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1、欢迎各位参加信赫投资新员工培训,目录,第一章：行业的选择第二章：公司简介与前景第三章：天通金（银）业务介绍第四章：外汇业务介绍第五章：技术分析第六章：基础销售第七章：考试,第一章 行业的选择,1、必须选择有趋势性、有前景的朝阳产业（产品）2、所选择的行业必须市场空间大，竞争对手少 3、市场需求量大 4、投资少、高利润、高回报,具备上述4个条件中2个以上的就不错，同时具备4个条件的，更是最佳选择，你现在做的是这种工作吗？想做这样的工作吗？你见过这样的工作吗？-金融业,第二章 公司简介,公司名字：长沙信赫投资咨询有限公司行 业：金融服务业主要产品：天通金、天通银及外汇合作伙伴及相关监管机构：1、天
2、津利安达贵金属经营有限公司 2、英国FSG金融集团 合作产品：天通金、天通银 合作产品：外汇监管机构：天津贵金属交易所 监管机构：NFA 会员号：104 会员号：0202011,第三章 天通金（银）产品知识,第一节 天通金（银）的概念,天通金（银）是天津贵金属交易所开设的现货延期交收业务，是与国际黄金市场接轨的新型产品。它既融合了上海T+d的合法性，又融合了外盘交易的灵活性，是现在最流行的投资品种。,天津贵金属交易所 天津贵金属交易所，是目前国家唯一批准的做市商模式(OTC)的黄金，白银等贵金属交易市场并由交通银行来资金三方托管的合法金融机构，和上海黄金交易所是同一个性质的，目前批了30家会员
3、。天津贵金属交易所弥补了上交所的一些机制不足，比如说：它是24小时交易的、即时成交、无涨跌停板、做市商机制。,交易合约,第二节、投资优势124小时交易。周一上午8：00周六凌晨4：00不间断交易。弥补国际黄金报价波动最频繁的时间段，中国黄金交易品种停止报价和交易，提供了零时间风险的服务。2双向获利。上涨可买入获利,下跌可卖出获利,交易多样化。3T+0交易。每日可以交易数次,增加获利机会,减少投资风险。4保证金交易。利用“杠杆”原理，只需8%的资金投入，放大12.5倍，提高资金利用率。5可提取黄金实物.黄金是天然的抵御通货膨胀、保值和增值的工具，必要时您也可以申请提取交割实物黄金或白银,以减少投
4、资风险,甚至增值。6无交割时间限制.大大减少了操作成本持仓多久均可，由投资者自己把握，不必像期货那样到期后无论价格多少必须交割，可以大大减少投资者的操作成本。7全球市场,无庄家操控。,第二节、投资优势8无涨跌停板限制。9资金银行第三方托管，保证安全。交易资金由客户，天交所，银行签署三方协议，直接由光大银行进行第三方托管，不经过交易所会员，可靠安全。10新兴投资产品，中国市场潜力巨大。11.交易简单明了、操作方便快捷、投资风险可控。12.信息公开透明，不会被人为操控。报价及交易软件均有天交所提供，管理，维护，不会出现人为操作。13.交易合法、有保障。由国务院审批，天津市政府特批，国内首个合法场外
5、贵金属交易服务提供商。,第三节、盈利计算例如：一位投资者开户资金为20万元人民币，在天津贵金属交易所参与天通金业务。金价为230元/克时，最多可以交易10手（1000克/手，收取8%的保证金）。金价230元/克时做多1手，价格上涨至233元/克时，每克盈利3元，1手多单共盈利：3元*1000克*1手=3000元人民币。开仓手续费为：开仓价230*1000*0.0008=184元；平仓手续费为：平仓价233*1000*0.0008=186.4元；每笔净盈利为：3000-184-186.4=2629.6元。练习题：一位投资者开户资金10万元人民币，在天津贵金属交易所参与天通金业务。当金价为300元
6、/克时，做空2手，问；a、开仓时需要多少保证金？b、当价格为295元/克时，此单的净盈亏多少？c、当价格为303元/克时，此单的净盈亏多少？,第四节、强行平仓规则当投资者账户风险率低于50%的时候，系统会将投资者买入或卖出的黄金进行全部强行平仓。风险率=投资者权益/持仓头寸所占用的保证金。计算公式：净值=可用保证金+占用保证金+冻结保证金。占用保证金=建仓价格*1000*手数*8%冻结保证金=限价建仓单价格*1000*手数*8%余额=净值-浮动盈亏 浮动盈亏=（平仓价-持仓价）*1000 风险率=净值/占用保证金,第五节、交割规则现货全额交易前，客户必须在交易所指定账户存入与欲购买金条等值的人
7、民币资金，买入的金条可选择提货或再次卖出；客户如需卖出已提货的金条，可直接通过公司柜台卖出。延期交收交易的实物交割地为交易所指定交割仓库。持有黄金多头的客户在每个交易日上午10点至下午4点可向公司进行提货申报（客户在此之前须向其保证金帐户内存入足额货款），提取实物黄金；持有黄金空头的客户在每个交易日上午10至下午4点向公司进行交货申报，将金条交与公司，结清货款，完成交割。客户申请交割实物黄金的数量须为1000克的整数倍，最少交割数量为1000克。交割手续费：黄金：提货费包括加工费、储运费等，收取标准为每克14元人民币；交货费包括检验费、重铸费等，收取标准为每克6元人民币。白银：提货费包括加工费
8、、储运费等，收取标准为成交总金额的10%；交货费包括检验费、重铸费等，收取标准为成交总金额的5%。,第六节、开户流程,投资者填写客户调查表,开户要求中国公民（18位身份证）年龄18-60岁 2年以上投资经验 开户资金最低10万,天交所会员进行初审（一个工作日）,符合,要求,见下页,第六节、开户流程,提供交易帐号,与投资签定客户协议,客户协议中签字页5页以及附件一附件二电子版形式传给交易所会员部,交易系统内部签约（后台）,复审,通过,协助投资者办理交行或光大借记卡,签署交行或光大现货资金汇划服务协议,投资者签署投资者确认函,会员单位,填写开通交易申请另附投资者确认函,递交,领取投资帐户卡通知投资
9、者入金,天通金与其他投资项目比较,附表一,第四章 外汇基础知识,第一节 什么是外汇及外汇市场,外汇原指货币兑换率（EXCHANGE TATE）。简单来说，是一个国家的货币兑换别国的货币称为外汇；即国家与国家之间，因贸易、投资、旅游等经济往来，引起货币间支付的关系。由于各国货币不同，在国外支付时，必须先将本国货币兑换成外国货币，或是收到外国的货币，换成本国货币才得以在国内流通，从而产生了货币兑换的关系。也就是说，只要有国际贸易的存在，便有外汇交易的产生。,第二节 外汇市场的组成A 中央银行负责发行本国货币，制货币供给额，持有及调度外汇储备，维持本国货币之对内及对外的价值，在浮动汇率制度下，中央银
10、行在外汇市场上，经常被迫买进或卖出外汇来干预外汇市场，以维持市场秩序。譬如：美国、日本、德国、英国、法国、加拿大与意大利所组成的七大工业组织（G7），经常举行高峰会议，对于主要货币之汇率设有协议，限定汇率波动之幅度。由于G7经常联合干预，使汇价稳定；央行有时也会为了调节货币标准，或政策上的需要，在公开市场上进行干预，干预行动基本上是和市场大众持不同的立场，通常没有特殊的因素，中央银行是不会主动出面干预的。通常央行干预汇市只能收到暂时的效果，使汇率变化速度不致上升或下跌太快，但却无法改变长期基本的走势。,B 银行在任何一个地方，不管该地是否是一个外汇兑换的主要市场，一般的小量现钞买卖，支票兑现都
11、差不多全由银行垄断，银行外汇部门的主要业务就是将商业交易与财务交易的客户资产与负债从一种货币转换为另一种货币，这种转换可以即期交易（SPOT），或远期交易（FORWARD）方式办理，由于从事外汇交易的银行为数众多，所以外汇买卖这亦日渐普及。,C 外汇经纪商外汇与股票市场一样，任何活跃的市场都有不少的经纪商，在美国称为(Exchange Dealer)的角色，仅以收取佣金为目的，为客户代洽外汇买卖的汇兑商定，在买主与卖主之间，拉拢搓合，透过外汇经纪人的接洽，直接或间接买卖。外汇经纪商及经纪人，本身并不承担外汇交易的盈亏风险，其从事中介工作的代价为佣金收入（Broker Fee or Commis
12、sion）,外汇经纪人因熟悉市场外汇供需情形、消息及图表的分析，以及汇率变化涨跌及买卖程序，故投资人乐于采用。,D 基金此类机构性质上基本与经纪商大同小异，所不同的是它经常自行买卖，亦可随本身的意愿，对客户的交易作选择性的盈亏风险承担，而银行及经纪商也经常是它的交易对象。E 外汇供需者由于贸易的往来，进出口商在商品输出或输入后货款的结算，以及运输、保险、旅行、留学、国外公债、证券、基金的买卖、利息支付等而产生的外汇供给者与需求者。,F 外汇投资者所谓外汇投资者，为预测汇率的涨跌，以现汇（SPOT）、远汇（FORWARD）或者期货外汇（FUTUERS）的交易途径，以少数的保证金从事大额外汇买卖交
13、易，行情看涨时，先买入，后卖出，看跌时，先卖出后补回来冲销，用极小的波动赚取中间的差价，获取厚利，所以外汇投资者也经常是主要外汇的供给及需求者。,三、交易方式及主要外汇市场交易时间外汇交易方式：主要是网络交易平台和电话交易。全球外汇市场交易时间（北京时间）惠 灵 顿 04：00-12：00悉 尼 06：00-14：00东 京 08：00-14：30 新 加 坡 09：00-16：00法兰克福 14：30-23：30伦 敦 16：30-00：30纽 约 20：30-04：00,四、外汇保证金的优点近年来，外汇市场逐渐发达，交投旺盛，吸引了不少人参与，买卖外汇已成为一种重要的投资工具。市场发言人表
14、示，能够吸引大量人参与外汇投资活动的原因，是因为外汇具有以下特点：1、投资成本低，少于实际投资10%2、双向交易投资，涨跌都有获利机会 3、获利高，一天有一倍以上获利的可能 4、风险可控性，可预设限价和停止损点 5、资金灵活，随时可抽取资金 6、全球24小时交易，选取获利的机会多 7、低廉手续费，低于千分之一 8、全球每日交易量超过2万亿美元，不易受人为操纵 9、透明度高，所有行情、数据和新闻都是公开10、交易快，在絶大多数情况下外汇是实时成交11、利息回报率高（股票每年最多只派息四次，而外汇则是若投资者持有高息货币合约者，每天均可享有利息）12、分析走势资料较多（国际资讯网，路透社及金融中心
15、传达）作为一种最公平性、稳定性的金融投资工具，外汇这些优点与股票比较形成鲜明对比。股票极容易受到大资金的操控，而外汇市场不可能受到大户资金的操控，因为每天全球外汇交易量达到2万亿美圆以上。,五、主要外汇市场货币的表示法及报价,USD-美圆EUR-欧元GBP-英镑CHF-瑞士法郎JPY-日圆AUD-澳元NZD-新西兰元CAD-加拿大元全球外汇市场各个货币都是以5位数报价，例如：USDJPY 120.00/08 即：美圆兑日圆 为120.00/08；EURUSD 1.2810/18 即：欧元兑美圆 为1.2810/18；各种货币每波动一个最小单位，在国际外汇市场叫一“点”。,六、外汇的报价方式,汇
16、率：是外汇投资者经常接触到的，是指两种不同货币的交换比率，亦称之为汇价，通常是兑换美元。而汇率的表示方式有两种，一是以本国货币为基准，另一种是以外国货币为基准。直接货币：是以本国货币为基准的表示方式，即是说一个单位的本国货币，可以竞换干单位的美元。当该种货币数字增大时，即表示该货币上升，反之则表示下跌。这种报价称为：直接报价（Direct Quotation）例如：1英镑=1.8800/10美元 1澳元=0.7640/30美元直接货币：欧元、英镑、澳元、纽元报价方式：GBP/USD：报价为1.8800/1.8810，即表示英镑兑美元买入价为1.8810，而卖出价为1.8800,而另一种间接货币
17、是以美元为基准的，即是说一美元能兑换若干单位的本国货币，这种汇率与直接汇率的波动完全相反，当该种货币数字增大时，即表示该货币下跌，反之则表示上升。这种报价称为：间接报价（Indirect Quotation）例如：1美元=1.1750/60瑞士法郎 1美元=106.30/40日圆间接货币：日圆、瑞士法郎、加元报价方式：USD/JPY：报价为106.30/40，即表示美元兑日元买入价为106.40，而卖出价为106.30。USD/CHF：报价为1.1750/60,即表示美元兑瑞士法郎买入价为1.1760,而卖出价为1.1750.在外汇行业里，我们说的“渣”就是买进的意思，而“沽”就是卖出的意思。
18、跟期货市场的“多”和“空”的意思一样。“平仓”的意思即一买一卖或一卖一买完成交易叫“平仓”。“一手”的意思即一张合约。例：买（买进）=渣=升（买上升的意思）卖（卖出）=沽=跌（买下跌的意思）,七、外汇投资赢利计算方法,当进行外汇买卖后，盈利与亏损的计算方法如下：英镑/美元每手合约：100,000GBP例如：在一天内先买入2手英镑后再卖出了2手英镑即当天平仓买入价：1.8750 卖出价1.8916盈亏计算方法：（1.89161.8750）100,0002(手)盈=$3320欧元/美元每手合约：100,000EUR例如：在一天内买入10手欧元后再卖出了10手欧元即当天平仓买入价：1.2865 买出价：1.3150盈亏计算方法：（1.31501.2865）100,00010(手)盈=$28500,完 结,
