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2、上，点子与系统。,功效，治本与治标。,抛弃与扬弃。,运作，个人与团队。,2023/7/31,计胜企业管理咨询,4,产业大势研判,咨询业，沃土还是瘠地？,产业发展的瓶颈,2023/7/31,计胜企业管理咨询,5,战略咨询,产业结构解析,咨询业圈层产业结构,Consultant,Consult,塔层结构,2023/7/31,计胜企业管理咨询,6,管理咨询定义,针对有关的管理问题提供独立的建议和帮助。一般包括确定和考察相关的问题或机会，推荐合适的行动方案，并且为所提出的建议提供帮助。美国管理咨询协会（MCA),咨询人员或组织受用户委托，通过调查研究，运用专门的知识、技能和经验，依靠科学方法和手段，以
3、协助客户解决专业问题的活动。,2023/7/31,计胜企业管理咨询,7,刷新管理程序,参与竞争,赢得竞争,超越竞争,S-overC之演示版,重装程序云顶之赌,怎样才能保证竞争优势？,2023/7/31,计胜企业管理咨询,8,成功模式解剖,7年，2个人万多元起家,年营业额已达万，2001年计划达2亿元。现在顾问年薪最高达万。,年底，从香港上市公司亚洲物流融资万元。总部迁至香港，拥有全国十几家分公司,国家开发银行开价万，请它进行全方位管理改造。老总说“以后万以下的案子少接，忙不过来！”,取胜诀窍：将现代IT技术与经典管理咨询相结合，通过业务流程重组，使企业每个业务在一条流水线上自动高效地运行。,2
4、023/7/31,计胜企业管理咨询,9,聚焦当代管理,竞争能力,PETRR SENGE系统思考,2023/7/31,计胜企业管理咨询,10,更换赢家标准,综合国力,国家竞争能力,企业竞争能力,国家竞争能力1980年开始持两套权威体系：WEF（世界经济论坛）IMD（瑞士洛桑国际管理学院）1990年，美国（CKPrahalad）和英国学者（GHamel）公司核心能力、竞争未来。1996年开始，中国企业联合会、首钢、宝钢、中石化、海尔的研究。,企业竞争能力：企业超越竞争对手，获得长期利润的内部资源系统。,2023/7/31,计胜企业管理咨询,11,构建系统优势,系统竞争能力,基本能力,核心能力,+,
5、=,炮进攻,车防守&支持进攻,坦克 攻守全能,基本能力,核心能力,核心竞争能力与系统竞争能力,企业竞争能力是一个系统。是多种要素、互补资源的有机融合。核心竞争能力(CoreCompetence)是指企业赖以建立竞争优势、奠定市场地位的关键能力。基本竞争能力则是相对核心能力而言，具有保障性、基础性的能力。,2023/7/31,计胜企业管理咨询,12,丢东西与想不到,弊端分析体系,2023/7/31,计胜企业管理咨询,13,竞争力诊断图,企业竞争能力企业超越竞争对手，获得长期利润的内部资源系统。,2023/7/31,计胜企业管理咨询,14,营造独享优势,先入优势独特的发展历程和经验曲线。白沟。日销
6、售2000多万元，年销售60亿,细节优势无数的小决策Mail-box,组织优势社会性质复杂的资源和能力如声誉、信用、友谊、团队工作和文化等组织现象,2023/7/31,计胜企业管理咨询,15,企业管理的20%在哪里？,企业管理透析,负态法则/Pareto 定律/二八法则/犹太人宇宙根本大法：的功能决定的效应的人做的事的人拥有的财富20%的事获取80%的收益。成功者重要的是知道这20%是什么，在哪里。,2023/7/31,计胜企业管理咨询,16,顾问的角色,医生？教练？,2023/7/31,计胜企业管理咨询,17,训练：管理顾问自身的设计,位于武汉的江汉公司是一个刚刚组建的小型物业管理公司。准备
7、在深圳请一名物业管理顾问为他们提供专业咨询，咨询委员会向他们推荐了三名物业管理顾问。请顾问们分别介绍一下自己的情况。,品牌？经验？,能力？品格？,结论,2023/7/31,计胜企业管理咨询,18,咨询需求探究#,咨询客户调查,2023/7/31,计胜企业管理咨询,19,客户类型分析表,知识向度,意愿向度,2023/7/31,计胜企业管理咨询,20,客户价值分析,顾客就是上帝？不等式。,2023/7/31,计胜企业管理咨询,21,管理顾问工作流程,预备正式,2023/7/31,计胜企业管理咨询,22,企业诊断路八步,焦点检测确认症状,客户访谈明确目的,诊断,系统扫瞄发现疑点,问题归类判定性质,因
8、果分析查找病因,综合整理诊断综述,2023/7/31,计胜企业管理咨询,23,效益速生点位图,服务,节约,规模,配置,网络,管理创造价值,2023/7/31,计胜企业管理咨询,24,企业诊断处方,2023/7/31,计胜企业管理咨询,25,扩张与管理曲线,2023/7/31,计胜企业管理咨询,26,生命与生存曲线,2023/7/31,计胜企业管理咨询,27,思辨两类管理,企业形成一个完整的价值循环为标准。也就是供产销流转大体正常，收入支出基本平衡。,2023/7/31,计胜企业管理咨询,28,企业家警示标,2023/7/31,计胜企业管理咨询,29,机会衍生,市场领导,咨询公司战略图,咨询市场
9、,客户优化,优势独享,资源共享。做一个合作者,大咨询战略：大手笔整合优势资源。:整合国际优质资源。依托行业，做大企业。专业协会可充当.营销人,资信保证者与仲裁者、信息资源拥有者、教练员、经纪人、急诊部、项目监理等多种角色。,优势独享战略。开发自己独特的产品、技术，有独立的知识产权。难以模仿性的竞争能力。,机会衍生战略。危机自会扩散，良机自会衍生战略。切入点要找到。培训，认证为全面管理先导。,客户优化战略。集中于最佳客户和赢利项目。市场营销是一种吸引和保持优质顾客的艺术。你不要企图满足所有顾客，你只能保持优质顾客。即使是大公司，也不能大小通吃。,领导者战略。行业领路人形象。不做最大，要做最强；不做第一，要做唯一。行业发展前提论适度垄断与适度规范。保驾护航论。说是政府保驾护航，实在是一个错误的说法。,2023/7/31,计胜企业管理咨询,30,咨询公司架构图,组织架构矩阵,2023/7/31,计胜企业管理咨询,31,管理顾问的五个平衡,2023/7/31,计胜企业管理咨询,32,竞争优势整合,超越对手,超越自我,辛苦日多乐日少唐王建水夫谣 前驿迢迢波淼淼 入门,身无彩凤双飞翼唐李商隐无题 心有灵犀一点通 专家,夕阳芳草无情物清袁枚 解用都为绝妙词 大师,PETRR SENGE第一项修炼,医生、教练、麦肯锡,2023/7/31,计胜企业管理咨询,33,考核评价表,
