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1、课程大纲,目标客户,1,炫酷外观,2,主推卖点,3,终端销售,5,功能参数,4,目标客户,1,年龄：1825岁性别：男女适用（缤纷橙、雅致灰两种颜色）职业：学生、白领、时尚杂志编辑等,目标客户,手机不仅是通讯工具，更是品味的象征、个性的表现 外观是考虑购买的首要条件，时尚、独特、质感手机须具备时下流行的功能，最好还有属于自已的特色网络娱乐功能要求高，方便随时随地与朋友分享新鲜事,消费特征,炫酷外观,2,获汉诺威 iF 工业设计大奖,CeBIT2011:手机iF设计奖 http:/,设立于1953年的德国iF（iF Design Award）大奖，是全球设计行业三大奖项之一，素有“国际工业设计奥
2、斯卡”的美誉。,汉诺威工业博览会拥有世界最大规模的展示场地，技术含量极高，被公认是联系全球工业设计、加工制造、技术应用和国际贸易的最重要的平台之一。,N77从整体构造、机身紧密度、线条流畅性、键盘布局、亮丽配色、细腻质感等各个方面表现出它独特、有品味的气质。,金立N77于2011年在德国获得全球最权威的汉诺威iF工业设计奖,金立手机是国内唯一获得此殊荣的手机品牌,顶尖设计证实品牌实力,炫酷外观,2,时尚 设计元素,主体色调：2011年最流行色彩阳光般炫丽的橙色,机身构造：打开翻盖后，纤薄侧面呈现流畅的一体化线条手机边框设计向内倾斜，使用时更方便打开翻盖机身各部件结合处的线条衔接美观且紧密,材质
3、及工艺：尖端的轻薄金属壳体，不仅有质感，且提高了机身紧密度和耐刮度壳体采用大面积的金属喷砂效果，颜色炫彩靓丽、金属质感强,按键设计：人性化的按键布局适合手指弧度的大按键 高韧性的橙色防撞垫,橘色是今年春夏最大的一个趋势，没有任何颜色会比橘色看得更加俏丽。只是一抹橘色，顿时焕发生气，十分抢眼。,N77俏丽上演,橘红唇妆惊艳Elie Saab秀场,Marc by Marc Jacobs 2011春夏时装,Marni 2011春夏时装,国际品牌2011橙色黄色系设计,春天是绚丽色彩的天下。亮色是诠释活力、热情的春天的不二之选。,橘色系列近几年来一直备受广大时尚人士的喜爱，既没有过分张扬又不失个性，而
4、在2011年春夏T台的秀场上，更是随处可见橘色的身影。,炫酷外观,2,2011色彩 趋势,主推卖点,3,一,二,三,个性化的界面设计：充满浪漫色彩的个性界面,完美的音乐效果：Wolfson音乐片芯+音频功放+播放器,最流行的互联网、娱乐功能：多种网络聊天工具、多类游戏接口,主推卖点,3,内置不同风格主题，更支持主题下载,一、个性化的 界面 设计,时尚男性,超可爱的宝贝物语主题,清爽的待机界面,心型背景二级菜单,史上最萌的居家甜心主题草莓&鲜花背景二级菜单动漫草原待机界面,内敛的爵士心情主题黑底暗纹二级菜单独具品味的待机界面,时尚女性,可爱女生,Music,主推卖点,3,二、完美的 音乐 效果,
5、Wolfson音乐芯片,YAMAHA音频功放,专业播放器,全球最领先的高性能音乐芯片，音质与专业MP3媲美。中高音清晰明亮，解析度高低音自然不浑浊，细节丰富整体层次明朗，即便长时间收听也不会引起听觉疲劳。,“YAMAHA”是专业的音响制造专家，其音频功放最为专业其特点是：失真低、信噪比高（信噪比越高，产生的杂音越少），确保音质完美。,可设置定时关闭，灵活的设置听音乐的时间 卡拉OK式歌词显示播放器背景皮肤更换播放器中直接搜索在线音乐,三、最流行的 互联网、娱乐 功能,多种网络聊天工具,多类游戏接口,时下热门聊天软件全部网罗：QQ、MSN、飞信人气最旺的新浪微博：随时随地分享新鲜事物内置最专业的
6、手机浏览器：UC浏览器、QQ浏览器,手机内置两款基本游戏JAVA程序中内置两款热门游戏及QQ游戏；支持更多游戏下载内置中国移动游戏大厅，多款游戏供娱乐,主推卖点,3,功能参数,4,200万像素摄像头：可拍摄高达1600 x1200分辨率图片；还可作为网络摄像头2.8吋WQVGA高清屏：WQVGA（240 x400）高清液晶显示，超宽屏设计双卡双待：支持G网双卡，工作生活自如转换,生活助理,硬件配置,实用功能,电子地图：全国460个城市的详细地图数据，为生活搜索、出差旅行提供便捷移动英语通：英语学习随身行，资料丰富，真人发音号码归属地查询/显示,娱乐功能,手机电视：畅享在线电视、电影、视频手机字
7、体设置/界面特效：让手机字体更可爱/手机界面更生动MP3/MP4播放,好易用软件、蓝牙、FM收音、在线书城、智能国笔输入、T-Flash卡8G扩展信息加密、防盗追踪、手机锁、SIM卡锁T卡备份、自动对时、日历、日程表、闹钟、计算器、秒表、世界时间,信息/通话,信息：AB卡各1000条短信、同号/多选删除、短信备份/过滤/应答；彩信电话簿：1000组电话簿、电话簿备份通话：背景音、答录机、来电黑名单、接通振动、通话自动录音,功能参数,4,制 式：GSM900/DCS1800尺 寸：106.5mm x 51mm x 17.8mm屏 幕：2.8英寸、26万色、TFT显示屏（240 x400像素）电
8、池：900mAh待机时间：120-160小时连续通话时间：300-360分钟手机重量：主机+1块电池（114g）；主机（93g)；电池（21g）；手机颜色：缤纷橙、雅致灰配 置：两电一充、专业音乐耳机（2.5mm接口）、数据线、2G T-Flash 存储卡,视频支持尺寸：640*480片源；25-30帧每秒；码率500KBPS音频支持格式：MP3、MIDI、amr、wav、awb、acc图片支持格式：JPGBMPGIFPNG图片支持尺寸：JPGBMP无限制、GIF1280 x1024、PNG1024x768图片支持大小：JPG3175k、BMP1384k、GIF 无限制、PNG 无限制TXT
9、最大容量：无限制Java程序版本：midp2.0 支持后台运行,终端销售,5,一、销售话述,一句话吸引：,请了解一下国内唯一获得国际权威设计大奖的手机！,感兴趣的顾客,不感兴趣的顾客,强调外观结构及新颖设计让手机与时尚趋势相关联（例如各国际品牌的服装、彩妆、索尼笔记本等今年都出橙色系产品）,马上由外观转入功能：独一无二的特效界面+专业音乐手机+互联网、娱乐功能,首推：从外观方面吸引,终端销售,5,一、销售话术,需求:个性、炫、网络/娱乐要求高话术:N77除了拥有时尚个性化的外观，还具备很多趣味十足的功能哦（例：自主设计的个性化界面，独特、可爱、超萌，操作手机时看到这些界面，就会心生愉悦.）,针
10、对不同群体,学生,白领、时尚一族,需求：充满时尚元素、外观及UI设计有品味；功能齐全 话术:金立N77是2011年唯一一款获得德国汉诺威iF工业设计奖的国产手机。它不仅外观时尚大气，功能也会让您满意。（例：时下热门的聊天软件全部具备，随时随地聊天、发微博）,终端销售,5,二、异议解答,答：N77是今年在德国获得的汉诺威iF工业设计奖。iF工业设计奖是全球设计行业三大奖项之一，素有“国际工业设计奥斯卡”的美誉。全球上百个品牌参加，而总共只有Iphone、LG、金立、索爱、三星、Nokia、Moto这几个品牌的个别型号获得了此奖项，而金立N77是国内唯一获得此奖的手机产品。这说明了金立手机的设计及
11、工艺达到了国际水平。,CeBIT2011:手机iF设计奖 http:/,问：这款手机真获奖了吗？都没听说过这个奖？,终端销售,5,二、异议解答,答：N77正面和背面的壳体采用的是铝合金材质，比起塑料外壳的手机，会更加抗摔及耐刮。外壳表面使用的是金属喷砂效果，也就是带细磨砂的高亮效果，比起光面材质的工艺，也会更加耐磨，而且较细的刮痕在金属光泽的掩盖下，也不易看出来。,问：外壳是否耐刮？,终端销售,5,二、异议解答,答：手机待机时间不能只看电池容量的，主要是看功耗，金立手机在这一方面一直控制得相当好，金立手机超长待机，在行业内是很有名气的，也得到了顾客的广泛认可。N77测试的纯待机时间是5-6天，正常的使用情况下也能用三天左右，对于超薄的翻盖手机来讲，正常使用三四天是很不错的。,问：电池只有900毫安，待机时间不长吧？,深圳市金立通信设备有限公司IMC-培训服务部20110328,您对本产有任何疑问，请与蔡丹联系,
