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1、,吉星盈瑞,平安首款年年返还年金产品2011年9月震撼上市！,目录,吉星盈瑞产品基础知识吉星盈瑞的市场价值与特点吉星盈瑞快速销售,产品亮点：快速,新产品吉星盈瑞,平安首次推出，年年返还产品。,史无前例,在保监局整治3年内返还的分红型保险产品前推平安首次出吉星盈瑞产品。年年返还，收益快速见效。首年返还比例高达15%。,产品亮点：可靠,新产品吉星盈瑞推动,满期返本，贴合客户喜好。,贴切市场,88岁返还所交保费，贴合客户喜好。存本取息+分红。类似与银行储蓄类产品或稳健的定投型理财产品。,产品亮点：超值,新产品吉星盈瑞推动,交费期间享受15倍年交保费的高额保障。,收益保障双赢,身故返还10倍年交保费。
2、意外身故返还15倍年交保费。可附加提前给付重大疾病保险，功能更强。交费满期前，相当于“您储蓄，平安送您保障”。交费满期后仍有5倍基本保险金额的重疾（需附加）与意外保障。,产品亮点：简单,新产品吉星盈瑞推动,产品形态简单，学习无难度，不用担心学不会。销售无压力，不用担心讲不清。,无压力无难度,按份卖，简单易懂。适合一对一个人销售，也适合针对老客户加保进行电话销售。,产品亮点：实惠,新产品吉星盈瑞推动,佣金高，易于拉高活动率提升整体业务团队收入。,提升收入,高佣金说明一切。,吉星盈瑞产品基础知识,保什么-保险责任,吉星盈瑞产品基础知识,保什么-保险责任,吉星盈瑞产品基础知识,怎么保-保险规则,吉星
3、盈瑞产品基础知识,吉星盈瑞产品基础知识,吉星盈瑞主险知识综述：,盈瑞重疾（983）、附加定期（735）、附加豁免A(754)、附加豁免B（755）、豁免重疾07（916）、住院费用A（507）、住院费用B（508）、健享人生A（521）、健享人生B（522）、住院日额07（516）、附加意外08（518）、意外住院A（527）、意外住院B（528）、附加残疾（180）；,共14个附加险种：,特别说明：盈瑞重疾不得与附加定期（735）、附加豁免A（754）、附加豁免B（755）豁免重疾07（916）同时附加。具体规则见平安吉星盈瑞年金保险（分红型）等投保规则,吉星盈瑞产品基础知识附加险,盈瑞重疾
4、,吉星盈瑞产品基础知识附加险,佣金标准,一单8份的吉星盈瑞(以A类基本法，1类FNA为例)：保费：100%折标首年佣金：8000*25%*80%=1600元可轻松拿到1600元训练津贴,目录,吉星盈瑞产品基础知识吉星盈瑞的特点与价值吉星盈瑞快速销售,国人财商调查的启示,国人财商调查的启示,2011年中国城市居民财富商数报告,国人有强烈的财富欲望，但投资观依旧偏向保守，对负债消费有了更清晰的认识，知道为未来风险而买单。,调查结果,对债务的总体态度：58.7%的城市居民认为负债很正常；对产品的态度：63.3%的城市居民在购买大件产品时会考虑借钱消费；对风险的态度：近七成城市居民认为自己及家人存在各
5、种风险；对保障产品的态度：城市居民对保险的认同度进一步加强，74.2%的人认为保险到期后即使没有发生意外，保险费也是值得的。对消费的总体态度：超过七成的城市居民认为赚钱的目的是为了花钱；未来消费目标：57.3%的人羡慕那些拥有豪宅、名车和高档服装的人；对财富的总体态度：75.1%的城市居民认为追求金钱天经地义；对投资条件的态度：超过七成的人认为只有在拥有一定的初始资金时，才能够进行投资活动。,财富态度,调查结果,财富行为,普通居民群体：储蓄是最主要投资手段，46.7%的人未来仍会进行储蓄资；65.6%的人除日常生活必要开支外，其他收入主要用于储蓄；只有26.6%会选择进行其他项目投资；高收入群
6、体：他们进行多元化投资，储蓄（32.1%）、保险（29.6%）、房地产（24.1%）、股票（21.1%）、基金（18.2%）和黄金珠宝（15.4%）都是他们投资方向；多达43.1%的他们除了日常生活必要开支，还会增加对其他项目的投资,储蓄仍然是中国居民最常用的理财手段！,吉星盈瑞的市场价值,年年返还的吉星盈瑞是市场的强劲需求年年返还的吉星盈瑞是我们的收入提升的机遇年年返还的吉星盈瑞是产品线的完善与补充,满期返还所有投入费用；每年返还收益（生存金与分红）。吉星盈瑞是一款类似存本取息的储蓄型产品。符合长期储蓄，年年取息；边存边领的中国民众储蓄习惯。,中产阶级人数增长且三级城市多,中产阶级人数分布城
7、市增多,以上内容摘自波士顿咨询公司小城市大收获：中国快速增长的新机遇,吉星盈瑞是市场的强劲需求,以上内容摘自香港贸发局中国中产阶级消费行为报告,23,吉星盈瑞是市场的强劲需求,高佣金率提升收入,吉星盈瑞是收入提升的机遇,每次新产品上市都将引发一轮热潮。借力新产品上市话题，提升收入，机不可失！,4000-5000元,6000元,8000-15000元,4000元以下,三鑫,智胜人生,吉星送宝/世纪天使,15000以上,吉星盈瑞是产品线的完善与补充,金裕人生,吉星盈瑞的优势与特点,吉星盈瑞的优势与特点,年年领取快速收益,保单分红增值享利,满期返还安全获利,双重保障呵护有加,吉星盈瑞的卖点,案例介绍
8、,李先生，30岁，公司中层管理人员，收入稳定。由于上有老下有下，很注重未来的品质生活，但是鉴于工作繁忙，无心关注激进投资渠道与最近投资市场较为低迷，李先生想选择一款产品能够获得长久的现金流规划。此外李先生最近也有考虑购入一份保险产品来分散家庭风险资深保险顾问推荐-平安吉星盈瑞保险理财计划,说明：累积生息利率由公司确定，目前演示利率为3%。,案例介绍,10万,案例介绍,最高15万,案例介绍,21万,以上利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由公司确定。以上采
9、用中档演示水平演算而来。低档为54257元，高档为376068元。累积生息演示利率为3%。”,案例介绍,30岁男性年交保费10000元十年共计10万元,1,2,10,0,58,1500,1500,累积生存金17195元现金价值77370元累积红利8595元,生存总利益103161元,30,累积生存金71363元现金价值86070元累积红利59604元,生存总利益217037元,累积生存金113102元现金价值90840元累积红利100595元,生存总利益304537元,40,50,累积生存金169195元现金价值95540元累积红利156946元,生存总利益421681元,1500,1500,
10、生存总利益544097元,累积生存金327670元累积红利216427元,1500,1、本课件中举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积息利率由本公司确定，特提醒客户注意。2、生存金给付、累积生存金、现金价值均不包括由于红利分配而产生的相关利益。3、累积生存金、累积红利、现金价值等都是保单年度末的数值。4、生存总利益指累积生存金中档累积红利现金价值（累积生息利率3.00%）。,案例介绍,目录,吉星盈瑞产品基础知识吉星盈瑞的市场价值与特点吉星盈瑞快速销售,快速成长的电销
11、团队,快速成长的电销团队,快速成长的电销团队,快速成长的电销团队,6月，电销在苏州市场共承保3777件，AFYP2814万,信心,市场很好，保险需求依然很大，但开发的方式、要求需更为专业。“一对一的沟通销售”很关键。,电销成功的要素,倍保安行 vs 吉星盈瑞,成功因子可复制,电销优秀团队长亲临现场辅导、尝试,结合专业电话销售经验，不断试打客户、公司内外勤，形成一套电话说明、约访、上门促成、异议处理的话术。(现场共拨出16通，同意上门沟通的有7通，送出3份建议书)18日的种子讲师互动研讨，反映火爆。（现场共拨出电话163通，明确表达了进一步沟通意愿的客户有69通，邀约成功率达42%）,结论：盈瑞
12、产品通过电话说明能激发客户兴趣，成功率近半。,快速销售核心：效率,快速销售流程,梳理好客户名单熟练打电话,成功促成用MIT或者邀约产说会,转介绍,电销 vs 我们,优势：,专业熟练的电销技能持续的“名单”可控的“拜访量”,优势：,老客户，见过面的名单上门促成、异议处理，MIT更快产品更优,劣势：,产品一般名单质量一般服务效率低,劣势：,专业能力不足（可以训练）拜访量不足（可以要求）,快速销售成功三要素,梳理成功案例，统一安排早会分享,8月9日,总公司视频上市宣导会,快速销售试点运作,12日,营业区组织研讨,18日,全辖产品功能组产品研讨会,部产品功能组研讨,23日,自主销售研讨结果发表,试点运作,30日,全辖启动会,9月5日,首卖日,全辖训练,16日,基于自主销售的新产品电约推动及训练节奏,吉星盈瑞快速销售的定位和思路：自主销售是业务员生存和产能提升必须掌握的技能，电话邀约是自主销售中的一个环节，基于吉星盈瑞产品形态简单的原因，电话里可以把产品进行完整的说明，这种尝试将快速地帮助业务员进入到说明产品的部分，而跳过需求分析的动作是快速销售的要求，需求分析不是被忽略了，而是将在客户明白产品形态后的异议处理部分进行。,9月15日,快销巡讲,吉星盈瑞 快速销售 我看行！,
