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1、第三章 国际贸易术语,第一节 贸易术语概述第二节 INCOTERMS2000中的贸易术语,第一节 贸易术语概述一.贸易术语的含义 二.INCOTERMS,一、贸易术语的含义 贸易术语（Trade Terms），又称为价格术语（Price Terms）。是用来说明价格的构成，以及买卖双方在交接货物过程中各自承担的责任、风险、手续和费用的划分的专业术语。,二、INCOTERMS INCOTERMS是International Commercial Terms 的缩写，是国际商会为统一各国对贸易术语的不同解释而制定的。,1.INCOTERMS的历次修订。INCOTERMS1936发布后，共进行过七次
2、修订，最新版本是2010年9月公布，将于2011年1月1日正式生效的INCOTERMS2010（ICC Publication No.715）,2.INCOTERMS的适用 INCOTERMS仅适用于买卖合同的部分领域 INCOTERMS仅适用于货物贸易 适用INCOTERMS时应注明版本,第二节 INCOTERMS2000中的贸易术语 一、常用贸易术语 二、其它贸易术语 三、贸易术语的选用,一、常用贸易术语 在实际业务中，FOB、CFR、CIF、FCA、CPT与CIP是六种使用较多的贸易术语。其中，前三种贸易术语只适用于水上运输方式，后三种贸易术语适用于所有的运输方式。,1.FOB FREE
3、 ON BOARD（named port of shipment）船上交货（指定装运港）FOB术语买卖双方主要义务 卖方义务 在约定期限内，在指定装运港将货物装上买方指定的船，并及时通知买方。,承担货物越过船舷之前的风险。自费取得出口许可证或其他官方许可，办理出口相关手续。提供商业发票和证明货物已经交到船上的通常单据或电子信息。,买方义务 租船订舱，支付运费，并将船名、航次、预计到达装运港时间通知卖方。承担货物越过船舷之后的风险。,自费取得进口许可证或其他官方许可，办理进口相关手续。接受与合同相符的单据，受领货物，支付价款。,FOB术语注意事项（1）船货衔接问题（2）正确理解“船舷为界”（3）
4、1990年美国对外贸易定义修正本 对FOB的不同解释（4）程租船运输时装货费用负担问题 FOB术语的常见变形,2.CFRCOST AND FREIGHT（named port of destination）成本加运费（指定目的港）CFR术语买卖双方主要义务 卖方义务 租船订舱，支付运费。,在约定期限内，在指定装运港将货物装上船，并及时通知买方。承担货物越过船舷之前的风险。自费取得出口许可证或其他官方许可，办理出口相关手续。提供商业发票和证明货物已经交到船上的通常单据或电子信息。,买方义务承担货物越过船舷之后的风险。自费取得进口许可证或其他官方许可，办理进口相关手续。接受与合同相符的单据，受领货
5、物，支付价款。,CFR术语注意事项（1）装船通知的重要作用（2）程租船运输时卸货费用负担问题 CFR术语的常见变形,3.CIFCOST,INSURANCE AND FREIGHT（named port of destination）成本加保险费、运费（指定目的港）CIF术语买卖双方主要义务 卖方义务租船订舱，支付运费。,办理货运保险手续，支付保险费。在约定期限内，在指定装运港将货物装上船，并及时通知买方承担货物越过船舷之前的风险。自费取得出口许可证或其他官方许可，办理出口相关手续。提供商业发票和证明货物已经交到船上的通常单据或电子信息。,买方义务 承担货物越过船舷之后的风险。自费取得进口许可证
6、或其他官方许可，办理进口相关手续。接受与合同相符的单据，受领货物，支付价款。,CIF术语注意事项（1）保险的性质、保险险别、保险单转移（2）卖方租船订舱的责任（3）CIF合同的性质（4）象征性交货问题（5）程租船运输时卸货费用负担问题,4.FCAFREE CARRIER（named place）货交承运人（指定地点）FCA术语买卖双方主要义务 卖方义务在约定期限内，将符合合同规定的货物交给买方指定的承运人，并及时通知买方。,承担货交承运人监管之前的风险。自费取得出口许可证或其他官方许可，办理出口相关手续。提供商业发票和证明已履行交货义务的通常单据或电子信息。,买方义务 安排运输，支付运费，并将
7、承运人名称、运输方式和向承运人交货的时间与地点等通知卖方。承担货交承运人监管之后的风险。自费取得进口许可证或其他官方许可，办理进口相关手续。接受与合同相符的单据，受领货物，支付价款。,FCA术语注意事项（1）承运人（carrier）的含义（2）交货地点（3）风险界限前移,5.CPTCARRIAGE PAID TO（named place of destination）运费付至（指定目的地）CPT术语买卖双方主要义务 卖方义务 安排运输，支付运费。在约定期限内，将符合合同规定的货物交给承运人，并及时通知买方。,承担货交承运人监管之前的风险。自费取得出口许可证或其他官方许可，办理出口相关手续。提供
8、商业发票和证明已履行交货义务的通常单据。,买方义务 承担货交承运人监管之后的风险。自费取得进口许可证或其他官方许可，办理进口相关手续。接受与合同相符的单据，受领货物，支付价款。,CPT术语注意事项（1）多式联运时的风险界限（2）装运通知（3）明确目的地点,6.CIPCARRIAGE AND INSURANCE PAID TO（named place of destination）运费、保险费付至（指定目的地）CIP术语买卖双方主要义务 卖方义务 安排运输，支付运费。办理货运保险手续，支付保险费。,在约定期限内，将符合合同规定的货物交给承运人，并及时通知买方。承担货交承运人监管之前的风险。自费取
9、得出口许可证或其他官方许可，办理出口相关手续。提供商业发票和证明已履行交货义务的通常单据或电子信息。,买方义务 承担货交承运人监管之后的风险。自费取得进口许可证或其他官方许可，办理进口相关手续。接受与合同相符的单据，受领货物，支付价款。,CIP术语注意事项（1）保险（2）明确目的地点,二、其它贸易术语,1.EXW EX WORKS（named place）工厂交货（指定地点）,基本含义卖方在其所在处所（工厂、仓库等）将货物提供给买方。注意事项 EXW是卖方承担最少义务的贸易术语。若买方无法办理出口手续，则应采用FCA。,2.FASFREE ALONGSIDE SHIP（named port o
10、f shipment）船边交货（指定装运港）基本含义卖方在装运港将货物放置在码头或驳船上靠船边，即履行交货义务。,注意事项（1）出口手续（2）1990年美国对外贸易定义修正本对FAS的不同解释,3.DAFDELIVERED AT FRONTIER（named place）边境交货（指定地点）基本含义 卖方在合同规定的时间和边境指定交货地点将货物交由买方，即完成交货义务。,注意事项（1）根据INCOTERMS2000，DAF适用于所有的运输方式。（2）在合同中确切注明边境交货地点极为重要。,4.DESDELIVERED EX SHIP（named port of destination）船上交货
11、（指定目的港）基本含义 卖方在合同规定的时间将货物运至指定目的港，在目的港船上将货物交由买方，即完成了交货义务。,注意事项（1）DES与CIF的区别（2）货物的交接,5.DEQDELIVERED EX QUAY（named port of destination）码头交货（指定目的港）基本含义 卖方在合同规定的时间将货物运至指定目的港并卸到岸上，在目的港码头将货物交由买方，即完成了交货义务。,注意事项（1）进口手续（2）适用范围,6.DDUDELIVERED DUTY UNPAID（named place of destination）未完税交货（指定目的地）基本含义 卖方在合同规定的时间将货
12、物运至进口国的指定目的地，将仍在运输工具上未卸下的货物交由买方，即完成了交货义务。,注意事项（1）进口手续是否便利、及时（2）卖方无保险义务,7.DDPDELIVERED DUTY PAID（named place of destination）完税后交货（指定目的地）基本含义 卖方在合同规定的时间将货物运至进口国的指定目的地，将仍在运输工具上未卸下的货物交由买方，即完成了交货义务。,注意事项（1）DDP是卖方承担最多义务的贸易术语（2）如卖方无法直接或间接办理货物入境手续则不宜采用这一术语（3）卖方最好在价格中排除与进口国财政制度有关的官方费用,三、贸易术语的选用,不同的贸易术语，意味着买卖双方承担不同的责任、风险、手续、费用。在洽谈交易时，恰当地选择贸易术语，对买卖双方具有重要意义。,在实际业务中，究竟采用何种贸易术语还应考虑下列因素：1.与运输方式相适应 2.适合企业本身的经营方式 3.重视规避风险,
