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1、专 业 采 购 技 巧,企业中采购的地位和作用采购企业与供应商的关系采购的市场开发供应商的评估与管理供货水平的跟踪与测量实用操作技巧,专 业 采 购 技 巧,企业中采购的地位和作用,满足生产需求降低成本、提高利润保证进货质量,采购功能与企业运营,经济生活六大变化,技术发展急剧加速产品更新换代速度加快对质量的要求变得苛刻服务变得越来越重要竞争趋于国际化网络化,更多的机会更大的压力更大的风险更高的要求,对采购的影响,新的技术更好的供应商降成本的可能性,更多的机会,调整跟踪决策,更大的压力,产品稳定性供货安全性新产品可靠性,更大的风险,技术知识商务技能经济分析,更高的要求,费用,产量,固定成本,原材
2、料成本,人工成本,销售额,利润,采购金额与利润,销售额采购额人工成本固定成本利润,目前情况,1000500 50%300 30%100 10%100,1000 475 300 100 125,采购额降低5%,获取同等利润.,?100125,采购金额与利润,销售额采购额人工成本固定成本利润,目前情况,1000500 50%300 30%100 10%100,1000 475 300 100 125,采购额降低 5%,获取同等利润.,1125562.5337.5100125,采购的总费用,价格,附带成本,采购管理成本,库存成本,维修成本,使用成本,不合格成本,到货费用,采购总费用,是在不断增大，还
3、是在不断缩小？,成本压力加大，企业规模缩小，集中于核心专长。,市场经济和全球性竞争,采购范围扩大，采购额比例增高。,Do What You Do Best,Outsource The Rest.,乔 伟,采购功能分析,采购与供应,供 应应急采购行政手续催促纠纷处理依合同采买,采 购咨询询价供应商评估供应商跟踪谈判,采购的功能,短 期应急采购行政手续催促纠纷处理依合同采买,中 期咨询询价供应商评估供应商跟踪谈判,长 期参与产品定义市场分析寻找供应商新技术跟踪参与价值分析,供 应 采 购 市场开发,采购的功能与利润,产品定义市场分析寻找供应商新技术跟踪参与价值分析,咨询询价供应商评估供应商跟踪谈判
4、,应急采购行政手续催促纠纷处理依合同采买,市场开发,采 购,供 应,技术方面商务方面生产方面行政方面质量方面成本控制方面,采购功能的几个方面,联系双方的技术部门带来市场上的技术信息参与功能分析评估供应商的技术能力,技术方面,分析双方的市场势力引发供应商间的竞争进行“双赢”谈判达成清晰、完整的合同,商务方面,熟悉企业的生产管理满足企业生产需求,工业生产方面,订单、运输、付款管理信息、资料管理“仪表板”的监控纠纷处理,行政方面,参与制定质量要求评估质量能力跟踪质量变化控制质量水平,质量方面,分析供应商成本构成制定成本降低计划跟踪标准价格变化持续改进成本,成本控制方面,采购企业与供应商的关系,与供应
5、商的关系,长期友好合作，引发相互竞争，局部合作。,收益,风险,安全措施,策略考虑,利润区域,战术区域,收益,风险,合作伙伴,简化技术规范集中数量引发竞争简化手续,做好计划简化技术规范共同开发共同投资,引发竞争集中数量全球化共同开发,分析物品分析供应商,采购工作的重点分析,(ABC 方法的应用),与供应商的关系,ABC 物品分类，ABC 供应商分类，相对势力采购政策文化背景,哪些因素促使采购方强有势力？,采购企业的势力,采购方的势力,对对方财务的影响在采购市场上的地位产生附带效应产品为标准产品供应商转换费用较低市场信息掌握全面采购员的素质,销售方的势力,同一领域中供应商较集中处于垄断地位与采购方
6、有技术、财务上的依赖关系存在前向一体化的威胁产品独特，或具某方面明显优势,内部关系分析,总经理,生产部,财务部,技术部,销售部,质量部,物流部,供应部,采购部,采购部与高层管理,公司中长期发展规划公司采购政策采购工作目标采购预算采购管理成本预算,采购部与财务部门,了解公司财务状况确定供应商的付款条件跟踪标准价格和标准成本付款通知、外汇支付的准备对供应商的财务评价,采购部与生产及工艺部门,熟悉产品及其应用熟悉公司生产的需要包装、储运的特殊要求供货水平跟踪及交流,采购部与技术部门,在产品开发阶段，就联系供应商参与价值分析参与功能规范的制定带入市场上的技术信息对供应商的技术评价帮助联系供应商的技术部
7、门,采购部与销售部门,销售计划销售信息反馈市场对新产品的需求,采购部与供应部门,需求的预测和计算原材料的采购计划催促及纠纷处理供货水平的跟踪和测量,采购部与物流、仓储部门,包装、运输海关仓库管理库存的持续改进,采购部与质量部门,质量验收供应商的评估供货水平的跟踪和测量供应商的持续改进,使用部门,采购部门,供 应 商,采购部门三种工作模式,供应商的管理,供应商能力评估产品开发与生产工艺认可初始样件验审供应商产品质量保证供货水平跟踪和测量,供应商的管理:五大步骤,供应商能力评估产品开发与生产工艺认可初始样件验审供应商产品质量保证供货水平跟踪和测量,供应商的质量管理:五大步骤,供应商质量能力供应商财
8、务状况供应商成本分析供应商的生产技术供应商的物流组织供应商的管理风险供应商的人力资源状况,供应商能力评估,质量体系的完善程度产品的质量水平标准化的程度质量要求的可检验性失效的后果特殊及关键工序的控制质量历史,如何评估供应商的质量能力？,为实施质量管理的组织结构、职责、程序、过程和资源。,质 量 体 系,大致了解各方面情况掌握对方优点、能力评估存在的风险考察相对势力为决定取舍准备依据为相互合作打下基础,供应商评估的目标,供应商能力评估产品开发与生产工艺认可初始样件验审供应商产品质量保证供货水平跟踪和测量,供应商的质量管理:五大步骤,新的供应商新的产品或新的生产场地工艺发生重大更改停产六个月以上重
9、新供货新的模具新的供货目标地点,产品开发与工艺评估-适用范围,供应商参与产品开发初步的技术分析制定技术及工艺开发计划产品的工业化工艺认可,产品开发与工艺评估-基本步骤,概念化文件,选择供应商,初步技术分析,技术及工艺开发计划,供应商参与产品开发,客户进行产品开发,产品定义经客户确认,产品工业化,产品技术认可,产品工艺认可,产品功能分析产品故障模态分析可靠性预测模型分析,供应商参与产品开发,隐含的功能要求零件的工作环境零件维修性零件加工性和装配性标识、包装和运输条件,初步技术分析,产品 FMEA工艺 FMEA技术&工艺开发Cpk 分析检具准备检验工艺卡控制计划工艺认可,试生产I,试生产II,批量
10、生产,图纸发放,投资模具,初始样件,概念化,制定技术及工艺开发计划,制造工艺文件制定质量监控计划,产品的工业化,质量监控计划,I,II,III,质量监控计划,I.生产第一线监控自检：（全检，抽检）自动化控制，统计质量控制，防差错系统,II.对第一级监控的控制设备计量，工序能力的定期检查，防差错系统的可靠性检验,III.质量部门的审核产品审核及工艺审核，质量改进，,工艺认可的前提条件,进行工艺 FMEA，明确行动计划；关键工位及关键控制点已经锁定；工序能力指数已经足够；监控计划原则上通过；工艺评审获得肯定结果；工业化实验取得满意结果。,供应商能力评估产品开发与生产工艺认可初始样件验审供应商产品质
11、量保证供货水平跟踪和测量,供应商的质量管理:五大步骤,什么是初始样件？检测哪些性能？给出哪些结论？,初始样件验审,供应商能力评估产品开发与生产工艺认可初始样件验审供应商产品质量保证供货水平跟踪和测量,供应商的质量管理:五大步骤,质量能力评估获得“A”级通过工艺评估，初始样件验审通过，可以批量供货，批量供货考查期内，未出现质量事故，来料检验质量目标已经达到。,供应商产品质量保证,（供应商条件）,严格按质量监控计划控制生产过程，对生产的产品的质量全面负责，实施持续质量改进,供应商产品质量保证,（供应商承诺）,持续质量改进,各级领导坚定承诺成立跨部门工作小组一切以数据为依据定期回顾、总结质量体系保证
12、,供应商能力评估产品开发与生产工艺认可初始样件验审供应商产品质量保证供货水平跟踪和测量,供应商的质量管理:五大步骤,价格(30%),供货水平跟踪和测量,交货(15%),质量(45%),服务(10%),质量体系质量稳定性质量信息反馈PPM、SIR质量预防与改进质量事故处理,质 量,价格水平降低成本计划成本构成与分析,价 格(商 务),交货准时性信息通报情况供货中数量符合程度应急措施包装、物流改善,交 货,联系方便程度反应速度服务态度服务效果,服 务,11,31,12,13,22,23,33,32,41,42,43,21,11 价格分解12 价格竞争力13 付款条件,21 交货期长短22 交货延误
13、23 供货安全性,41 服务积极性42 应变能力43 售后服务,31 质量水平32 质量稳定性33 产品可靠性,测评的目的：持续改进,成立项目小组问题描述采取应急措施找出根本原因选择解决办法实施解决办法举一反三，实施预防庆贺、奖励,希望大家：,度过了愉快的时光有一些收获,谢 谢 大 家！,THE NECESSITY OF TRAINING FARM HANDS FOR FIRST CLASS FARMS IN THE FATHERLY HANDING OF FARM LIVESTOCK IS FOREMOST IN THE MINDSOF FARM OWNERS.SINCE THE FOREF
14、ARTHERS OF THE FARM OWNERS TRAINED THE FARM HANDS FOR FIRST CLASS FARMS IN THE FATHERLY HANDINGOF FARM LIVESTOCK,THE FARMS OWNERS FEEL THEY SHOULD CARRY ON WITH THE FAMILY TRADITION OF TRAINING FARMS HANDS OF FIRST CLASS FARMSIN THE FATHERLY HANDING OF FARM LIVESTOCKBECAUSE THEY BELIEVE IT IS THE BA
15、SIS OF GOODFUNDAMENTAL FARM MANAGEMENT.MOST OF THEFUTURE FARMS ARE OFFSPRINGS OF PRESENT DAYFARMERS.,THE NECESSITY OF TRAINING FARM HANDS FOR FIRST CLASS FARMS IN THE FATHERLY HANDING OF FARM LIVESTOCK IS FOREMOST IN THE MINDSOF OWNERS.SINCE THE FOREFARTHERS OF THE FARM OWNERS TRAINED THE FARM HANDS
16、 FOR FIRST CLASS FARMS IN THE FATHERLY HANDINGOF FARM LIVESTOCK,THE FARMS OWNERS FEEL THEY SHOULD CARRY ON WITH THE FAMILY TRADITION OF TRAINING FARMS HANDS OF FIRST CLASS FARMSIN THE FATHERLY HANDING OF FARM LIVESTOCKBECAUSE THEY BELIEVE IT IS THE BASIS OF GOODFUNDAMENTAL FARM MANAGEMENT.MOST OF TH
17、EFUTURE FARMS ARE OFFSPRINGS OF PRESENT DAYFARMERS.,采购中的法律问题-合同签署要点,采购物资的品名、规格与品质要求双方的责任和义务采购数量运输和包装方式交货周期、交付条件,接收和验收条款价格及其有效期付款条件违约责任不可抗力条款诉讼条款,采购金额与利润,销售额销售费用采购额人工成本固定成本利润,目前情况,1000100 10%400 40%200 20%100 10%200,1000 100 380 200 100？,采购额降低5%,获取同等利润.,？100？,采购金额与利润,销售额销售费用采购额人工成本固定成本利润,目前情况,1000100 10%400 40%200 20%100 10%200,1000 100 380 200 100 220,采购额降低5%,获取同等利润.,1067 107 427 213 100 220,
