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1、2012-3-8,1,出口商品的价格,2023/7/30,2,开篇导读,国际贸易术语是我们在国际贸易中确定商品价格的条件，但是价格的确定还涉及商品作价的办法，以及商品的成本、费用与利润的核算，还与佣金、折扣有关。本章重点讲授如何正确掌握进出口商品价格的核算方法，以及如何合理运用各种作价办法和怎样订好买卖合同中的价格条款。在交易磋商中，价格自始至终是买卖双方最为关心的问题，价格条件当然是买卖合同中最主要的一项交易条件。价格不仅关系到贸易利益在买卖双方之间的分配，价格还与其他交易条件有着密切的关系。在贸易实践中，合理运用价格制定方法，选用有利的计价货币，采用与价格有关的佣金和折扣，正确制定进出口商
2、品价格和订立合同中的价格条款，对做好进出口贸易、提高经济效益，具有十分重要的意义。,2023/7/30,3,任务三：进出口商品的价格,通过本章的学习，能正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。第一节：作价原则第二节：价格的构成第三节：佣金和折扣的运用 第四节：不同价格术语的换算第五节：出口盈亏核算,子任务一 作价原则,一、正确贯彻作价原则1、按照国际市场价格水平作价 2、要结合国别、地区政策作价 3、要结合购销意图作价二、注意国际市场价格动态,想一想：考虑影响价格的各种具体因素？,1、要考虑商品的质量和档次 2、要考
3、虑运输距离 3、要考虑交货地点和交货条件4、要考虑季节性需求的变化5、要考虑成交数量6、要考虑支付条件和汇率变动的风险,2023/7/30,6,子任务二：出口商品价格条款的内容,进出口货物的价格一般是指商品的单价，有时也可以规定一个总价。国际贸易的单价由计量单位、单位价格金额、计价货币、价格术语四项基本内容组成，有些价格条款中还包括作价方式、支付货币和保值条款等内容。,2023/7/30,7,商品的单价条件基本构成,每公吨 100 美元 CIF纽约 计量单位 单位价格金额 计价货币 价格术语 USD 100 per M/T CIF New York,出口商品价格的构成,1、总成本2、费用3、利
4、润,总成本,1、生产成本2、加工成本3、采购成本,提示：采购成本（进货成本）=货价+增值税=货价（1+增值税率）出口退税额=货价 退税率=采购成本/（1+增值税率）退税率,在实际报价核算时，一般要算出实际采购成本:实际采购成本=采购成本-出口退税收入,费用：参考书中33页,利润：价格=成本+利润=成本/(1-利润率)利润=成本*利润率,2023/7/30,11,引导案例,国内某公司向国外出口女士衬衫，单价为每件2.10美元，共2000件。国外开来的信用证中规定的金额为“about USD 4 200,CIF London,less 5%commission and 5%discount”（约4
5、 200美元，CIF伦敦，减5%的佣金和5%的折扣）。该公司将衬衫装船发运后、向银行交单议付时，需要缮制出口商业发票。该公司的经办人员认为信用证规定了“减5%的佣金和5%的折扣”，那么CIF净价就是在4 200美元的总价上直接减10%就可以了，于是将发票缮制为：Ladies BlousesUnit PriceAmount2 000 piecesUSD 2.10USD 4 200.00Less 5%commission and 5%discountUSD420.00 CIF London net:USD 3 780.00，该公司蒙受了损失，为什么？,2023/7/30,12,第四节 佣金与折扣的
6、运用,一、佣金（Commission）（一）佣金的含义：因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。（二）佣金的规定方法1、以文字来说明。例如“每公吨200美元CIF旧金山包括2%佣金”。（U.S.$200 PER M/T CIF San Francisco including 2%commission）2、加注佣金的缩写英文字母”C”和佣金的百分比来表示。例如：“每公吨200美元 CIF C 2%旧金山”（U.S.$200 PER M/T CIF San Francisco including 2%commission）。3、用绝对数来表示。例如：“每公吨付佣金25美元。
7、”,13,（三）佣金的计算 多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格为基础计算佣金。公式：净价=含佣价（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）,中国某商品对外报价为每公吨1200.00美元，CFRC3旧金山，国外进口商要求改报CFRC5价，求计算中国出口商应报价多少？,净价为 1164美元 应该报价为1225.26美元,(四）佣金的支付,佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。常表示为：FOBC；CIFC,15,
8、例 题,1）如果报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？每公吨CFR净价多少？2）如果报净价FOB每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？3）如果原报价FOBC2%每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？,FOB净价=100（1-2%）=98（美元）FOBC5=98/（1-5%）=103.16（美元）,FOBC5=100/（1-5%）=105.26（美元）,佣金=1005%=5（美元）净价=100-5=95（美元）,2023/7/30,16,二、折扣 Discount 卖方给予买方的价格减让,计算:以发票金额为基础计算折扣额=
9、发票金额折扣率实付金额=发票金额折扣额,表示方法:一般为价格的一定百分比 每公吨420美元CIF纽约，减2%折扣,支付：由买方在支付货款时扣除,2023/7/30,17,例：（折扣的规定方法）“CIF伦敦每公吨200美元，折扣3%”（U.S.$200 per metricton CIF London including 3%discount）此例也可以这样表示“CIF伦敦每公吨200美元，减3%折扣”（U.S.$200 per metricton CIF London less 3%discount）。折扣也可以用绝对数来表示。例如每公吨折扣6美元。,2023/7/30,18,判断下列我方出口
10、单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。（1）每箱35美元CIF美国（2）每吨7500日元CIF3%大阪（3）每打75元FOB伦敦（4）每吨600英镑CFRC上海（5）785元FCA鹿特丹,2023/7/30,19,子任务三：掌握价格术语之间的换算（一）FOB价换算为其它价CFR=FOB价+运费CIF=（FOB+运费）/（1-保险费率投保加成）CIF=FOB+运费+保费=FOB+运费+CIF投保加成保险费率（二）CFR价换算为其它价1、FOB价=CFR价-运费2、CIF价=CFR价/（1-投保加成保险费率）（三）CIF价换算为其它价1、FOB=CIF价（1-投保加成保险费率）-运费2、C
11、FR价=CIF价（1-投保加成保险费率）,（一）FOB价换算为其它价CFR=FOB价+FCIF=（FOB+F）/（1-1.1 保险费率）CFRC=FOB+F/1-佣金率（二）CFR价换算为其它价1、FOB价=CFR价-F2、CIF价=CFR价/（1-1.1保险费率）（三）CIF价换算为其它价1、FOB=CIF价（1-1.1保险费率）-F2、CFR价=CIF价（1-1.1保险费率）CIFC=（FOB+F）/（1-1.1 保险费率）-佣金率,1、中国出口公司按每箱200.00美元，FOB新港出，国外客户要CFRC5报价，问出口商报多少？(若每箱运费22.00美元)2、中国出口公司按每公吨1200.
12、00美元，FOB大连出，国外客户要CIF旧金山，问出口商应报多少？（若每公吨运费130.00美元，加一成投保加成，保险费率1%）3、中国出口公司按每桶150.00美元，FOB青岛，国外客户要CIFC3洛杉矶报价，问出口商报多少？（若每桶运费15.00美元，加一成投保加成，保险费率1%）,1,算错啦！,O()o 唉,O(_)o,下面的更难学哦!,子任务四 加强成本核算,1、计算出口盈亏率 出口盈亏率=出口盈亏额/出口成本 出口盈亏额=出口人民币净收入-出口成本出口商品盈亏率（出口销售人民币净收入出口总成本）出口总成本 X 100%,例1：某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知该笔业务
13、每公吨需要支付国际运输费用100美元，保险费率为0.1%，国内商品采购价格为3000元人民币，其他商品管理费为500元，试计算该笔业务的出口盈亏率。（汇率为1：6.25）,解：出口成本=3000+500=3500出口净收入(FOB)=CIF-F-I=CIF-F-110%CIF*I%=1000-100-1.1*1000*0.001=898.9出口人民币净收入=898.9*6.25=5618.1出口盈亏率=（5618.1-3500）/3500=60.5%,2、计算出口换汇成本,出口换汇成本就是出口商品时用多少人民币换回多少外汇，即用多少人民币换回一个单位的外币（美元）。,出口商品换汇成本出口总成本
14、（人民币）出口销售外汇净收入（美元）,2023/7/30,26,例2：某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元，保险费率为0.1%，国内商品采购价格为5000元人民币，其他商品管理费为500元，试计算该笔业务的出口换汇成本。,解：出口成本=5000+500=5500出口净收入(FOB)=CIF-F-I=CIF-F-110%CIF*I%=1000-100-1.1*1000*0.001=898.9换汇成本=5500/898.9=6.12人民币元/美元,3、计算出口创汇率（外汇增值率）,出口创汇率（成品出口外汇净收入原料外汇成本）原料外汇成本X1
15、00 原料外汇成本=原料CIF价格成品出口外汇净收入=成品FOB价格,2023/7/30,28,出口创汇率（外汇增殖率）注意事项：1、进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为CIF价。2、出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算为FOB价。3、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOB价计算。,2023/7/30,29,例3：某公司进口原材料FOB1000元，经过加工后出口CIF1700元。假设进口和出口的运费均为50元，进口和出口的保险费率均为0.1%，试求外汇增值率。,解：原料外汇成本（CIF)=FOB+F+I=FOB+F+110%CIF*I%=（1000+50）/（1-0.001）
16、1051成品出口外汇净收入（FOB）=CIF-F-I=CIF-F-110%CIF*I%=1700-50-1.1*1700*0.001=1648.1外汇增值率=（1648.1-1051）/1051=56.8%,30,子任务五 作价原则和作价方法,1、作价原则 在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，考虑购销意图来进行作价；同时要考虑影响价格的各种具体因素。,如：商品的质量和档次、交货条件、运输距离、成交数量、季节性需求的变化、供求弹性、消费者偏好、支付条件和汇率变动的风险，等等。,31,2、作价方法（1）固定作价（2）非固定作价,暂不固定价格,滑动价格,暂定价格,价格变动
17、频繁、幅度较大，或交货期远的交易。要约定将来确定价格的方法，如以某天的商品收盘价为准。,用于价格变化较大的远期交易，且只用于关系密切、信誉可靠的客户。,规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应的调整。,USD 100 per M/T CIF New York 上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价,即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更约定价格。也可再作如下明确规定:No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.,例：“单价暂定CIF神户，每公吨200
18、0英镑，作价方法：以交易所3个月期货，按装船月份月平均价加8英镑计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证”。在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。,例1:“在装船月份前50天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格”；例2:“按提单日期的国际市场价格计算”。例3:“由双方在年月日协商确定价格”。一般只应用于双方有长期交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。,M1 W1M0 W0,P1=P0(a+b+c),调整后的最后价格,订约时的基础价格,管理费用占货物单位价格的百分率,各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率,工资成本占
19、货物单位价格的百分率,交货时原材料批发价指数,订约时原材料批发价指数,交货时工资指数,订约时工资指数,32,出口国货币,进口国货币,第三方国货币,选择范 围,硬通货（硬币）：长期处于升值状态 软通货（软币）：长期处于贬值状态,两种货币,（三）计价货币、支付货币,33,注意防范汇率风险,例：我方从日方引进设备,成交价3000万日元,一年交货。签约时,美元对日元1：300,付汇时,美元对日元1：250,按签约时汇率计算,只要向日方支付10万美元,但付汇时却需支付12万美元,多支付20%,这就是汇率风险损失。若再考虑人民币与美元的汇率变化,损失可能会更大。,34,比如：签约时,美元对人民币1：8.1
20、2,付汇时,美元对人民币1：8.70我进口方无美元外汇,需用人民币购买.则按签约时汇率计算,需支付81.2万元，而按付汇时的汇率计算则付人民币104.4万元,多支付人民币23.2万元。,35,风险规避,一般原则：我方出口,力争用硬通货计价；我方进口,力争用软通货计价。,在出口和进口时分别用哪种货币（硬通货、软通货）计价对我方有利？,36,尽可能选择汇率比较稳定的可自由兑换的货币还有其他常用方法：压低进口价格或提高出口价格；软硬币结合方法使用；订立外汇保值条款,除此之外，还要：,37,如果在我方出口时,对方坚持用软通货计价,则我方可采取如下办法,减少或规避风险：）软通货计价,硬通货保值例如,我方
21、向港商出口港口布缆船,每艘100万港元。签约时,美元对港元1：6结汇时,美元对港元1：6.5港方要求用港元结汇,我方将少收汇1006-1006.5=1.28万美元。我方在订约时可要求用美元保值：1006=16.67万美元,写入合同总价中）结汇时,港方需付汇16.67 6.5=108.3万港元,外汇保值条款,38,）软通货计价,黄金通货保值签约时,黄金价格为每盎司3000港元,则10000003000=333.3（盎司）结汇时,黄金价格为每盎司3200港元,则港方需付汇333.33200=106.67（万港元）一揽子汇率保值确定一种货币与另几种货币的算术平均汇率，或用其他计算方式的汇率，按支付当日与另几种货币算术平均汇率或其他汇率的变化做相应的调整，折算成原货币支付。,39,）软通货计价,根据贬值幅度确定价格调整系数。即为谓汇率条款。订立汇率条款是为了使买卖双方避免大的汇率风险。比如规定：小于5%：不调整价格5%10%之间：附加一个价格调节方法，调整下一季度的价格大于10%：重新谈判价格,
