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1、我的工作计划,课程大纲：定位与目标 活动量的重要性 工具的使用 填写示范 活动管理基本步骤,定位及目标,定位：重新定位计划：鼓励学习，养成自我拜访习惯目标：目标确认，崇尚持续高收入永恒的定律:持续的高收入=活动量 X(知识+技能),活动量,辛勤付出的直接体现持续高收入关键因素,活动是金,一日一访，就地死亡一日二访，三月下岗一日三访，摇摇晃晃一日四访，平平常常一日五访，逐步增长,一日六访，常有奖赏一日七访，钱存银行一日八访，有车有房一日九访，黄金万两一日十访，走向辉煌,营销员工作日志的使用,一、什么是工作日志二、为什么使用工作日志（有什么好处）三、如何使用工作日志四、布置工作日志的作业（确定每日
2、检查与反馈制度）,活动管理工具的作用,它使业务员养成订立明确目标和拟订计划的习惯与能力利用活动管理工具定期计划、分析与检讨，可以促使目标的顺利实现通过活动管理工具可以实现从主管到业务员的逐级管理培养业务员分析解决问题的能力,一、什么是工作日志,封面月计划表周计划表每日活动计划与完成周检讨表月总结分析表,表一：月周计划,表二：周检讨,表三：每日工作记录第 周 时间：月 日,案例示范,二、为什么使用工作日志,帐本的功能有计划、有步骤的安排工作，减少无谓的时间浪费。回顾拜访发现不足真实记录有助寻求帮助,三、如何使用工作日志,整体 年季周日真实 人、事、时、地、因、果具体 主要重要事实结合 计划100
3、工作日志客户卡坚持 每天、每周、每月,案例示范,工具：客户档案卡,建立客户联系卡的作用,掌握库存，充分利用资源 有的放矢，提高拜访质量 运用资料做好寿险规划 掌握讯息，创造成功契机 树立专业形象，提升服务品质 发掘潜力，延伸市场 索引分析，做好客户经营,填写要点,一、字迹工整、清晰二、分类汇整：可依据拜访的日期、客户生日、保险单号、是否投保等各种方式依个人喜好进行分类三、客户分类A类客户有钱有观念B类客户有钱没观念C类客户没钱有观念D类客户没钱没观念,客户档案卡的填写要领,抓住要点，及时建卡 适时搜集，不断补充 经常整理，归类分析 充分运用，发挥效力 养成习惯，事半功倍,活动管理基本步骤,步骤一：随时随地做记录步骤二：每日晚上做好整理及计划步骤三：平均分配活动流程与目标步骤四：周而复始地拜访客户,一日之季在于昨夜,简单 坚持 习惯 成功,
