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1、南京电信IDC托管及云计算业务介绍,南京电信云计算运营中心,二O一五年,IDC主机托管,服务器托管是指将客户的服务器,放在电信机房运行，以提供互联网服务,什么是IDC服务器托管,IDC:Internet Data Center,互联网数据中心,IDC就在你我身边,Internet,数据中心：提供机位+互联网带宽+静态IP地址,远程管理,托管,提供内容,访问网站,举例：网站发布,监视器,抗震防倾倒底座,专用配电盘,出入管理,空调,安全性,自用发电机,计算机室内电源LAN,防静电地板,环境监视设备,标准机架,环境监视温度湿度管理电流管理漏水警报异常警报,超高度烟雾感知,刷卡,指纹识别,无间断电源设
2、备（UPS、240V直流）,气体灭火器,机房基础设施系统示意图,“替身式”网站,机房温度在21-25度机房相对湿度在40%-70%不间断电源机房承重静态IP地址双上联网络，直连骨干网24小时的安全保障,确保服务器运行环境稳定,确保服务器不断电,加强机房抗震能力,确保网络带宽的快速和稳定,业务运营10年，售前、售后流程畅通,主机托管的优势,用户：不需要担心断电问题不需要担心断网问题不需要担心安全问题不需要担心扩展问题,主机托管能够帮助用户解决的困惑,全国九大通信枢纽之一，高速直连骨干网节点拥有一个中国电信钻石五星（AA）级机房、四个四星（A）级机房，一个三星（B）级机房，提供电信A级服务水平40
3、000多平方的机房面积，提供5000多个机柜，近60000台服务器拥有众多的优质用户，华东地区最具实力的互联网数据中心之一。,南京电信IDC机房优势,钻石五星级河西国际数据中心 南京市江东中路49号四星级游府西街数据中心 南京市延龄巷60号3-4楼龙江数据中心 南京市草场门大街89号泰山新村数据中心 南京市大桥北路77号新港数据中心 南京市新港大道80号三星级苜蓿园数据中心 南京市富丽山庄38幢3-4楼,南京电信IDC机房及分布,机房环境,我们的承诺：7 x 24 x 365,基本服务,机房现场管理,接收故障报障,故障预处理,业务咨询,高层次服务,网络接入方案提供,业务开通,故障处理,技术咨询
4、,以机房为单位，独立报障电话、传真等基础设施齐备,客户服务,主机托管业务内容,标准服务器,非标准服务器,1U=4.45cm（服务器的高度）尺寸：1 U-4U,针对托管设备占用机位的划分,除标准以外的服务器,42U机架,名词解释：U,共享：与其他用户一起接入一个速率端口，联上互联网。独享：单独用户直接接入互联网。,独享,接入交换机,100M,100M,接入交换机,上/下行速率对等峰值为100M,上/下行速率对等峰值为3M,共享,名词解释：共享、独享,主机托管业务流程,专人专项支撑，分享样本案例 安排客户经理同时兼职IDC业务专项支撑工作，将其营销IDC业务案例作为样本案例在客户经理中进行分享。整
5、个局内已形成了“内部分享、循环复制”的营销状态。目前，玄武有92%客户经理均发展过IDC业务。细化用户分类根据用户的主营业务细化用户分类。重点营销IT行业的用户，比如：珠江路商户、徐庄软件园等均是重点营销的目标客户。静态宽带用户营销 凡是办理静态宽带的用户均要求先询问办理静态宽带的原因，了解是否能够转化为IDC业务商机。实践表明，大量的IDC业务商机均是从从静态宽带商机转化而来的。用户需求出发 如果用户有门户网站发布、邮件系统发布、OA系统发布等需求时，往往就有主机托管的需求。,玄武主机托管营销经验分享,案例分享,案例1：南京市秦淮区国有资产经营中心特点：由专线业务转为了主机托管业务需求改变：
6、原需求：1条8M专线，1个IP地址 现托管情况：1台1U服务器，1条10M独享带宽分析原因：用户转变原因：1、价格相当，速度更快，从8M-10M;2、不用担心断电断网问题，节省了服务器电费及空调的电费，安全性有保障，7*24小时设备有人看管。客户经理转变原因：1、业务收入增长2、不用担心用户搬迁问题,部分签约用户,云主机,云计算：是一种全新网络服务方式“云”：提供资源的网络，“云”中的资源是可以灵活扩展，可以随时获取，按需使用，按使用付费“像使用日常水电一样方便地取用IT资源”,何谓“云”,什么是云主机,承载云主机业务的物理服务器为刀片机，目前放置在河西国际数据中心。,物理服务器,虚拟服务器,
7、用户,云主机,对于用户来说，云主机就是1台独立的服务器,什么是云主机？,互联网,弹性资源按需购买,高速直连骨干网,硬件冗余安全可靠,交付迅速部署灵活,专家带队省市一体,7*24小时不间断保障,云主机的优势,云计算对降低成本的共享,云主机和主机托管比较,云主机套餐推荐,采购云主机采购服务器设备托管费带宽费设备维护费一份投入，多份回报!,云主机特点,“云备份”备份云主机数据！,一项IDC增值服务，备份云主机数据，确保数据安全！服务内容：提供客户每周一次全面备份，每23天增量备份，保证云主机数据的及时恢复。,云备份,云备份服务,“云安全”防火墙 网站云监控、云防护,云安全服务,系统监控+人工验证，高
8、时效，零误报,基于静态特征、云特征进行匹配，识别率95%,分词、贝叶斯算法，精确检测政治、色情敏感词,网站挂马,敏感字,深度扫描，检测SQL、跨站注入，XSS漏洞等,网站漏洞,网站篡改,业务开通：不需安装任何软硬件，提供域名/IP即可开通服务,全国多点、多运营商线路监控，5分钟内短信告警,网站可用性,功能：监控网站安全状况，向网站用户提供安全预警服务,云安全服务云监控,网站防火墙,定制安全策略,防盗链,根据网站漏洞情况，提供量身定制的个性化防护策略,有效阻止网站资源被非法访问，支持自定义规则,日志留存,保存网站原始访问和安全日志，并提供下载,安全报表,在线展示攻击及用户访问数据,“替身式”网站防火墙，隐藏网站真实IP，拦截攻击,SAAS模式无需安装软硬件更改域名NS记录为即可享受服务,功能：过滤攻击，向网站提供防护服务,云安全服务云防护,南京建邺教育局,南京电信云服务成功案例南京建邺教育局,中国共青团江苏省委,南京电信云服务成功案例中国共青团江苏省委,江苏省测绘工程院,中国共青团江苏省委,2014年南京青奥组委会,苏果超市,江苏省福利彩票发行中心,江苏省住建厅工程造价协会,云主机部分签约用户,云主机开通流程,谢 谢！,
