《《合同的标的》PPT课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《合同的标的》PPT课件.ppt（156页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、,国际贸易实务,The Practice of International Trade,您一定想知道：,老师，你是谁？该课程如何考核？该课程的主要教学方法是什么？我该如何学？,老师，您是谁？,陈锶联系方式：,该课程考核方法,30%70%,平时成绩,期末考试成绩,作业,考勤,案例讨论,学习方法,课堂认真听讲,课后认真作业,事半功倍,温故知新,参考书目网站,一、参考书1、出口贸易-国际贸易的法律与实务 施米托夫 对外经济贸易大学出版社2、国际贸易实务，黎孝先，对外经济贸易大学出版社3、国际贸易实务与案例，张亚芬，高等教育出版社,二、网上资源,1、福步商贸网 网站设经贸时针经贸服务WTO经贸手册东南
2、亚商务等栏目 http:/2、阿里巴巴商业论坛网站贸易社区栏目有常见外贸问题的讨论、基本外贸知识的学习。http:/,3、合众外贸论坛网站资源中心栏目设外贸新手进出口交流外贸英语外贸单证贸易展会国际结算各国习俗等 http:/4、中国国际贸易网 网站设外贸资格考试外贸英语学习经济论文选读外贸期刊订阅外贸搜索引擎相关软件下载等 http:/,一、国际贸易实务研究对象1、国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。,A Brief Introduction to International Trade,内容框架,Preparatio
3、n,Negotiation,Implement,2、研究内容：,国际货物买卖合同条款国际货物买卖合同的签订与履行国际贸易法规和惯例国际贸易方式,本部分三大重点内容,1、贸易术语INCOTERMS 2000,2、信用证：UCP 500,3、交易磋商：公约,Reasons for International Trade,Resource Acquisition Benefits Acquisition Diversification Expand Sales,Problems Concerning International Trade,1.Cultural Difference2.Monetar
4、y Conversion3.Trade Barriers a.To correct a balanced-of payment deficit b.In view of national security.c.To protect their own industries.,困难度,复杂性,风险性,1、商品品名的表示方法及注意事项2、商品品质的表示方法3、数量的计量单位和计量方法4、包装条款的运用,Chapter 1 合同的标的,1.1 商品的品名与品质,一、商品的品名（Name of Commodity）是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属
5、性、用途以及主要的性能特征。,二、商品品名的表示方法,以其主要用途命名：织布机、旅游鞋以其主要原材料命名：棉布、羊毛衫以其主要成分命名：珍珠霜以其外观造型命名：宝塔纱以人物名字命名：章光101以制作工艺命名：双面绣以制造地名称命名：金华火腿,三、合同中的品名条款,通常都在“商品名称”或“品名”(Name of Commodity)的标题下列明交易双方成交商品的名称。一般商品只要列明商品的名称即可，但有的商品（有不同的品种、等级和型号）为了明确起见，把有关具体品种、等级或型号的概括性描述包括进去。,四、规定品名条款的注意事项,品名条款应具体明确；实事求是；尽可能使用国际通用名称联合国国际贸易标准
6、分类SITC、中英文皆备；选用合适的品名：为降低关税、方便进出口和节省运费开支，应选用于我方有利的品名。,例1 品名：东北大豆Name of Commodity：Northeast Soybean例2 品名：中国桐油Name of Commodity：Chinese Tong Oil,案例思考,韩国某贸易公司A向我B土畜产公司定购大蒜650公吨，双方当事人几经磋商最终达成了交易。但在缮制合同时，由于山东半岛地区是大蒜的主要产区，通常我国公司都以此为大蒜货源基地，所以B公司就按惯例在合同品名条款上打上了“山东大蒜”。可是在临近履行合同时，大蒜产地由于自然灾害导致歉收，货源紧张。,B公司紧急从其他
7、省份征购，最终按时交货。但A公司来电称，所交货物与合同规定不符，要求B公司作出选择，要么提供山东大蒜，要么降价，否则将撤销合同并提出赔偿。试问：A公司的要求合理吗？并评述此案。,本案是由于商品品名条款所引发的争议。（1）A公司的要求合理。从法律角度看，在合同中明确规定买卖标的物的具体名称，关系到买卖双方在交接货物方面的权利和义务。按照有关的法律和商业惯例的规定，对交易标的物的具体描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据。若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权拒收货物或撤销合同并提出损害赔偿。因此，品名和品质条款是合同中的重要条件，一旦签订合同，卖方必须
8、严格按合同的约定交货。另外，在表示商品品质的方法中，有一种是凭产地名称买卖，产地名称代表着商品的品质。不同产地的同种货物品质可能存在着很大的差别，因此A公司要求提供山东大蒜的要求是合理的。（2）其实，遇到上述情况，B公司可以援引不可抗力条款，及时通知买方，要求变更合同或解除合同。,1.2 国际货物品质（Quality),1.2.1 品质条款的意义一、含义：（Quality of Goods）,是商品的内在质量和外观形态的综合。,商品的内在质量：商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。,商品的外观形态：通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的
9、外形特征。如外形、色泽、款式和透明度。,二、约定品质的重要意义,1、品质条件是买卖双方交接货物的依据2、品质条件关系到商品的价格,三、对品质的要求,（1）树立商品品质国际化的思想（2）适应不同国家、不同消费者的要求（3）适应进口国家对商品品质的要求和规定（4）适应国外市场自然条件和销售季节,案例分析：某公司出口一批脱水菠菜到香港，质量条款规定“水份不超过8%”。若该公司实际交货质量高于或低于该标准，卖方要承担什么责任？,（二）文字说明,凭规格等级买卖,凭标准买卖,凭牌名或商标买卖,凭产地名称买卖,凭说明书和图样买卖,（一）实物表示,看货买卖,凭样品买卖,卖方样品,买方样品,1.2.2 表示商品
10、品质的方法,布匹,样品,大豆,医药,标准,规格,茶叶,日用化妆品,电器,家具,榨菜,等级,说明书,品牌,货号,产地,看货买卖,多用于寄售、拍卖和展卖业务中。尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺品等。只要卖方交付的是买方验看过的商品，买方就不得对品质提出异议。,我某出口公司有一批言明为降价品的罐头，英商看货后订货。但货到英国3个月后，发现罐头变质，英商要求退货。问：我方是否应该满足英商的退货要求？,案例分析：,凭样品买卖的含义,买卖双方以样品作为买卖和交货品质依据 在造型上有特殊要求或具有色、香、味等方面特征的商品以及其它难以用科学的指标表示质量的商品，则采用凭样品买卖。凡
11、能用科学的指标表示商品质量时，就不宜采用此法。,一.凭卖方样品买卖(sale by sellers sample)1.方法：卖方将样品寄给买方请求确认，并以此作为交货品质的依据。“Quality as per Sellers Sample”,凭样品买卖的方式,2.应注意的问题：（1）提供的样品应有代表性 复样(Duplicate Sample)封样(Sealed Sample)（3）留有一定的余地 弹性条款“Quality to be considered as being equal to the sample”（4）区分“Standard Sample”/“Reference Sample
12、”,（2）,参考样品和标准样品的区别参考样品（sample for reference）是指买卖双方为了发展彼此的贸易关系而采取相互寄送，仅供对方了解的商品，不作为成交或交货的品质依据。参考样品在寄送时一定要注明“仅供参考”字样。标准样品(type sample)是指“凭样品买卖”中的“样品”。这种样品一经双方统一或对方接受，即成为交货时的品质依据，卖方必须承担交货时品质与样品一致的责任。,比一比,二.凭买方样品买卖(sale by buyers sample)注意的问题：要充分考虑卖方的原料、出口条件、加工能力、侵权免责申明 等,公约第42条规定：若卖方按照买方提供的技术图纸、规格等进行生产
13、和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。,小思考：如何将凭买方样品买卖转化成凭卖方样品买卖？为什么？,为了避免日后履约困难，卖方可以根据买方来样仿制或选择品质相近的样品提交买方，即“回样”或称“对等样品”请其确认。买方一旦确认即作为双方交货的依据，这样就把“凭买方样品买卖”变成了“凭卖方样品买卖”。,Original Sample(原样)Type Sample(标准品)Duplicate Sample(复样)Return Sample(回样)Counter sample(对等样品)Sealed Sample(封样)Reference Sample(参
14、考样品),有关样品的几个概念：,凭文字说明买卖,一.以规格(specification)表示规格是指用以反映商品品质的若干主要指标，如成分、含量、纯度、大小、长短、粗细等。该种方法比较方便、准确，在国际贸易中应用最为广泛。,e.g.Plain satin silk:Width Length Weight Composition55(inch)38/42(Yds)16.5(m/m)100%silk,e.g.东北大豆的规格为：oil content Min 18%moisture Max 13%admixture Max 1%Imperfect Grains Max 7%,二.以等级(grade)
15、表示等级是指同一类商品，根据长期生产与贸易实践，按其品质的差异或重量、成分、外观、效能等的不同，用文字、数码或符号所作的分类。,皮蛋按重量、大小分为套、排、特、顶、大五级。其中套为每千只重量大于75公斤，每减少5公斤就减一级。,e.g.Fresh hen eggs,shell clean,even in size:Grade AA:60-65g per eggGrade A:55-60g per eggGrade B:50-55g per egg,三、用标准（standard）表示 标准是指经政府机关或工商业团体统一制定和公布的规格或等级。在国外，标准除了由政府机构和国际上的标准化组织颁布外，
16、有的由行业公会、贸易协会或商品交易所制定。,四环素糖衣片，250毫克，1973年英国药典,有关农副产品常用的两种标准,F.A.Q(Fair Average Quality,良好平均品质)指一定时期内某地出口商品的平均品质，即平均中等品质，俗称“大路货”。G.M.Q(Good Merchantable Quality,上好可销品质）指卖方所交付的货物：品质上好，合乎商销。,五、用品牌、产地、商标表示,分析以下合同中商品的品质各用了什么规定方法？1.美加净牙膏 2.中国绿茶特珍一级 3.巴西大豆 年新产,【思考题】,4样品号WSP99010 玩具电动狗 尺码 15英寸5.柠檬酸钠：(1)符合198
17、0年英国药典标准(2)纯度不低于99%6.文件柜中国枥木 三夹板面黄铜拉手 两个抽屉规格16”W x 17”D x 28”H 图样付后(略),案例分析,烟台某果品出口公司向日本出口一批苹果，合同规定是三级品，但到发货时才发现三级苹果库存告急，于是该出口公司以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。问：这种以好顶次的做法是否妥当？,1.2.3 品名与品质条款,买卖双方对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定。基本内容包括：货物的品名、规格、商标、牌名等，并根据不同的交易方式另有具体说明。,1、规定范围：允许品质指标差异的范围 Cotton grey Shirting Widt
18、h 41/42”棉坯布 幅宽41/422、规定极限：允许品质规格变动的上下限 White Rice,Long-shaped Broken Grains(max.)25%白籼米 长形，碎粒（最高）25%3、规定上下差异：允许品质指标上下变动幅度 Allowing 1%more or less,一、品质机动幅度 是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。,二、品质公差(quality tolerance),品质公差是指国际上公认的产品品质的误差。一般适用于工业制成品，交货符合品质公差的范围，即视为符合规定。,三、订立品质条款应注意的问题,应根据不同的商品特点，确定表示品质的方法。凡能采用品质机动幅度
19、或品质公差（Quality Tolerance）的商品应规定清楚幅度的上下限或公差的允许值。在品质机动幅度范围内的交货数量，一般按照合同的价格计价，另有规定的除外。在品质机动幅度以外的交货数量，可以由双方商定订立增减价条款。,练习 1,凡凭样品买卖，如合同中无其他规定，则卖方所交的货物（）。A.可以与样品大致相同 B.许可合理的公差 C.必须与样品一致 D.可以与样品不同,C,练习 2,若合同规定有质量公差条款，则在公差范围内，买方（）A、不得拒收货物B、可以拒收货物C、可以要求调整价格D、可以拒收货物也可以要求调整价格,A,练习 3 判断改错,1某外商来电要我提供芝麻一批，按含油量45，含水
20、分12，杂质3的规格订立合同，对此，在一般情况下，我方可以接受。()2按照买方来样复制一样品供买方确认，这一样品称为复样。()3在出口贸易中，为了明确责任，最好采用既凭样品买卖，又凭规格买卖的方法成交。()4在合同中规定的品质机动幅度和品质公差范围内，货物的品质差异一般不另行增减价格。(),我方某公司与德国一公司签订出口某商品的合同，数量100长吨，单价每长吨CIF不来梅80英镑，品质：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局检验证书为最后依据。但是在成交前我方为表诚意，向对方寄送了样品，合同签订后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物运抵德国后，对方发现虽有商检局的合格证书，但
21、货物的品质却比样品低，并出具了德国某检验机构证明货物品质比样品低7%的检验证书，因此要求每长吨减价6英镑。但我方公司认为合同是凭规格成交，并未规定凭样品成交，不同意减价。,案例讨论,出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”(Handmade Writing Paper)，买方收到货物后，经最终用户检验发现货物部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭最终用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，对方要求我方赔偿。而我方拒赔，主要理由是：（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，而且关键工序完全采用手工；（2）该交易是经买方当面先看样品
22、成交的，并且实际货物品质又与样品一致，因此应认为所交货物与商定的品质一致。请分析：此笔交易争议的责任在谁?应如何处理？,案例分析,我国某公司与新加坡一家公司以CIF新加坡条件出口一批土特产品，订约时，我国公司知道该批货物到新加坡后将立即转销美国。货到美国后因商品品质原因，新加坡的买主凭美国商检机构签发的检验证明书，向我提出索赔。,分 析,联合国国际货物销售合同公约第38条第（3）项规定，“如果货物在运输途中改运或买方须再发运货物，没有合理机会加以检验，而卖方在订立合同时已知道或理应知道这种改运或再发运的可能性，检验可推迟到货物到达新目的地后进行”。根据上述规定，新加坡商人提交的美国检验证书应该
23、是有效的。,我国某公司与日本商人签订一食品出口合同，并按日本商人要求将该批食品运至美国某港，货到目的港后，经美国卫生检验部门抽样化验发现霉菌含量超过该国标准，禁止在美国销售并建议就地销毁。美国商人电告日本商人许可后将货物就地销毁。嗣后，美国商人凭该国卫生检验检疫机构出具的证书及有关单据向日本商人提出索赔。日本商人理赔后又凭美国商人提供的索赔依据向我公司索赔。,1.3 商品的数量（quantity）,加拿大有一架飞机的燃油耗尽，仅仅是因为飞行员错把升当成了加仑！机上乘客非常幸运，机长是一个非常优秀的滑翔机飞行员，这一点要比他使用单位时强的多。在没有燃油的情况下，飞机在一个紧急跑道上安全着陆。,联
24、合国国际货物销售公约规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如果卖方交货数量大于约定数量，买方可以拒收多交的部分，也可收取多交部分的一部分或全部，但仍按合同价格付款；如少交，卖方应在交货期满前补交，但买方仍保留索赔的权利。,某贸易公司向外商出口一批水果罐头，合同中规定每箱30听。但在交货时，有的一箱装30听，有的一箱装24听，虽然总数不差，而且每听容积一致，对售价也没有影响，但仍遭买方拒收，理由是与合同数量条款不符。请问买方是否有理？,案例,1.3.1 度量衡（metrology）制度（一）公制（the metric system）（二）英制（the British system）（三
25、）美制（the U.S.A.system）（四）国际单位制（,International System of units）,度量衡是分开的三个基准，相同的是它们都是用来做为计量的基准。度是计量长短的标准；量是计量容积的标准；衡是计量轻重的标准。,公制是18世纪开始采用的、由法国发明的以十进位制为基础的一种度量衡制度。,国际单位制是1960年第11届国际计量大会通过的度量衡制度，由于是以公制为基础制定的制度，因此又称为现代米制,我国的规定,1984年关于在我国统一实行法定计量单位的命令1986年中华人民共和国计量法规定：我国各行业都要使用法定计量单位。我国的机器设备和仪器等，应要求使用法定计量单
26、位。,实施美制的国家用短吨=907公斤,For Example:吨：,实施公制的国家用公吨=1000公斤,实施英制的国家用长吨=1016公斤,明确单位避免争议,1.3.2 计量单位,一、按重量（weight）计算千克（KG）盎司（OZ）公吨（MT）LT ST,二、按件数（number）计算DOZ GR(罗)RM(令)PC,1罗=12打=144件1令=516张,三、按长度（length）计算M FT IN YD KM,四、按面积（area）计算,SQM(平方米）SQFT(平方尺）SQYD（平方码）,1平方米=1.19599平方码=10.7639平方英尺,五、按体积（volume）计算 Cubic
27、 miter 立方米 board foot 立方英尺1board foot=1foot x 1foot x1inch,六、按容积（cubage）计算 L升 GAL加仑 BUL蒲式尔,一、按毛重（Gross Weight）计毛重商品本身重量+包装的重量“以毛作净”适用于低值农产品或其它商品，一般在合同中加注此条款。例如：核桃100公吨，单层新麻袋包装，每公吨 3000美元，以毛作净。,1.3.3 计算重量的方法,二、按净重（Net Weight）计净重商品的实际重量 毛重皮重（Tare）如何计算皮重：实际皮重平均皮重习惯皮重约定皮重,三、其他方法 公量：适用于吸湿性较强的商品，例如羊毛、生丝、棉
28、花等。计算公式：（1标准回潮率）(1实际回潮率),净重,公量,练习4,某公司出口羊毛一批，双方约定标准回潮率为11%。现有羊毛105公吨，经过测定，回潮率为9%。请计算符合双方约定的重量是多少？,解：105（10.11）（1+0.09）=1051.111.09=106.93公吨,理论重量（Theoretical Weight）做法：根据件数推算出总重量如：马口铁、钢板等法定重量（Legal Weight）商品重量+直接接触商品的包装的重量如：糖果的重量+糖纸的重量,练习4,已知某种钢板每平方米的理论重量（千克）如下。现有钢板500张，每张长度为5000毫米，宽度为500毫米，厚度为0.25毫米
29、。试计算这批钢板的理论重量（每米2=106毫米2）,解：,每张钢板的面积为5000500=2500000毫米2=2.5（平方米）每张钢板的重量为1.9632.5=4.9075（千克）总重量为4.9075500=2453.75（千克）,案例分析,某公司从澳大利亚进口羊毛10公吨，合同的数量订明“10公吨”。结果，澳方所交的羊毛实际回潮率高达33.3%，使我方吃亏不少。本案例中，导致我方吃亏的原因是什么？,本案例中，导致我方吃亏的原因是买卖双方在重量的计算上没有事先约定标准回潮率，对于吸湿力强的商品要按照公量计算。,（1）基本内容,成交商品的具体数字和计量单位,（2）数量的机动幅度,溢短装条款（M
30、ORE OR LESS）5000M/T，with 5 more or less at sellers option（卖方可溢装或短装5）伸缩量的选择 at sellers option;at buyers option;at carriers/shippers option,1.3.4 合同中的数量条款,案例分析,中国某公司出口大米到美国，合同中规定“中国大米10000公吨，卖方可溢交或短交2%，溢交或短交部分按合同价格结算”货物运抵美国后，经美国海关检验发现大米的实际数量为10300公吨。据此，美商提出降价5%的要求，否则拒收货物。美商的做法是否合理？,本案例中，美商的做法是合理的。因为合同
31、中已明确规定了溢短装条款，我方多交的300公吨已经超出了合同的数量机动幅度，已经构成违约。,1、对机动幅度范围内超出或低于合同数量的多装或少装部分，一般是按合同价格结算,多交或少交货物如何计价？,2、可在合同中规定：多装或少装的部分，不按合同价格计价，而按装船时或货到时的市价计算，以体现公平合理的原则。,合同中数量条款规定“10000M/T 5%，more or less at sellers option.”。卖方准备交货时，货物国际市场价格猛涨，问：（1）如果你是卖方，准备实际交付多少货物？（2）如果你是买方，磋商合同条款时，应注意什么？,案例讨论,注意：在进出口合同中，一般不宜采用大约、
32、近似、左右(about，circa，approximate)等带伸缩性的字眼来说明，成交数量只是一个约量.,跟单信用证统一惯例规定，这个约数，可解释为交货数量有不超过10的增减幅度。,讨 论,信用证规定数量为100公吨，每公吨120美元ClF伦敦，总金额为12000美元，并申明不得超过由于这批货物系散装货，实际装船重量为102公吨。怎么办?,某单位对中东某海湾国家出口电扇1000台，国外来证规定不允许分批装运。但在出口装船时始发现有40台的包装破裂，有的风罩变形，有的开关按钮脱落，临时更换已来不及，为保证质量起见，发货人员认为根据“UCP500”规定，即使不准分批装运，在数量上也可有5%的伸缩
33、。如甩下40台并未超过5%，结果实装960台。当持单到银行议付时，则银行不予议付问：原因何在？,案例讨论,注意：除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取的金额不超过信用证金额，则可有5%的增减幅度。,但是：当信用证规定的数量按包装单位或以个数计数时，则此项增减幅度不适用。,我国某粮油进出口公司以FOB条件向拉美某国购买12000吨小麦，合同规定在数量上可溢短装5%。在装货时，国际市场上小麦价格大幅上扬，按规定的价格对卖方不利，卖方因此少装600吨（5%），造成空舱给我方带来损失。-问，该种损失是否可以避免？,案例讨论,练习 4,在国际贸易中，买卖商品是按重量计价的，若合同未明确规定计算重量的办
34、法时，按惯例，应按（）。A、净重计 B、毛重计 C、皮重计 D、理论重量,A,练习 5,根据跟单信用证统一惯例规定，合同中使用“大约”或“约”应该理解为（）A、2%B、10%C、5%D、15,B,包装（Packing of Goods）商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。不需要包装的商品称为散装货（Bulk Cargo）、裸装货（Nude Cargo）,1.4 商品的包装,包装的分类,散装货,裸装货,包装货,运输包装,销售包装,单件运输包装,集合运输包装,中性包装,定牌,一.运输包装（Outer Packing）,单件包装（Sin
35、glePiece packing）箱：wooden case,crate,carton,袋:gunny bag,plastic bag,paper bag 桶：iron drum；wooden casks捆包：bundle；bale 罐：can 瓶：bottle；cylinder 篓：basket坛：demijohn；carboy,单件运输包装,集合包装（muster Packing）集装箱（Container）；托盘（Pallet）；集装袋：Flexible Container,集合运输包装,运输包装的标志,（1）运输标志（shipping marks）（2）指示性标志（indicative
36、 marks）（3）警示性标志（warning marks）,H,主要标志,NOS.24/50,DUBRES,44X50X60,G.125KGSN.100KGS,MADE IN CHINA,件号标志,目的地标志,体积标志,重量标志,原产地（国）标志,（1）运 输 标 志（shipping marks）,运输包装也称为“唛头”。,按照国际贸易习惯，唛头一般由卖方决定，习惯上称为“卖方唛头”，并无须在合同中做具体规定。如买方要求，也可在合同中做出具体规定，习惯称为“买方唛头”。此时应在合同中明确规定唛头的具体式样和内容，或规定买方提交唛头式样和内容的时限，并订明若到时未收到买方有关唛头的通知，则卖
37、方可以自行决定，以免延误卖方交货。,标准化运输标志,ABC 1234 New York1/25,收货人代号参考号目的地件号,（2）.指示性标志（indicative marks）,DO NOT DROPNOT TO BE LAID FLATUSE NO HOOKSSTOW AEAY FROM HEATNO TURNING OVERDO NOT CRUSHHANDLE WITH CAREGUARD AGAINST DAMPKEEP FLAT,（3）.警示性标志（warning marks）,练习 6,运输包装应该是（）。A、面对顾客B、保护商品C、适合有关国家法律D、适应进口国销售习惯E、适应运
38、输方式的要求,BCE,练习 7,运输标志是指（）A.商品内包装上的标志B.商品外包装上的标志C.运输工具上的标志D.待运货场的标志,B,销售包装（Small Packing；Inner packing;Immediate Packing）要求有条形码标志包装设计要求能再用、再循环，实施绿色包装。标签不能违反有关国家的规定。包装的造型与设计要利于促销。,香水,化妆产品的销售包装,饮料产品的销售包装,练习 8,销售包装上的标签内容应包括（）A、商标B、数量C、商品成分D、价格E、品质特点,ACE,国别号,生厂商,产品,批号,档次,微机自检号,条形码标志,国际上通用的两种条形码,1.美国、加拿大组织
39、的统一编码委员会的UPC码(Universal Product Code)2.国际物品编码委员会的EAN码（European Article Number）,我国于1988年12月建立了“中国物品编码中心”。并于1991年4月正式加入国际物品编码协会，该会分配给我国的国别号为“690-695”。此外，我国的书籍国别号代码为“978”,练习 10,条码主要用于商品的()上。A销售包装 B运输包装C.销售包装和运输包装 D任何包装,A,定牌和中性包装,1.定牌是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。使用时应注意：在外商订货量较大、而且需求比较稳定时可以接受；在合同中对涉及
40、工业产权问题作出规定。,(1)接受买方指定的商标或牌号，不注明生产国别标志，即定牌中性包装。对于某些国外大量的长期的稳定的订货的客户，可以接受这种做法。(2)接受买方指定的商标、牌号，注明卖方的国别，即标明“中华人民共和国制造”或“中国制造”字样。(3)接受买方指定的商标、牌号，在商标或牌号下注明卖方工厂制造，即定牌定产地。,2.中性包装（neutral packing）指不表明生产国别、地名和厂商名称，或不表明商标(trade marks)或牌号(brand)的包装。包括无牌中性和定牌中性。使用时应注意：对于签订有出口配额协定的商品应加强管理，以防进口商将商品转口至有关配额国，产生不利影响。
41、,不注明生产国别,菲律宾某公司与上海自行车厂洽谈业务，打算从我国进口“永久”自行车1000辆。且要求我方改用“剑”牌商标，且在包装上不得注明“Made in China”字样。请问：我方是否可以接受？在处理此类业务时，应注意什么问题？,案例讨论,评析,这是一笔外商要求采用中性包装的交易，我方一般可以接受。但是在处理该项业务时，应注意下列问题：首先，要注意对方所用商标在国内外是否已有第三者注册，如果有，则不能接受。如我方一时无法判明，则应在合同中写明“若发生工业产权争议，则应由买方负责”。其次，还需要考虑我品牌在对方市场的销售情况。如果我方产品已在对方市场树立了良好的信誉，则不要接受中性包装条款
42、。否则会影响我方产品地位，造成市场混乱。,练习 11,定牌中性包装是指()。A在商品本身及其包装上使用买方指定的商标牌名，但不注明生产国别 B在商品本身及其包装上使用买方指定的商标牌名，也注明产地 C在商品本身及其包装上不使用买方指定的商标牌名，也不注明产地 D在商品本身及其包装上不使用买方指定的商标牌名，但注明产地,A,包装条款包括：包装材料和包装方式、规格以及包装费用负担。按惯例，通常包含在货价中。特殊情况，应详细说明运输标志设计的确定。,合同中的包装条款,包装条款示例,纸箱装，每箱60听，每听1000片 In cartons containing 60 tins of 1000 tab.
43、each单层新麻袋，每袋净重25千克In new single gunny bags of 25 kilos net,集装箱知识,集装箱（Container）是一种货物运输设备,便于使用机械装卸,可长期反复使用。也称作货箱或货柜。,一、集装箱规格,按规格尺寸分:目前，国际上通常使用的干货柜(DRY CONTAINER)有：1、外尺寸为 20英尺X8英尺X8英尺6吋，简称20尺货柜；40英尺X8英尺X8英尺6吋，简称40尺货柜；40英尺X8英尺X9英尺6吋，简称40尺高柜。,20尺柜：内容积为5.69米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为17.5吨,体积为24-26立方米.40尺柜:内容积为
44、11.8米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为22吨,体积为54立方米.40尺高柜:内容积为11.8米X2.13米X2.72米.配货毛重一般为22吨,体积为68立方米.45尺高柜:内容积为:13.58米X2.34米X2.71米,配货毛重一般为29吨,体积为86立方米.,20尺开顶柜:内容积为5.89米X2.32米X2.31米,配货毛重20吨,体积31.5立方米.40尺开顶柜:内容积为12.01米X2.33米X2.15米,配货毛重30.4吨,体积65立方米.20尺平底货柜:内容积5.85米X2.23米X2.15米,配货毛重23吨,体积28立方米.40尺平底货柜:内容积12.05米X2.12米
45、X1.96米,配货毛重36吨,体积50立方米.,20集装箱,40集装箱,二、集装箱的种类,1干货集装箱（Dry Cargo Container）2开顶集装箱（Open Top Container）3通风集装箱（Ventilated Container）4.冷藏集装箱（Reefer Container）5.散货集装箱（Bulk Container）6.动物集装箱（Pen Container）7.罐式集装箱（Tank Container）8.汽车集装箱（Car Container）,干货集装箱,冷藏集装箱,散货集装箱（20散装水泥罐箱）,开顶集装箱,框架集装箱,罐装集装箱,三、集装箱货物的交接方式
46、receiving and delivery system,（一）整箱货与拼箱货 1、整箱货（full container load 简称：FCL）由发货人负责装箱、计数、积载并加铅封的货运。整箱货的拆箱，一般由收货人办理。承运人对整箱货，以箱为交接单位。只要集装箱外表与收箱时相似和铅封完整，承运人就完成了承运责任。整箱货运提单上，要加上“委托人装箱、计数并加铅封”的条款。,2、拼箱货（less than container load 简称：LCL）通常是由承运人分别揽货并在集装箱货运站或内陆站集中，而后将两票或两票以上的货物拼装在一个集装箱内，同样要在目的地的集装箱货运站或内陆站拆箱分别交货
47、。对于这种货物，承运人要负担装箱与拆箱作业，装拆箱费用仍向货方收取。承运人对拼箱货的责任，基本上与传统杂货运输相同。,（二）集装箱的交接地点,1、船边或吊钩（ship rail or hook/tackle）2、集装箱堆场（container yard，CY）3、集装箱货运站（container freight station，CFS）4、其他双方约定的地点（“门 door）,（三）集装箱的交接方式,1、整箱交，整箱接（FCL/FCL）货主在工厂或仓库把装满货后的整箱交给承运人，收货人在目的地以同样整箱接货，换言之，承运人以整箱为单位负责交接。货物的装箱和拆箱均由货方负责。,（2）拼箱交、拆箱
48、接（LCL/LCL）货主将不足整箱的小票托运货物在集装箱货运站或内陆转运站交给承运人，由承运人负责拼箱和装箱（Stuffing，Vanning）运到目的地货站或内陆转运站，由承运人负责拆箱（Unstuffing），拆箱后，收货人凭单接货。货物的装箱和拆箱均由承运人负责。,（3）整箱交，拆箱接（FCL/LCL）货主在工厂或仓库把装满货后的整箱交给承运人，在目的地的集装箱货运站或内陆转运站由承运人负责拆箱后，各收货人凭单接货。,4）拼箱交，整箱接（LCLFCL）货主将不足整箱的小票托运货物在集装箱货运站或内陆转运站交给承运人。由承运人分类调整，把同一收货人的货集中拼装成整箱，运到目的地后，承运人以
49、整箱交，收货人以整箱接。,LCL,FCL,CFS,CY,CY,CFS,Clients,集装箱的运输流程,（四）集装箱货物交接地点,1、门到门（door to door):由托运人负责装载的集装箱,在其货仓或厂库交承运人验收后,负责全程运输,直到收货人的货仓或工厂仓库交箱为止。这种全程联机运输，称为“门到门”运输；,2、门到场（door to cy）:由发货人货仓或工厂仓库至目的地或卸箱港的集装箱装卸区堆场。3、门到站（door to cfs）:由发货人货仓或工厂仓库至目的地或卸箱港的集装箱货运站4、场到门（cy to door）：由起运地或装箱港的集装箱装卸区堆场至收货人的货仓或工厂仓库；5、场到场（cy to cy）：由起运地或装箱港的集装箱装卸区堆场至目的地或卸箱港的集装箱装卸区堆场；,6、场到站（cy to cfs）：由起运地或装箱港的集装箱装卸区堆场至目的地或卸箱港的集装箱货运站；7、站到门（cfs to door）：由起运地或装箱港的集装箱货运站至收货人的货仓或工厂仓库；8、站到场（cfs to cy）：由起运地或装箱港的集装箱货运站至目的地或卸箱港的集装箱装卸区堆场；9、站到站（cfs to cfs）：由起运地或装箱港的集装箱货运站至目的地或卸箱港的集装箱货运站；,
