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1、1,如何做好4A公司客户服务,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,2,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,3,所谓“4A”,Association of,American,Advertising,Agency,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,4,所谓“4A”,Association of,Accredited,Advertising,Agency,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,5,MediaCom,groupm,国际主要4A集团,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,6,国际主要4A集团,OMD(浩腾)phd(宏盟)Media Specialis
2、t SolutionsOMG Outdoor Media Group,BBDO(天联)DDB(恒美/国安)TBWA(李岱艾)ArnellElement 79Goodby,Silverstein&Partners,媒体企划与购买,创意公司,(奥姆尼康集团),谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,7,国际主要4A集团,（Wire&Plastic Products Group，258家公司）,groupm(群邑)MindShare(传立)MEDIACOM(竞立)MEC(尚扬)MAXUS(迈视)Motivator(灵立)CCM(尚高),JWT(智威汤逊)Ogilvy&Mather(奥美)Youn
3、g&Rubicam(扬雅)Grey(精信)Bates(达彼思)ADK(第一企画),媒体企划与购买,创意公司,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,8,国际主要4A集团,（Wire&Plastic Products Group，258家公司）,NewSun(旭日因赛)Kinetic(凯帝珂)DA SON(达生市场推广),Reva(锐符)整合传播有限公司Batey(百帝广告)上海广告公司BrandOne同盟广告,媒体企划与购买,创意公司,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,9,国际主要4A集团,CMX(博睿)Zenithmedia(实力)Optimedia(突破)Starcom(星传
4、)Relay Worldwide,Publicis(阳狮)Saatchi&Saatchi(盛世长城)Leo Burnett(李奥贝纳)Vivaki,媒体企划与购买,创意公司,(阳狮集团),谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,10,国际主要4A集团,Universal McCann(优势麦肯)Initiative(极致),McCann Erickson(麦肯)DraftFCB(博达大桥)Lowe&Partners(睿狮),媒体企划与购买,创意公司,(IPG集团),谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,11,国际主要4A集团,Carat(凯诺)Vizeum(伟视捷)Isobar(数字
5、营销集团)Posterscope(博仕达-华伦),Synovate(思纬),媒体企划与购买,调研公司,(安吉斯集团),谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,12,国际主要4A集团,Media Planning Group MPG Media Contacts,Arnold Worldwide PartnersEuro RSCG Worldwide(灵智大洋),媒体企划与购买,创意公司,(哈瓦斯集团),谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,13,国际主要4A集团,Dentsu(电通)M&C Saatchi(尚思)Nitro(麒灵)Wieden&Kennedy(韦登迪)NewSun(旭
6、日因赛),谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,14,中国4A协会,中国4A是由中国的（含港、澳、台地区）高端综合性广告公司组成，包括国有、民营、合资及外资等企业，是一家自律、非赢利性组织。目前，中国4A协会的成员已达到41家。,同时满足以下6个条件的广告公司可申请加入中国4A：公司年营业额在1亿以上（注：要求提供广告业或服务业的纳税单位验证）；公司年营业收入在1000万以上；具有3个以上提供综合服务的客户；在中国2个以上城市拥有分支机构；公司已经营3年以上，能够为客户提供市场调查、广告策划创作及媒体发布能力的全面服务的广告公司；公司员工数量在50人以上。,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自
7、由，喜欢上G,15,中国4A协会,媒体公司：群邑集团传立竞立尚扬迈势,实力传播中视金桥思美传媒龙韵传播合众传播,中航文化三人行分从传媒,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,16,中国4A协会,创意公司：奥美腾迈TBWADDB中国李奥贝纳麦肯光明阳狮灵智精实,同盟海润新时代北京广告葛瑞黑马广东省广互通国际,天联BBDO达彼思盛世长城智威汤逊电通博达大桥睿狮,扬罗必凯凯帝珂视新世邦和玺桥东方仁德灵思,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,17,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,18,客户服务七要诀,4A公司的特质,4A公司对媒体的需求,4A公司的专业语言与沟通,我应该扮演什
8、么角色?,课程纲要,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,19,1.了解客户的需求,2.为客户创造价值,3.客户满意度测评,4.处理客户的投诉,5.培养忠实的客户,客户服务七要诀,6.满意服务人为本,7.以服务创造财富,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,20,客户服务七要诀,他们是怎样的人？,1.了解客户的需求,他们有些什么需要？,他们对什么感兴趣？,什么力量驱动他们持续投资？,怎样使他们满意？,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,21,客户服务七要诀,V(价值)=Q(品质)/P(价格),2.为客户创造价值,提高客户的利益,降低客户的成本,帮客户解决问题,提供客户新鲜的
9、体验,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,22,客户服务七要诀,现在是否做得比过去好？,3.客户满意度测评,是否做得比竞争者好？,客户满意的标准是什么？,服务的内容有没有不断增加？,定期做客户满意度调查,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,23,客户服务七要诀,会抱怨的客户是朋友,4.处理客户的投诉,客户投诉管道的建立,危机能创造转机,绝对不犯同样的错误,客户的表扬可以激励员工,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,24,客户服务七要诀,了解客户的购买周期,5.培养忠实的客户,了解客户的淡旺季变化,让客户看到投资价值,认真做CRM客户关系管理,邀请关系良好的客户参与,谷姐
10、网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,25,客户服务七要诀,CSS是服务的最终目标,6.满意服务人为本,一线人员的重要性,每个人都能体现服务的价值,要珍惜和客户接触的机会,奖励服务做得好的员工,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,26,客户服务七要诀,挣钱要靠回头客,7.以服务创造财富,客户的信任是无价之宝,客户满意能创造最大利益,要不断改善服务质量,记得感谢客户支持,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,27,本土广告公司,外资/合资广告公司（4As）,差别,专业知识和服务为导向以服务为主，同时通过专业化的操作和客户建立双赢的长久合作关系透明度高（公开折扣）-与客户建立长久关
11、系操作严谨-工作流程按步就班，相对来说前期准备工作较多，后期审查产出效果较严反应及时、到位-因客户有明确要求，所以投放计划须切实执行，不能擅自改动,应对策略,我们该如何对这类广告公司进行销售呢？,现在市场上存在两类广告公司,价格及关系导向以获取利益为主要目的，服务为副价格优惠，赚取差价操作灵活（通过关系可解决漏播、付款及放松投放要求以取得较好位置等）反应快速（能较快下单抢占有利位置）,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,28,国际性的广告媒体作业环境与作业习性,对数据/信息的科学化专业化要求,讲究使用专业语言重视理性沟通与感性交流,决策层次较多作业过程繁复耗费时间较长缺少当地信息,4A
12、公司的特质,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,29,要求最多,工作最杂,信息最齐,作业最细,4A公司的特质,能不能多给关于节目/政策/营销相关的信息？能不能保证不要出错，做到投放零风险？能不能有专门的人员或团队提供服务？,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,30,决策最慢,算计最精,条件最硬,到款最晚,4A公司的特质,能不能给好一点的折扣？能不能让大品牌客户单谈，享受更多优惠？能不能比竟争广告公司拥有更好的条件？能不能等客户买单再付款？,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,31,应酬最少,沟通最难,投量最稳,成长最快,4A公司的特质,能不能赢得更多的尊敬和重视？能不能
13、用我们习惯的语言沟通？能不能有更多的、不拘形式的交流？,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,32,4A公司对媒体的需求,需要媒体提供信息与建议，透过媒体专业语言协助客户做最精准的判断。,4A公司对媒体的3大需求,需要媒体提供合理而且相对（与竞争者比较）优惠的政策。,运用媒体优势取得当地的营销相关信息、竞争环境动态与消费市场反馈。,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,33,4A公司对媒体的需求,经常提供信息理解专业语言乐于沟通协商能为客户着想,如何满足4A公司的需求,给予赠播优惠规划针对性套播不厌其烦的谈判提出合理的要求,地面关系协作帮客户服务客户理解市场氛围提供一手信息,谷姐网
14、友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,电 视,34,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,35,4A公司的专业语言与沟通,家庭收视点(Household Ratings)在特定时间内，收看某电视频道的家庭占总电视家庭数的百分比。个人收视点(People Ratings)在特定时间内，收看某电视频道的人口占总电视人口数的百分比。,收视点/收视率,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,36,目标观众收视点(TARPs)(Target Ratings)在特定时间内，有机会看某个广告的特定目标观众收看某电视频道占总电视人口数的百分比。,4A公司的专业语言与沟通,收视点/收视率,谷姐网友分享
15、-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,37,4A公司的专业语言与沟通,总收视点-计算媒体投放量的一个重要单位-为一定期间内所有投放档次-收视率的总和-具有重叠性,GRP,Gross Rating Point,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,38,4A公司的专业语言与沟通,到达率计算媒体投放量的另一个重要单位为一定期间内有机会接触广告一次或以上的人口百分比不具重叠性，或称“净到达率”最高只能达到100,Reach,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,39,4A公司的专业语言与沟通,相同不同 1:30 GRPs0%30%2:38 GRPs19%19%3:32 GRPs29%3%4:2
16、4 GRPs21%3%5:35 GRPs30%5%总计:159 GRPs60%到达率:60%,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,40,4A公司的专业语言与沟通,接触频次为一定期间内，在有机会接触广告的人口中，每人接触广告的平均次数。或称频率、频度、“OTS”(Opportunity To See)“有机会看到的次数”,Frequency,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,41,4A公司的专业语言与沟通,GRP=R(收到)F(次数),总收视点=到达率频次,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,42,4A公司的专业语言与沟通,收视点成本CPRP(Cost Per Rati
17、ng Point)广告讯息给1个收视点受众接触到的成本计算方法=金额/收视点注意：可以按不同的基础来算：个别时段、个别节目、整个频道甚至不同频道的组合等。数值会受很多因数影响：成本的基础(秒数、折扣率、位置加收)、收视率的调研基础等。,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,43,4A公司的专业语言与沟通,媒体占有率媒体比重占有率(SOV 或 Share Of Voice)指品牌的媒体投放量占总类别媒体投放量在个别市场的百分比。计量单位一般为GRPs(电视)或接触人口(其他媒体)。媒体投资占有率(SOS 或 Share Of Spending)指品牌的媒体花费占总类别媒体花费在个别市场的百
18、分比。计量单位为$。,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,44,4A公司的专业语言与沟通,千人成本 CPM(Cost Per Mille)广告讯息给1000个受众接触到的成本金额/有机会接触到广告的受众数 X 1000注意：此概念可以运用在任何的媒体上(包括互联网)。与收视点成本一样，可以按不同的基础来算：个别媒体或整个媒体组合等。数值会受很多因数影响：成本及调研基础等。,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,报 纸,45,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,46,4A公司的专业语言与沟通,发行量(Circulation)在印刷媒体中，每期实际发行到读者手上的份数稽核发行
19、量(Audited Circulation)：接受稽核机构(如ABC,BPA等)查核过的发行量,例：香港经济日报的稽核发行证书(ABC),谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,47,4A公司的专业语言与沟通,阅读率(Readership)印刷媒体每期总接触人口或称“阅读人口”相关概念平均每期阅读率(AIR 或 Average Issue Readership)传阅阅读率(Pass Along Readership)：以传阅方式接触刊物的总接触人口重复阅读率(Duplication)：两份或以上刊物的重复接触人口占单份刊物的百分比,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,48,4A公司
20、的专业语言与沟通,传阅率(Pass Along Rate)印刷媒体平均每份所接触的人口计算方法=阅读率/发行量,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,49,4A公司的专业语言与沟通,覆盖率(Coverage)媒体在特定时间内所接触的人口百分比注意：特定时间一般为昨天、过去一周、或是过去一月等接触的定义会跟据不同的调研公司而有所不同,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,50,4A公司的专业语言与沟通,组成(Profile 或 Composition)媒体在特定时间内所接触的人口在不同“人口变数”(Demographics)的百分比如：某报平均每期有59%的读者是男性某台新剧的观众有
21、63%年龄介乎25-45岁之间,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,51,报纸广告空间（Agate Line）：十四分之一英寸高、一栏（col.）宽，通常简单地表示为一“行”。与“column inch”(栏英寸)相比，是在衡量广告空间时使用频率较低的一种术语。14 agate lines 即是一英寸高、一栏宽的空间。版面广告空间（Display）：以栏厘米/英寸或版面为单位销售的广告空间，不同于以字数或行数销售的广告空间。小幅广告空间（Fractional Page）：不足整版的印刷广告空间。,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,52,独条头版广告（Front Page So
22、lus）：唯一出现在头版的广告。Front-weight前期加权。如果一个广告活动在广告投放初期的暴露度高于末期，则称为“front-weighted”。报眼广告（Ears/Earpiece）：规格很小的广告空间，位于报纸顶部的两边。,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,53,跨页广告（Double Page Spread,DPS）：印在报纸或杂志面对面两页以上的广告。中心跨页广告（Central Page Spread,CPS）：在报纸或打骑马钉的杂志中心页上，以一张纸印刷的面对面双页广告。（在胶钉杂志中没有CPS的置）。折页式印刷广告（Gatefold）：为广告主提供最小为两个连续
23、页面的空间。通常附于杂志的封二页，也可以是一个完整页加上另外一页组成一个跨页广告。,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,54,封面内页/封底页（Inside Front Cover,Inside Back Cover,IFC/IBC）：属杂志环境中两个行销最俏的广告版面。封底（Outside Back Over,OBC）：通常被视为杂志上最佳的广告位。封面广告位（Position）：出版物封面上的广告位置，往往以更高的价格出售。封一=封面外页。封二=封面内页。封三=封底内页。封四=封底外页。,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,55,插页（Insert）：插入出版物并随出版物发
24、送的印刷品。可能夹在出版物中，也可能与出版物装订在一起或粘贴在出版物上，通常会指定纸质、重量、大小。价格一般以千张插页为标准收费，或者随出版物发行期收取固定费用。独立插页（Free Size Insert,FSI）：Lost Insert由媒体所有者位广告主制作的单页广告或折价券。小型广告页（Junior Page）：通常指报纸上的空间单元。一般与杂志版面尺寸相近，使广告主能够在采用大尺寸纸张印刷的出版物上刊登小尺寸印刷广告。,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,56,分类广告（Classified）：在印刷媒体中按字或行出售的广告空间。通常位于出版物的封底，包括由企业（汽车经销商、房
25、地产经纪机构、招聘）以至个人（物品出售、征友征婚、个人启事）等广泛信息的广告。交换广告（Barter）：一种广告媒介方式。广告主以商品或其它非货币形式向媒介换取广告时间或空间。,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,57,对面位置（FM）：即内文而非其它广告的对面位置，通常在杂志上使用。属于较好位置。邻近位置（NM）：同一页上紧挨内文而非其它广告的邻近位置。通常在报纸上使用。属于较好位置。出血（Bleed）：指印刷广告中，广告印刷超出刊物印刷安全（边缘）或进入报纸和杂志的装订线内的广告印行。出血广告的收费通常高于一般广告。然而通常可以通过协商免除这项额外费用。未出血（Non-Bleed）
26、：指在平面广告中，广告印刷没有超出杂志或报纸打印范围。,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,58,刊载日期（Insertion Date）：广告出现在出版物中的日期。定位（Positioning）：刊登广告的位置。可以指定允许出现广告的位置。范围可宽可窄，例如封面内页、广告段落的正一位置，或任意广告位置。样刊（Voucher）：样刊是用于印刷杂志的一种证据，证明广告已刊出。通常由出版商以整本出版物或出版物广告刊登形式提供给广告代理商。应优先选择整本出版物，以供查看广告的位置和编辑环境。样刊有时也称为“核对稿”。,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,59,收益率（Yield）：每
27、单位广告版面的平均收入。媒体（主要是平面媒体）用它来计算特定出版品广告价格走势。价格保护期（Rate Protection）：在这段期间内，即便媒体颁布了新的广告价格表，也向某些广告主或广告公司保证提供不调价的优势价格，是一种谈判工具。,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,60,每份读者数（Readers per Copy）：每份售出或发行的出版物通常都有很多读者。读者数通过阅读率调查来测量，每份读者数可用总读者数除以所售出或发行的出版物数量来计算。阅读和注意调查（Reading and Noting）：一种调查方法，询问一期出版物的读者能够回忆起曾看过和读过这一期刊登的哪些广告以及这
28、些广告的哪些部分。发行量（Circulation）：印刷媒体每期实际发行到读者手中的份数（包括售出或免费赠送的份数）。由行业指定的独立嵇核机构提供的发行量数据比出版商自己声称的发行量数据具有更高的可信度。由于后者未经第三方独立验证，因此可能存在超报现象。,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,61,小开报纸（Tabloid）：一种报纸格式，其版面大小是全尺寸报纸的一半。单栏厘米（1厘米高，1栏宽 Single Column Centimeter,SCC）：报纸上登载广告的空间通常以这一单位的倍数出售。例如：25cmX4栏（cols.）是宽幅报纸的常用尺寸，约占1/4版面。单栏英寸（1英寸
29、，1栏宽 Single Column Inch,SCI）：在某些市场中，报纸上登载广告的空间以英制而非公制单位出售，单栏厘米与单栏英寸相同。,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,62,专色（Spot Colour）：双色印刷广告，黑色加上一种其它标准印刷色。印前色（Pre-Print Colour）：在出版之前的颜色印刷处理并在报纸印刷时加入印刷过程。在发达市场，它已经在很大程度上被临时色取代。四色印刷广告（4-Colour）：由黑色和其它三种标准印刷色组成。并行印刷颜色（On-the-Run）：与报纸上黑白部分同时印刷的颜色。,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,互联网,63
30、,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,互联网广告投放的主要指标,Cost per click,Click through rate,Cost per visitor,Cost per action(Buying,registration),Staying time,conversion rate,Cost per thousand impressions,CPM,CPC,CTR,CPV,CPA,Others,Impression:广告曝光数，即广告所在网页被浏览的次数，-意义：用于评估广告被广泛告知的范围/广度Click:广告被网民点击的次数，-意义：用于评估广告被网民关注及进一步了解
31、的次数CTR:Click Through Rate,即广告点击率，CTRClick/Impression100-意义：用于评估不同的网站环境中，网民对于广告的反应度和兴趣度CPM:Click Per Millenary,每千人宣传成本，CPMCost/Impression1000-意义：用于评估向每一千个人传达广告信息所花费的成本是多少CPC:Cost Per Click，每点击成本，CPC=Cost/Click-意义：用于评估每吸引到一次网民对广告信息的关注及进一步了解 所花费的成本是多少,Basic Evaluation Concept,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,CPV：
32、每访问用户成本，指我们成功吸引一个用户到产品网站浏览需要的成本。（与CPC的区别，点击可能存在误点击，或者页面速度原因导致的流失）-意义：通常会为一个VISITOR设定一个标准，比如页面必须完全被打开，或者在页面停留60秒以上，或者在页面里又打开了新的链接等。此参数可以说明吸引来的用户的质量。CPA：每行动成本，指让访问产品网站的用户产生一个行为所需要的成本。比如在线购买，注册，转发邮件等。-意义：此评估方式通常被使用在一些电子购物，拍卖等网站中，可以准确反映不同媒体带来的用户是否能给产品的销售带来直接利益。Others：停留时间-通过分析用户在产品网站不用页面的停留时间，了解用户的兴趣点。-
33、意义：Conversion rate转化率-进入网站后实施了某种行为（购买，注册等）的人/总进站人数X100%，来了解不同媒体带来的用户的质量。,Basic Evaluation Concept,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,67,经常沟通主动沟通,如何与4A公司沟通,以数据为准以理性为主,多层次沟通多角度沟通,4A公司的专业语言与沟通,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,68,媒介,顾问,桥梁,业务人员的角色扮演,我应该扮演什么角色？,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,69,信息与政策的传输管道,顾及双方利益的平衡,搭建良好的客户关系,业务人员的角色功能,我应
34、该扮演什么角色？,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,70,创收与价值兼顾,取得双赢的结果,销售与服务并重,业务人员的角色目标,我应该扮演什么角色？,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,71,4A公司也是利益至上 专业形象与内涵为本 作业时间会更长一点 要妥善运用媒体优势 不卑不亢是基本态度 见面三分情方便沟通 其实4A不是那么难搞,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,72,“要怎么收获 先怎么栽”胡适,谷姐网友分享-喜欢简单，喜欢自由，喜欢上G,73,互联网周刊50家网络广告营销公司调查及排行榜,精品课件资料分享,SL出品,精品课件资料分享,SL出品,精品课件资料分享,SL出品,
