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1、成功的黄金定律,国际公认的成功定义,实现自己有意义的即定目标,5.1-3,成功的黄金定律之,明确的目标,5.1-4,在一座较为繁华的小镇上，有一个火车站，汤姆就在这家车站上做扳道工。一天，一辆漂亮的凯迪拉克在汤姆身边停下，站长从车中探出头，非常热情地邀请他上车，并聊了很长时间。站长走后，别的同事很奇怪地问汤姆和站长为什么这么熟悉，汤姆说：“五年前，他和我一起在站上工作，他说他要当站长，我当时还嘲笑了他，我只想干好本职工作，按时上下班，养家糊口。后来，没想到他竟然真的当上了站长”,小站的故事,我是谁?我为何要进入寿险业？我的目标是什么?,我问自己三个问题：,成功的黄金定律之,正确的心态,消极树,
2、5.1-4,积极树,5.1-5,一个人能否成功，关键在于他的心态成功者有积极的心态，积极心态的特征是“正面”的,如信心、诚实、希望、乐观、勇气、进取与智慧等失败者有消极的心态，消极心态的特征是“反面”的，如悲观、绝望、自卑、懦弱、颓废、嫉妒等,拥有积极的心态,我们不能改变天气 但可以改变心情我们不能改变社会 但可以改变自己我们不能改变面容 但可以展现笑容,5.1-7,学习的心态,三人行，必有我师向他人请教学无止境多看各类书籍活到老，学到老视学习为快乐之源做你所学，教你所做学习的目的是让我们的行为更受欢迎,5.1-8,基础知识,商品知识（条款）推销的知识公司及同业的状况核保、核赔知识,5.1-9
3、,成功的黄金定律之,优秀的人品,故事：有一个年轻人在脚踏车店当学徒，有人送来一部故障脚踏车，年轻人除了将车修好，还把车子整理的漂亮如新，其他学徒笑他多此一举，后来雇主将脚踏车领回去的第二天，年轻人被挖角到那位雇主的公司上班。,感受：原来出人头地很简单，吃点亏就可以了。,成功的黄金定律之,科学的时间管理,时间管理的定义,时间管理就是妥善安排日常生活及工作进程，在指定的时间内完成计划的事情，用最短的时间，发挥最高的效率。,5.1-10,时间的价值,5.1-11,我们的时间价值每天_元，每小时_元，每分钟_元时间流淌着生命和财富,寿险业务员的时间管理,拟订工作计划，填写工作日志（一日之计在于昨夜）养成守时的习惯（参加早会、夕会、约访客户、参加训练班）高度的自律性及良好的工作习惯（什么时间做什么事情，将销售和学习放在首位。今日事，今日毕。每天保证一定的拜访量）提高销售技巧是节省时间的最佳方法合理安排活动的时间、地点,5.1-12,成功的黄金定律之,高效的行动,明确的目标是成功的方向正确的心态是成功的基础时间管理是成功的效率优秀的人品是成功的根本迅速的行动是成功的保证,5.1-14,成功的黄金定律,人类因梦想而伟大，梦想因务实而成真！,5.1-13,
