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1、广告促销策略,主讲人：10级电商2班 税婉诗,主要内容,一、广告的概念与目标二、广告的内容与设计三、广告媒体的选择四、广告策略五、广告预算与效果评价,一、广告的概念与目标,（一）正确理解广告 广告具有非常悠久的历史，自从有商品生产和市场以来，就有了广告。比较原始的街头叫卖、悬挂的招牌。随着经济的发展与现代科学技术的进步，广告形式也变得多种多样，一般可以分为经济广告、文艺广告、社会广告、影艺广告、剧情说明、新书介绍广告、政府广告等。市场营销学主要研究的是经济广告。,经济广告,经济广告是指一切企业、事业单位为了推销商品或提供收取费用的劳务和服务，以支付费用为特征，利用报纸、广播、电视、电影或公共场
2、所等进行的公开宣传形式。,广告在实现企业营销目标中，发挥着重大的作用。“酒香不怕巷子深”不适合现代这个信息发达的时代，再好的商品假如不利用广告进行宣传，也无法在众多竞争者中脱颖而出。广告在推动经济发展、促进销售方面有重大作用，主要是：（1）、传递信息，沟通生产；（2）、激发需求，增加销售；（3）介绍知识，指导消费者；（4）、招徕顾客，促进竞争；（5）、确立地位，塑造形象；（6）、美化生活，陶冶情操。,（二）、广告目标,企业在进行广告决策时，首先面临的是如何进行广告目标的决策。广告目标是指在特定的时间向特定的目标市场客户群体沟通、传播信息，以实现企业做广告的目的。广告目标的分类：（1）通知性广告
3、（2）说服性广告（3）提醒性广告,二、广告的内容与设计,（一）广告的内容 广告必须有明确的目标和主题，突出商品和企业对消费者和用户的利益。广告的内容主要包括：（1）、要突出宣传本企业的主要特点；（2）、要突出宣传本企业产品的主要特点；（3）、要注意对本企业产品商标的宣传；（4）、商品广告尽可能标出商品的销售价格；（5）、要宣传为消费者提供的服务。,（二）广告设计,广告作品一般由主题、创意、语言文字、形象、衬托等五个要素组成。上述五要素可分为广告文字与广告画面。广告设计的格式 广告设计的形式 广告设计的原则和要求,广告设计的格式,（1）标题：最简洁、最 突出的文字（2）短文：商品或服务的简单介绍
4、（3）商标：谁家的商品，什么型号（4）形象：展现主图、提高视觉效果（5）衬托：突出主题,广告设计的形式（1）,（1）生活片段（2）幻想（3）生活方式（4）情趣和想象（5）音乐观,广告设计的形式（2）,（6）人格化（7）技术特色（8）科学性（9）证明曾受奖励（10）消费者的意见,广告设计的原则和要求,广告设计应符合以下原则和要求：（1）内容的真实性（2）表述的思想性（3）费用的经济性（4）使用的专业性（5）构思和设计的创意性,三、广告媒体的选择,（一）、广告媒体的分类（二）、广告媒体的特点（三）、选择广告媒体时应考虑 的因素,广告媒体的分类,广告媒体又称广告媒介，它是指传递广告信息的载体或工具，
5、广告媒体具有传达、吸引和适应三大功能。媒体分类：（1）视听广告媒体（2）印刷广告媒体（3）户外广告媒体（4）交通广告媒体（5）展示广告媒体（6）邮寄广告媒体（7）网络广告媒体（8）其他广告媒体,广告媒体的特点,广告媒体种类繁多，不同的广告媒体有不同的特点，各有长短。传播广告信息中最常用的媒体有报纸、杂志、广播、电视。广告媒介的特性（P337表14-6）.,选择广告媒体时应考虑 的因素,1、根据所宣传的商品种类、特点选择广告媒体2、根据市场调查和预测，选择选择何种广告媒体3、根据广告媒体的传播数量和质量来选择4、根据企业的广告预算及支付能力，选择最有效的广告媒体,四、广告策略,广告策略是企业在广
6、告活动中，为取得更大效果而采取的行动方案和对策。基本要求 促销妙计,基本要求,（1）符合市场营销总策略的要求（2）策略目标要合理和易于应用（3）策略目标要明确、单一（4）要了解广告对象（5）要明确目标市场所在（6）要明确对消费者的承诺与责任（7）要注意创新与协调,促销妙计,（1）实效促销（2）借名人做广告（3）妙请义务广告员（4）合法对比法,五、广告预算与效果评价,（一）广告费用预算1、销售百分比法 销售百分比法即按照企业产品销售总额的百分比来确定广告预算。2、目标任务法（较科学）目标任务法即确定广告目标，确定为实现目标所必须完成的工作任务，估算这种工作任务所需要的各种费用。,3、竞争对峙法
7、竞争对峙法即与竞争对手保持相当数量的广告预算。常用市场占有率算法，即：广告预算=竞争对手广告费用总额/竞争对手市场占有率*本企业预计市场占有率4、量力支出法 量力支出法即根据企业的财力状况能拿出多少钱来做广告，来确定广告预算。,（二）、广告效果评价1、广告效果的测定方法（P340表14-7）2、广告的传播效果 广告的传播效果是指看广告的人数和对广告的印象。测定方法主要有：（1）阅读率、视听率、记忆率测定法；（2）回忆测试法；（3）理解度测试法。,阅读率、视听率、记忆率测定法,阅读率=阅读报刊人数/报刊发行量*100%视听率=收看、听广告的人数/电视机、收音机拥有量*100%记忆率=记忆广告的人
8、数/阅读视听广告的人数*100%,3、广告的销售效果（1）、每元广告增销法 每元广告增销额=（增加广告费用后平均销售额-增加广告费用前平均销售额）/增加的广告费用（2）、弹性系数分析法 弹性系数=（增加广告费用后平均销售额/原销售量）/(增加的广告费用支出/原广告费支出)当E1时，广告效果好；E1时，广告效果差。,注意事项,1、在广告传播效果好，但销售业绩不太好的情况下，不能简单否定广告效果，而应从其他方面进行综合检查。2、假如用某一广告媒体时该媒体一达到最大销售量时，就不必再投入过多的广告费用，因为此时已经达到饱和状态。,谢谢！,街头叫卖,街头叫卖,悬挂的招牌,悬挂的招牌,SHE代言达芙妮,陈鸥与聚美优品,
