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1、“凌渡”轿跑转身策划,成员：张蝶翼、张佳佳、赵士海、杜露露、司 唯、李彩虹、徐礼普、褚诗友,1 3 级 市 场 营 销 2 班,01,Part,大 众 眼 中“凌 渡”,L a m a n d o,上季度凌渡广告影响调查,用 户 购 车 需 求,上 季 度 广 告 效 应,用 户 类 型 分 析,用 户 类 型 分 析：,A,B,C,性 别？,年 龄？,职 业？,寻找准顾客,用户类型数据,购车主要人群集中在2530岁,首购车费大多预算在1015万左右,不同人群的购车差异,男 士,女 士,1、关注车型、外观；2、车身颜色：白色和红色名列前茅，以51.8%、20.3%的比例占据前两位。,1、关注性
2、能与操控；2、反观男性消费者在购买车辆时，白色和黑色则是首选。,用 户 购 车 用 途：,购车主要用于上下班 代步、家庭休闲活动及自驾游较多！,用 户 购 车 考 虑 因 素：,经济性：有68.7%的人关注。,安全性：购车中关注度最高。,适用性：是引发购车的因素。,高效性：48.%的顾客看重性能。,外观车型：中高端的考虑因素。,02,Part,转 身“凌 渡”,L a m a n d o,卖 点 展 示,赞助类似“跑男”的综艺节目，利用明星效应宣传凌渡！,卖 点 展 示,广告内容突出轿车性能，以经济适用为主打！,卖 点 展 示,以完美的售后服务为广告收尾！,抓住眼球，吸引顾客深入了解,经济适用，性能优越,售后服务,达成交易！,0 1,0 2,0 3,0 4,明星效应,凸显特色，引发顾客购买欲望,完善售后，让顾客放下最后一道防线,广告二期效果预测,谢 谢 观 赏,Thankyou,13级市场营销2班第 一 小 组,
