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1、思维创新与营销策划,中国移动江苏公司南通分公司2009年10月过敏敏,创新的三要素,新 颖 有 价 值 有 可 行 性,创新在二十一世纪的新角色,应用性更强 周期性更短 重要性更高,创新实现的要点,预测未来 打破常规 简单为美 以人为本 接受风险,感 言,创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力源泉。超前思维、逆向思维、辩证思维等创新思维形式给人以方法上的指引 司马光砸缸、曹冲称象、草船借箭、火烧连营等脍炙人口的经典案例给人以启迪和智慧 思维犹如万花筒，只要用力去摇，就会摇出无数不同的图案。我们从事市场营销，就一定要培养创新意识，提升创新能力，具备创新精神和养成创新习惯。要达成这个目
2、标，就需要培养创新思维!,目 录,1,2,3,全面解读思维，不断超越自我,妙用思维创新，做高级营销人,勇于突破常规，善于创新思维,一、思维的概念,摄取阶段,思维:是人的一种脑理活动，是人的大脑的一个复杂的过程或称系统工程，进一步讲是人的大脑神经细胞对各种信息在最高级计算机进行系统的处理过程。,运用阶段,加工阶段,思维的三大阶段,二、思维的主要类型,三、常见的思维障碍,四、突破思维定势,突破思维定势：在思考有待创新的问题时，要有意识地抛开头脑中思考类似问题所形成的思维程序和模式敢于开发新思路。,将脑袋打开一毫米,五、扩展思维视角,思维视角：人的思维活动不仅有方向，有次序，还有起点。在起点上，就有
3、切入的角度。实际上，思维视角对于创新活动来说，这个起点和切入的角度非常重要。我们把思维开始时的切入角度，就叫做思维视角。,改变万事顺着想的思路,转换问题获得新视角,把直接变为间接,1、变顺着想为倒着想2、从事物的对立面出发去想3、思考者改变自己的位置,1把复杂问题转化为简单问题2把自己生疏的问题转换成熟悉的问题3把不能办到的事情转化为可以办到的事情,1先退后进2迂回前进3先做铺垫，创造条件,六、超越自我,所谓“超越”，实际上也是一种思维方式。这种思维方式，就是站在时代的制高点，超越时空的限制，根据对客观规律的正确认识，对事物的发展趋势进行正确的判断，从而做出科学的决策。,目 录,2,1,3,全
4、面解读思维，不断超越自我,妙用思维创新，做高级营销人,勇于突破常规，善于创新思维,一、创新的基本概念,江泽民同志在十六大报告对创新作了精辟的论述：“创新就要不断解放思想、实事求是、与时俱进。实践没有止境，创新也没有止境。我们要突破前人，后人也必然会突破我们。”,二、创新思维的基本概念,创新思维：产生新思想的思维活动，具有开放性、开拓性、灵活性、独特性、有效性和非常规性等基本特点。创新思维能突破常规和传统，不拘于既有的结论，以新颖、独特的方式解决新的问题。创新思维俗称“点子”，往往一个好点子可以救活一个单位或一家企业。,创新思维方式：是逻辑式创新思维形式和非逻辑式创新思维方式；发散式思维方式和收
5、敛式思维方式；纵向思维方式和横向思维方式及系统思维方式等的总称。,二、创新思维的基本概念,三、创新的几个常规动作,想象！,想象能使我们超越已有的知识经验，使我们的思维插上翅膀，超越逻辑思维的束缚，使人类的思维达到新的境界。想象是推动科学技术进步的巨大力量，同时指引着科学创新的方向。,1,1、组合式想象；,2、充填式想象；,3、纯化式想象；,4、取代式想象；,5、科学幻想。,联想在创新思维中起着举足轻重的作用。它要么启发人们的创新性思维，要么成为人们科学创新的直接动力。因果联想也是创新思维的重要形式。所谓因果联想，就是由一事物的因果关系联想到另一事物的因果关系。飞跃联想、逆常联想。联想是创新思维
6、的重要诱因。,三、创新的几个常规动作,联想！,2,直觉是人脑对于突然出现在面前的新事物、新现象、新问题及其关系的一种迅速识别、敏锐而深入的洞察，直接的本质理解和综合的整体判断。直觉思维是创新思维的组成部分，在科学研究中具有重要意义，是科学家从事创新活动的重要心理因素。直觉思维是在人的实践经验、知识的基础上，形成和发展起来的一种认识能力。,三、创新的几个常规动作,直觉！,3,灵感也被称为“顿悟”。所谓灵感是这样一种心理现象：人们对所要解决的问题百思不得其解，可是，突然有一天会冒出一些新形象、新概念、新思想。,三、创新的几个常规动作,灵感！,4,四、带给我们的启发,所有的市场人员包括销售在内，一定
7、要把逻辑思维和创造思维结合起来，这样才可能在市场和从事的产品销售中大有作为。,启发,目 录,3,1,2,全面解读思维，不断超越自我,妙用思维创新，做高级营销人,勇于突破常规，善于创新思维,一、10个通用的创新思维方法,掌握创新思维方法，开启智慧齿轮！,二、营销与思维创新,营销创新：就是围绕企业生产经营目标及发展战略，在营销理念、营销内容、营销体制、营销机制、营销策略等方面进行变革和创新。,“成长的极限，不是资金，不是技术，也不是人才，而是思维模式的刻板化，打破它，就能腾飞与跃升。”,营销中思维创新的核心是打破常规的、传统的思维模式，随时保持思维模式的弹性，寻求思维模式的不断变革。,二、营销与思
8、维创新,什么叫营销策划？,策划真正的核心是杂学，它所需要的专业是一门由文学、艺术、哲学、心理学、行为学、经济学、管理学、物理学、广告传播学甚至是历史、地理等各种学科结合而成的杂家，同时是由这些杂学经脑袋融合过滤之后才能逐渐产生作用，同时以一种独特的思维和方法让这些才学充分聚焦到营销策划的目标上，最后才能诞生奇迹。,概念是什么鬼东西？概念的作用有多大？概念可以无中生有吗？那么如何做呢？什么叫概念抽屉？概念逆反会产生什么效果？交叉思维产生的奇迹 营销策划就是挑战思维极限,三、对营销人的几个提问,1、你是何等人？,三、对营销人的几个提问,2、你是那种人？,三、对营销人的几个提问,3、你是在做营销吗？,三、对营销人的几个提问,4、你在几流企业就职？,三、对营销人的几个提问,5、营销人要自勉什么？,成于态度,源于实践,敏于观察,勤于学习,善于总结,悟于挫折,勇于创新,高级营销人在营销 中级营销人在推销 一般营销人在供销谢 谢 聆 听!,
