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1、2023/7/7,1,LED照明产品市场中长期规划,LED照明产品应用市场分析,对公司现状整体SWOT分析,LED照明产品规划,现阶段重点关注及流通基础产品整合方向,末来产品研发核心方向,推广思路及工具,LED照明产品应用市场分析,未来LED照明产品市场的占比分析,未来家居民用与商用的LED应用照明会将占据市场60%的份额,LED家居民用照明终将成为主流.确立了我们末来三五年产品市场发展路线:发展工程-建设商照-关注家居民用,LED照明产品应用市场分析品类分析,LED照明产品应用市场分析品类分析,依据前页对LED照明应用产品的品类分析,从产品可塑性,产品线延续性及末来市场占比,综合各项环境市场
2、,现阶段需发展的产品品类:,LED景观亮化LED路隧照明(跟随战略拿来主义ODM),LED商业照明LED替换光源(OEMODM关注产品应用环节核心技术发展定位市场),LED家居照明LED台灯(关注核心应用技术储备),细分市场,细分特征,购买来源,主要产品,主要消费者,市场机会点,商用,办公类/大型零售类项目,中高档连锁零售类项目,中高档办公楼和大型中档零售的新增、翻新和替换的灯具需求,LED支架、LED面板灯、LED天花射灯LED筒灯,项目采购，单次购买规模很大产品类型集中,高档百货和中高档连锁专业专卖店的新增、翻新和替换的灯具需求,LED射灯LED筒灯LED面板灯LED硬灯条,项目采购，市场
3、总值小，毛利率高产品技术和设计要求高,办公楼开发商大型零售企业,国内外高档专业零售公司,高档办公楼大型连锁超市和百货商场,国内高档专业零售连锁店,中高档星级酒店项目,中高档星级酒店的新增、翻新和替换的灯具需求,项目采购，市场总值很大产品技术和设计程度要求高,各市级地域以上的形象酒店,隐性渠道推荐消费顺势提升定位品牌,轻工业厂房照明需求，如食品、纺织、家具等,LED T8支架LED工矿灯LED面板灯,注重产品本身性价比和节能效益,工业,工业厂房,应用于技术要求普通的厂房,高效LEDT8直管和大功率LED光源产品技术及价格优势,公共,LED支架LED灯盘LED筒灯,需求普通，主要满足照亮需求,注重
4、节能效果,包括学校、图书博物馆、医院，政府办公楼等场所的照明需求,客户群主要是政府j机关和公共事业单位,利用商用照明已成形的标准产品积极发展机关事业单位等办公市场,市政公共项目,LED照明产品应用市场分析重点目标市场,个体消费,低档商用场所的新增、翻新和替换的灯具需求,LED替换光源LED软灯带LED天花射灯,个体采购，市场总值很大产品标准化程度高，性价比要求很高,小型和低档办公、餐饮、旅店和餐饮,T5支架和节能灯商用、五金零售渠道,LED灯带LED光源LED筒灯LED洗墙射灯,地下停车及人防工程照明,新增、翻新和替换的灯具需求,LEDT8支架LED工矿灯LED大功率玉米灯,产品标准化程度高，
5、性价比要求很高注得产品本身的节能效益,各商业地产类开发业主市政机关人防工程管理单位,高效LEDT8直管和大功率LED光源产品技术及价格优势,LED照明产品应用市场分析重点目标市场,关注要素,照度值,显色性,均匀度,中高档的办公楼和大型零售场所,市政及公共设施,工业厂房,技术和应用需求,眩光限制,维护成本低,高档百货和中高档连锁专卖店,能源,节能,运营成本,质量,国家安规,安全,中高档星级酒店,环境,国家环保规定,减少光污染,光照效果,审美艺术,外观,照明应用指标,LED照明产品应用市场分析不同LED芯片的室内应用比较,芯片色差大光强不均匀一致性差成本低,芯片色差大光强不均匀一致性差成本较低,芯
6、片间色差光强不均匀眩光指数高光影重叠调光困难成本较高,色容差值小中心光强高眩光控制佳精确光束角大功率灯具调光易实现成本合理,小功率芯片SMD贴片灯灯条、灯带灯管,中功率芯片(小功率芯片)SMD贴片灯球泡、筒灯,大功率芯片MR、PAR天花灯筒灯射灯,COB芯片球泡灯（调光）MR、PAR大功率天花灯大功率筒灯大功率射灯,LED照明产品应用市场分析,对公司现状整体SWOT分析,LED照明产品规划,现阶段重点关注及流通基础产品整合方向,末来产品研发核心方向,推广思路及工具,LED照明产品应用市场分析,对公司现状整体SWOT分析,LED照明产品规划,现阶段重点关注及流通基础产品整合方向,末来产品研发核心
7、方向,推广思路及工具,LED照明产品规划-产品宽度目标,节能环保的应用理念与系统的照明系统,产品线宽度目标：（从左到右产品）开发规划,工程用户 工业用户 大型工程用户 家庭用户,近期目标（2年）：以LED商照+LED光源+LED路隧亮化+LED台灯,中期目标（3年）：深化LED照明产品线；拓宽居家商照产品线，新增家装LED照明产品线；,中长期目标（5年）：形成集LED工程照明、商照、户外照明、光源、家居智能节能系统为一体的完整产品线，通过光的应用理念与标准的照明系统平台提供给最终的用户、小工程用户、专业用户以及家庭用户“节能环保的光环境”；,LED常规产品 LED替换光源 LED商照 LED景
8、观路隧 LED家居照明 智能节能系统,LED照明产品规划-产品市场制造目标,产品市场目标：渠道和消费者认可的具有极高美誉度的优质产品；,产品供应链目标：实现（OEM-OEM+ODM-高效的供应链-收购核心产业)的过程转换；,LED照明产品应用市场分析,对公司现状整体SWOT分析,LED照明产品规划,现阶段重点关注及流通基础产品整合方向,末来产品研发核心方向,推广思路及工具,340度发光 LED灯管,无暗影对接 LED灯管,全角度发光 LED球泡,基于COB技术的产品线规划,COB替换光源产品线,COB商业照明灯具产品线,基于COB技术的产品线规划,星级酒店节能替换市场COB替换光源产品球泡、烛泡、MR、PAR等可调光（匹配不同调光系统）路创、CK、邦奇等LED店铺照明项目市场COB商业照明灯具轨道式大功率LED射灯（取代传统35w、70w陶瓷金卤射灯）大功率嵌入式LED筒灯大功率格栅射灯,产品线系列化原则,导 轨,格栅,嵌入,明装、吊装,
