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1、江西黄帅创意咨询有限公司,仁者爱山 更爱庐山茶,庐山露语茶业庐山牌云雾茶品牌整合与规划纲要,一、知己知彼百战百胜,（一）品牌的背景,庐山露语茶业有限公司拥有庐山茶厂、庐山云雾茶场、庐山茶科所茶场、庐山林场等有机茶生产基地，总面积3100亩，茶园分布在海拔200米至1000米之间，技术力量雄厚，生产设备齐全，是集茶叶自产、制、销、科研、文化于一体的综合性茶叶公司，是庐山云雾茶产区内最大的龙头企业。公司生产的“庐山牌”庐山云雾茶品质独具一格，青翠多毫、香鲜爽口且有豆花香，味醇厚而含甘，汤色清澈明亮，叶底嫩绿匀齐。深受广大茶叶消费者的青睐。1985年获国家优质产品银质奖并保持至今，2005、2006
2、、2007年三次获中国国际茶业博览会金奖。产品远销全国各地及美国、日本、法国及港、台、东南亚地区庐山云雾茶是中国名茶，也是庐山名特优新产品，以庐山垦殖场所属各专业茶场（厂）及4300亩茶园为基础。以庐山采用行业协会为技术依托，建立庐山云雾茶协作网络，创造环境，大力推进股份合作制。按现代企业制度要求，市场化运作形式，以龙头企业带基地，基地带农民的模式发展规模经济，壮大特色产业。同时采取“五统一”的运行机制，即：统一技术、统一标准、统一品牌、统一包装、统一销售。形成农、工、商一条龙，科研、生产、服务一体化的产业企业集团，打造名牌产业航母。,（二）品牌的市场环境分析,长期以来，庐山云雾茶饱受假冒茶叶
3、的侵袭困扰，正宗产品也出现质量良莠不齐的现象，且价格混乱，商誉不高，种植、加工、销售的水平还比较低，庐山牌有机云雾茶的品牌优势未能得到充分发挥，主要原因有以下几点：一是庐山云雾茶创品牌意识淡薄。从政府层面看，缺乏庐山云雾茶品牌开发的规划和指导，没有把实施庐山云雾茶品牌战略提高到优化产业结构、转变经济增长方式、提高自主创新能力的高度加以重视。从企业层面看，仅把庐山云雾茶品牌看作产品外在形象，忽视品牌内在建设；把“庐山云雾茶”当成是著名商标、驰名商标束之高阁，未能有效地服务于企业发展；企业对自身形象和品牌的整合、提升的认识不到位。二是庐山地区云雾茶的牌子多、杂、乱。“有名茶、无品牌”是庐山云雾茶最
4、大问题同时也是一个机会。零售商知道庐山云雾茶，但很少知道庐山云雾茶的品牌；消费者普遍知道庐山云雾茶，但却不知道哪些品牌是庐山云雾茶的真正代表。市场上各种各样的 庐山云雾茶，价格从几十元到几百元甚至几千元一两的庐山云雾茶，让消费者难辨优劣。其实市场急缺乏高知名度、高市场占有率的知名品牌。,三是庐山云雾茶品牌竞争力弱，没有塑造差异性，没有做深做大。创建品牌需要大量的资金支持，但因进入庐山云雾茶产业的门槛低，大量商家涌入庐山云雾茶生产和市场，导致企业品牌建立、整合时断时续、品牌特色不明显、管理不到位等问题，很难创建出全国乃至世界知名的品牌。更有部分商家为了眼前利益，以次品充好，价格差异甚远，还有在庐
5、山云雾茶原产地问题上大打口水战，影响消费市场对庐山云雾茶的认识和信任度。四是庐山云雾茶品牌内耗严重。庐山云雾茶产区和企业各自为战，品牌鱼龙混杂，难以形成主体品牌；茶厂多而不强，品牌多而不响，难以形成合力。因为没有品牌的区隔，也没有符号的差异，都采用庐山云雾茶为标识，所有厂商企业都可以说卖的是最好庐山云雾茶、正宗庐山云雾茶。消费者更难以辨别，结果是认为没有真正好的庐山云雾茶，这是十分可悲的。假冒伪劣产品乘机浑水摸鱼，严重扰乱了庐山云雾茶市场秩序，弱化了庐山云雾茶的品质和效应，增加了品牌塑造的难度。,二、品牌整合势在必行,1、顺应消费结构升级的客观要求。无论全省还是全国，整个经济和市场都已由产品竞
6、争进入到品牌竞争的阶段，茶叶品牌消费的时代已经到来。庐山云雾茶的市场竞争由低成本竞争，逐步转向品牌、资源整合等的市场竞争上；庐山云雾茶的出产竞争，应当让位于产品差异和品牌竞争力。消费者已不满足于茶叶的基本物质属性消费，而追求包括服务、时尚、品位等在内的文化精神属性消费。新变化和新形势，要求庐山云雾茶必须走品牌发展之路，加快庐山云雾茶品牌整合。2、企业参与市场竞争的重大举措。随着经济发展阶段和市场需求的变化，庐山云雾茶产业过去那种依靠低成本竞争、数量型扩张的方式，将遇到成本上升、市场竞争激烈的双重挑战。而品牌是一种新的战略资源，它集中了技术、质量、服务、管理、诚信、文化等各种综合能力，是企业核心
7、竞争力的体现，起到引导消费市场、树立行业标杆的作用。庐山牌云雾茶的品牌整合，应该进一步整合优化资源，提升品牌内涵，培育成为庐山牌云雾茶的领军品牌，充分发挥庐山品牌的优势，多层次、多渠道引入战略投资者。,3、增强庐山云雾茶竞争力的有效手段。按照营销理论，消费者脑子里能容纳的同类商品只有七、八个品牌，而最有价值的品牌就是二、三个。目前不足3%的国际知名品牌企业却占据了40%的国际市场销售份额。同样，品牌竞争将成为庐山云雾茶市场竞争的焦点，谁先建设，谁就先成为庐山云雾茶知名品牌，谁就具有整合资源、占领市场先机的优势。4、建设品牌文化内涵的关键之举。知名品牌体现了上乘的品质和良好的信誉，代表了一个企业
8、、地区和国家的良好形象。庐山云雾茶已为世人所知，蕴含了深厚的历史文化，具备了优越的品牌基础，不但要成为本地区茶产业的领军品牌，而且要集世界性、历史性、地域性、文化性的江西第一名片。,三、品牌资源整合,1、我们的“庐山”注册商标就有不一样的高度，具有极大优势和升值潜力；2、我们的“庐山云雾茶”产品具有原产地优势；是中国十大名茶之一，宋代 列为“贡茶”；3、拥有大规模的种植茶园，而且是庐山海拔800米以上茶园唯一拥有者；4、世界文化遗产的庐山景区独特的生态环境，朱德有诗云：“庐山云雾茶，味浓性泼辣，若得长时饮，延年益寿法”；5、可做多途径的营销渠道；6、庐山的历史与近代政治的文化内涵背景；7、庐山
9、牌有机云雾茶1985年获国家优质产品银质奖并保持至今。2005、2006、2007年三次获中国国际茶业博览会金奖。08年获得江西省十佳旅 游特产。09年再次获得江西绿茶杯名优茶金奖等。,四、品牌基因再造,把庐山牌打造成茶叶中的“奢侈”品牌，走高品味高价位市场定位，因此必须紧紧抓住“庐山”、“庐山云雾茶”这个重心，由生产型经营模式到品牌型战略模式的转变，充分发挥品牌在内、外在资源、调整结构和转变拓展思路来增长企业利润额、提高品牌知名度和美誉度。不断提升庐山牌云雾茶品牌市场知名度，进行庐山牌云雾茶的品牌扩张，促进庐山云雾茶产业健康可持续发展。黄帅创意咨询公司必须和企业合力推进。创立品牌产品的主体是
10、企业，实施品牌战略的基础和原动力在企业。积极引导企业内部增强品牌意识，要建立生产、营销、售后服务等一体化的质量管理及质量保证体系，依托先进的标准和技术创新，开发新的产品；在更高的质量层次上，扩大生产规模，提高竞争能力和信誉度，不断扩大市场占有份额，用现代化经营理念来管理企业，扎实做好创立品牌的工作。我们将和企业合力用科学的专业的方法把塑造庐山牌云雾茶品牌整合的系统工程做好。依循品牌发展规律和市场经济规律，全力为庐山牌云雾茶品牌整合和推广工作。以市场需求为导向，与企业制定的品牌产品发展规划，市场定位、市场巩固、市场开拓等营销战略和我们的品牌定位、品牌发展、品牌维护、品牌延伸等品牌战略结合起来，认
11、真组织落实执行。,五、品牌的战略 之品牌建设,茶文化作为中国传统文化，是茶叶的精神和灵魂，应该传承和发展。庐山云雾茶发展至今已经具备了深厚的文化积淀，茶文化与品牌文化相融合将会成为庐山牌云雾茶价值的利益支撑点和核心价值。只有以消费者洞察为基础，开发兼容社会价值以及趋势的品牌，才能成为真正的消费者品牌。黄帅创意决定从时代特征、消费者洞察、产品属性三方面入手，立体探究庐山牌云雾茶的品牌核心价值。,1、庐山品牌核心定位；2、庐山品牌市场推广概念；3、庐山品牌文化与茶文化的结合；4、庐山品牌优势集合。,（一）庐山品牌文化建设,1、升级原有的logo（品牌商标），使新logo更有大品牌气势和品牌亲和度，
12、看到商标就有庐山云雾缭绕的意境。2、导入规范视觉识别系统VI基础篇（20项）：1)基本要素说明封面；2)标志设计概念及释义；3)标志标准色；4)标志辅助色；5)标志制图法；6)标志辅助图形；7)标志辅助图形色彩规范；8)标志制作立体比例；9)标志安全空间限制；10)标志视觉修正；11)标志名称（中文）标准字及制图法 横/竖式；12)标志名称（英文）标准字及制图法 横/竖式；13)标志基本要素的标准组合规范；14)标志基本要素的标准组合的色彩规范；15)标志与辅助图形标准规范；16)标志色彩使用规范；17)标志色彩色阶；18)标志明度彩度使用规范；19)色彩活页；20)品牌理念标语标准字体和标准
13、色彩。,（二）导入庐山品牌视觉识别体系,（三）产品创新规划,综合运用市场经济、知识产权、自我保护的法律等手段，深入实施品牌战略，整合企业现有人力、技术、物资等资源；把品牌就是质量、效益、竞争力和生命的理念贯穿于露语茶业的生产、管理、营销的全过程，提升庐山牌云雾茶品牌的核心竞争力，进一步带动企业科技创新能力、产品质量等级和企业经营结构、管理水平、利润额的提升。,1、高端茶系列 玉品高档礼盒+听装+手提袋+商务装+立式袋装+颗粒袋装2、花茶系列 美龄花茶礼盒+听装+手提袋+商务装+立式袋装+颗粒袋装3、红茶系列 庐山红礼盒+听装+手提袋+商务装+立式袋装+颗粒袋装,（四）辅助营销市场推广,品牌是消费者识别产品的最根本保证，品牌整合策略是让庐山牌有机云雾茶立于地区乃至于全国茶产业制高点的关键。庐山云雾茶产业的发展，需要有一个知名品牌的崛起，靠品牌赢得发展机遇，做“大品牌、大产区、大市场”的文章，走“品牌化、产业化、规模化”的经营。茶商品首先面对的是市场，需要得到市场的认可。这就要求茶叶品牌的定位必须从消费者角度出发，找寻一种独特的品牌价值去贴合，使之在市场上传播的概念能产生共鸣、获得认可。,1、市场传播策略和终端宣传物料准备,做品牌知名度建设，美誉度建设，忠诚度建设。,六、品牌的战略 之品牌跟踪维护,江西黄帅创意咨询有限公司,携手共建庐山品牌辉煌,
