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1、,2014年金地艺境叠拼别墅破冰营销策略方案金地艺境项目组 2014-4-19,1、产品概念包装2、产品价值点梳理3、推广策略4、圈层活动策略5、物料及包装策略,叠拼产品概念包装,第一代别墅，是给别人看的；第二代别墅，兼顾城市身份；第三段别墅，外在之余，是内在的生活补充本案，是否成为第三代别墅？它能带给消费者什么？,叠拼产品概念包装,金地艺墅的选择：,既要别墅的调性也要平稳的成交卖点与买点的融合，促成心里溢价,叠拼产品概念包装,褐色美国派转角的奢侈,金地艺墅战术方向：,金地艺境从线上推广转线下营销活动，到现场的营销包装，遵循“美式”“轻奢”“身份感”来运作。形成市场上独一无二的褐石叠墅。,叠拼
2、产品概念包装,叠拼案名：金地艺墅,案名释义：叠拼由内而外，散发的都是一种美式文化、美式氛围，传达给外界的也是工艺性的建筑与颇具艺术感的生活。,叠拼产品案名包装,叠拼产品案名LOGO,美 式 轻 奢 城 市 别 墅,凸显建筑特色、生活方式，与市场上的同类产品形成区隔,即产品功能属性，在市场上的定位，凸显“稀缺性”,叠拼定位：,叠拼产品定位语,景观：五重叠景园林、3.5米复式台地公园,艺境叠拼价值树,区域价值,配套价值,品牌价值,大宅价值,地段：10分钟光谷生活圈,规划：全国第二个自主开发区-东湖高新,规格：光谷3.0核心,居住：42万方褐石社区、三甲医院,交通：地铁2号延长线/三纵四横交通路网,
3、建筑价值,形式:：武汉首座褐石产品,规划：新中心腹地大宅,规制：四重礼仪入户,金地武汉首座褐石产品/金地物业,大面宽：约1013米面宽采光,舒适大卧室：约30私密化主卧套房,拓展空间：约100可优化空间,生活,文化,设计,私谧安全,舒适,信任,采光系统,景观系统,会客系统,空间系统,高端配套资源：4500平商业会所、红砖学府,城市景观资源：汤孙湖、九峰山森林公园,约200满足大家庭生活起居赠送面积达60约6米挑高，气势客厅玄关灵动空间双层空间满足会客与居住的双重需求,超大阳台满足家居和晾晒大面宽超宽采光面保证每间房的采光面地下室采光井,LOGO景墙，归家仪式高差景观露台中轴叠景花池,四进私谧大
4、宅私家归家路一梯一户全套房设计，各拥独立卫生间刷卡电梯入户智能系统,原版褐石叠拼建筑创新超大采光面设计纯欧式样板间设计灵动空间设计,约30大面宽客厅一层二层动静分区明确,美国原版褐石街区金地24年筑家经验,金地科技筑家精准价值的创新精细持久的品质精心无缝的服务,叠拼价值梳理,产品价值树,1、经典褐石外立面，时尚轻奢学院风的经典褐石外立面，尽享独特风格。2、电梯私家入户怀最新科技刷卡感应电梯入户，打造科技智能住宅3、金地品牌和金地物业4、光谷二小和光谷二小附属幼儿园5、私家院落，信步闲庭独立庭院，赠送面积达百平米，尽享闲情生活6、独立入户，私密空间低密生活环境，给你一份怡人的宁静，独享尊贵私密空
5、间7、一梯一户，独显尊贵私属电梯入户，最贵优越,8、南北露台，双向观景赠送瞰景露台，面积达60平米，双湖美景尽收眼底9、入户挑空，别墅感强6米挑空空间，营造气势空间，奢华尺度扩展居者心境10、情景空间，自由打造步入式露台，拥簇阳光与风景，尽显尊贵气质11、四明格局，宽敞明亮明厨、明卫、明卧、明厅，让居者真正享受到舒适生活意境12、户型方正，功能完善南北通透，超大面宽，阳光充沛，通风良好13、观景八角窗，别墅私享270大尺度观景窗设计，独揽城市美景,叠拼价值梳理,自身产品,叠拼产品价值点梳理提炼,叠拼物理卖点,广告描述,光谷3.0核心未来行政中心潜力板块唯一原版美式褐石建筑纯手工打造，真材实料绿
6、树植被铺满 错落有致五重层立体景观，营造归家胜景一梯一户，私家电梯入户双重防盗门系统保证大人物出行的私密性主卧、老人房、儿童房均全套房设计起居生活更加舒适客厅、餐厅挑高达6米轻松隔断、最大赠送面积约85%卫生间下沉设计、房屋框架结构大空间的个性化居家环境,轻奢级城市地位,轻奢级高雅材质,轻奢级归家仪仗,轻奢级安全壁垒,轻奢级居住理念,轻奢级尺度尊享,轻奢级居家艺术,叠拼产品概念包装,褐石巅峰，艺墅光谷武汉唯一美式轻奢城市别墅 震撼发售美式原版褐石示范区 盛大开放，恭迎品鉴,注解：结合示范区开放，讲褐石个性，讲别墅地位。,叠拼入市期推广主题,第一阶段：4月25-5月17日,候车亭,叠拼入市期推广
7、形象,软性炒作：26载金地巅峰巨献光谷第一褐石艺墅惊艳光谷！金地艺墅，武汉唯一美式轻奢城市别墅全城公开发售当褐石登临巅峰，当轻奢邂逅光谷金地艺墅，一墅撼光谷！金地艺墅，武汉唯一美式轻奢城市别墅震撼发售,叠拼入市期软性炒作推广方向示意,成功者，心中有墅私人定制，仅66席！全城竞藏绝版美式轻奢褐石城市别墅,注解：讲身份、讲生活、讲稀缺，讲热销,叠拼销售产品期推广主题,第二阶段：5月15-6月25日,候车亭,叠拼销售产品期推广形象,在美国，每一个成功者，每一个轻奢艺墅家金地艺墅，源自美国的美式轻奢城市别墅，为光谷而来漂洋过海，金地艺墅，为光谷成功者私人定制！金地艺墅，光谷绝版美式轻奢城市别墅，66席
8、全城竞藏！,软性炒作：,叠拼产品期软性炒作推广方向示意,重点渠道选择原则：根据周边竞案投放效果分析、以及别墅客群渠道的针对性进行选择。线下为主线上为辅进行投放；线上：户外、LED屏、电梯框架广告、圈层活动、电台、夹报、短信等以光谷天地广告为主，配以户外大牌打形象；同时持续投放短信、夹报以及电梯框架广告。辅助：网络、杂志线下：老业主推荐、圈层活动、Call客、加油站派礼、大客户单位推介、直投、商圈巡展、竞案拦截、二三级联动等渠道；,叠拼重点推广渠道,通过三类活动支撑叠拼产品销售事件营销活动引起市场话题共鸣，形成最大化传播。现场活动与潜在客户互动，形成系统的美式风格。圈层活动精准对位中小企业家，挖
9、掘新的购买客户。,圈层活动策略,圈层活动策略,活动时间：活动地点：金地艺境营销中心活动形式：我们选定在5月17日针对项目小高层客户、和高层140平客户、万科红郡部分客户资源进行叠拼产品的产品发布会活动，同步启动叠拼示范区开放以及叠拼的销售。配合推广：短信、网络、call客费用：20万。,金地艺墅新品推介会,大型业主推荐会,揭开金地艺墅神秘面纱金地艺墅新品推介会,大型节点活动,光谷的脑细胞企业培训班,圈层活动,渗透模式：光谷青年企业家自身举办活动同时，金地艺境在活动现场设置相关产品的宣传；召集模式：金地艺境聘请企业专家为青年企业家进行公司的运营生存管理的交流沙龙等系列讲座。,传播时间：5月17-
10、6月12日,世界杯啤酒节活动示意,圈层活动,传播时间：6月13-7月13日传播平台：微信微博线上渠道，现场世界杯啤酒节传播策略：通过世界杯的热度，案场结合世界杯邀请客户到现场观看喜爱的球队，啤酒炸鸡爆米花鸡尾酒伺候，形成案场热度。,拉斯维加斯豪赌周,圈层活动,美国派轻奢Party,圈层活动,豪太太名品拍拍团,圈层活动,物料准备,1、叠拼宣传海报（2014年4月30日到位）；2、叠拼产品手册（2014年5月10日到位）3、置业计划书（2014年4月20日到位）,2014年4月30日前到位：,叠拼产品手册示意增加产品展示力,现场包装展示,现场包装建议：在原有基础上进行调整1、叠拼模型进行形象包装；
11、2、将影音室转成案场经理逼定室；3、洽谈区现场品质感包装；4、外围导视牌更换，增加艺墅由此进；5、在带看销售动线中，需加强电梯直达入户的体验。6、在入户门口增加红地毯和户型导视水牌；7、样板间门口增加自动鞋套，同时定制金地艺墅鞋套；8、户型装修设计建议方案；9、样板间增加留声机或者音响，制造美妙的音乐，提高客户观赏愉悦感；10、在样板间增加品牌香水或者香薰。,售楼部,别墅模型布置,将项目叠拼户型模型增加亮点设置。,现场包装展示,售楼部,影音室改为经理逼定室,将影音室设置为叠拼别墅单独经理逼定室，增强客户尊贵的体验感。,现场包装展示,样板间门口,外围导视、电梯入户、红地毯和户型水牌,建议：增加金
12、地艺墅的导视牌、电梯开通，让客户感受电梯私家入户的感觉，同时在别墅入口增加红地毯和户型水牌。,电梯入户,导视牌,红地毯,户型水牌,现场包装展示,样板间门口,自动热感鞋套机,样板间的优化：可采用热感自动鞋套机一方面方便客户，一方面体现出项目的高端感。,现场包装展示,样板间高端化、奢华化，增加更多细节装置,样板间,样板间增加音乐以及奢华装置,现场包装展示,样板间的优化：样板间感官升级。让每个房间都有独特的香味,采用dior、hermes、Armani等世界品牌香水，塑造香味环绕的浪漫板房不同房间不同香味，如：女主人的衣帽间采用miss dior cherie；儿童房采用Hermes Merveil
13、les粉红葡萄柚，书房采用Armani ACQUA DI等。,样板间内,样板间增加香水,现场包装展示,现场包装建议：新增：1、在园林大面积草坪上增加园林小品花艺；2、叠拼前庭后院进行增加桌椅和绿植；3、地下室进行区隔并精装改造；,现场包装展示,现状1：遗留的施工建材、裸露在外的泥土、光秃的树干及枯叶，这些，都严重影响了项目整体形象感。,样板间门口,园林,整改后,整改前,现场包装展示,整改前,整改后,建议：光秃的坡地上，摆放有意思的绿植摆件，增添园林景观的趣味性。,样板间门口,园林小品,现场包装展示,户外软装布景优化：在花园、草坪、木栈道周边，增加加强户外软装，增强情景性。,样板间门口,园林小品,现场包装展示,建议：在别墅入口旁，摆放休憩的桌椅，增加生活氛围。,整改前,整改后,样板间门口,样板间前庭后院,现场包装展示,现状2：看房通道，属于未修整园林，装饰较为简陋。前庭后院环境较差。,现状3：样板间内，地下室属于毛坯房，装饰较为简陋。,建议：毛坯房内，在窗户、楼梯等处，换为较为结实的建材，在做工细节处体现别墅的物有所值感。,样板间内,地下室进行改造,现场包装展示,酒窖,地下室进行改造,现场包装展示,高尔夫推杆练习场,会客厅,琴房,画室,书房,
