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1、产品价格,影响定价的主要因素,产品价格策企业产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。企业的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约企业的生存和发展基本价格的制定企业在为产品制定价格时，必须考虑影响定价的一些主要因素。这些因素包括：产品成本；产品需求和供给的价格弹性；市场竞争；中间商；政府干预和调控等。企业要通过这些因素与产品价格之间相互作用的关系的分析和研究，为产品确定恰当的定价方法，制定出产品的价格。,选择定价目标；确定需求；估计成本；分析竞争者的产品及价格；选择定价方法；选定最终价格。,企业定价的的步骤,定价
2、目标,定价目标是指企业要达到的定价目的。企业的定价目标从属于企业经营目标的。企业的定价目标是以满足市场需要和实现企业盈利为基础的，它是实现企业经营总目标的保证和手段。同时，又是企业定价策略和定价方法的依据。企业面临的市场环境和竞争条件不同，企业的目标会能差别。不同的企业有不同的目标，就是同一企业在不同的发展时期也有不同的定价目标。,选择定价目标,产品质量最优化企业考虑质量领先这样的目标，并在生产和市场营销过程中始终贯彻产品质量最优化的指导思想。这就要求用高价弥补高质量和研发的高成本。企业在保持产品优质优价的同时，还应辅以相应的优质服务。,确定需求,市场需求是影响企业定价的重要因素。当产品高于某
3、一水平时，将无人购买，因此，市场需求决定了产品价格的上限。一般地，市场需求随着产品价格的上升而减少随着价格的下降而增加。但是也有一些产品的需求和价格之间呈同方向变化的关系，如能代表一定社会地位和身份的装饰品及有价值的收藏品等。,影响需求价格弹性的因素,消费者对产品的需要程度。消费者对生活必需品的需要强度大且比较稳定，因而生活必需品的需求弹性小；消费者对高档消费品和奢侈品的需求强度小且不稳定，因而高档消费品、奢侈品的需求弹性大。产品的重要性。某种产品的支出在消费者的总支出中所占比例较小，那么该产品的价格变动对消费者的影响较小，因而其需求的价格弹性也较小；反之，需求的价格弹性较大。,产品替代品数目
4、和可替代程度。一种产品的替代 品越多，可替代的程度越高，其需求弹性就越大，反之，需求弹性就越小。产品用途的广泛性。一般地，产品的用途越多，其需求弹性就越大。产品的耐用程度。一般情况下，耐用品的需求弹性大，而非耐用品的需求弹性小 消费者的收入水平。同一产品对不同收入水平的人来说，需求弹性是不同的。因为一种产品对于高收入水平的人来说可能是必需品，需求弹性小，但对于低收入水平的人来说则可能是奢侈品，需求弹性大。,分析竞争者的产品及价格,如果企业的产品和竞争者的同种产品质量差不多，那么两者价格也应大体一样；如果企业的产品不如竞争者的产品那么产品价格就应定低些；如果企业的产品优于竟争者的产品，那么价格就
5、可以定高些。我公司分析了市场一竞争者产品的情况：其产品质量较差，包装简陋，缺乏个性，但价格低廉；我公司产品质量好，产品创新，因此，价格定位高端。,选择定价方法,影响企业定价的因素委很多，其中最基本的因素是：成本，它规定了价格的下限；市场需求或顾客对企业产品独特的特点的评价，它规定价格的上限；竞争者产品的价格和替代品的价格，它确定了在最高价格和最低价格之间，企业产品的标价点；另外消费者心理因素也会给定价造成影响。企业在为产品定价时，主要是通过考虑这四种因素中的一个或几个选择定价方法。因此，企业为产品确定具体的价格时可以采取的这定价方法也可分为三类：成本导向定价法、竞争导向定价法、需求导向定价法和
6、心理导向定价法。而新产品的定价方法可分为两类：撇脂定价及渗透定价。,本产品为新开发的，采用心理定价策略中的声望定价和新产品定价策略中的撇脂定价。采用心理定价法，这是企业为迎合消费者的消费心理需要，采取的定价策略和方法。声望性定价法有两个目的：一是提高产品的形象，以价格说明其名贵名优；二是满足购买者的地位欲望，适应购买者的消费心理。同时，新产品上市，顾客对其无理性认识，利用较高价格可以提高身价，适应顾客求新心理，有助于开拓市场；主动性大，产品进入成熟期后，价格可分阶段逐步下降，有利于吸引新的购买者；价格高，限制需求量过于迅速增加，使其与生产能力相适应。,选定最终价格,企业最后拟定的价格必须考虑以下因素：最后价格必须同企业定价政策相符合。企业的定价政策是指：明确企业需要的定价形象、对价格折扣的态度以及对竞争者的价格的指导思想。最后价格还必须考虑是否符合政府有关部门的政策和法令的规定,
