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1、百丽案例分析,百丽鞋类及运动服饰领先零售商 案例分析班级：MBA2014组别：第一组,2023/7/31,案例讨论问题：,2、发展男性品牌（森达等）对百丽的女性定位（“凡是女人路过的地方，都要有百丽”）有何影响？,1、结合本案例，谈谈渠道与品牌的关系。渠道对百丽的支撑作用主要表现在哪些方面？,3、若对BeLLE集团品牌进行整合，结合分销谈谈你的看法？,推力,延伸途径,增加销售，提升品牌知名度,通过渠道建立品牌与消费者之沟通、利于从消费者的角度树立品牌，实现品牌销售。,潜在杀手,渠道降价损伤品牌形象；渠道自建品牌成为品牌最大竞争对手；品牌成为渠道商攫取利润的工具,拉力,品牌塑造和知名度来吸引消费
2、者的注意,1、结合本案例，谈谈渠道与品牌的关系。渠道对百丽的支撑作用主要表现在哪些方面？,渠道与品牌的关系,渠道对百丽的支撑作用分析,1992-1994,1995-2001,2002,2005,1991,百丽国际重组，开展资本市场的运作：品牌扩张成中国最大的女鞋零售商和最大的运动服饰零售商,建立代理模式的分销渠道，打开销路；对下游渠道的控制力若，对未来品牌发展存在隐患,百丽与分销商共同组建百丽投资有限公司，将销售终端与百丽捆绑在一起。避免渠道对品牌的不良影响,大陆17564间自营网点港澳148间自营网点；渠道和品牌的捆绑模式实现了品牌的飞跃,2012,渠道对百丽的支撑作用分析,利,弊,发展男鞋
3、品牌,2、发展男性品牌（森达等）对百丽的女性定位（“凡是女人路过的地方，都要有百丽”）有何影响？,3、若对BeLLE集团品牌进行整合，结合分销谈谈你的看法？,品牌整合？,3、若对BeLLE集团品牌进行整合，结合分销谈谈你的看法？,单一品牌市场占有率第一名，中国最具竞争力品牌,单一品牌市场占有率，第二名,单一品牌市场占有率，前四名,单一品牌市场占有率，第八名,2006年新创立男鞋品牌,截止2008年5月，百丽国际自有和代理的鞋类品牌28个；自有和代理的体育品牌有10个。,截止2008年5月，百丽国际自有和代理的鞋类品牌28个；自有和代理的体育品牌有10个。,自主品牌：Belle、tata、teemix、staccato、fato等代理：Nike、adidas、puma、李宁、锐步、joy&peace、BCBG、Elle、bata等并购：妙丽（Millies）、森达等加盟：Lv,百丽集团品牌现状,3、若对BeLLE集团品牌进行整合，结合分销谈谈你的看法？,百丽目前品牌结构,更合理品牌结构,存在的问题,品牌角色定位不明确各品牌间互动少品牌联合问题未解决各品牌间关联度差,整合目标,各品牌角色重新定位构建核心品牌，细分市场加强各品牌间联动强化品牌的关联及延伸，打造“百丽家族”概念,对百丽品牌整合的看法,2023/7/31,10,班级：MBA2014级组别：第一组,
