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1、企模快赛分析,赛事：期末快赛赛制：7+1公司名：东方月初学号：2011062148学生：尹爽,初始历史分析,中文规则分析：1.评分权重分析：由于本次历史为高工资历史，不用考虑工资系数。本期利润、净资产和市场份额的评分权重最高，分红和资本利润率的评分权重和高于净资产单项的评分权重，所以需要在产品结构和定价合理的情况下适当高价以取得更高的前期净资产评分和本期利润评分，也便于保证后期分红不至于过分影响净资产评分。2.财务状况分析：本次快赛在8期末有840W可发债券，1000W贷款额度，880W期初现金，财务状况良好，属于于比较好做的一次历史。,初始历史分析,3成本分析：由于本次初始人机比和产品人机比
2、较低，即相对需求更多的机器，机器维修和折旧会相对较高，与此同时，单位机时所需的原材料较多，高工资历史工人工资较高，因此主要成本集中于原材料、工人工资、前期研发和还债及库存费用上并且权重递减，而机器方面折旧费用的影响要到后期才有所体现。4.原材料采购及研发：由于本次规则显示，原材料在到达最高优惠的情况下，即使一期全库存也会有比重0.04-10000的收益，且原材料可用系数为0.8，本次比赛产品原材料在第二期就会有接近最高优惠的需求，因此可以坚持每期采购最优惠的原材料；而研发上早研发早受益，因此初期研发尽量保持每期的研发优势，后期研发视产品利润状况而定,历史数据分析,由于之前发现8期历史回归分析数
3、据可信度不高且在某一两种产品回归分析可用的情况下也会有其它两种产品存在较高偏差，同时由于大多数对手采用10、20、30、50的价格影响作为参考。因此不管是由于分析不足还是其他原因，回归分析数据都无法形成对自身定价的一种有效参考，只有在9期末才能得到大致的有效数据，因此采用了下面的一种简单的分析方法，通过连续两期带有市场扩张率的数据大致测算促销广告的影响，参考分析出的价格影响，由此得出的数据结论是促销广告的影响都比模型给出的数据要高，只有个别产品市场例外，且CD在价格高位落点的价格影响会比30 50高出较多，即销量较低，但需求价格弹性也较弱，整体呈现弧弹性。因此在第一期对手情况不明朗的情况下参考
4、一个价格需求弹性并兼顾测算的价格影响定出初始价格。（见P6）,整体战略,1.财务：由于初始现金较多，可借资金也较多，因此初期可以较为扩张性的买机器，保证期末现金符合要求，10期少量贷款，保证在13期或14期用完贷款额度。2.研发、招工及原材料采购：由于初期人机比处于过低位置，必须生产利润率较低的CD产品，因此在前3期放宽招工，与此同时保持最优惠的原材料采购，前期保持研发优势。3.定价销售及促销广告：整体定价要处于一个较高位置，后期需求与销售差额留出一定宽容度。四产品结构分散销售风险，在此基础上允许25%左右的前期库存，同时高促销高广告取得更高的市场需求和连续影响。4.运输结构：贴合上期需求结构
5、。,9期决策思路,1.生产：由于初始人机比过低，过少生产CD会造成更低利润，四产品策略没有三产品策略具备更高优势，因此放弃产品B用以增加生产ACD，同时减少管理费用成本。2.运输定价：高促销高广告，采用价格需求弹性进行初次定价，拉高促销广告至再利用测算出的历史数据进行二次定价。由于根据历史分析CD的产品市场即使利润较低也不能完全吸收销售产能，因此选择适当库存在12市场。3.研发：放弃没有生产的产品B4.机器、原材料及招工：满发债券买机器、最优价格购买原材料、最大限度招工。5.分红：5W，根据买机器情况只有在销售完全实现的情况下才能实现，若没分出，则后续期直到12期后再分。,10期决策思路,1.
6、生产：由于AB利润较高且上期库存CD，因此增加AB，减少CD2.运输定价：高促销高广告，由于本期有爆发所以CD适当涨价，运输上放弃上期存货较多的D2市场。3.研发：全研。4.机器、招工及原材料:最大限度买原材料，较高程度招工，放缓买原材料至下期5.财务：满发债券，合理贷款。,11期决策思路,1.生产：本期机器到位，AB利润较高，保持AB产能增加，按上期需求比例调整生产，生产比例大致为4233。2.运输定价：根据上期需求比进行运输分配，放宽对废品篇的考虑，由于所有人机器到位，因此适当降价销库存，但并不做市场倾泻。3.研发：全研。4.机器、招工及原材料：由于财政宽松，适当购买机器，较大幅度招工，最
7、优惠价格购买原材料。5.财务：满发债券，剩余不足用贷款补足。,12期决策思路,1.生产：减少CD，增加AB，本期四产品利润基本做到贴近，A产品利润最高。2.运输定价：根据上期需求结构进行运输，AB降价，CD升价。3.研发：全研4.机器、招工及原材料：适当购买机器，由于快赛期间分析不到位，导致多裁了9人，是一次失误，最优惠价格采购原材料5.财务：满发债券贷款补足。,13期决策思路,1.对手分析：本期被对手青鸟超过，根据上期分项指标，其原因为对手市场倾泻，而本期处于比赛中期，综合分影响不及后期大，因此不做对抗性倾泻。2生产：保持ABCD大概5433的结构。3运输定价：根据上期需求比进行运输结构调整
8、，由于A产品上期订货，因此适当升价，其它产品基本维持不做过大变动。4.研发：全研5.机器、招工及原材料:由于本期不赌加赛的情况下机器只能用一期，因此只做象征性买机器，少量招人，最优惠买原材料。6.财务：满发债券，贷款补足，适当分红。,14期决策思路,1.对手分析：由于对手青鸟依然处于第一位，本次原因为分红差距，但第13期分红不及第14期分红对后期分影响大，且本期该对手净资产分会下调，因此本期对抗性分红，考虑可能加赛的原因，且自身综合分不低，因此并不满分。2.生产、运输及定价：由于本期为比赛后期，且前期对这3方面的铺垫基本做足，净利润贴近，因此基本按上期结构不变，平稳运作。3.研发及买机器：停止
9、研发，由于本期能确定领先优势所以不买机器（但由于本期末现金已经高于运营费用，不管是后期赌加赛、提高资本利润率还是拖低期末现金为最后一期大量屯原材料做准备都应该适当买10多台机器，这是第二次失误.）4.财务、招工及原材料：债券补足，少量招工，最优惠购买原材料，对抗性分红。,15期决策思路,1.对手分析：由于0.3的综合分领先优势，基本确立了领先地位，因此各方面不做过大变动，如有加赛再分析对手动向，从上期结果看，有对手赌加赛。2.生产、运输及定价：基本按上期结构不变，平稳运作。3.研发及买机器：全部停止。4.财务、招工及原材料：最少量招人，最优惠购买原材料，不再动用债券，满分红。5.失误：本期由于
10、没有意识到是倒数第二期的影响，因为原材料采购已经达到最优惠采购量，且更高采购会使下期需要只到150W左右,没有意识到下期可以大量无脑屯材料，因此花了100W买国债，浪费了5W左右的收益。,16期决策思路,1.对手分析：由于本期加赛，且有对手赌加赛，市场产能增加，且最后一期吸收上次高手区教训，所有人都会降价以求完成销售，不留库存，因此市场均价会适当下调，但在所有人都降价的情况下，自身的适当降价并不会减少领先优势，且由前两期数据显示，分红对综合分的影响已经高过净资产。2.生产、运输及定价：生产运输结构基本不变，定价基本不变，由于全期2.8甚至3的高促销高广告，本期按预测应该适当升价，但考虑市场倾泻，留出一定的预测需求与实际销售间的宽容度，大概4个差额。3.研发及买机器全部停止。4.最优惠买材料，可以不招人，债券不用，满分红。,16期失误及总结,1.由于上期买了100W国债，本期要在保证期末现金不低于期初的情况下购买原材料，但由于模型没有考虑国债返还，因此本期在采购原材料上少花了100W，因此损失了8W左右的本期利润，在高手对抗中1516期的连续失误都可能会使领先优势丧失，因此属于较大失误。2.综合考虑，本次比赛在前期库存上预测不够准确，中期买机器上还有一定余地，后期屯原材料与国债安排上存在明显失误，因此还有提高的余地。,
