《商品的价格》课件.ppt

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1、国 际 贸 易 实 务 教 学 课 件,第5章 商品的价格,一、出口商品成本核算二、主要贸易术语的价格构成和换算方法三、佣金和折扣四、商品作价的基本方法五、出口报价核算六、合同中的价格条款,退税收入=出口商品购进价（含VAT）（1+增值税率）退税率,第一节 出口商品成本核算,FOB出口外汇净收入（美元）,出口商品总成本（人民币）,1、出口换汇成本,=,出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用 出口退税收入,定额费用=出口商品购进价（含VAT）费用定额率,分析：出口换汇成本（换汇率）外汇牌价（银行外汇买入价）说明盈利,出口换汇成本：指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净

2、收入之比，得出用多少人民币换回1美元。,出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。,计算例题,求：该笔交易的出口换汇成本。,FOB出口外汇净收入（美元）,出口商品总成本（人民币）,出口换汇成本,=,FOB出口外汇净收入（美元）,出口商品购进价（含增值税）+定额费用 出口退税收入,=,10*500200100,50*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%,=,=5.26,答：因为5.26小于8

3、.2650，所以盈利。,出口销售人民币净收入=FOB外汇净收入银行外汇买入价,2、出口盈亏率：指出口商品盈亏额与出口总成本的比率,例题：某公司出口某商品，出口总价为USD75500 CIF London.其中运费USD9500，保险费USD500。商品进价为￥574980(含增值税17%)，费用定额率为6%，出口退税率为9%，当时银行牌价美元买入价为8.26元人民币。求：出口商品盈亏率为多少？,计算例题,解：出口销售人民币净收入(收入运费保险费)汇率(755009500500)8.26541030货价购货成本/(1增值税率)574980/(1+17%)491435.9出口退税额货价出口退税率

4、491435.99%44229.23出口总成本购货成本定额费用出口退税额 574980+5749806%44229.23565249.57出口盈亏额出口销售人民币净收入出口总成本 541030 565249.5724219.57 出口盈亏率出口盈亏额/出口总成本 24219.57/565249.574.28%,第二节 主要贸易术语的价格构成和换算方法,一、FOB、CFR、CIF的价格构成通常包括成本、费用、利润三大因素。其中费用的核算最为复杂，包括国内费用（国内运费、银行费用、垫款利息、认证费用、商检费用、出口关税等）和国外费用（国外运费、国外保费、佣金）FOB报价实际成本国内费用预期利润CF

5、R报价实际成本国内费用出口运费预期利润CIF报价实际成本国内费用出口运费出口保险费预期利润,二、三种价格的换算,FOB价格换算为其它价格CFR价=FOB价+国外运费CIF价=FOB价+国外运费+保险费=（FOB价+国外运费）/（1-投保加成*保险费率）CFR价格换算为其它价格FOB价CFR价运费CIF价CFR价+保险费CFR/(1-1.1R)CIF价格换算为其它价格FOB价CIF价保险费运费CFR价CIF价保险费CIF(1投保加成保险费率)练习题：P70【想一想】,第三节 佣金和折扣,一、佣金1、佣金的含义2、佣金的规定方法3、佣金的计算二、折扣1、折扣的含义2、折扣的规定方法3、折扣的计算,

6、1、佣金的含义,佣金(commission)：又称“手续费”，是指卖方或买方付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。明佣：在合同价格条款中，明确规定佣金的百分比。暗佣：不标明佣金的百分比，甚至连“佣金”字样也不标示出来，有关佣金的问题由双方当事人另行约定的做法。凡价格中含有佣金的叫含佣价。,2、佣金的规定方法,规定佣金率用文字表示例如：USD335 per M/T CIF New York including 2%commission在贸易术语后加C并注明百分比例如：USD 335 per M/T CIFC2%New York用绝对数表示例如：每公吨付佣金25美元。如中间商为了从买卖双方获取“

7、双头佣金”或为了逃税，有时要求在合同中不规定佣金，而另按双方暗中达成的协议支付，则为“暗佣”。佣金一般掌握在1%5%之间。,3、佣金的计算,佣金=含佣价佣金率净价=含佣价-佣金=含佣价（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）我某公司出口商品每公斤100美元CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金。如对方要求将佣金增加到5%，我可同意，但出口净收入不能减少。试问CFR5C%应报何价？,解：佣金=含佣价*佣金率=100*2%=2美元 净价=含佣价-佣金=100-2=98美元 CFRC5%含佣价报价：含佣价=净价/（1-佣金率）=98/（1-5%）,1、折扣的含义,折扣(Discount)：卖方按

8、照原价给买方以一定的减让。数量折扣(Quantity Discount)特别折扣(Special Discount)年终回扣(Turnover Bonus)明扣：在价格条款中明确规定折扣率。暗扣：交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中却不明示折扣率。,2、折扣的规定方法,用百分数表示折扣比例用文字表示例如：USD300 per M/T FOB Shanghai less 2%discount.在贸易术语后加D或R并注明百分比表示例如：USD 300 per M/T CIFD2%New York。鉴于在贸易术语中加注的“D”(Discount)或“R”(Rebate)含义不清，可能引起误解

9、，故最好不使用此缩写语。用绝对数表示例如：每公吨折扣10美元。,3、折扣的计算,折扣通常是以成交额或发票金额为来计算的。折扣额含折扣价折扣率净价含折扣价（1折扣率）注：在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。例如：USD300 per/FOB Shanghai net例：某商品出口价为CIF伦敦1000美元减3%折扣。求：该商品的折扣和折实售价。,第四节 商品作价的基本方法,一、固定价格；二、暂不固定价格；三、部分固定价格，部分暂不定价；四、暂定价格；五、滑动价格。,一、固定价

10、格,固定价格：是指买卖双方在协商一致的基础上，明确规定成交价格，履约时按此价格结算货款。例：USD300 per M/T CIF New York.按各国法律规定：合同价格一经确定，就必须执行。除非合同另有约定，或经双方协商修改，否则任何一方不得擅自变更。No price increase shall be allowed after conclusion of this contract.特点：明确、具体、肯定、便于核算。,二、暂不固定价格,暂不固定价格：即具体价格待定，指在价格条款中不规定出具体价格，而只规定定价时间和方法。在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。如：金属买卖常用的“点价”

11、作价条款“以年月日伦敦金属交易所（LME）某金属的收盘价为准。”只规定作价时间。如：“由双方在年月日协商确定具体价格。一般只应用于双方有长期交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。,五、滑动价格,滑动价格：即价格调整条款。P73如：“如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同价格5%，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。”目的：把价格变动的风险规定在一定范围之内，以提高客户经营的信心。采用价格调整条款时，一般在订约时只规定初步价格，同进规定如原料价格、工资发生变化，卖方要保留调整价格的权利。,第五节 出口报价核算,核算出口费用,核算出口利润,核算出口报价,核算出口成本,明确商品价格构成,出口报价

12、核算计算公式,出口价格=出口成本（实际成本）+出口费用+出口利润出口成本=采购成本-出口退税额（1）采购成本=货价+增值税额=货价（1+增值税率）（2）出口退税额=货价出口退税率=采购成本（1+增值税率）出口退税率出口费用=国内费用+国外费用=国内费用+国外运费+国外保费+佣金出口利润=采购成本成本利润率=出口价格销售利润率,（1）国内费用=国内运费+业务定额费+银行费用+垫款利息+认证费+商检费+其他国内费用 业务定额费=采购成本业务定额费率 垫款利息=采购成本贷款年利率垫款天数360*垫款天数：支付供应商货款到收到出口货款的天数 其他国内费用：仓储费、港区港杂费、报关费用、出口关税等。（2

13、）国外运费=基本运费+附加运费（3）国外保费=CIF价（1+保险加成率）各种保险费率之和（4）佣金=含佣价佣金率,出口报价核算例题一,杭州美美有限公司（Hangzhou Meimei Co.,Ltd.）是一家流通性外贸企业。2007年3月12日，外贸业务员王涛收到来自德国新客户ABC Co.,Ltd.的电子邮件，内容如下：Dear Sirs,We are very interested in your Caps,Style No.C123,whose shell fabric would be 100%cotton.Please quote us the price based on CFR

14、Hamburg and L/C at sight.Meanwhile,please mail a sample of the cap by DHL as soon as possible.We will pay the express charge via DHL Account No.966 769 888.Looking forward to hearing from you.Yours sincerely,Smith,王涛立即通知太阳帽的供应商浙江温岭帽业有限公司寄2个太阳帽样品和报价，当日收到其报价如下：太阳帽，全棉，人民币6.30元/个（含税价），增值税率为17%，20个装1个塑料袋

15、，10个塑料袋装1个出口纸箱，纸箱尺寸为60厘米40厘米40厘米，每箱毛重为18千克，净重为16.5千克，月生产能力为60 000个，最低起订量为20 000个，交货时付款，工厂交货。次日，王涛收到浙江温岭帽业有限公司寄来的2个太阳帽样品之后，马上寄给德国客户1个太阳帽样品。若2007年3月12日的美元牌价为USD1=RMB7.7295/7.7605；业务定额费为采购成本的5%；国内运费为RMB500；国内其他费用为RMB500；预计垫款时间为1个月，银行贷款年利率为6.12%；出口退税率为13%，退税款利息忽略不计；银行手续费预计为出口报价的0.5%；国外运费按W/M计费，每运费吨为USD1

16、8.75；预期利润率为15%，请核算出口报价。（计算过程中，数值要保留到小数点后4位，最后的报价保留到小数点后2位。）,解：按20000个最低起订量作为出口报价核算的商品数量，设该商品出口报价为X美元/个；太阳帽的CFR出口价格=出口成本+国内费用+国外运费+出口利润。（1）核算出口成本出口成本=采购成本-出口退税额=采购成本-采购成本（1+增值税率）出口退税率=6.3-6.3（1+1713%7.7295=0.7245美元/个（2）核算国内费用国内运费=￥500200007.7295=0.0032美元/个业务定额费=采购成本业务定额费率=6.35%7.7295=0.0408美元/个银行费用=出

17、口价格银行费用率=0.5%X,垫款利息=采购成本贷款年利率垫款天数360=6.36.12%303607.7295=0.0042美元/个其他费用=500200007.7295=0.0032美元/个国内费用=国内运费+业务定额费+银行费用+垫款利息+其他费用=0.0032+0.0408+0.5%X+0.0042+0.0032=0.0514+0.5%X（3）国外运费因为M=0.60.40.4=0.096（m3）W=0.018（MT）所以，按体积作为运费的计量单位。国外运费=0.09618.75200=0.009美元/个。,（4）核算出口利润出口利润=出口价格销售利润率=15%X（5）出口报价=出口成

18、本+国内费用+国外运费+出口利润X=0.7245+（0.0514+0.5%X）+0.009+15%X0.845X=0.7849 X=0.93美元/个,出口报价核算公式二 P80,FOB报价=（实际成本+国内费用）/（1-佣金率-银行手续费率-利润率）CFR报价=（实际成本+国内费用+国外运费）/（1-佣金率-银行手续费率-利润率）CIF报价=（实际成本+国内费用+国外运费）/（1-佣金率-银行手续费率-（1+10%）*保险费率-利润率）,出口报价例题2,荣成贸易公司收到日本冈岛株式会社求购17吨冷冻水产(计一个20英尺集装箱)的询盘，经了解该级别水产每吨的进货价为5600元人民币(含增值税17

19、%)；出口包装费每吨500元；该批货物国内运输杂费共计1200元；出口的商检费300元；报关费100元；港区港杂费950元；其它各种费用共计1500元。荣成公司向银行贷款的年利率为8%；预计垫款时间为2个月；银行手续费0.5%(按成交价格计)；出口冷冻水产的退税率为3%；海洋运费从装运港青岛至日本神户一个20英尺冷冻集装箱的包箱费率是2200美元；客户要求按成交价格的110%投保平安险，保险费率0.85%；冈岛会社要求在报价中包括其3%的佣金。若荣成贸易公司的预期利润率是10%(按成交金额计)；人民币与美元汇率为8.25：1。试报出每吨水产的FOB、CFR、CIF价,解：货价购货成本/(1增值

20、税率)5600/(117%)4786.3248出口退税额货价出口退税率4786.32483%143.5897实际成本购货成本出口退税额5600143.58975456.4103(元人民币/吨)国内费用500(12003001009501500)17 56008%212812.91(元人民币/吨)银行手续费报价0.5%客户佣金报价3%出口运费22008.25171067.647(元人民币/吨)出口保费CIF价(1+10%)0.85利润报价10%,FOB含佣价实际成本国内费用银行手续费客户佣金预期利润FOBC3%5456.4103 812.91 FOBC3%0.5%FOBC3%3%FOBC3%10

21、%FOBC3%(5456.4103 812.91)(13%0.5%10%)7247.7691(元人民币/吨)878.52(美元/吨),CFR含佣价实际成本国内费用出口运费银行手续费客户佣金预期利润CFRC3%5456.4103 812.91 1067.647CFRC3%0.5%CFRC3%3%CFRC3%10%CFRC3%(5456.4103 812.911067.647)(13%0.5%10%)8482.0431(元人民币/吨)1028.13(美元/吨),CIF含佣价实际成本国内费用出口运费银行手续费客户佣金出口保险费预期利润CIFC3%5456.4103 812.91 1067.647CI

22、FC3%0.5%CIFC3%3%CIFC3%110%0.85%CIFC3%10%CIFC3%(5456.4103 812.911067.647)(13%0.5%110%0.85%10%)8574.7295(元人民币/吨)1039.36(美元/吨)报价：USD878.52 per M/T FOBC3%QINGDAO.USD1028.13 per M/T CFRC3%KOBE.USD 1039.36 per M/T CIFC3%KOBE.,第六节合同中的价格条款,一、价格条款的内容二、规定价格条款的注意事项（略）三、计价货币的选择（略）,价格条款的内容,合同中的价格条款，一般包括单价和总值两部分内容。单价通常由四部分组成：计量单位单价金额计价货币贸易术语和其后的港口名称例：USD200 per M/T CIF London.总值也称总价，即单位与数量的乘积。,练习题：以下出口单价的写法是否正确？每码35元CIFC香港每箱500英镑CFR净价英国每公吨2000美元FOB伦敦每打100法国法郎FOB净价减1%折扣2000日元CIF上海包含佣金2%每斤4.5美元每公吨200美元FOB新港 每箱50元CIF伦敦每台300欧元CIF上海 每辆40美元CFR新加坡作业题：P86题9,