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1、Quotation,FOB Shanghai Euro 150.00/dozCFR Manchester GBP 25.00/setCIF New York USD 20.00/pc,价格的表示方法,单价 Unit Price总价 Total Value单价的构成,USD,20.00,CIF New York,/PC,计价货币,金 额,计量单位,价格术语（贸易术语）,贸易术语,FOB Free on boardCRF Cost and freightCIF Cost,insurance and freight,计价货币,美元$-USD-United States Dollar欧元-EUR-Eu
2、ropean Dollar英镑-GBP-Great Britain Pound日元 円-JPY-Japanese Yen,计量单位,重量：克 g gram;千克 kg Kilogram盎司 oz ounce;磅 lb pound;1 lb=16 oz,1 oz=28.35 g个数：个/只 pc piece;对 pr pair;打 doz dozen;套 set;纸箱 ctn carton;包 pkg package长度：米 m metre;英尺 ft foot;码 yd yard;英寸 inch;1 foot=10 inch=25.4 cm面积：平方米 sq.m square metre体积：
3、立方米 cu.m cubic metre,价格的构成,成本 cost费用 Expense/Charges包装费、仓储费、国内运输费、认证费、港区港杂费、商检报关费、捐税、垫款利息、银行费用、业务费用、运费、保险费、客户佣金利润 Profit,成本核算,采购成本=含税成本（发票款）=货价+税额=货价（1+增值税率）货价=含税成本（发票款）（1+增值税率）增值税额=货价增值税率(17%)出口退税额（退税收入）=货价出口退税率实际成本=采购成本 出口退税额=货价（1+增值税率）货价出口退税率=货价（1+增值税率 出口退税率）=采购成本（1+增值税率）（1+增值税率 出口退税率）,服装出口退税率,海运
4、费计算,件杂货物（散货）运费集装箱货物运费,件杂货物（散货）运费,运费吨(F)体积吨（M）重量吨(W)根据货物名称，查到货物的等级（CLASS）和运费 计算标准（BASIS）；根据货物的装运港、目的港，找到相应的航线，按货物的等级查到基本运价；查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额（或百分比）及货币种类；根据基本运价和附加费算出实际运价（单位运价）根据货物的计费标准算出应付运费总额。,集装箱,20 柜：238 234 590cm40 柜：238 230 1205cm 20英尺集装箱的有效容积为25立方米40英尺集装箱的有效容积为55立方米20英尺集装箱的载货重量为17500公斤40英尺集装
5、箱的载货重量为24500公斤,税收、保险费、佣金、利润,出口关税=出口完税价格 关税率保险费成交金额（1投保加成率）保险费率佣金额含佣价(成交金额)佣金率利润额成交金额利润率,案例：根据下列资料分别报出出口的FOB和CIF美元单价：品名：Mens Jacket 货号：MJ001 包装:XS/S/M/L/XL=1/2/3/2/1x2=18件/纸箱尺码:60 x50 x40cm 毛/净重:22/20kgs供货价格：85元/件增值税为 17%，出口退税为 16%，每个20集装箱货物所需支付的费用有：仓储费125元；国内运杂费250元；商检费100元；报关费50元；港口费200元；业务费1000元；其
6、它400元。报价数量：一个20英尺集装箱，20英尺集装箱shanghai至Manchester的包箱费率为2500美元；保险为发票金额加10%投保一切险，费率为0.9%。报价利润率为10%，报价中需包括5%的佣金，人民币对美元汇率为6.4:1。,Result,FOB C5 shanghai USD 13.30/pcCIF C5 Manchester USD14.20/pcFOB C5 shanghai USD 13.60/pcCIF C5 Manchester USD14.55/pc,货号：MJ001 实际成本(MJ001)=85-85 16%/1.17=73.376一个20的集装箱能装的数量
7、：0.60.50.4=0.12605040/6000=20 22 泡货25/0.12（取整）=208箱 用体积重量计算17500/22（取整）=795箱18208=3744 件国内费用:(250+150+200+125+1000+400)/3744=2125/3744=0.568 CNY/件出口运费25006.4/3744=4.27 CNY,Quotation 1:FOB C5(MJ001)=(73.376+0.568)X(1+10%+5%)=85.04 CNY=USD13.29CIF C5(MJ001)=(73.376+0.568+4.27)X(1+10%+5%+1.1X0.9%)=78.214 X 116%=90.73 CNY=USD14.18FOB C5 shanghai USD 13.30/pcCIF C5 Manchester USD14.20/pc,Quotation 2:FOB C5(MJ001)=73.376+0.568 1-5%-10%=87.00 CNY=USD13.60 CIF C5(MJ001)=73.376+0.568+4.27 1-(1.1X0.9%)-5%-10%=78.214/84.01%=93.10 CNY=USD14.55FOB C5 shanghai USD 13.60/pcCIF C5 Manchester USD14.55/pc,
