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1、电动汽车品牌营销管理书,项目认知,国家经济战略从2001年起，我国将电动汽车研究开发列入“十五”重大科技专项，组织产、学、研三方共同参与攻关，成功开发出纯电动汽车、混合动力汽车产品样车和燃料电池汽车性能样车。我国电动汽车技术和产业一跃进入先进国家行列，并初步形成了汽车能源动力系统转型的战略。,未来朝阳产业电动汽车被国际上视为汽车工业的未来发展方向。目前，电动汽车在国外仍处于产业化初期准备阶段，在技术水平与产业化方面，我国与国际先进水平的差距相对较小。此外，电动汽车集机械、电气、电子、数字、信息和智能技术于一体，如果我们能够抢占汽车领域的这一战略制高点，将极大地促进我国汽车工业转入自主发展的轨道
2、。,发展机遇电动汽车在中国将得到越来越普遍的使用。根据规划，2008年北京奥运会举办之时，北京将全部使用电动公交车，2008年北京奥运会开出了价值约20亿元的电动汽车订单；2010年的上海世界博览会也将是电动车大放异彩的舞台。,市场空间美国人曾经提过一个计划，到2015年有三分之一的新车将是燃料电池车。目前，我国的汽车人均保有量还较低，2003年，每千人汽车保有量仅为美国的2.5%（19辆），大约相当于美国90年前的水平，是世界上汽车市场潜力最大的国家。预计2020年，我国汽车保有量将达到1.3亿至1.5亿辆。未来电动汽车的市场充满想象空间。,产业化发展趋势已经形成随着国家“十五”电动汽车重大
3、科技专项的正式启动，全国各地掀起了一股研制和开发电动汽车热潮，产业化步伐明显加快，我国汽车工业开始面临由传统内燃机汽车向电动汽车转型的关键时期。专家预言，这不仅为我国汽车工业带来一次技术革命和产业突破，迎来第二次发展浪潮，而且带动我国电子机械、精密加工、新材料等相关产业实现一次飞跃和大发展，市场潜力巨大。,在上海，新能源汽车将选择燃料电池汽车作为主攻方向，同时兼顾混合动力和代用燃料汽车。在东北部，由大连春晓电动汽车研究所自主研究开发的电动大功率公交客车、自动变速电动轿车最近研制成功，并在大连开发区大孤山半岛公开亮相。东风混合动力城市公交车、混合动力轿车已完成功能样车、性能样车开发，连续3年顺利
4、通过了国家科技部年度课题验收，整体研发水平和进度处于全国领先地位，并全面进入了认证样车开发和产业化准备阶段。,关于我们,我们能做什么?,以企业产品及品牌的现实利益和个性需求为基点，通过科学的行销和系统的传播管理，为企业提供专业、完整、高质、快捷的增值服务。,我们关注你的需求,你也许经常为这些问题感到困惑与苦恼：如何轻松实现横向拓展；如何建立营销通路，怎样打开销售的局面？怎样建立经销商团队，如何进行渠道管理；花了不少广告费、促销费、销售量提升不大；价格战此起彼伏，竞争压力越来越大；品牌推广不力，产品销量下降，盈利水平在下滑；赢利模式、营销管理落后，但不知如何变革？究竟如何整合资金、人才、管理、营
5、销？,请把这些问题交给我们的专业小组：企业诊断及市场调研专业组 品牌管理及规划组 营销战略与管理顾问组 渠道诊断及规划小组 整合传播策划专业小组 广告策划专业小组 形象及平面设计小组 影视广告制作组 媒介策划组,我们的服务内容涉及品牌管理公关管理制作管理整合传播与营销管理,品牌管理,品牌管理包括企业诊断、市场研究、品牌规划、营销战略规划、区域样板上市等。,一、企业诊断&市场研究,企业诊断服务内容,市场研究服务内容消费行为与购买因素研究 顾客满意度（CS）调查与分析 行业信息收集、行业走向预测 宏观政策与相关法规研究 竞争对手研究与竞争实态分析 分销渠道（经销商）与终端调研 供应商情况调研与横向
6、比较分析 促销及广告效果调研与评估,调查及诊断方法全国主要情报机构收集等深度访谈座谈会问卷调查评分表调查,研究方法定性研究定量研究桌面文案研究资料整理和研究,作业流程问题界定方案设计问卷设计问卷审核实地运作数据统计分析和营销建议出品提交,二、品牌规划,服务内容战略性品牌分析 品牌化决策 品牌识别规划 品牌模式规划 品牌延伸规划 品牌愿景规划 品牌管理体系部门及岗位管理流程设计 品牌管理制度设计 品牌塑造、提升、巩固与维护规划品牌健康检查 品牌危机管理,规划方法产品技术、品质、特点、工艺了解市场调研现有品牌检核提出差异化策略品牌定位分析提炼品牌核心价值勾描品牌愿景制定品牌宪法设置品牌机构 品牌传
7、播推广持之以恒坚持 理性品牌延伸,作业流程封闭创意会，项目小组讨论分析和消化企业提供的资料及收集的相关资料在诊断报告的基础上进行品牌创意，形成品牌规划大纲在改进建议方案反馈的基础上进行品牌规划和品牌形象设计形成品牌手册和品牌形象识别手册针对反馈意见和建议进行操作性的调整和补充出品和提交,三、营销战略规划,服务内容企业营销要素与资源整合 SWOT分析与市场机会界定 核心竞争力分析与竞争策略拟定 长、短期市场目标与实施步骤规划 产品组合策略与产品力提升创意 品牌战略规划、设计与应用 区域市场选择与开发模式、进程规划 整合传播策略拟定与实效实施,作业方法市场研究分析内部讨论研究跟踪式调研与提案形成营
8、销计划书广告/宣传品物料创意设计制作,作业流程封闭创意会，项目小组讨论分析和消化调研资料提出营销战略规划大纲在改进建议方案反馈的基础上进行营销计划书广告宣传品创意设计提案针对反馈意见和建议进行操作性的调整和补充出品和提交,四、区域样板上市,服务内容区域市场选择与拓展策略拟定 样板市场择定与开发策略拟定 区域市场销售机构建立与队伍组建 一线行销人员实战技巧培训 区域经销商开发与帮控体系设计 区域市场终端开发与维护体系设计 区域市场整合促销活动创意 区域公关关系处理技巧与指导,作业方法市场研究分析内部讨论研究跟踪式调研与提案形成上市计划书广告/宣传品物料创意设计制作人员培训情景演练等,作业流程封闭
9、创意会，项目小组讨论分析和消化调研资料提出操作大纲在改进建议方案反馈的基础上形成区域样板上市计划书广告宣传品创意设计提案针对反馈意见和建议进行操作性的调整和补充出品和提交实地培训,五、品牌视觉识别设计内容,服务内容品牌形象规划品牌形象终端展示品牌包装设计企业、产品宣传画册专卖店形象设计展览设计电视广告脚本创意设计制作其他单项类设计、拍摄、印刷,超值套餐视觉VI,一、品牌基础设计1、品牌标志品牌标志的基本形态品牌标志网格绘图规范品牌标志最小使用规范品牌标志黑白稿2、品牌标准字体中英文标准字体中英文标准字网格绘图规范3、品牌标准色及辅助色标准色色标规范辅助色色标规范,4、辅助图形辅助图形的基本形态
10、辅助图形网格绘图规范辅助图形色彩使用规范5、品牌广告语字体设计广告语字体设计广告语字体网格绘图规范6、品牌印刷字体使用规范7、品牌标志组合规范 品牌标志/中英文标准字组合 规范 品牌标志/中英文标准字/辅助 图形组合规范8、品牌禁用组合规范,二、品牌包装设计1、配件小包装（12款）2、配件大包装（12款）3、车辆外观包装（1-2款）三、品牌终端物料设计1、立牌2、折页3、海报招贴4、POP挂旗5、购物袋6、灯箱7、POP促销牌8、桌牌9、易拉宝,四、广告媒体设计1、报纸系列广告（24款）2、车体广告（车体、车尾各一款）3、候车亭广告4、路牌/高炮广告,以上形成XXX品牌形象推广手册,作业方法设
11、计诊断确定策略应用营销美学、营销法则充分表现品牌价值达到视听觉设计价值的最大化体现,作业流程封闭创意会，项目小组讨论分析和消化客户提供的资料及收集的相关资料在诊断报告和客户对改进建议方案的反馈基础上进行品牌形象设计形成品牌形象识别手册针对反馈意见和建议进行操作性的局部调整和补充出品和提交,公关管理,公关管理包括营销公关、专题活动策划及执行、会议及展览服务、媒介关系、互联网公关、危机管理、议题管理、财经公关、公共事务、管理顾问服务、公关事务代理、公关管理培训、企业统一形象（CIS）设计等。,专题活动策划及执行服务内容市场调查与评估市场营销传播策略新产品上市营销传播整合营销传播,营销公关服务内容大
12、型社会活动策划 各类庆典和开业活动娱乐及演出活动策划,会议及展览服务服务内容会展策划及承办会展设计及布置制作会展服务,媒介关系服务内容媒介关系沟通 媒介研究 媒介报道策略 媒介报道监测 新闻发布会,互联网公关服务内容网络调研网站规划、设计、维护网络媒介传播网络推广应用产品及企业形象的网络推广,危机管理服务内容危机监测危机事件处理危机管理手册制定危机管理培训,议题管理服务内容公共事务顾问 议题管理顾问,财经公关服务内容公司上市集资路演 信息传播 投资者关系,公共事务服务内容公共事务传播政府关系 社区关系,管理顾问服务服务内容企业管理咨询顾问战略管理顾问 人力资源顾问企业传播策略咨询企业文化管理咨
13、询企业公共关系咨询,公关事务代理服务内容编印企业画册、年报、内部刊物设计、制作多媒体光碟新闻发布会及记者招待会电视专题片、照片拍摄研讨会、酒会、宴会及社团聚会公关全代理,公关管理培训服务内容公关及企业传播管理培训企业管理课程培训领导人面对传媒及演讲技巧领导人个人形象设计商务礼仪培训,企业统一形象（CIS）设计服务内容企业形象调查及定位标志、标识、标准色设计企业行为识别策划企业视觉形象设计,作业体系制定战略目标制定年度计划公关调研专案策划健全组织机构职责分工明确制定年度预算协调与过程控制系统的评估与考核制度,作业优势与全国1,000多家媒体建立良好关系 版面类型丰富，涉及10种以上行业领域分类
14、媒体关系覆盖30个省会城市，可延伸至2级城市 建设有独特的媒体联谊活动，定期开展企业与传媒的沟通活动 与多个以上的中央权威职能部门 与多个地方省以及一级市政府 与多家相关行业组织协会 与多个有影响力的非盈利机构保持常年良好的深入沟通,旅游卫视,作业流程,制作管理,制作管理包括整体影视/平面（户外）广告策略与创意/设计/制作、专题片（形象/文化）制作、展会制作、公关/广告礼品组合设计，各类宣传品设计与制作，包装设计等。,服务内容电视广告片公司形象宣传片 产品服务推广片行业推广企业培训管理片 二维、三维动画设计制作数码多媒体展示项目策划，创意及制作 企业多媒体光盘设计制作 平面（户外）广告创意设计
15、制作制作,服务方法策 略在完整、正确了解客户需求后，科学地对市场和消费人群进行调查、分析，从而制订出“精密准确”的策略定位。从而指引创意工作的正确性，能够有的放矢。创 意遵循策略方向的前提下，寻找最有爆发力、最具新意的传播方式和途径。新鲜的表现锐利地冲破竞争者的包围，占领受众群。执 行正确的策略定位、锐意冲击的创意角度，表现出众的执行力，让“广告就是销售力”最终得以实现。完整执行、清晰表现创意的理念，并且在视觉表现上突出“精美”。,影视广告作业流程1、产品沟通，了解需求。2、创意提案。3、制片组确定制作形式并估价。5、前期拍摄制作。6、后期剪辑制作。7、审查粗剪的毛片，提出意见。8、后期修改及
16、录音合成。9、审看成片，并提供全套播出带。10、制片组做完整的后继服务登记。,整合传播与营销管理,整合传播与营销管理包括媒介代理、渠道诊断与设计、营销策划、经销商管理、营销组织规划、销售管理工程、终端管理规划、营销培训等。,整合传播,企业遇到的问题 如何投放广告，如何规避广告投放风险？广告费投入很大，但是效果不明显；没有一个整合的传播策略。,我们的服务整合传播计划，以创造销售力为最终目的的传播推广策略。,广告,事件,公关,SP,DM,2,3,4,5,1,整合营销传播主题,公关传播的层次包括高层人物访谈/对话、行业市场综述/评论、产品介绍/剖析/评测/体验、行销事件、新闻等，在执行过程中，通过良
17、好的新闻点策划将这些传播要素与媒体运作进行紧密有效的结合。,事件使受众积极主动地参与品牌信息传递过程并接收以事件为中心的IMC模式，可以兼顾公关的长期效果、广告的中期效果和促销的短期效果。,促销是旨在鼓励潜在顾客试用、现有顾客多购、维持现有顾客增购、吸引别品牌顾客换购以及对抗竞争对手攻击以稳固己方市场的一切销售促进行为。,通过电视、平面、广播、网络等收费的媒体来传达品牌讯息的活动。,直效营销是一种双向互动的营销系统，该系统运用一种或多种传播媒体或介质，在任何地点助其达成所要的可监测的反应或交易。,服务内容,媒介代理,媒介代理计划,市场目标,广告目标,媒介目标,媒介策略,媒介计划,一切目标、策略
18、与运作都以市场目标为依据,媒介计划发展流程图,媒介选择,电视台选用策略,其 他 媒 介 购 买,创 意 媒 体 建 议,电视节目,时间及时段,SRG 媒介指数,CMMS,公 司 参 考 意 见,判 断,媒体选择考量,媒介环境,竞争环境,购买策略-量化分析,频道组合节目组合时段组合排期模式,购买策略评估,量,质,作业方法品牌审计内部整合顾客数据库应用顾客导向的传播模式整合战术性活动内外营销传播利用信息技术改进营销和品牌传播方案,整合传播效果之动态预测与评估系统,作业流程封闭创意会，项目小组讨论分析和消化客户提供的资料及收集的相关资料在诊断报告和客户对改进建议方案的反馈基础上进行整合传播方案设计形
19、成品牌整合传播大纲针对反馈意见和建议进行操作性的局部调整和补充出品和提交,营销管理通路与渠道计划,企业遇到的问题渠道效率低；经销商素质低下；经销商降价倾销；不知道如何打造新型厂商关系；不知道如何更好地管理营销团队和经销商。,服务内容渠道问题诊断营销论坛营销网络再造工程经销商新政策制定经销商的选择制度营销管理制度经销商培训与学习计划全程协销、深度分销规划新型营销配送中心的构建快速招商与织网计划,作业方法渠道诊断运用科学的渠道构建理论，建立适合企业的渠道模式渠道扁平化，垂直营销体系规划深度分销理论通过对经销商的培训提高企业分销通路的效率运用ABC法则（直销保荐法则）采用ARS战略（滚动式培育和开发
20、市场）,作业流程 渠道研究分析问题设计行之有效的渠道模式协助企业招商制定经销商管理制度及相关政策,营销管理计划,企业遇到的问题没有一支能征善战的队伍；没有正确、有效的激励政策，执行力不够；如何更好地实施监督与信息管理？如何取得更大的业绩？,服务内容营销管理主要策略火箭式组织架构的设计营销岗位设计计划体系执行系统的制度保障监督与信息系统建设新型业务政策制定营销战略管理导入营销目标管理导入营销情景管理导入营销创新机制业务人员政策及管理,作业方法企业现代营销管理理论人力资源理论组织理论PDCA循环（P（Plan）-计划/D（Do）-执行/C（Check）-检查/A（Action）-行动）企业战略理论
21、问题树法目标管理法情景管理方法领导力,作业流程企业内部营销管理诊断根据企业情况设计组织架构设计岗位职责、管理制度情景管理导入,营销管理培训计划,企业遇到的问题人员水平参差不齐，培训不系统。如何使培训更有效？如何有计划有步骤地进行培训？,我们的服务培训计划。智慧与精神的交流，经验与文化的造就。,服务内容整合营销互动策略营营销知识类培训营销技能类培训领导力与教练课程培训日常营销管理培训区域经理培训其它专项培训,作业方法采用多种培训方式针对不同的培训对象设计培训内容以及拓展训练,作业流程培训需求调查设计培训内容培训实施培训效果测试分析培训效果评估,让我们一起坐下来品尝3C定律的味道Coffee 来一杯咖啡Creative 出一个创意Communication 一种有效的沟通原来我们是如此的接近我们所期待的目标,做实效广告 树百年品牌,
