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1、企业经营实战演练,2,体验式培训的特点,体验,分享,提升,应用,3,Agenda,4,实战演练的目的,了解企业运营的过程 综合实践大学期间学过的课程：管理学、战略管理、财务管理、会计、生产运营与管理、市场营销学等等 透过实战演练，洞悉企业成功的重要因素 企业战略与经营应如何密切配合 提升企业的运营效率，以及创造价值的能力 衡量企业运营状况的方法与指标,5,Agenda,6,7,角色介绍,课程开展中的注意事项：1、协作交流：团队协作；部门内部成员之间、部门与部门之间互相交流2、职责明确：亲自操作，亲身感受3、诚信经营：盘面信息真实,8,角色介绍,三类角色：1、企业内部：熟读规则、勤于动脑、不断交
2、流2、企业外部：供应商、银行、市场3、老师：时间,9,Agenda,10,11,分组,1、一组十一人2、十二人：生产加一人3、十人：研发企划减一人4、九人：营销再减一人,12,Agenda,13,管理一家企业就是管理资本周转,生产,销售订单,销售,现金,市场,融资,采购,产品研发,应收帐款,应付帐款,14,企业背景介绍,成本/单位,低自动化,高自动化,时间,数量,市场,区域,本地,国内,亚洲,国际,企业现状：本地企业经营状况良好产品技术含量低原管理层在技术开发、市场开发方面保守,15,经济周期的信息,初始：股东现金，银行贷款业务进行中：支付设备，原材料，员工薪水业务结算：应付帐款，应收帐款，毛
3、利，利息，折旧，利润，贴现，租金，行政管理费用等年度报告：资产负债表、损益表,16,运营规则介绍,广告投入单订单,第一年,国内,年度,市场类别,Beryl,Crystal,Ruby,Sapphire,本地,区域,亚洲,国际,ISO9000,Beryl(Y4,本地)44.3M=17M ISO9000帐期:1Q 交货:Q2,Beryl(Y1,本地)加急!44.3M=17M帐期:现金 交货:Q1,17,运营规则介绍,订单争取规则,市场开拓完毕，才能竞争该市场的订单ISO开发完毕，才能拿ISO的订单,国内,第一年,国内,年度,市场类别,Beryl,Crystal,Ruby,Sapphire,合计,本地
4、,区域,亚洲,国际,ISO9000,Crystal,18,运营规则介绍,订单争取规则,市场排行规则：第一年按照广告投入排名第二年起，上一年度销售量最大者先选该市场该产品的订单再按照广告投入排名当两组本年广告投入相同时，按照在该市场上所有产品的广告投入总量排名当两组本年市场投入相同，进行竞价投入1M，有获取1个订单的可能投入3M，有获取2个订单的可能,小组,Beryl,Crystal,Ruby,Sapphire,合计,本地,第一组,第二组,2,4,第一年,小组,Beryl,Crystal,Ruby,Sapphire,合计,本地,第一组,第二组,3,1,第二年,第一组：15M第二组：25M,小组,
5、Beryl,Crystal,Ruby,Sapphire,合计,本地,第一组,第二组,第三年,3,2,第一组：10M10M第二组：15M,第一组：15M第二组：9M,3,3,第一组：9M第二组：9M,3,2,3,3,竞价,19,运营规则介绍,订单交货规则,普通订单：按规定的交货期交货，不提前交货加急订单：一季度后交货无法按时交货：每过一个季度，按订单金额1/5罚款交货后，按订单上的帐期放入应收帐款对应帐期,Beryl(Y4,本地)44.3M=17M ISO9000帐期:1Q 交货:Q2,Beryl(Y1,本地)加急!44.3M=17M帐期:现金 交货:Q1,20,运营规则介绍,贷款规则,贷款总额
6、(长期贷款短期贷款)=上一年所有者权益2短期贷款：利息5%，到期还本+利息，最长4Q长期贷款：利息10%，每年度末支付利息，到期还款+利息，最长4Y高利贷：额度不限，利息20%，到期还本+利息，最长4Q，可小于4Q贷款长期贷款1千万起贷；短期贷款2千万起贷贴现：将应收帐转为现金，应支付的费用，比例如下表：举例：拿4Q的6个贴现，1个要交给银行，5个转为现金,21,运营规则介绍,市场开拓规则,22,运营规则介绍,产品研发、ISO开发规则,ISO认证规则,第4年开始有ISO认证要求,23,运营规则介绍,产品结构,24,运营规则介绍,产品计件加工费用规则,Ruby 手工线,25,运营规则介绍,原材料
7、采购规则采购提前期：M1:1Q,M2:1Q，M3:2Q,M4:2Q原材料变卖给银行，按原值1/2处理组之间可相互转让原材料,26,运营规则介绍,生产线安装、改造等规则,全自动,生产线折旧：按原值5年平均折旧刚建成的生产线，以及当期投入生产的生产线，不提折旧生产线上有在制品不允许改造，变卖生产线变卖，按季度考虑维护费公司之间可租借生产线生产线可搬迁出售：按折旧后的净值,Ruby,全自动,Sapphire,改造,27,运营规则介绍,厂房购买/租用规则,1.厂房出售，需过应收帐款期才能收现。出售后转租，每年交纳租金2.厂房可抵押给银行，抵押期5年，算做长期贷款，年底交利息,厂房价值,30M,上中,2
8、8,运营规则介绍,研发技术交易规则产品研发技术允许转让，转让金额=研发费用订单交易规则订单允许转让，转让价格由双方协商产品交易规则允许相互买卖产品，价格由双方协商外协加工交易规则可来料加工，完全外包加工等方式，价格由双方协商企业并购规则：一企业破产后，其他企业可并购注资：注入金额=弥补该企业当年所有者权益，独立运营，股权比率：注资金额/(注资金额+总资产)合并：注入金额=该企业一年内到期的负债额，集团企业运营,29,规则强调,1、财务报表必须真实，如果查出假帐，将处以相差金额的5倍罚款2、必须按照规则运作，每发现一次违规，处以1M的罚款3、银行贷款必须和银行协商，不能私自贷款，或者延长贷款期限
9、。每发现一次违规，将处以5M的罚款4、盘面信息真实，每发现一次作假，将处以1M的罚款5、必须按照操作顺序进行，不能私自修改顺序。每发现一次违规，将处以1M的罚款6、原材料采购、成品摆放必须按照位置，不能混用。每发现一次违规，将处以1M的罚款7、每年度末提交报表，如果未按时提交，罚款：1M/10分钟,30,物料需求计划,物料清单BOM,Crystal,Beryl,M2,M1,1Q,1Q,1Q,组装,加工,采购,31,生产计划、物料需求计划、采购计划,Beryl(Y1,本地)44.3M=17M ISO9000帐期:1Q 交货:Q2,库存：Bery 1个要求：第二季度产出3个Beryl,生产线2：产
10、品Beryl,实际结果：现有生产线第二季度产出2个Beryl原材料采购汇总：上一年:M1(Q2:1个，Q3:1个),Bery,手工线,半自动,32,资产负债表,历年利润的累积,来源于损益表,高利贷属于短期负债,与上一年度相同,总资产=负债+权益,来源于损益表,33,损益表,利息、贴现等费用,包括市场开发费、广告费、行政管理费、产品研发费、生产线改造、设备维护、厂房租金、ISO认证;延期交货等的罚金等,变卖原材料、产品等的收入,赢利时，按当年利润的33%计算，下一年初交纳当企业弥补前五年亏损而赢利之后，所得税的计算方法：(税前利润+(前五年净利润之和)33%,34,Agenda,35,起始年状态
11、,现金、应收款与设备价值现金24M应收款(现金)14M在制品(筹码+现金)：6M生产线4：净值 4生产线3：净值 3生产线2：净值 3生产线1：净值 2成品：(筹码+现金)Beryl:6M(3个)原材料(筹码)：M1:2M(2个)原料订单(筹码)：2个拥有新华厂区(筹码)，价值40M短期贷款(筹码)：3Q,4Q 各10M,2Q,3Q各7M,4Q,3Q,2Q,1Q,1Q,2Q,3Q,4Q,36,起始年状态,生产线折旧,37,起始年的财务状态,损益表 单位：百万,资产负债表 单位：百万,38,Agenda,39,讨论：如何解决资金链困境,应收款贴现厂房出售、抵押短期高利贷充分利用应付款,其他企业注
12、资企业并购银行注资,40,建立情报服务为竞争战略提供依据,市场调研需求有多大、将来会如何变化？最近开发了哪些新技术，哪一项技术接近于突破？有没有现成的技术可应用于新的客户群体？竞争力分析（竞争对手分析）：市场份额？战略变化？未来目标？薄弱环节？分析方法：经营者动向（经验、能力、性格）营业状况（客户关系、支付情况、银行关系、业绩现况）财务数据（损益表、资产负债表）获取情报：付费，讲师提供,41,总评,经营7年之后，你的企业的得失？_你对模拟经营一家企业的感受？_,42,IT方面的考虑,分析你邻近的企业的经营状况：_结合ERP，给出解决方案：_,43,战略层面的考虑,专业化,多元化,什么赚钱做什么,?,?,44,战略层面的考虑,是先做强？还是先做大？,45,谢 谢！,
