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1、一、产品梳理流程Product Carding Process,舍弃,寻找市场机会市场吸引力距阵,可以把握哪些机会通用电器距阵,现有单元的取舍波士顿距阵,产品线职责组合,对企业产品进行梳理的流程,二、波士顿矩阵原理 Boston Consulting Group,2-1 何谓波士顿矩阵（BCG Matrix）,明星产品：处于产品生命周期的成长阶段。高增长、高相对份额。尽管现金流动性强，却可能难以满足市场迅速扩张的需要，如果扶持不好，可能转化为金牛产品、甚至瘦狗产品金牛产品：处于产品生命周期的成熟阶段，能提供大量现金，可用于投资明星产品和问题产品问题产品：处于产品生命周期的导入阶段，需相当数量的
2、现金以维持份额。在问题产品上投资可能增加相对份额，并转化为明星产品瘦狗产品：处于产品生命周期的衰退阶段，不但市场增长率低，而且竞争地位差、现金流动慢，甚至出现负数，可果断舍弃,横坐标轴代表相对市场份额，本品市场份额为分子，该品类最大竞争对手的份额为分母；纵坐标轴代表企业内部增长率；坐标原点是（占最大竞争对手的平均份额，企业内部平均增长率）,增加市场份额维持市场份额收获放弃,2-2 波士顿矩阵的四种主要战略,2-3 波士顿矩阵的象限特性,明星,利润：高、稳定、增长中现金流：中战略：维持增长率或投资以增加增长率,问号,金牛,瘦狗,30%市场增长率-10%,10 0.1,相对市场份额,利润：低、不稳
3、定、增长中现金流：负战略：增加市场份额或收获/放弃,利润：高、稳定现金流：高、稳定战略：维持或增加市场份额,利润：低、不稳定现金流：中或负战略：收获/放弃,2-4 BCG矩阵模型使用的图例,产品A市场较大但企业占的市场份额较小,产品B市场较小但企业占的市场份额较大,产品 A,产品 B,企业占有的市场份额,企业占有的市场份额,2-5 标出你的战略业务单位,相对市场份额,明星,问号,瘦狗,金牛,30%市场增长率-10%,0.1,10,2-6 传统的战略业务单位（SBU）或产品轨迹,相对市场份额,明星,问号,瘦狗,金牛,30%市场增长率-10%,.1,10,1,2-7 如何利用BCGM分析XX乳业产
4、品,三、产品分类 Product Category,产品分类,四、利用BCGM分析XX乳业产品,4-1 第一步，确定坐标轴,市场增长率,相对市场份额,两根坐标轴相交于哪里,横坐标轴原点为31.4%,市场最大竞品为蒙牛相对市场份额计算公式：平均相对市场份额平均相对市场份额为31.4%(430712.52137169431.4%)即，横坐标轴原点为31.4%,纵坐标轴原点为-9.95%,-9.95%,确定坐标轴原点（-9.95%，31.4%）,4-2 第二步，确定各品类分布象限,分析各品项的市场销售增长率,与去年同期相比，XX各品类的市场增长率如下图所示：,分析各品项的市场销售增长率,与市场各品类
5、最大竞争对手相比，XX各品类的相对市场份额如下图所示：,4-3 第三步，分析各品类在BCGM中的位置,4-4 第四步，产品策略,五、利用BCGM分析单品发展态势,分析单品发展态势,分析单品发展态势（1）,分析单品发展态势（2）,分析单品发展态势（3）,分析单品发展态势（4）,波士顿矩阵模型分析,波士顿矩阵模型分析,+,波士顿矩阵模型分析,分析阶段,波士顿矩阵模型分析,投资组合策略,相对市场份额-市场成长率投资组合策略(BCG),问号业务选择有发展的业务单位通过资金的使用，市场份额可以显著提高，可以进行投资否则退出,明星业务快速增长的市场通过投资，可以保证竞争优势，设置竞争壁垒保护市场领先地位,瘦狗业务稳健退出的策略通过更有效地评估尽快的从变化的市场中退出,现金牛业务稳健退出的策略通过更有效地评估尽快的从变化的市场中退出,+,+,-,-,相对市场份额,市场成长率,投资组合策略,问号业务,明星业务,瘦狗业务,现金牛业务,+,+,-,-,实际业务单元,目标业务单元,退出,退出,退出,相对市场份额,相对市场份额,投资组合策略,
