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1、平安人寿泉州分公司彩虹部,尊贵客户保单检视会,大家的困惑：,我拥有了保险，却不甚了解保险的内容,我的保险是最适合我的吗?,究竟什么是保险?,保险真的能帮助到我吗?,家庭如何合理购买保险?,意外,疾病,保险就是规避人生无法避免也无法控制的风险,一个人无论多有本事都好，有两种事情是无法控制的：一是意外、另一个是疾病；不可预知的风险一旦发生，不但收入减少甚至中断，而且费用还会增加！所谓辛辛苦苦几十年，一夜回到了解放前；因此提前做好规划是明智的选择！,保险就是急用的现金,花最少的钱，买充足的保障，是保险的真谛！,购买保险几个原则：,1、花最少的钱买最大的保障，保额要高、保障要全(保额为年收入的5-10
2、倍)2、家庭支柱是第一保险标的；必须拥有一个全面的 高保障的保险！（5倍的收入+负债总额）3、一般家庭保费支出不要超出经济承受能力。(保费 为年收入的10-20%)4、保险可以分期完成，且每年做保单检视及时调整！（与您的身价相匹配）,保单年检的相关内容,1、重新审视保单条款与内容了解本身权益 保险责任是投保人应享受的权益,明确在何种情况可 获得保障（意外、住院、大病、生存、养老）2、定期检视保险金额，及时调整与身价相匹配的保 障金额,以满足实际家庭经济补偿的需求；切忌裸单！保险金额即万一被保险人出险应获得的赔付金额,最 好是五年的工资总额+家庭总负债；别为了省一点保费，而导致保障不全面！真正需
3、要理赔的时候得不到补偿！（只有主险而没有任何附加险）,保单年检的相关内容,3、保障家庭支柱，防止保单倒挂行为家庭购买保单的原则是：以家庭收入高的一方为优先,其次才是子女的教育金，理财产品！4、保单每年检视以便及时修正基本资料，保 障您的权益 第一是附加险（住院费用意外医疗等）需随着家庭情况的变化要及时调整以免不必要的支出,第二是投保人的资料,其次是受益人（法定受益人的麻烦）的资料5、地址、电话等变化需及时变更,保单年检的相关内容,6、保证保单持续缴费，避免保单失效 传统保单一般有60天的宽限期，超出宽限期万一出现意外 就得不到理赔，或万一身体有问题复效就需要加费（改缴费期、保单贷款、甚至拒保）
4、；非传统保单的分红是按日计利息的，因此务必按时缴费7、关注保单的贷款功能 优势:迅速,无须评估费,不会冻结,半年循环贷款,满足家庭买房、短期投资机会、孩子留学等临时急需现金的要求。8、办理一帐通亲自做好保单维护,轻松理赔,1、出险及时告之业务员，平安报案电 话955112、住院时务必选择保险公司定点医院就医3、保留好一切医院的相关资料（病历、出院小 结、发票、费用清单、）,家庭如何合理规划？,一、意外风险保单二、重大疾病保单三、保障财产保单四、子女教育保单五、子女健康保单六、尊严养老保单七、财富保全保单,人生不可缺少的七张保单,交通事故导致死伤：过马路、驾驶汽车骑单车或摩托车。坐轮船、汽车。坐
5、火车、飞机。,疾病死亡或丧失身体机能；心脏类疾病、癌症。难产、尿毒症。重要器官病变或移植。四肢瘫痪、中风。,自然灾害对人类的危害；风灾、地震。火灾、水灾、高空坠物。房屋倒塌。输电线路跌落或电杆倒塌。,社会事故：遭受打劫。遭遇犯罪现场而致误伤。受到人身攻击。公共场所拥挤或推撞致伤。,家居事故：家用电器漏电（触电）。煤气泄漏或爆炸。热水或明火烫伤。跌倒摔伤。食物中毒、哽噎或划伤。,工作事故导致伤害：驾驶员。高空作业。电工作业。建筑作业。厂机器操作。,人生风险知多少,四川宁南“6.28”特大山洪泥石流,泉州惠安高速车祸 惨烈车祸致一家六口五人死亡,2012年2月5日下午,人生中有可能会遇到这种情况,
6、空难,交通事故,地震,火灾,数百元即可拥有数百万！,癌症最常见的重大疾病,警惕!癌之变 泉州每年新发恶性肿瘤1.5万人,近20年来，我国每4个至5个死亡者中就有1个死于癌症，居死亡原因之首。随着人们生活方式的改变，癌症的发病情况也发生改变。泉州每年新发恶性肿瘤1.5万人首先，请看一组数据世界范围内，每年新发恶性肿瘤1200万人；全国每年新发恶性肿瘤220万人；福建每年新发恶性肿瘤7万人；泉州每年新发恶性肿瘤1.5万人；目前，我国每年新发癌症病例约220万以上，每年在治患者600万以上，医疗费用在1500亿元以上，而且每年以3%-5%的速度增长。20年来，我国癌症死亡率上升29.42，在35岁5
7、9岁最佳工作年龄段死亡的人中，癌症长期居于各类死因之首，是造成我国最佳劳动力损失和医疗费用上涨的主要原因。,（来源：2012-3-11-泉州晚报）,接着，再看这样一组事实 凤飞飞患肺癌，肥姐沈殿霞患胰腺癌，大嘴成奎安患鼻咽癌，导演戚健患胃癌，演员李钰、新闻主播罗京患淋巴癌，而“林黛玉”陈晓旭、歌手阿桑都患有乳腺癌 而在泉州，根据泉州市光前医院肿瘤放疗科副主任医师、设备科科长白志刚提供的数据，每年新发恶性肿瘤人数1.3至1.5万人。因肿瘤类型不同，发病年龄有所差异，最小年龄23岁，最大年龄85岁，5065岁是一个发病高峰，性别比例也因病种而有差异。据福建医科大学肿瘤学教授、中国抗癌协会理事、福建
8、省抗癌协会副理事长庄建良介绍，目前泉州本地居民癌症男性发病率依次为：肺癌、肝癌、胃癌，女性依次为：肺癌、乳腺癌、胃癌。此外，鼻咽癌、宫颈癌发病率相对也比较高。,1、变化：泉州地区，肺癌发病率居首2、变化：不良习惯,青年人胃癌增多3、变化：条件改善,早期确诊率提高4、变化：平衡打破,身体免疫力下降5、变化：可防可治,不必谈癌色变,5大变化,央视在王楠比赛后披露，王楠曾在2005年患上甲状腺癌！“王楠其实是一名癌症患者，她在3年前患上了甲状腺癌，不过她凭借自己顽强的意志战胜了癌症，现在已经彻底康复了。”,癌症不等于死亡，关键是早发现、早诊断、早治疗 良好的心态对防治癌症是非常重要的,核心提示“如果
9、有时间，好好陪陪孩子，把买车的钱给父母亲买双鞋子，不要拼命去换什么大房子，和相爱的人在一起，蜗居也温暖。”这是32岁乳腺癌晚期女教师于娟的临终感悟。在一篇名为为啥是我得癌症的日记中，于娟反思自己的种种生活细节：暴饮暴食，嗜荤如命，过度劳累，争强好胜。超过四成的癌症源于吸烟、饮酒、缺乏蔬菜水果、不运动等不良生活方式。世界卫生组织提供的数据显示，癌症中1/3完全可以预防，1/3可以通过早期发现得到根治，1/3可以运用现有的医疗措施延长生命、减轻痛苦、改善生命质量。,脱贫三五年，一病回从前；得个阑尾炎，白耕一年田；救护车一响，一头猪白养；小病拖，大病挨，快死才往医院抬；小病忍，大病抗，重病等着见阎王
10、；,泉州救助重症病患爱心捐助发布会8日召开,2011年10月1日-10月7日，由海西公益联盟、厦门LP14团队、泉州市爱心妈妈协会、泉州真情在线、闽南爱心公社等公益组织联合主办的“海西情缘，爱心传递”泉州公益行暨“传递爱心力量 救助重症病患”大型公益募捐活动在泉州商城广场（丰泽广场）举行。来自各大高校志愿者、支持单位、新闻媒体以及社会各界爱心人士共同参与爱心传递。在全体工作人员、志愿者义工的努力下，本次爱心捐助的总额达到94173元，10月8日上午主办方在丰泽广场召开爱心捐助发布会，在包括泉州晚报、泉州电视台、泉州人民广播电台、海峡都市报、东南早报、海峡导报等媒体及社会爱心人士共同见证下，直接
11、把爱心款交到受助家属手中，各媒体也对五位重症病患家属进行采访，同时现场爱心人士、媒体朋友、志愿者、工作人员等也在活动条幅上签字，为患者带去一份祝福，祝福她（他）们早日康复。,平安康泰重疾（已停）常青树、康乃馨重疾（已停）鑫盛分红重疾（畅销）鑫祥分红重疾（畅销）智胜人生重疾（畅销）,平安重疾产品,健康就要“常青树”保障就买“常青树”,隆重上市,客户：王先生（30岁）推荐的险种组合：鑫盛12保额15万+鑫盛重疾保额15万+附加意外08保额15万+意外医疗A保额1万年交保费6003元，连续20年一、选择交清增额 保额可以长大 投保时鑫盛12/重疾保额仅15万元，60岁时，在中档演示水平下保额已经增长
12、到约21万元（高档约26万元，低档约16万元）；80岁时，在中档演示水平下，保额已经增长到约30万元（高档约49万元，低档约18万元）。二、重疾呵护全身 意外保障周全常青树计划的重大疾病的保障范围多达28种，就像为生命穿上了防护盔甲。（女性的保障范围更多，为30种重大疾病）。三、保障伴随一生 安心乐享生活,会长大的保险！,30,50,70,工作拼命，身体透支 上有老，下有小，责任最重 意外概率最高,逐步衰老，疾病多发 随年龄递增的重疾保障需求 生命尊严的需求,越年轻越有本钱：身体是革命的本钱，是最大的资本，易核保 越年轻越轻松：事业成长期，后续缴费压力小，越年轻保费越便宜 越年轻越划算：以小搏
13、大，缴费期内多重保障,越老越值钱：终身免体检，保额年年涨，年龄越大，每千元分红买到的保额越高 越老越有保障：年龄越大，保额增长速度越快；年龄越大身体毛病越多的时候，重疾保障越高，充分体现人性关怀 越老越有尊严：年龄越大，你所能领出来的保额越多，有病可保障，没病可养老，掌握老人生命尊严的主动权,以命换钱,拿钱换命,为自己买是减轻家人负担为家人买是减轻自己负担,三轻：,三老：,人无远虑必有近忧,保险不是商品，保险是一种互助制度，保险不是买的，是要申请加入的。加入了保险的人，是在用千千万万加入保险的人的力量分担自己的损失，不加入保险的人，只能自己独自承担风险带来的所有损失。,想和你在一起、带你看海、
14、我爱你、生个孩子、携手到老这是热恋中的男人最常说的100句话中的5句 而你真正要保证的是：将爱情进行到底！,送给你自己永远属于她,智胜人生鑫盛、鸿鑫,爱他，就要守护他,就请给他一个 既【美好】又能【确保】的未来！,成就孩子圆满人生,重疾金,养老金,教育金,创业金,教育为先 奠基未来,无忧晚年 共享天伦,开创人生 赢在起点,健康守护 一生相伴,孩子成长必备四金,子女成长基金应当具备以下特点：,专款专用,有健康保障,传统教育金储存方式,0,18,22,孩子读完大学后资产归零,0,30万元,最科学 最先进的子女教育方案,最先进的教育金储存方式,0,18,22,孩子读完大学后资产继续增值,0,30万元
15、,并为孩子提供终生的保障和利益！,平安少儿教育（已停）平安鸿利教育（已停）鑫利分红教育（畅销）世纪天使教育（畅销）吉星送宝教育（畅销）金裕分红教育（畅销）,平安子女教育金产品,人生第6张,55-85岁夫妻俩每天吃盒饭,3顿,365天,30年,2人,15元,65.7万元,社会保险-不足子女赡养-不行银行储蓄-贬值,未来养老金来源,商业养老保险,波尔多红酒、九寨沟湖水、爱琴海贝壳、巴厘岛椰树、大堡礁日出这是退休后最想去的100个地方中的5个 而我们最基本要保证的是：有尊严的养老！,平安多款养老计划助您梦想成真,平安长寿养老（已停）世纪理财养老（已停）钟爱一生养老（畅销）金裕分红养老（畅销）,平安养
16、老金产品,如何保全你辛辛苦苦创造的财富？,如何合理规划避税节税呢？,保险全球公认的财产保全最佳方案,二、受益保险金不用于抵债合同法73条,一、人寿保单不纳入破产债权公司法,三、不存在争议的财产分配保险法61条,四、人寿保险公司不得破产解散保险法85条,台湾第一巨富逝世。估计遗产税782亿9月29日台湾“财政部”表示：蔡万霖遗产税实际只有5亿,台湾首富蔡万霖的节税办法,蔡主要通过三个渠道节税：购买高额人寿保险上市公司股票运作设立各种基金会,羞涩的在一起、艰难的走下去、慢慢的变富裕、生活的有情趣、浪漫的老去这是人生奋斗过程中100情境中的5个 而我们真正需要的是：把财富传承下去！,金裕人生,一生的成就、最好的传承,一、意外风险保单二、重大疾病保单三、保障财产保单四、子女教育保单五、子女健康保单六、尊严养老保单七、财富保全保单,人生不可缺少的七张保单,3,2,1,3,2,1,财富之门的钥匙,就在,您手中,美满生活,平安相伴,
