣的规定办法合同价格条款中用文字明确表示出来。,例如：“CIF伦敦每公吨200美元，折扣3”（US200 Per MT CIF London including 3 discount）。此例也可这样表示；“CIF伦敦每公吨 200美元，减3 折扣”（US200 per metric ton CIF London Less3discount）。用绝对数来表示。例如：“每公吨折扣6美元”。在实际业务中，也有用“CIFD”或“CIFR”来表示。这里的“D”和“R”是“Discount”和“Rebate”的缩写。，可能引起误解，故最
9、好不使用此缩写语。交易双方暗中达成的折扣。属于不公平竞争，公职人员或企业雇佣人员拿“暗扣”，应属贪污受贿行为。,（三）折扣的计算与支付方法 折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。例如，CIF伦敦，每公吨2000美元，折扣2，卖方的实际净收入为每公吨1960美元。单位货物折扣额=原价（或含折扣价）折扣率卖方实际净收入=原价一单位货物折扣额支付方法：折扣一般是在买方支付货款时预先予以扣除。也有的折扣金额不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方。,第四节 合同中的价格条款一、价格条款的内容合同的价格条款，一般包括商品的单价和总值商品的单价通常由四个部分组成，计量单位、单位价格、计
10、价货币和贸易术语。总值是指单价同成交商品数量的乘积，即一笔交易的货款总金额。,二、规定价格条款的注意事项1合理确定商品的单价，防偏高或偏低。2选用适当的贸易术语。3争取选择有利的计价货币。4灵活运用各种不同的作价办法。5注意佣金和折扣的合理运用。6如交货品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定。7如包装材料和包装费另行计价时，对其计价办法也应一并规定。,题1：某外贸公司收购某商品，收购价每单位800元，用于收购的直接和间接费用17，外销价每单位CIFC 3。某国外港口，支付运费每单位12美元，保险费2美元。计算换汇成本？,答：佣金200 36美元 每单位换汇成本出口商品总
11、成本/出口销售外汇净收入 800（117）/200-(1226)5.2元/美元,题2：某公司欲做一笔进口加工业务，需要支付进料外汇60万美元CIF中国口岸，预计可加工成品16万件，出口每单位5.15美元CIF西雅图，应支付海运运费7200，保险费6800。计算这笔业务出口创汇率？,答：外汇成本600000美元 出口外汇净收入1600005.1572006800 810000美元 出口创汇率（810000600000）/600000 35,练习题：某商品出口总成本为50000元人民币，外汇净收入10000美元，1美元8.3人民币计算盈亏率和换汇成本？如果现在17.4￥意为什么？,出口盈亏率（人民
12、币净收入总成本）/总成本（100008.350000）/50000=66%换汇成本50000人民币/10000美元 5元/美元,练习题：出口某商品FOB大连港口每公吨300美元，国内收购价每吨人民币600元，每吨运费10元，加工包装费每吨50元，经营管理费每吨1，税金10，100美元兑换820元人民币。分析此笔业务。,计算：出口商品人民币净收入3008202460元 出口总成本6001050600（110）726元出口盈亏率（2460726）/726238换汇成本726/3002.42元/美元,题3：某公司对外报价CIF每卷50美元。国外要求改报CFRC5西雅图,保险费率1.05，加1成投保。
13、问我方报价多少？,答：CFRCIF（11.1保费率）50（11.11.05）49.42 CFRC5CFR/(1-佣金率)49.42/(15)美元 52.02,练习：某公司对外报某商品每公吨1200美元CFRC3旧金山，国外要求改报CFRC5价（变动佣金）。问我方应报价多少？,答：CFR1200（13）1164美元 CFRC51164/（15）1225.26美元,练习：某公司按每箱200美元FOB新港报价，国外客户要求改按CFRC5报价，设每箱运费22美元(F)。问我方应报价多少？,计算：CFRC5=(FOB+F)/(1-5%)=(200+22)/(1-5%)=233.68美元,题4：某出口公司
14、按每公吨1200美元FOB大连报价，国外客户要求改按CIF旧金山报价，每公吨运费（F）130美元，加1成投保，保险费率为1。问我方报价多少？,答：CIF(FOB+F)/(1-加成保费率)（1200130）/（11.11）1330/0.989 1344.8美元,题5：某出口公司对外报某商品每桶150美元FOB青岛。国外要求改报按CIFC3洛杉矶报价，每桶运费15美元，加1成投保，保费率为1。,答：CIFC3=(FOB+F)/(1-加成保费率佣金率)(150+15)/(1-1.113%)165/0.959 172.05美元,练习：某公司对外报价某商品每罗12港元CFRC5香港。港商要求按CIFC5香港报价。加1成投保，保费率0.4,答：CIFC5=CFRC5(1-佣金率)/(1-加成保费率佣金率)=12（15%）/(1-1.10.4%-5%)=11.4/0.9456=12.06美元,
