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1、U870 vs K/310.3竞争优势分析供应链篇,第一部分供应链总体竞争优势第二部分供应链十大竞争优势第三部分 小结,目 录,870供应链总体竞争优势,客户生命周期管理产品故障库维修服务管理备品备件管理,供应链总体优势基于时间竞争的运作,用友U870,金蝶K/3V10.3,完整的售前分析模块，基于多种ATP模拟方案、综合考虑企业各部门业务状况、MRP/MPS的运算结果对可供量承诺的影响全面多维的收付账期管理和控制,仅仅在销售订单功能点下，具备一个可签约量查询，并且是基于库存现存查询的分析，无法实现准确承诺只能做到简单的信用额度、信用数量和期限控制，并无真正的账期控制,供应链总体优势全员、全企
2、业、全流程质量管理,用友U870,金蝶K/3V10.3,全员质量管理体系，细致的质量标准实现全流程的质量检验过程深入的不良品处理和分析从供应商、客户、部门、人员、检验项目、检验指标、不良原因等多个角度提供几十个质量分析报表,缺少基于检验类型的存货检验计划最基本的按指标检验判定都无法支持仅仅提供单纯的采购检验不良品处理仅提供很少的、简单的质量分析报表,供应链总体优势成本费用监控,用友U870,金蝶K/3V10.3,事前模拟面向客户的模拟报价事中核算精细的存货成本流转和营销费用的控制事后分析独具的质量成本分析和细致的供应链费用、成本分析,不能提供面向客户每笔业务的模拟报价不能提供售前、售后发生的各
3、种业务费用管理不具备费用分析，无法分析企业营销费用结构,用友U870,金蝶K/3V10.3,870新增售后服务模块，帮助企业：完善的客户生命周期管理统一共享的产品故障库产品序列号的售后追溯快速响应维修服务请求,供应链总体优势加强售后服务 提升客户满意,无售后服务应用,用友U870,金蝶K/3V10.3,全面支持商机订单全流程追溯全面支持合同、订单的全程追溯提供批号、序列号业务反向追溯具备快捷的订单变更联动,不支持商机追溯，系统割裂商机和签约之后业务处理不具备订单需求履行的全面追溯，无法及时响应客户承诺不具备追溯功能，无法实现质量问题、料品批号的回溯不具备快速的订单变更联动，无法快速响应客户变动
4、,供应链总体优势灵动敏捷的柔性供应链响应,第一部分供应链总体竞争优势第二部分供应链十大竞争优势第三部分 小结,目 录,用友U870,金蝶K/3V10.3,供应链,售前分析,整合多方来源供应能力的ATP可用量承诺，满足接单实时承诺实现产品模拟报价，并可自动生成销售报价单,不具备实际ATP承诺，仅有订单存货查询不具备模拟报价,供应链十大优势之一售前分析,U8特有的模块级应用,售前分析,K/3V10.3不具备基本的ATP计算思路，仅仅是和库存现存查询的明细，基于可用量计算。无法实现远期承诺,ATP可用量承诺,U870整合多方来源供应能力的ATP可用量承诺，满足接单实时承诺,实现多种方案的设置，可以充
5、分考虑不同供给需求数量对于ATP承诺的影响，保证准确性和柔性,基于不同商品的需要，可以设置不同的售前承诺方案，金蝶对此毫无概念。,870允许接单时，在订单直接进行ATP模拟运算，按日、周、月进行可用量承诺的查询，并提供了明细。金蝶如何呢？,金蝶只有库存状态查询。基于今天的库存状态进行查询，根本无法实现展望未来可用量承诺,如此简单的基于现存的分析，对于业务员判断交期，决定客户承诺没有意义,可用量承诺设计的应用场景：向客户快速做出准确承诺,售前分析,U870基于多方案的成本加成模拟报价模块，为接单、设计生产以及样品制作时进行成本价格确认，分析提供多角度和方法的思路,K/3V10.3不具备此功能，仅
6、有基于成本的静态成本模拟。,模拟报价,U870对模拟报价可以设置多种报价方案，就多种成本要素进行定义，便于用户进行细化设置,U8模拟报价基本原理充分考虑模拟BOM、模拟成本及多方案模拟，更加科学准确。,用友U870,金蝶K/3V10.3,供应链,合同管理,合同集中应收应付合同、采购合同、销售合同、项目合同等各种类型合同集中管理，帮助企业规避合同分散带来的风险。合同跟踪通过各种合同状态（未生效、生效和结案等）实时控制合同执行进度；记录变更历史，合同来龙去脉一目了然；支持母子合同管理，方便企业管理一揽子合同。,仅有应收应付合同，并没有真正意义上的销售合同、采购合同和项目合同，并且散落在销售、采购、
7、应收、应付等业务模块中，无法集中管理。仅支持合同的审核、关闭及简单的金额查询，不能支持母子合同，无法实现严格的收付计划控制、无法实现项目成本分析。,供应链十大优势之二：全生命周期合同管理,U8特有的模块级应用,合同集中,U870应收应付合同、采购合同、销售合同、项目合同等各种类型合同集中管理，帮助企业规避合同分散带来的风险。,K/3V10.3仅有应收应付合同，并没有真正意义上的销售合同、采购合同和项目合同，并且散落在销售、采购、应收、应付等业务模块中，无法集中管理。,合同集中管理,各种类型合同集中导航，使得企业合同管理工作秩序井然。,合同工作台清晰管理每一份合同关键要约。,请注意，我们现在进入
8、的是销售合同管理功能！,的销售合同管理，本质上是一个简单的合同应收款记录！,合同跟踪,U870通过各种合同状态（未生效、生效和结案等）实时控制合同执行进度；记录变更历史，合同来龙去脉一目了然；支持母子合同管理，方便企业管理一揽子合同。,K/3V10.3仅支持合同的审核、关闭及简单的金额查询，不能支持母子合同，无法实现严格的收付计划控制,合同跟踪,集中跟踪合同状态，一旦生效，可参照生效合同进行相关业务处理！,跟踪每一笔合同的详细执行情况，并可追根溯源，穿透到业务单据明细。,合同执行完毕，进入结案状态。各种状态严格控制，规范企业合同管理。,用友U870,金蝶K/3V10.3,供应链,销售预测和销售
9、计划,基于销售漏斗的短期预测基于部门/人员/产品的销售计划编制销售计划执行结果实时分析,供应链十大优势之三：销售预测和销售计划,无销售预测和销售计划,销售预测,U870基于商机销售漏斗和订单数据，预测未来可能产生销售收入。,K/3V10.3无此功能,销售预测,灵活选择预测条件，可按部门、业务员、地区、行业、产品等多个维度预测。,已完成销售收入数据来自于销售订单；可能完成销售收入的预测来自于漏斗商机。,销售计划编制,U870按照部门、业务员、货物编制销售计划，包括计划额和销售定额，支持按照年度计划分摊至月度，根据比例分摊至部门或者业务员，满足企业不同层次的销售计划管理要求。,K/3V10.3无此
10、功能,销售计划,以部门计划为例，按比例自动分摊，快速准确编制销售计划！,销售计划执行分析,U870按照部门、业务员、产品查询与分析销售计划的执行情况，销售计划执行报告如实的反映了计划的执行情况、定额完成比例、计划比率等。,K/3V10.3无此功能,销售计划执行分析,选择计划类型，系统自动分析销售计划执行结果，并生成销售计划执行报告。,用友U870,金蝶K/3V10.3,供应链,账期管理与控制,完善的收付款协议设置个性化的账期控制,供应链十大优势之四：账期管理与控制,无此功能仅提供简单的信用额度和期限控制,收付款协议,U870完善的收付款协议设置，如按业务日期、月结或固定立账日等，在销售、采购、
11、出口、进口等业务进行时，选择收付款协议，系统根据收付款协议的设置控制信用期限。,K/3V10.3无此功能,收付款协议,支持在各个供应链领域进行自定义的账期规则设置，其中包括发货单、发票。领域包括进出口、销售采购,立帐方式设置具备月结、发货后若干日，固定立帐日等；账期则可以自动设置天数或者设置为固定天数。金蝶则只能在发票上进行月结设置，基于财务账确认信用。,客商档案上可以直接设置不同客户不同的收付款协议和立帐规则,账期控制,U870为每个客户或供应商设置个性化账期，如销售的收付款协议、出口的收付款协议等，满足企业不同类型客户不同账期管理要求,K/3V10.3只能做到简单的信用额度、信用数量和期限
12、控制，并无真正的账期控制，不支持客户个性化付款协议，如客户发货十日内付款，客户在每个月号付款。,账期控制,客商档案上可以直接设置不同客户不同的收付款协议和立帐规则,实现按照信用账期以及立帐单据进行信用期限控制，金蝶只能按照发票控制,支持基于发货单、立帐单据的账龄分析。金蝶根本无法支持。,金蝶10.3只能实现信用天数和月结方式。且仅限于发票,用友U870,金蝶K/3V10.3,供应链,维修服务管理,供应链十大优势之五：维修服务管理,870新增售后服务模块，帮助企业：完善的客户生命周期管理统一共享的产品故障库产品序列号的售后追溯快速响应维修服务请求备品备件管理,无售后服务应用,U8特有的模块级应用
13、,售后服务管理,U870帮助制造企业或者有售后服务业务的企业，处理售后服务完整业务，快速响应客户服务请求，提高客户满意度。,K/3V10.3无此功能。仅在其系统中有一个简单的服务功能，和无法集成。,售后服务管理,服务管理和供应链紧密集成，全部功能见菜单列示。,根据服务请求轻重缓急分配服务工程师。,记录和查询服务请求详细信息，可追踪单品序列号。,维修服务工单管理，记录维修过程发生的备品备件和服务项目、以及由此产生的服务费用。,费用分析,U870服务模块和库存系统集成应用，有效处理服务过程中经常涉及的备品备件。,K/3V10.3无此功能。,备品备件管理,维修服务工单管理，记录维修过程发生的备品备件
14、和服务项目、以及由此产生的服务费用。,服务管理和供应链紧密集成，可直接参照服务工单生成备品备件的出库单。,用友U870,金蝶K/3V10.3,供应链,多序列号管理,U870提供的基于产品结构的单品多序列号管理功能能广泛适用于需要对部品进行序列号跟踪的行业，如摩托车行业；售后序列号追踪；,供应链十大优势之六：单品多序列号管理,只能对成品提供序列号管理，成品所用到的部件序列号无法与成品序列号关联；无此功能；,费用控制,U870不仅能对成品进行序列号管理，而且能与成品关键部件的序列号实现结构关联，帮助客户从成品序列号追踪到相关部件的序列号，对于需要对部件进行序列号跟踪的行业必不可少，如摩托车行业、电
15、脑组装行业等；,K/3V10.3无此功能,单品多序列号,金蝶根本无法定义单一序列号的属性。只能进行简单描述，U870提供了10个属性，描述单品的特性值,U870提供的基于产品结构的单品多序列号管理功能能广泛适用于需要对部品进行序列号跟踪的行业，如摩托车行业、发动机行业等，金蝶无法实现追踪子件的需求。,金蝶仅仅在跟踪表和周转明细进行序列号的分析，U870还提供了业务追溯，实现基于全供应链的穿透,售后单品追踪,U870在接到客户服务请求时，可记录单品序列号信息；可按单品序列号查询单品的维修服务历史；,K/3V10.3无此功能,售后单品追踪,系统选项设置是否严格控制单品的维修服务，尤其体现在维修工单
16、。没有售后服务管理系统，更谈不上售后单品的追踪了！,用友U870,金蝶K/3V10.3,供应链,代管业务,深入的代管业务模式支持，除了能实现只核算代管仓库存数量不核算代管仓成本的功能以外，还提供按实耗数量与供应商进行结算的功能；,供应链十大优势之六：完善的代管业务,看似有代管仓，实则是不核算成本的虚仓管理，不免有混淆视听之嫌；,代管业务管理,U870对于代管仓，U8提供只核算数量不核算成本的功能，满足客供料、受托加工业务的物料管理需要，而且支持在汽配行业广泛应用的VMI（供应商代管库存）业务，提供按实耗数量与供应商进行结算的功能；,K/3V10.3只提供核算数量不核算成本的虚仓管理功能，不支持
17、VMI；,代管业务管理,对于代管仓管理，K310。3只提供基于数量核算的虚仓管理功能，不提供按实耗数量与供应商结算的功能；因此，可以说根本不支持代管业务，完全是混淆视听！,完整的代管业务处理流程，绝不像金蝶仅仅提供一个只核算数量的虚拟仓功能，拿来混淆视听！,用友U870,金蝶K/3V10.3,供应链,前端应用,实现供应链和零售的整合实现销售和CRM的整合应用,不具备零售管理整合，仅有零售门店管理没有整合的CRM应用,供应链竞争优势之七：供应链前端应用整合,供应链前端零售集成,U870实现销售直营门店、直营专柜、加盟店的业态集成应用，具备多家典型用户。零售管理端更提高了零售门店的集中控制性,K/
18、3V10.3无法实现供应链和零售的整合，缺乏零售管理端管理，不能进行价格管制,零售整合应用,U870通过零售数据交换平台实现和U8供应链、U8分销系统的整合应用，支持直营门店、直营专柜、加盟店业务模式下的零售管理。金蝶10.3缺少不同业态下的数据交换机制,U8零售管理端实现了对零售各门店的管理政策的制定、价格统管、数据交换以及存量销量的分析。实现门店端的综合管理。金蝶完全不具备管理端的概念。没有集中管理的思路,U8快捷的门店终端出货、开单系统，既能够独立运行单门店管理，也能够严格按照门店管理端制定策略进行零售。金蝶10。3没有此类应用,金蝶零售仅有销售前台管理，缺乏后台的支持，和用友零售相比，
19、专业之间，立判可见。,如此前台，缺少价格控制、体系管理；开单系统更是一张出库单据而已，如何实现零售端快捷、迅速的业务需要？,让我们再看一次U8零售管理,用友零售管理业务部署模式！,供应链前端CRM集成,U870实现CRM的集成应用，能够实现商机挖掘、客户全貌、售后服务的应用,K/3V10.3不具备集成的CRM应用，无法实现关联ERP系统信息的统一性。,U870-CRM提供了集成ERP系统的大量数据：包括商机、活动数据；销售订单、发货数据；财务应收、收款数据；服务数据；这些为客户全貌信息提供了及时准确的反馈和响应。金蝶10.3无法通过集中展示订单、开票等领域具体情况，反应客户的状态，控制客户关系
20、，更不能透过商机和销售的有效链接，实现售前客户把握，和销售执行的无缝传接。,CRM整合应用,U870CRM实现售后服务管理，服务工程师根据服务合同及更换配件情况，进行服务项目和服务配件管理,870结合服务单，实现相关配料、配件出库，提供售后进行维修服务。,用友U870,金蝶K/3V10.3,供应链,追溯追踪,商机追溯合同追踪销售/出口订单追溯采购/委外订单追溯批次追溯序列号追溯,供应链十大优势之八：多角度全方位追溯追踪,无此功能无此功能简单的查询报表简单的查询报表简单的查询报表简单的查询报表,商机追溯,U870商机成功签约以后，可追溯商机后续的订单执行情况，包括订单、发货、开票和收款等明细数据
21、。,K/3V10.3无此功能,商机追溯,追溯商机签约以后的订单执行情况，并可随时穿透到单据明细，方便销售人员随时掌控订单进度。无此功能，其也无此功能，难道是这个功能客户不需要吗？,订单追踪,U870对于销售出口订单中的LP件、订单跟单的存货，可通过订单追溯查询供应、生产以及入库的情况。,K/3V10.3仅提供简单的销售订单执行进度汇总表和明细表，无法查询生产进度。,订单追溯,向前追溯到生产加工环节；向后追踪订单全流程。,发现问题根源，有的放矢；缺陷全流程追溯，做到质量责任追查；快速响应客户，实时追踪订单生命周期内有效执行的进程；,广泛适合行业制药、汽车、汽配等行业，解决渠道窜货追查以及产品回收
22、和召回，产品问题追踪等；以销售订单为线索追踪订单执行的全部进程，了解客户订单的执行进度、执行效果和执行异常。仅仅是简单的订单查询！,序列号追踪,U870根据存货属性，追溯各个业务环节的流转过程，真正实现产品全流程追踪。,K/3V10.3无此功能。,序列号/批次追踪,选择业务环节，选择具体的批次或序列号，即可实现全流程追溯。,各个业务环节一目了然，帮助企业跟踪序列号的周转情况、件生产及供应情况,仅能简单跟踪序列号批次出入库环节，和根本不在同一应用深度！,用友U870,金蝶K/3V10.3,供应链,进出口贸易,实现出口进程计划，进程控制、进程预警、进程管理实现单证的设计，便利单证人员进行便利单证编
23、制支持严格的信用证作业，以及相应财务处理,不支持进程，根本无法进行跟单管理仅支持若干预制单证，必须通过BOS进行设计，缺乏技术能力的单证人员，操作困难不支持信用证，仅能实现信用证单证处理，无法实现财务作业,供应链竞争优势之九：进出口管理,进出口贸易管理,U870实现出口进程计划，进程控制以及进程预警,K/3V10.3不支持进程，根本无法进行跟单员跟单管理,进程管理与监控,进行出口进程业务环节定义，实现环节对应单证，关联单证，实现出口所有业务诸如：订舱、商检、投保、开票、报关、装运、提单、核销等等。结合单证设计，从而实现一体化的进程、单证、业务有效统一,结合进程预警，u870为跟单管理人员提供了
24、实时的信息提示器，降低了出口风险。金蝶如何实现？金蝶只有BOS这个没有业务逻辑的技术平台,进出口贸易管理,U870实现单证的设计，便利单证人员进行。单证不是单纯仅仅是单证，更多合业务进程紧密结合实现跟单作业,K/3V10.3仅支持若干预设单证，必须通过BOS进行设计，缺乏技术能力的单证人员，操作困难,单证管理,870提供全面的单证设计平台，基于单证设计平台实现各类客户不同编制要求,单证所需数据一目了然，既可以拷贝来源单据，也支持自定义数据源实现单证缮制,多套打印模板的设计，在设计成功之后，直接可以出具，快捷迅速,K/3以出运通知单为载体维护单证资料，只能捆绑式的制定“订舱、商检、投保”类单证，
25、不具备单证设计的概念,企业绩效管理,U870支持严格的信用证作业，以及相应财务处理,K/3V10.3不支持信用证，仅能实现信用证单证处理，无法实现财务作业,信用证管理,支持进口信用证开立，审核、变更、付汇、一系列作业，金蝶通过BOS实现信用证单据设计，但是无法实现信用证付汇等财务作业。,用友U870,金蝶K/3V10.3,供应链,业务实时预警,统一集成的预警平台多种预警提醒方式,供应链十大优势之十：业务实时预警,分散简单的预警设置单一简单的业务提示,预警管理,U870提供统一的客户预警平台，可根据关键条件设置关键业务的提醒时间、提醒方式及提醒对象。,K/3V10.3没有统一的预警平台，可预警业
26、务少，而且分散在各业务环节，如超期应收款预警、销售低价预警等。,预警管理,统一的预警平台，部署在应用服务器端，真正实现管理监控！,灵活设置通知对象，并可支持邮件、短信和信息中心多种方式实时通知！,这就是的预警！和业务参数混杂在一起，并且功能极其简单，预警方式单一,多种预警提醒方式,多种提醒方式i,U870提供短信、邮件、门户等多种方式提醒相关人员。,K/3V10.3无此功能,按角色的信息主动驱送,移动ERP的信息驱送,第一部分供应链总体竞争优势第二部分供应链十大竞争优势第三部分 小结,目 录,870供应链竞争优势小结,用友U870,金蝶K/3V10.3,支持售后服务管理支持统一集成的合同管理支持模拟报价准确的可承诺量分析全方位追溯全员全面全流程质量管理,不支持售后服务管理没有合同模块且功能简单不能模拟报价简单的库存当前状态查询简单的查询报表基本的指标检验判定都无法支持,亚洲第二 中国第一的ERP软件供应商,
